第141部分（2 / 2）

李靖说道：“小洛，上班吗？”

“废话，当然上班了。”

李靖说：“我最近，认识了一个老板，挺有实力，听说你在大通把一个濒临停业的分公司搞活搞红后，这个老板对你挺有兴趣。怎么样，想不想过来认识认识？”

我正在上网联网苦练象棋，一边下载了个软件把键盘当钢琴琴键练习，总的来说，挺无所事事的。我说道：“认识就认识。”

“那现在出来吗？他摆好酒宴等你。”

我笑道：“呵呵，刘备请贤啊？”

李靖说：“对啊，他是搞生产设备的，想请你过来谈一谈。”

我说：“你是不是对他说我很厉害？然后他希望我帮他做销售？”

“嗯……确实是这样。这个人是我女人潘洋的一个亲戚，我现在一直在他手下做事，为他赚了一点钱，可是我感觉如果想要做更大，非你不行啊！如果合适，你甚至可以放弃了你们那边。”

我说：“我靠！要我放弃大通，不可能，好不容易混到这个位置，虽不能说日进斗金，但也算是稳坐收钱了，我可不会放弃。”

“那先出来吧，咱们谈谈。”李靖说道。

我说：“这就过去。对了，告诉他不用请我吃饭了，我对吃饭没有了感觉了，直接去他们办公室吧。”

“行，你过来。”

开车过了桥，就到了李靖他老板的那边办公室。李靖对我说道：“老板姓臻，臻能河。”

“真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎么样，在这个公司听你说过得挺好的。”

“是啊！老板看得起，我也做了一点成绩，但是我没有你那么开窍，你脑子比我好使。”

我笑着说：“不知道你老板看不看得起像我这样年轻的小伙子。”

“那我不也年轻嘛？”

我说：“去替人干活，做做销售挣点钱是玩得如鱼得水的。不过……最怕的就是公司内部的争斗，最容易要人命的也是公司内斗，很明显我们太年轻经验不足，都容易被人家玩。所以……能赚大钱就行了。玩y险这一块，咱慢慢积累。”

“对。在亿万，在鑫恒，你我都吃了大亏了。”李靖无奈道。

我说：“咱两，灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的挺好，不知道你怎么样？”

李靖笑道：“也挺好，在亿万学了很多东西，到哪儿都用得上。这边。”

到了臻能河的办公室，他的办公室里放着一个观音佛像，佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说：“李靖，你的老板，看上去有钱，也有点迷信啊。”

“你等下，我去叫他出来。”

“行。”

臻能河出来了，那头发很长，用发蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去，整一个暴发户形态。臻能河伸手过来：“欢迎殷总！”

我呵呵笑着：“还总呢，就一替人卖东西的。”

“哈哈哈哈，真谦虚啊。照你这么说，我没自己做生意前是搞器械工程的，那我岂不是拧螺丝的吗？”臻能河，真能说。

我笑道：“甄总才是真的谦虚，在我手下面前，我勉强叫小经理，在你面前，我可不敢叫总。”

“哈梗坐，坐。刚才我和李靖说，我们一起去吃饭，可你说不想去吃饭，想过来我们办公室。那么我们聊完后，再去吃饭。”臻能河说道。

我说：“哈哈，成。”

臻能河说：“那我就直接开门见山吧，我早就跟李靖表示过我的意思了，希望他能转告你。可能你和他之间有点摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相，他才愿意了。不瞒你说，我真的想和你这样的能人合作。”

我悄悄附在李靖耳边说道：“的你是不是大吹特吹我多厉害多强啊？他现在说的是合作，而不是让我来替他销售啊？”

“是有点吹……可你值得我这么吹。”

“去死！”

我笑呵呵看着臻能河说：“李靖可能太过于夸奖我了，我在大通只是一个小小办事处的经理。”

“你们总监让你去干销售总经理，你不干，是吗？我估计你嫌那个位置束缚了你，又嫌那个位置小吧？”

我惊愕道：“你怎么知道的？”

“查一个人并不难，呵呵，原谅我，我这都是求才若渴。”

“没事没事。”

臻能河又说道：“殷然，你看，我这里的公司，每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着，我在这里销售十多年了，是这里这个设备行业的前十。”

我笑着说：“臻总，你年纪不大，还有更加广阔的空间任你翱翔。”

臻总说道：“哈哈，不行啊。我就像刘备一样，有刘备的志向，却还没碰到有才华的左右手下。你能不能帮我从前十……提到这里的前三？”

我说：“老实说，臻总，一年四千万销售额，在你们这个生产设备的行业里，能进前十？”

他尴尬说道：“这个……这个……其实，我们是前二十，估计就十五十六名左右。但是我怕我说的太低了，你瞧不起，不愿意帮忙。”

我说：“两心相交贵在于诚，臻总，做生意更要如此。我们刚开始说几句话，就有谎话了，那以后我们如何合作？”

臻总更加脸红了：“呵呵……言归正传吧，我们公司的介绍，在这里。你看看。殷总，不说前三，能进入前十，那也很不错了。”

我说：“臻总，我不敢说前几前几的。现在做买卖，真的太难了。”

臻能河说道：“殷然，实话跟你说吧，我虽然有点钱，可在我们家族来说，实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的，谁有钱多，谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议，我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿，几十个亿，我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥，因为他有几十个亿，而我一年只有销售的那几千万，所以每年一次家族春节聚会，他也不怎么搭理我，连打牌都不同我坐在一块。”

我说道：“确实，你们是无法玩到一起的。他们见到的，都是省长市长的，你见的都是厂长，总经理的，话也说不到一块。还怎么能一起玩？”

李靖说道：“我有的朋友也跟我说过同样的一些话，说有多少存款，跟我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说，在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说，什么玩笑都可以开，什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中，我是不可能和他们真的做到一块的，因为他们有钱，有实力，而我没有。身份不一样，阶层不一样，实力也不一样。无奈啊……”

我笑着说：“确实玩不到一块去的，也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的，咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟，你们也玩不到一块，更何况我们了呵呵呵……这个，有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”

臻能河站起来，走到窗口抽着眼，说道：“你们不知道，我的父母……就连我们的父母，都不大看得起我的。”

李靖惊讶道：“你父亲也看不起你啊？”

臻总说道：“过年回家，父母都会对我说……你在外面做什么？还不如在家里，帮你哥哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你天天在外面漂泊游荡，又挣不到钱，有什么用？你们说气不气人，我哥在外面叫做工作挣钱，我在外面叫做漂泊游荡。唉……”

我和李靖表示哀悼……

我说道：“这点我深有感触。”

我在林霸天那里，又算是个什么玩意？

臻总转身过来说道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”

我说：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？”

臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”

“那就说第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。

臻总说道：“第一年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”

我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”

“这个，你提吧。钱的问题你别c心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。

我说：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”

“这叫代工生产啊。”

我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”

臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”

我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不药露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要c手，c手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”