第九十八章 寒冷的冬季（1）（2 / 2）

再说王浩到金华买票上了火车，火车是从无锡开往南宁的，车上已经人满为患，卧铺也补不到，只好站在车箱里的过道上，这一站就是十几个小时，直到湖南衡阳站以后，方才抢到一个空座位。那时，王浩真的是又困又累。

第二天晚上九点多，王浩回到广西厂里的家中。小霞上中班不在家，疲惫不堪的王浩，放下旅行包，便到卫生间打开燃气淋浴器，洗了个热水澡出来后，倦意顿时消失。王浩便到房里拿了一床小被子，在小客厅的长沙发上躺下，拿起遥控器，打开放在客厅里组合柜上的日本产17吋日立牌彩电。这台日立牌彩电，还是那年王浩在佛山办事处工作时，跑到蕃禺家电走私市场花了4300元买的，当年日本彩电还是紧俏货。

电视正在播放香港武打片，一开始王浩还颇有兴趣观看，不过，站了一夜未睡，那困意不知何时来临，王浩什么时候睡着也不知道。直到小霞将近十二点下中班回家，那轻微的开门声音，也会将熟睡中的王浩惊醒。

王浩一骨碌爬起来，马上说：“下班啦，外面冷吧，快去洗个热水澡！”

小霞将门关掉，客气地说：“把你吵醒了，外面不冷。”

她现在不像以前那样，看到王浩回家就喜出望外，那种激己经没有了！

小霞去洗澡，王浩等她洗好以后才一起上床，本来想与她谈一下工作上的事，只是她说累了，早点睡吧。王浩想到她上班

的确累，也就不说了，只是，那夫妻的生活总是免不了。在这点上，小霞虽然没有拒绝，但绝对不像从前那样迫不及待了！这就是变化，但王浩依然没有体察到，他还是认为自己在东莞的恋之后让她心里不高兴过夫妻生活罢了！

第二天上班时间一到，王浩先去销售处（刚由销售股改为销售处，处长级别比股长大，这是大老板从他的省厅官员级别而订制厂里行政部门称号的。），见过去年从车间主任调上来的喜飞处长，这算是报到吧，然后就先到二楼去找李军。

推开李军办公室那扇木门，只见李军正坐在办公桌前喝牛奶，桌上还有面包。

“李副你好！”王浩一进门就打招呼。

李军还是穿得很讲究，名牌西装，保暖内衣外穿着一件白衬衫，打着一条白底蓝条金利来领带，头发也梳理得油亮整洁，真的是很英俊，只是在王浩看来，还是感觉有点像奶油小生。男人不能像奶油小生那么俊，男人应该是以阳光、强悍、精神和机智勇敢为美，那才让人看的舒服。不过，王浩对李军印象很好，因此，才没有讨厌他那奶油小生模样。当然，李军虽然有些奶油样，但说话和行事绝对没有娘娘腔。

“你回来啦，快坐下来说说浙江况。”李军嘴里还吃着面包，说话有点含糊，但他仍着急地招呼王浩。

王浩拉了张椅子，坐在李军办公桌前，还笑笑说：“李副，早餐就吃这个？”

李军说：“没办法，我不愿吃厂外面的河粉，厂里食堂的也不好吃，只好吃这个。”

王浩将浙江况向李军详细汇报之后，李军沉思半晌才说：“你有什么打算？”

王浩说：“本来想在江浙打开木浆市场，长久维持下去，没想到这才半年，竟敢就被拒之门外了。”

李军这时说：“这是没办法的事，我们的制浆工艺和设备落后简单，生产出来的木浆先天不足。没有木浆的江浙市场，我们广西纸很难在那里打开市场，你们以后怎么生存？”

王浩有点忧虑地说：“江浙市场你比我还清楚，没有木浆，广西纸真的没有一样产品能拿出去的，我们的挂面纸，底浆那么多沙子，表面看上去，就像脸上长豆豆那么难看。为什么我们厂的挂面纸做不到人家江浙纸厂表面那么光滑？”

李军说：“那不就是很简单的事，大老板不舍得多投资，如果花钱买除沙效果好的设备，就能做到表面无沙粒。”

王浩不解地说：“什么都投资了，就差那一套除沙设备？”

李军无奈地说：“大老板进的设备都是那些最烂的，他的观点是以最低的投入，争取最大的效益。另外，老板经常挂在嘴边的那句话：产品不要做最差的，那样没人要，但也不能做最好的，因为想做最好的很难，需要大量投资，也不一定能做到最好。只有做中档产品，最省心省力省钱。看看，大老板这种经营理念，你还能要求厂里生产出好产品来吗？”

王浩说：“这样在江浙就很难打开局面了，只有看兰溪一带水泥纸能否打开局面。”

李军这时忽然想起一件事，他盯着王浩问：“我知道你们跟叶厂长的二哥和他女儿合作销售水泥纸，上次我去兰溪时你也带我去过那个叫什么叶玉的家中。我只是觉得那个叶玉长的太漂亮，我有点放心不下，担心你们以后出什么事？”

王浩这时坦然地笑笑说：“李副，你怕我跟叶玉有什么私吧，这你就多想了。我王浩虽然在东莞犯过男女之间的错误，但请你相信，我王浩不会第二次栽倒在女人手中，特别是跟工作有关的。我与叶玉只有业务上的来往，虽然交不错，但我等到时机成熟时，我会果断地断绝与她的合作。我现在也有点等待不了啦，让她拴住我的手脚，那不是我王浩的个性。”

李军笑笑说：“我只有提醒，没说你跟叶玉有一腿，再说，年轻人在外面，真有一腿也是有原。好啦，开玩笑！说认真的，我相信你目前是在利用叶玉父女俩帮我们打开纸袋纸缺口，不过，估计你要甩掉她没那么容易。”

王浩沉思了一下说：“也许吧，我一直在防范，希望危害性在最小范围内。”

李军这时把话又说回来：“我们把话说回来，你打算今后怎么办？”

王浩说：“只能努力去扩大水泥纸袋纸销售市场，这是重点，再另外去推销挂面纸。”

李军看王浩说的很肯定，他心里也放心了，他不希望王浩和小廖就此打道回府，毕竟江浙市场是他提出来并亲自去跑开的，那是他的荣誉。他为王浩能帮他自己坚守江浙而感动，他对王浩说：“坚持留守江浙，我相信你一定能打开新市场，我会尽力给你创造条件的！”

王浩说：“李副放心吧，我也没退路！”

李军说：“行，你回来见过大老板没有？”

王浩说：“还没有，先来你这里商讨对策。”

李军说：“那你先去找大老板，看大老板有什么安排。”

王浩退出李军办公室，独自一人来到三楼总经理办公室。与往常一样，必须通过厂办方能见大老板。王浩向办公室主任海燕打声招呼：“海燕你好！”

正在低头忙乎的海燕，听到叫声，急忙抬头起来，一张漂亮和蔼的脸蛋未说话先笑起来，很有亲和力，她马上说：“王浩回来啦，是不是要找老板？”

王浩点点头说：“是的，大老板在里面吗？”

海燕说：“大老板在里面，你自己敲门进去吧！”

听海燕这么说，王浩便走到在厂办公室里左侧中间那扇铝合金茶色玻璃门，轻敲两下，马上听到大老板在里面那威严的声音：“请进！”

其实大老板在他办公室里己经听到王浩与海燕的对话，并且从门上的茶色玻璃看见了王浩。

王浩推开门，便走进去。

“老板你好！我回来了！”

“嗯，你坐下，我有话问你。”大老板示意王浩坐在长沙发上，自己则从办公桌前走过来，在长沙发对面单人软沙发坐下。中间虽然有一张红木茶几，但茶几上没有烟缸，因为大老板不抽烟，他也不允许别人在他的办公室里抽烟。也没有茶杯，大老板与手下谈话从来不长，他是快人快语。

王浩坐在长沙发上，习惯性地又打量一下大老板办公室，好像又重新装潢过了。 只见铺着红地毯的办公室，给人一种暖暖的感觉。红色是大老板办公室里的主题，办公桌上唯一的装饰也是两面国旗。主墙上则是一幅高山流水画，画上的瀑布则是流动着的。另一墙则是落地玻璃窗，就是王浩坐的长沙发后面。窗前有两层窗帘，白色绣花透明的一层一直挂着当遮挡，另一层则是深红色厚重窗帘布，已打开挂在两旁。两只半人高的青花瓷瓶，插种着生机勃勃的阔叶冬青。这时，朝阳从落地窗照射进来，更使办公室里一片春意盎然般的沐浴在温暖的冬阳之中。

“木浆纸市场怎么突然就全部都断了？”大老板开门见山地问王浩。

王浩平静地说：“因为我们的木浆纸颜色有点深，关键还是煮浆过程用的碱无法去掉，用户在使用我们的木浆挂面时，因为木浆里残存的碱太多，很难调配颜色，调出来的颜色也难看。”王浩也大胆地将原因告诉大老板，（大老板是从来不听批评厂里产品意见的）

大老板一脸愠色，近视眼镜背后那双细小但却犀利无比的眼睛一直盯着王浩，良久，大老板脸色和缓下来，他有点不自然地说：“这也是没办法的！”刚说完停下，他忽然又接着说：“下面怎么办？”

王浩看了一眼大老板，沉着地说：“我这次回来，就是想请示大老板的，既然当初去江浙开发市场是以木浆为主，现在木浆已宣布没戏了，华东办事处是撤是留，就得由大老板决定了！”

大老板有点生气，明明是我问你该怎么办，你倒过来问起我来了。不过，他问的也不错啊，大老板强忍一肚子怒火，他在王浩面前一直如此，因为他找不到生气的理由。他直接问王浩：“江浙这么大地方，除了木浆，你以卖其他品种纸嘛！”

王浩说：“我们的纸不适合江浙市场，那边用的纸都是高克重的。而且那边的造纸厂生产出来的挂面纸表面平滑，看不到沙粒。”

大老板听王浩一味地说厂里纸不好，他终于忍耐不住了，他大声说：“别老是说我们厂的纸不好，我们厂的纸不是畅销珠三角吗？”

王浩笑笑说：“对不起，我没说厂里的纸不好，我只是希望厂里的纸能够更上一层楼。”

大老板生气地说：“上个屁，你知道更上一层楼有多难吗？我们不做最好的产品，就做这种档次的，我认为这种产品最适合我们厂。”

王浩真心赞成大老板的决策，做大众产品，用户多，有回旋余地。投入不是很大，能容易回笼投资成本，这也叫短、平、快吧！

老板见王浩不出声，就问：“对江浙一点没信心了吗？你们不是也在销售纸袋纸嘛，以继续拓展纸袋纸销路！”

王浩说：“我这次回来，就是听大老板的意见，如果让我们继续坚持留守江浙，我打算以后真的往纸袋纸拓展。不过，浙江纸袋厂习惯用吉林和青州两家大厂的优质纸袋纸，要想让他们改变观念，用我们厂的纸，真的比登山还难。”

大老板这时严肃地说：“你是我们厂最优秀的销售员，希望你拿出开辟深圳东莞市场那股劲来，别辜负大老板把你送到省区评选优秀销售员这一片心意！”

听大老板说到自己获得省优秀销售员一事，王浩心里掠过一丝酸楚。那都是过去的事了，毕竟省优称号没有给自己带来好运气，反而招来众多人的妒忌和迫害，那一纸荣誉证书，也在被大老板赶回家时，盛怒之下撕的粉碎。王浩平淡地说：“老板，我会尽力的！”

大老板看王浩沉默了一会才回答，他忽然明白过来，自己触动到王浩内心之痛了，将他从东莞立即赶回厂，也许太伤王浩自尊心。不过，有销售科长李智新前车之鉴在先，他不得不当场处理王浩。大老板想到这，马上将话题转移。他对王浩说：“李军知道你回来了吗？”

王浩说：“我见过李军了，将江浙市场况告诉了他。”

大老板说：“你帮我去告诉李军，中午你们俩一起陪我吃饭！”

王浩说：“好的，我现在就去告诉他。”

王浩站起来准备走，这时大老板又问：“你打算什么时候去浙江？”

王浩说：“后天晚上乘火车走。”

王浩离开大老板办公室，到二楼李军办公室里，告诉他大老板中午让他陪吃午饭。

王浩知道，大老板一般用陪他吃饭来笼络他的得力手下。只是王浩觉得自己没有一丁点职位，他大老板贵为省厅级官员，不怕掉价吗？回过头想想，无论你多大的官，只要是彼此熟悉，跟平常人其实真没两样，一样哥俩好。就像大老板这个人一样，他下班回到宿舍，他也喜欢有几个玩得来的普通玩友陪他在宿舍里聊聊天，打打牌，下军棋。他不能一整天都想着工作，否则，你就是机器人也会趴下。

就这样，王浩这次回厂探询李军和大老板的目的已经达到，必须继续留守江浙！

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