第十二章 交易(一更)(2 / 2)

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麻二喜滋滋的垫着钱袋,听着银碰撞发出的声响,道:“能来,太能来了!要照今天这样,下下下个班都能来!”

其实没有下下下个班了,季良就来了两趟,总共拉走4车货。而且从始至终,麻二都不知道跟他打交道的其实是个化了妆的少年。

季良信不过麻二,像麻二这种人,今天他可以为了钱出卖东家的利益,明天就能为了钱出卖季良。电子产品在北安太暴利、也太敏感,它的正常来路只有三个,由外城是引进的正当货,由灰商售卖的黑货,以及由猎人们从遗迹城市搜寻回来的淘货。一旦市面上出现一批货,不属于这三个渠道,引人注目是必然的,而且据其成色,内部拼凑的痕迹,很容易怀疑到电子废品站,季良可不想被挖出来。

所以,季良不但化妆,还不惜成本,再换一批苦力,倒库。这时因为物件都已装箱,季良盯的又紧,这帮苦力并不知道箱子里装的是啥。原材料,这才算基本搞定。

有了原材料,干活儿也得谨慎,季良每回都是天黑了以后,才往家里运货,又或从家里向库房出货。甚至连用电这样的细节都考虑到了,甚至为此专门临时租了间房用于工作。

为了提高效率,也为了让季秀日子过得舒坦点,季良劝季秀跟他一起干。

“哥,我担心我笨,学不会!”

“谁说你笨啦?我季良的妹妹可能笨吗?放心,很简单的!”

话是这样说,可具体作起来,季良还是很注重方式方法,他先教季秀的就是软件应用,比如深度完美的系统克隆版安装,相当的傻瓜化,基本就是按几个键、喝杯茶等待就能完成,简单易上手,也有利于建立学习信心。

果然,很快掌握的季秀热情大涨,只用了1天多点时间,便能自己干的有滋有味,这其中还包括了其他软件的安装,logo的修改等等细碎耗时、但没什么难度的工作。

卖东西讲究个包装、店铺讲究个门面,季良也有基于原系统的一套属于自己的装机风格,这样也算是打出自己的品牌,哪怕只是山寨牌子,也是有意义的,何况在这个世界谁敢说他这是山寨?分明就是原创嘛!

有了季秀的帮忙,也就不到1个星期的时间,拼装修复的电脑就达到了17台,季良觉得时机差不多成熟了。他开始了下一个步骤。

季良给北安市很出名的大商人周怀安写了一封信。信的内容直白而简单:我有货源、你有渠道,合作!谢绝探访、神交两利。

这封信是连同一个包裹一起寄给周怀安的,包裹里是台卖相好的笔记本。季良特意做了一组幻灯片,图文并茂的介绍了他所拥有的优势,以及他所能认可的交易方法。

周怀安第一时间就对之产生了兴趣,简单的了解之后,他立刻明白了这其中潜藏的价值。简单的说,这是有人主动送上门的一块香甜蛋糕。

说它是蛋糕,是因为像电脑这类的电子类产品,在北安及其周边地区的六城十七镇,销路非常好,尤其是近几年,随着局势的近一步稳定,经济的蓬勃发展,无论是官方、还是民间,无论是工作又或娱乐,人们都对电脑等产品很有好感。

需求越来越大,可供货渠道始终是那三种,六城十七镇在该体系方面人才极度匮乏,尽管着手培养,但从零开始,短时间内是不会见到什么成效的。

“垄断生意,至少能做三年,似乎很不错呢?”

蛋糕香甜不说,还特别易到手。‘神交两利’,意思很明显,对方不打算和自己见面,可对方却又需要自己的销售渠道,那么,自然是先铺货、再收款。这对他来说自然是将交易风险降到了极低,但凡有一样不和心思,他都可以不付款。

“做!而且要做的漂亮。”周怀安知道自己最大的优势在哪里,信誉!在这乱世之中,在这六城十七镇,他周怀安是最讲信誉的。别人只看到他为了这两个字而亏损的钱财,却不晓得他获得的好处在哪里,他自己心里却是清楚的。

的确,季良选中周怀安,信誉正是重要的因素。通过多方探听,季良发现周怀安这个人,讲信誉、有头脑、有野心、气魄格局很大。季良觉得和这样的人做生意,只要体现出己方的价值所在,就不用担心会被黑,因为对方为了更大的利益,绝不会做那些焚琴煮鹤、杀**取卵的小气事。

果然,第一笔交易,季良抱着试水的心思,放出十台电脑,结果周怀安虽未亲来,但交易进行的一帆风顺,周怀安收货后第三天,按照季良的临时指示,将钱放置了指定地点,并附信一封,内容也是向季良的简约风格看齐:我的信誉,我开价格,10+1。

季良打开小小袋子,看了看里边的11颗星钴,微微的笑了。周怀安的信誉,确实有开价的资本。十台电脑11000银,平均一台1100银,按照如今的行情,季良估计周怀安的净利润在600-700银之间。电脑是他拼装的,配置他卡的很死,所以这个卖价估差不大,而且季良估计周怀安已经清楚了这些货是怎么诞生的,毕竟以他那不入流的修理手艺,对方只要打开机箱细细查看,就不难发现。

既如此,现在的这种6:4开的利润分配模式,他自然是完全能够接受的。季良觉得,这种情况下,他不能太贪,较安稳的拿6成利润,并不算吃亏,反倒是对方如果将分配方式开成7:3、8:2,会让他感到不安,而担心另有图谋。

“这个周怀安,估计是高估了我这方的成本,认为是5:5开,呵呵,其实成本真没那么多,平均下来连半成都没有!”季良心满意足的笑了起来。

季良猜中了,周怀安这人,讲信誉,也敢要价!他不怕把季良吓跑了,他认为季良不会跑,他就是要明确的定下这5:5开的规矩。结果,这次竟是皆大欢喜,各自有各自的满意,周怀安认为他定了规矩、掌握了主动,季良觉得这条路选的不错,安稳,能持久……

ps:推荐、收藏,我祈祷可以像主角般暴利,阿门!

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