第250章 ：地方品牌（1 / 2）

“哗众取宠？”杨昆毫不介意地笑了笑，“从商业运作的角度来看，这个看似贬义的成语其实没多少人能真正做到，海尔砸冰箱的故事你大概听说过？”

傅青梅仔细想了想，眼中‘露’出询问的神‘色’。

杨昆耸耸肩，“好吧，故事大致是这样的，海尔冰箱厂在一次质量检查中，发现库存冰箱中有几十台稍有瑕疵，稍加维修便不影响销售，有职工建议作为公关品送人，或是当作职工福利分发下去，但企业老总却坚持当众把这批冰箱统统砸毁，在你看来，这种举动有没有哗众取宠的嫌疑呢？”

傅青梅逐渐明白了他的意思，“这就是你说的危机公关行为吧？”

杨昆笑笑，总结道：“产品的质量是企业的生命，只有在质量管理方面做到优质、高效的企业，才能在任何挑战中永远立于不败之地——随便哪个合格的企业管理者都会明白这个道理，也都会尽可能地把好质量关，用高品质的产品和服务来征服市场，赢得顾客。”

见她听得频频点头，杨昆突然口风一变：“但是，请注意我说的这个但是，只有极少数特别优秀的管理人员，才懂得其中更深层次的道理，产品质量，只是品牌价值的一个重要组成部分，质量管理可能达到瓶颈，品牌价值的创造却有无限可能。”

傅青梅美目流转，巧笑嫣然地问他：“听你说得天‘花’‘乱’坠，敢情你也是这‘极少数的‘精’英’之一？既然你能耐这么大，懂得这么多，为什么不自己办工厂，搞生产呢？”

杨昆打了个哈哈，说：“纸上谈兵罢了，还是那句话，不要轻易涉足自己不擅长的领域，我这人没啥本事，除了吃喝玩乐，最大的长处就是有自知之明，真要是自己开工厂，恐怕连底‘裤’都得赔个‘精’光。”

虽是玩笑，却也道出了他的本意，制造业投资大，周期长，见效慢，对管理者的个人能力和专业水平要求相当高，同时规模越大，受政策和市场影响也越深，远不如商品流通行业和服务业灵活。

相对而言，单纯地做生意就要轻松得多，逮住好行情就使劲赚一把，见势不妙即可轻松转型，即便有一次两次决策失误或经营不善，也不至于伤筋动骨。

下午2点，奥迪轿车驶进了前螺河市‘肉’联厂的大‘门’。

和上次珠江啤酒厂之行相比，与双汇的洽谈过程要简单、轻松得多，结果也比杨昆预想得要好。

突然间从追赶者转为领跑者，双汇内部上下还未能完成相应的意识形态的转变，也没有太多的骄横作派，接人待物时表现得很是热情。

杨昆知道，他们这是来着了。

假如再过个一半年，等双汇确立了其产业霸主的地位之后，别说争取代理权了，就是原有的老经销商，到了销售旺季的时候，要保证货源供应不出问题，都得争着抢着给下面办事的人塞红包。

现阶段的情况是，双汇的主要竞争对手中，‘春’都集团在去年的事故中元气大伤，口碑和销售急剧下滑，虽然已是负债累累，翻身无力，却仍保留着一定的市场份额。

其原有的销售渠道商对于是否改旗换帜，也都有些举棋不定。

在瓜分其原有市场份额的过程中，双汇并未占据绝对优势，和郑荣等同类品牌、厂家相比，也仅仅是稍占上风而已。

在邺河市区，实力较强的几家批发商里，九鼎代理的是郑荣，富华则是‘春’都的指定经销商，虽然经过仔细筛选，双汇也在邺河市确立了一家区域代理，对方的整体经济实力和渠道推广能力却并不能令厂家感到满意。