第270章 ：商业中心（1 / 2）

影院到百货大楼之间的路段，是易阳县城传统的商业繁华地段，直到千禧年前后，县城的商业重心逐渐南移之前，这里向来是一店难求。

得到消息时，杨昆还在南方，事急从权，刘学锋来不及和他商量，仗着近水楼台的便利，同时请三皮哥出面，才抢在别人头里，将这间一百多平方的店面租了下来。

通过这次先斩后奏的动作，杨昆更有理由认为，小刘这家伙虽然貌不惊人，身上还带点残疾，但论起做生意的眼光和魄力，比何平反而要强得多。

坐在涂料味还没完全散净的店面里，刘学锋从随身携带的背包里取出一叠资料，放在杨昆面前：“这次没白去，接触了好几个厂家，也从侧面了解到他们的一些经销策略，反复对比之后，谈下了康佳的县级特许经销权，这是具体条件和要求。”

杨昆摆手不接，“这些东西，你比我内行，自己拿主意就行，我只管大方向，具体的事，你来‘操’作。”

被充分信任的感觉，让刘学锋很兴奋，顾不得舟车劳顿，点了支烟提神，将自己一路上反复思考、谋划的推广计划和促销手段说给杨昆听。

相对后世‘花’样繁多、层出不穷的营销手法来说，小刘的想法无疑有些幼稚和片面，杨昆听起来好生无趣，只是为了不打击他的自信，他还是耐心地听小刘说完他的计划，然后把自己准备和王‘波’合伙经销摩托车的打算告诉了他。

杨昆指指空‘荡’‘荡’的店面，说：“新店开张，最缺乏的就是人气和名气，所以价格方面要尽量放得低些，求个薄利多销，拼着保本也要尽快把招牌打响，进口彩电这一块的利润多少可以填补过来，而且入冬以后结婚的比较多，不妨在这方面做做文章，比如打折或赠送些小礼品什么的。”

想了想，他又补充道：“除了电视广告、发传单、搞促销以外，彩电专场也可以和摩托车专营店、烟酒副食批发甚至是火锅城联起手来，互相代为宣传，尽可能地在各自的客户群体中形成连锁反应。”

对他的想法，刘学锋深以为是。

商议到最后，他问杨昆：“铺货的钱怎么办？”

杨昆牙疼似地咧咧嘴，反问：“你手头有多少？”

刘学锋有点不好意思地说：“只有2万多……”

杨昆翻翻口袋，掏出十几张钞票，自嘲道：“比我强，我就剩下这么多了，摊子一下子铺得太大，哪都得‘花’钱。”

刘学锋说：“我再想办法从亲戚朋友那里周转一些，凑够4万块钱，先给省分公司那边打过去，他们有专‘门’的送货车，跟他们商量一下，其余的货款，等货到以后再付，应该可行。”

杨昆点点头，“我看行，再有个三五天时间，火锅店那边就能‘抽’出一部分钱来，那就先照你说的办。”

3号这天是周六，上午9点，按照提前约好的，杨昆开车到‘交’警大队接了吴清江，一同前往市‘交’警支队。