王先生住在三亚的一个别墅区内,这个别墅区可以俯瞰这个亚龙湾。可谓是环境优雅,景色极佳了。陈超的第一感觉是这地方不便宜。当然对于在深市呆了五年的他来说,再贵的楼盘和别墅都参观过,自然不会像刘姥姥进大观园那样好奇了。而曾伟也算是政府机构的人员,自然还是很能HOLD住。
没想到的是,王先生竟然主动的在门口迎接他们三个。情报里说就是一般的显贵都是要预约才能见到他的,所以大家都有点受宠若惊,同时也感觉到这一行大概有收获了。
“徐总大驾光临,令寒舍蓬荜生辉啊,各位里面请,我已经略备薄酒,大家别喝别聊。”王先生开门见山,显得特别的真诚。
“王总客气了,我还没感谢你一大清早就派车来接我们呢,真是太周到了,改天来深市,可一定也到我家来做做客,让小弟也略微表示一下对哥哥你的敬意。”徐总打着官腔说。
“我们兄弟说什么客气话呢,里面请,大家随意点。就当是一次家庭聚餐。”王先生见大家都还有些拘谨,豪放的说到。
“越是大富大贵的人越是容易展示真性情。我算是见识了。”曾伟小声的对陈超说。
陈超也是重重的点点头表示认同。
餐厅已经坐满了人,几乎都是昨晚的全班人马。王先生见双方人都到齐了,就开始了会议。
“首先,我代表海南电子产品经销商欢迎联发的徐总亲临。”
大家一阵掌声。只有陈超他们三个边微笑边紧张,因为他们知道后面的一段话将决定他们这次策成败。
“大家应该清楚,国际电子市场的趋势,未来的国产机将会有一段时间的井喷式发展,这也是我们一起研究得出的结论,联发的几款产品非常适合我们的市场需求,并且在让利方面也是做出了足够的诚意。当然某些国内大品牌却不是很乐意,他们害怕他们抢占了他们的份额,但是他们又有些不地道的是,一边让我们帮他们销售,一边又是网上直售,并且两者的配货比例完全不对称,而我们却逐渐沦为了他们的零部件销售商和售后维修部。我们的利润也相应的在慢慢减少,估计最后要被他们的直销所取代。”王先生说完后,顿了顿,顺便喝了口水,这段话这些二级经销商们还需要好好消化一下。
“海南市场是我们辛辛苦苦建立起来的,从开始的小店铺,到现在各市县的电子城,每一个渠道,每一个点,都付出了在座各位百分之一百的心血。这期间的苦与累,我们比谁都清楚。所以,我们需要自己掌握自己的命运。因为,海南电子市场是我们的。”王先生掷地有声的说。
所有的二级经销商都开始了认同,怀念,最后大声的喊出“海南市场是我们的。让那些大品牌直销商滚回去。”
“昨晚大家都还在迟疑,昨晚大家都还在争吵,但是我说,嘿,什么时候我们海南市场内部的事物轮到你们这些供应商来干涉了,我们可不是你们的儿子,我们打天下的时候,你们还拿不出一款手机呢。”
“就是就是,我们打天下的时候这群小屁孩估计还在吃奶呢。”几个元老级别的经销商点头同意。
“所以,我们结合市场需要,我们需要高中低档搭配,我们需要各种新产品供消费者选择,我们需要联发。海南电子市场需要联发。所以,大家欢迎徐总,也希望徐总的公司能够迅速的提供第一批3W部D32和G33,其他产品则先各拿5000部。徐总你们公司应该没问题吧,下个月交货,我们先看看合同。没问题就签字。”王先生趁热打铁的结束演讲。
只留下还在做梦一样的徐总。“没想到海南市场就这样打开了,真是饱含艺术性啊,还好我心脏够强大。”
陈超拿了拿徐总的衣角。“妈的,这厮不会是蒙了吧。”陈超心想。
徐总总算及时的醒来:“当然没问题,我们公司每个月的产能是20万部,既然海南的各位老板这么有诚意,我们决定第一个月让利10%给各位经销商。还有广告宣传,我们会在这个月中开始投向海南市场,请各位老板放心。我们需要的是双赢,还有你们内部的事我们联发是坚决不会干涉的”徐总说。
于是会议达到了高潮,徐总的让利和不干涉政策,得到广大海南经销商们的一致赞叹,同时,及时的广告投入也省去了经销商们的一大笔前期宣传成本。
当王先生和徐总两个人签完合同,两只手紧紧的握在一起时,陈超和曾伟悬着的心总算是落地了,接下来,就是好好庆祝了。“红酒,比基尼美女,我来了”。两个人几乎是同时吼出了自己的心声。
于是快步的准备去海边。就当刚准备走出门口的一霎那,两个人被吕方叫住。曾伟一看就郁闷了,只能立马装出一副难看的要死的笑脸跟吕方去叙叙旧什么的。陈超则是一脸的贼笑:娘的,叫你昨晚随地大小便,现在遭报应了吧。哥让你羡慕死。
想法永远是那么的美好,现实却很骨干。就当陈超准备去跟比基尼美女们一起游泳时,只见徐总和王先生两个人朝他走来,徐总还示意陈超赶快过来敬酒。
“我悲催的人生什么时候才能有点起色啊。”陈超心里痛苦的吼道。脸色确实一脸的笑容迎了上去。
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