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王浩卖完一船纸,全部收到现金,如此漂亮的开门红,超出所有人的预料。水印广告测试 水印广告测试『首发guozitou.com那些本来就想排挤王浩的人,这下子就说:”瞎猫碰到死老鼠。他撞上了好运。”安厂长听到后,就在供销员会议上指出来:”你们说人家王浩瞎猫撞上死老鼠,当初派你们这么多人去,你们干嘛不撞到?你们就霉运透顶?告诉你们,这就是王浩一个大学生与你们的最大的区别,他能敏锐地洞察市场,为什么你们就不会发现水泥厂?就算发现水泥厂,你们会去思考有水泥厂就有纸袋厂吗?广东哪里没有水泥厂?你们这么多年谁在广东卖过一两纸袋纸?为什么王浩一去一个月就知道?并且一口气八十吨,还一分不欠。他一个人能做到两三个人的事。就算说他运气好,碰到死老鼠,我们厂里还是愿意有更多运气好的王浩,对厂有益。”
安厂长那一席话,骂的下面一片沉静,鸦雀无声。当然,这也就让王浩更成为大家忌妒的对象,特别是以销售科李科长为首的那一帮人,他们要寻找机会,等待机会,将王浩打压下去。
王浩的成功,最能让厂里领导高兴的当属厂长本人和厂长助理李德,其中助理厂长李德最是高兴,因为王浩是他一手提拨起来的,属于他的人。
李德原来是厂汽车队长, 王浩是汽车电工。王浩大学毕业回厂,先到生产部当三个月生产调度。然后,当时已被任命为管经营的助理厂长李德,把王浩要到供销科。刚开始王浩还不知道李德与供销科李科长不和,后来才知道。那是安厂长看出李科长心术不正,江湖习气太重,怕难以驾驭,故将李德安排进去,让李德管全面,让他们俩互斗,也不让谁太强,这是为官之道。王浩是李德的人,但却在李科长手下,想而知,不会有好果子吃。两年下来,连副科长都被免掉。
话说回来。过了两天,安厂长派助理厂长李德亲自开着一辆小日本的蓝鸟牌小车来到东莞,见到王浩那一刻,像久别的夫妻一样兴奋,笑容满面地对王浩说:”老弟,干的不错,继续努力,争取超过佛山。”
从李德的话里,王浩知道这个开门红来的及时,它不但给李助理撑了脸,也让自己一下子摆脱下车间的危机,这三年多的蒙冤总算以洗刷了。
当天晚上,哥俩就去找家饭店,尽畅饮。每人各来一瓶九江米酒,开心畅谈,无话不说。李德虽然位居厂长助理,是厂长身边不或缺的红人,但在经营这一块里,也许只有王浩才是他的铁杆哥们,那个李科长还是一手遮天,李德对他也是奈何不了,所以,李德也盼望王浩能在东莞开出一片天地,与佛山办事处分庭抗礼。
王浩内心不想这样干,一个厂的供销员,干嘛要互相争斗?但这一切,都由不了王浩,那边李科长铁定把他当做是李德的人。而李得自然而然就把王浩当做自己的得力干将,王浩没有选择的余地,只能一心向着李德。记得有一次,安厂长叫王浩到他办公室,当面说过不要与李德两人拉帮结派,去对付李科长。王浩当时满身心的委屈说:”厂长,我从来没有跟谁结派啊,我在李科长手下,是他把我当做是李德的人,处处为难我。”当时厂长就说:”好了,别说了。”
半瓶酒下肚,李德向王浩透露:”大老板有压力,他现在己是广西林业厅副厅长,按说是不能留在厂里当厂长。所以,大老板有意派我去南京林学院进修,拿个文凭回来接他的班。你一定要在东莞深圳站稳脚跟,尽快打开更大的市场,我回去就帮你物色两三个人,到时成立东莞办事处。”
王浩举起杯敬向李德:”祝总理步步高升!”(厂里人给李德起的外号,因为他管的部门太多。为了这个外号,大老板还专门在中层干部会议上说过:”李德是总理,那我是什么?以后谁都不给乱叫。”但是,下面的人照叫不误。)
李德这时很认真地对王浩说:”大老板对新的进口造纸机很重视,现在没人帮他出主意生产什么产品好,只有你向他提出生产全木浆牛皮卡纸。大老板很重视,并马上叫技术员研究你提供的美国纸样,现已生产了几吨200克的全木浆牛卡在厂里,纸的样品我已带下来。希望你明天就拿去推销,争取第一个打开牛卡纸市场,大老板太重视了,务必越快越好。”
王浩问:“纸样呢?”
李德马上从手提包拿几张牛卡纸样,递给王浩:”你看看厂里生产的牛卡与美国牛卡对比咋样?”
王浩接过纸样,仔细看了一下,然后对李德说:“挺不错,以以假乱真,就是颜色有点偏黑,美牛偏淡红色。”
李德说:“只能这样了,因为木浆用碱后去不掉,而颜料又特别贵,好几万一吨,这个纸到东莞起码要卖五千六百一吨。”
王浩说:“价格应该不是问题,但必须说服大老板,一定要按东莞这边的市场生产低克重,全部规格尺寸,否则就卖不动。”
李德说:“你先去推销,如果有厂家订购,不管什么规格,先签了再说,剩下的事由我来处理。”
两个人边谈工作边喝酒,不知不觉,每人一瓶酒喝完。王浩问:“总理,再来一瓶么?”
李德看看王浩一斤白酒下去还一点事都没,心里还真的有点心仪自己早就看中的手下,只听他说:“来吧,今天高兴,陪你喝。”
王浩又打开一瓶白酒,给”总理”先倒满一杯,再给自己倒一杯,然后举杯敬向李德说:“多谢总理一直以来的关照,不过,王浩这几年混的很辛苦,也很憋屈。”说完话仰头一口干了杯中酒。
李德说:“老弟,我知道你的艰辛和受气,也知道这一切都是因为我造成的。放心吧,假如有一天我上去了,不会亏待老弟的。”说完也一口干了杯中酒。
浩又继续每人倒一杯。
只听李德说:“像李智新这种乱七八糟,心术不正的人,我看扁他干不了长久,一定会出事的。”听出来,他心里也窝着一股气。
王浩无以答,内心感到惭愧,自己无奈地被迫选边站队,这不是自己的初衷,也不想往上爬,只想把业务做好做大,远离厂里那些污浊的争斗。王浩举杯又与李德干了。
两个被迫栅在一起的兄弟,在远离家乡的异地,第一次这么深度交淡,真有点:酒逄知已千杯少啊!
第二天,王浩与李德到银行提取现金,差点提不出,说这么多现金,要提前一天通知的。不过,刚好那天有人刚存入一批数量大的现金,最后同意提现。
王浩送别李德,回到招待所,查看工作日志,然后第一家就选择赶去高埗隆旺纸品厂,将自己厂里生产的牛卡纸样给张厂长。张厂长看了纸样后说:“不错啊,这么快就造出来了。”
王浩说:“上次张厂长提出的建议,我向我们厂长汇报,我们厂长很重视,立刻召集厂里所有的技术骨干,下决心一定要把中国的全木浆牛皮卡纸造出来。经过一段时间的努力,终于有了产品,所以,我们将自己的牛卡纸第一个客户选择给了隆旺纸品厂,真诚的盼望张厂长给予支持!”
张厂长当初既然对王浩提出建议,现在当然不能拒绝,他深知这新产品的风险性,毕竟他的厂生产的都是出口纸箱,一直以美国牛卡做为唯一选择,一旦改用国产牛卡,担心出口商为难。但又不能拒绝王浩,那于于理也讲不过去,这就是广东老板的为人:面子与信用。当下张厂长说:“这样吧,我们以试用几吨,只要你有纸到东莞,给我拉一车过来,规格我给你下。”
告别张厂长,王浩又赶去莞城轻工纸箱厂找黄厂长,把广西厂的牛卡纸给了他看。黄厂长仔细看了一下,然后对王浩说:“看上去还行,不过,内在质量还不知道,你下次有纸到东莞,拉几吨试试吧。另外一个问题,买你们的纸很不方便,我们这里买的纸都有东莞造纸厂送的,想买什么规格一个电话就送来。美国牛卡也一样,深圳有仓库,随时送。”
当下王浩马上说:“我们也打算在莞城二轻码头租一个仓促,估计下个月就能有两三百吨纸库存仓库,并配有东风汽车负责送货,到时保证规格齐全,随叫随送,十分方便。”
黄厂长听王浩这样一说,马上高兴起来:“那就太好了,我等待你的好消息,到时我亲自去你们的仓库提货,顺便参观参观。”
告别黄厂长,王浩心有点烦躁,两家原来估计有希望的纸箱厂,现在依旧还是观望。现在该去找谁呢?又要重新跑一遍东莞的纸品厂了,是几天下来,原先跑过的纸品厂也没有一家直接说要货,有几个厂家倒是说如果有仓库,到时来仓库看看。这下子,踌躇满志,信心满满的王浩,心一下子掉进了冰河世纪。而且广西厂里李德又来电报催促尽快打开市场,还说江门办事处已有几吨订单了。
心里的压力很重,那天,王浩忽然想买包烟抽抽。记得十二岁那年,有一天与一个小伙伴上山砍柴,在山上又饥又累时,当时那小伙伴掏出只有八分钱一包的经济牌香烟,王浩看他腾云驾雾似的,十分快意。疲惫不堪的王浩有生以来第一次想抽支烟,他向小伙伴讨了一支烟,然后点燃,叼在嘴里,吸了一口,被呛了一下,又吸了一口,这时不呛了,而且一种奇妙的感觉在全身游走,一支烟很快被吸完,疲倦消失,神了。跟着王浩又抽了第二支,真的感觉跟神仙一样惬意,等第二支烟抽完,王浩只感到整个人神清气爽,精神百倍。那是王浩第一次感受到吸烟的好处,难怪那么多人抽烟,以前王浩想不通,那么烟熏熏的,看那灶头上的烟囱,被熏的黑乎乎,还结有一层厚厚的锅沫烟,这人把烟往肺里熏,往鼻孔里喷,能不黑吗?原来是能让人神乎其神,飘飘如仙,为了这种感觉,死而无憾!不过,王浩后来也不在抽了,因为老爸管的严格。
当下王浩去买了一包三五。在那时候的东莞深圳,三五牌香烟叫公务烟,一般是白领和香港老板抽的,本地那些农民出来的老板和台湾老板,他们抽的是万宝路,这烟特别凶,刺激性很大。
王浩又去向招待所总台借来电话薄,一边抽着三五牌香烟,一边继续查找纸品厂,原来只跑有详细地址的厂家,现在必须寻找哪些没详细地址的厂家了。王浩找了十多家厂的电话,然后在房间里打电话一家家问询,打了十来个,也没有一家有意向,王浩的心真的有点感到绝望,但又不能放弃,当打到第十六个电话时,只听对方说:“你到厂里来谈吧,我要看看你的纸样。”
王浩问清楚地址厂名以及对方如何称呼后,放下电话,立刻动身去乘坐开往厚街镇的公交车。
厚街镇离莞城有十六公里左右,根据周老板电话里告诉的地址,王浩终于找到厚街这家盛辉纸品厂 。
进了厂大门,眼前这家纸品厂规模还挺大,几个大棚子里堆着各种纸筒,最显眼的还是那标有山姆大叔USA英文字母的牛卡纸。王浩不由得在心里嘀咕道:看来不标地址的厂家,也不一定就是芝麻小厂。
王浩走进厂长办公室,不见有人,正想退出来找人问,这时进来一位年轻漂亮的女孩:“先生找厂长有事吗?”
王浩看到眼前这位十分标致的漂亮女孩,估计是厂长秘书,心想:这个周老板看来艳福不浅,有这么个美女相伴,连空气里都充满快意了。当下王浩告诉她:“是周老板约我来的,广西纸厂业务员。”
美女秘书马上说:“那你稍等一会,老板到车间里去了,马上回来,我给你泡杯茶,你坐等一会吧!”
话说完,一杯茶己泡好,动作很利索,然后退了出去。
王浩抬头四处张望,看到营业执照挂在墙上,便走向前仔细看,原来也是一家合资企业,上写有港资合股,是真是假不敢确定,因为东莞这带开厂挂合资的太多,都是假合资,为的是欺骗税收,因为产品出口以退税。该企业董事长是周源,不知道这周源是不是周老板本人。正在打算看看别处,这时候,只见一个个头矮小,看上去瘦弱的三十多岁的男人走了进来,左手提着一个大哥大,右手插进裤袋里,看上去很随意的一个人。
王浩马上问道:“你好!请问你就是周老板吧?”
矮个子说:“你是……?”
王浩说:“我就是前面刚打过电话来的广西纸厂业务员。”说完话,就递给他一张名片。
矮个子边看边走到办公桌,从抽屉里拿了一张名片递给王浩。王浩一看,原来矮个子就是周源,也就是老板了。这下子只听周老板说:“你叫王浩吧,坐下来吧,我们好好谈谈。”
两个人都在一张茶几两对面的沙发上坐下,王浩这时看清周老板了,很普通的一个矮个子,又瘦又小,那张孩子般的脸,气色不好,黄黄的,一点不红润,看上去是那种吸毒之人或者是荒淫过度之流。听他讲话也中气不足,王浩是怎么看他都不像是个老板样子。这时周老板问王浩:“你们厂的产品让我看看。”
当下王浩将牛卡纸和挂面纸的样品都拿了出来,并将广西厂简单介绍了一番。周老板仔细听了之后,就将那张牛卡纸拿在手中说:“你们厂规模挺大,设备先进,很好。但我只对这张牛卡特别感兴趣,不知道你东莞这里有没有现货。”
王浩说:“没有现货,如果你需要,我以马上从广西发货,24小时之前送到你厂里。”
周老板问:“包到厂多少钱一吨?”
王浩说:“从广西用汽车运输,包到厂价每吨5800元,如果以后用船发运,东莞轻工码头交货价是5600元。”
周老板:“有增值税发票吗?”
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