第62章（2 / 2）

苏南带着雍容华贵的丘玉洁脸带惊讶地迎上前道。

第99-100章 风韵美妇杨洁的YD（精）

苏里南和张雪玉两人平时并不住在苏家别墅，而是住在郊外的高级养疗所，在那里，有空可以打打高尔夫，散散步，是一处非常适宜养生的桃花源圣地。

张雪玉笑了笑，看了他旁边的丘玉洁一眼，拉着苏南和她的手坐在沙发上笑道：“妈怎么不能回来了，难道你还怪妈打扰了你们的好事吗？”

丘玉洁脸蛋不由的升起一朵红云道：“玉姐，看你说的，我们哪有那个？”

“是吗？怎么脸都红了，也该改口了吧？”

张雪玉从容地笑着从怀里拿了一个玉佩递给丘玉洁继续道：“玉洁，你是我一手带大的，没想到，你也有成为我媳妇的一天，这个玉佩你收好，希望有机会能传给你和阿南的儿媳妇。”

丘玉洁羞赧地点了点头，然后珍而重之地接过玉佩贴身藏好，玉脸上现出一副说不清楚究竟是高兴还是难受的诱人娇态。

三人聊了一下家常后，张雪玉才正色道：“玉洁，我听若儿说，你向公司提交了数次在国外开办分公司的申请是吧？”

丘玉洁和苏南闻听此言，不禁面面相觑，显然是有些惊讶了，虽然张雪玉很早不管事，但苏氏里面的重大事情，她还是了如指掌的，说她是垂帘听政的慈禧太后也不为过。

苏南接过口道：“妈，这里面有问题吗？”

“有，而且有很大的问题，你知道为何玉洁数次申请而通不过吗？”

张雪玉严肃地点头道。

苏南心中有数地说道：“妈，该不会是你阻止的吧？”

“没错，虽然玉洁提供的数据非常充分，甚至可以说是完美，但她却犯了一个最为致命的错误。”

张雪玉语重心长地说道。

“什么错误？”

苏南皱着眉头问道，要知道，他刚才可是同意过的，她犯了错误，就等于他犯了错误，也许，就因为他的点头，苏氏将会损失上亿人民币。

“阿南，你不会同意了玉洁的请求吧？”

张雪玉不答反问道。

“嗯，我看了她提供的资料，也详细地分析权衡过，这个方案还是可以接受的。”

苏南沉重地点头道。

“哎，阿南，你还是不成熟，你知道一个集团的生存基础是什么吗？”

张雪玉轻叹了一口气道，虽然苏氏发展地很安稳，但功劳却是在苏南的祖辈身上，把基础建立地太牢了。

“当然是核心竞争力了。”

苏南想也不想地说道。

“那你说，苏氏的核心竞争力在哪里？”

“在技术和人脉方面。”

苏南心里有数，苏氏走的不是品牌路线，而是关系路线及市场需要路线。

“你明白就好，那你用你曾经学到的知识分析一下，你觉得以苏氏的核心竞争力能跟国外的竞争者相较量吗？”

张雪玉循循善诱道。

“不能，不过，但我们可以通过低价格占领市场啊！”

苏南脑子里根据麦肯锡公司提供的资料分析了一遍道。

“错，你不熟悉国外的政治法律及社会文化，先不说反倾销制裁，光拉长的纵线就足以让后勤供应不足了。”

张雪玉摇头道，“再说，人家发达国家也不需要没品味而廉价的衣服，这最根本的市场需求你们都没有弄清楚，只看到了潜在市场和自身的优势就盲目地投进去了，真是天真。”

丘玉洁心里虽然相信自己的眼光出问题了，但嘴上却反驳道：“玉姐，人家发达国家总有底下阶层吧，况且，这市场的需求量也是极为可观的，加上我们在国外有合作伙伴，难道不能啃下一块吗？”

“错，大错特错，人家是有底下阶层，你把目标顾客群定在低端也没错， 可你们忘了，国外有比我们做得更好的，它们有品牌，有人脉，有政策的保护，有完整的销售渠道，有着庞大的运筹能力，有着各种各样我们所无法比拟的资源，别说侵占它们的市场，能守好本土市场就很不错了，这些先且不论，光你的那个所谓合作伙伴，它们本身就存在着问题，它们需要的只是生产工厂，最好是一个能让它们省去无数费用的就近加工厂，像CFR,CIF,CPT,CIP,FOB条件成交之类的，很明显，它们巴不得我们过去，而你们，扩张心切，正好中了人家的诡计，不仅是为人家做嫁衣，甚至连老本都蚀掉了。”

丘玉洁和苏南再次面面相觑了起来，脸上尽是衷心的佩服与惭愧，竟然中了人家的圈套还不知，更难受的是，被人卖了，还兴致勃勃地替人数钱。

姜，果然还是老的辣。

张雪玉叹了口气道：“你们也不必难受，其实，这里面的潜在机会也是很大的，只不过，你们没有那个能力去得到而已，要知道，用超过自己本身的能力去得到果实，那只会是两头空忙，得到了，也会连老本一同赔掉。”

“妈，你教训的是，我们下次一定会更加谨慎。”

苏南诚心认错道。

“没关心，当是买一次教训，尤其是阿南，你将来从的是仕途，里面的诡谲怕是比商场只多不少，每一步都会轻易地让你下课，你可要小心了，千万别大意行事，像关羽一样，大意失荆州，落了一个身败城失的可怜下场。”

张雪玉慈和地安慰道。

“妈，我受教了。”

苏南再次低下了谦恭的头颅，开始明白自己的不足与幼稚了。

“嗯，能悟就好，多学学人家张瑞敏的海外战略吧？坚持着既定的战略目标