第三百章 讨价还价（2 / 2）

他有些踌躇，一百四十万是首次报价，自然有还价的余地，照惯例，如果买方不还价，他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣，如果对方认真一点，非要还价，以他的权限，大概也就只能给出一百三十万左右的价格，当然，相对的给采购的回扣也会少很多。

眼前这个夏云，还有许志阳，既然是老板亲自上门，那回扣什么的显然可以扔一边去了。

那便只能放低价格了！

在心里估算了半分钟，潘宜杰给出了一个自己认为相对适中的价格，“夏助理，你们是大华机械介绍来的，又是大老板亲自过来考察，无论是实力还是诚意都是非常足，我们也不整那些虚的，就一百三十五万吧，这个是我权限以内最优惠的价格了！”

一下子砍了五万块下来，这个诚意确实是挺足的，优惠力度也挺大。

不过夏云在社会上、尤其是竞争激烈的民企中混了这么多年，自然不会真的相信潘宜杰这话，闻言微微一笑，“潘经理，我们诚意是很足的，不过这也不代表我们好糊弄，我们许总是这方面的专家，来之前自然也对其他公司的产品做了一番比对，也拿到了一些报价，只是介于大华机械的推荐，才先来你们公司考察……你这个报价，是不是有些不合适了？”

潘宜杰又犹豫了一下，才迟疑的对夏云说道，“夏助理，我不知你们对比过哪些公司的产品，不过我可以保证，我们公司的产品，在性能质量上，绝对是同类同级别当中最好的，至于价格，一百三十五万的确是已经非常便宜了，我相信其他公司的报价，也不会差的太远，毕竟，现在是互联网时代，价格都是比较透明的！”

又观察了一下夏云的表情，见他耸了耸肩，不置可否的样子，顿了顿接着说道，“当然，如果你们确实觉得这个价格比较贵，不能接受，不妨把其他公司的报价给我们看看，我再向上级汇报，看能不能给你争取一下，再降一点下来！”

这就算是讨价还价了。

夏云又笑了起来，点了点头，“先看看我们许总机器试用的情况怎么样吧，如果他满意，我们再谈价格，如果不大满意，那我们先去下一家考察一下，毕竟一百多万的设备，不是小数目，也不可能拍拍脑门就定下来，总得各方面考虑一下！”

潘宜杰知道，这个夏助理，是对自己的报价不满意了，只是自己从他脸上却看不出来，对方的底线是多少，跟自己的报价差的远不远……

年纪轻轻的就能坐上老板助理这个位置，果然不是好糊弄的，也许有关系在内，但自身能力肯定也是一大要素。

不过潘宜杰也不急，既然他们有诚意买，那总是还能慢慢谈的，“夏助理说的是，价格我们可以再商量，但是机器的性能质量才是真正重要的，我相信许总肯定会对我们的产品性能满意的……对了夏助理，你们今天应该不急着回去吧，晚上我做东，请你跟许总两人尝尝地道的杭城菜！”

夏云点头一笑，“我们倒是不急着回去，不过晚上我还有事情，你们要请客吃饭，还是请许总一个人吧！”

潘宜杰微微一愣，也不问夏云晚上有什么事情，笑着点了点头，岔开话题，聊起一些行业内的趣事轶事。

不得不说，能做上销售经理的，通常侃大山拉近距离的本事都是非常强的，两人聊聊笑笑，时间倒也过的飞快，转眼就到了四点半，夏云看了一下时间，又看了一下，还在跟王宗乾两人忙碌着的许志阳，正犹豫着要不要跟许志阳说一下，自己先离开，去参加褚老大的婚礼时，这个产品展示厅的门口传来了一个略带惊喜的声音。

“两位大哥，还真的是你们呀！”

夏云转头往门口看去，也是微微一怔。

这世界，有时候还真的是挺小的。

门口站着一老一小两个人，小的那个，正是自己两人中午的时候，在那个酒店停车场遇到的，开着奔驰跑车，差点被碰瓷的那个年轻人。

年轻人的旁边那人，年纪略大，大概四五十岁的样子，也穿着一身休闲装扮，神情平和气度怏然，不似常人，一看就是久居上位的顶尖人物。

两人面容有几分相似，显然是应该是父子关系。

夏云还在怔神的时候，身边的潘宜杰已经微微低呼了一声，连忙迎了上去。

“董事长，少董，你们怎么来了？”