第147部分（2 / 2）

闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠，那么多。”

“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”

“生意越来越难做了。”我感慨道。

一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入，各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履，最后一个人，引起了我的注意，他穿着蓝色的工作罚三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的，装扮虽落魄。不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲，在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。

他摆起双手，示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人，有总裁，有财务总监，有生产副总，有销售老总，介绍的人是采购部部长，在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言，我其他的没有听进去，就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点，成功者要在质量好和价格低者中产生，又是价格战。

发言完了，到了厂家提问的时间，某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题：“关于下一步方案的设计，按照我们公司的工作流程，必须有一个详细的调研过程，这才是对待客户负责的态度，请问，可不可以安排时间调研？”

听完这个问题，我皱了皱眉头，这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满。

采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研，检查，到访，都可以安排，可是我们领导的时间比较紧，整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧。”

开完会后，回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的，我说我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”

我说：“你懂个p！”

“哦。经理啊，你觉得敏力集团这边我们还有戏吗？要是成功了，我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了！要是撑到年底第一，我们的奖金，嘿嘿嘿嘿，经理，赚大了！”

我也说道：“对！现在这个单子要是拿下了，我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子，让其他分公司不可超越，那么我们的奖金数到手抽筋啊！”

闫宁又说道：“经理，我怎么感觉这个项目，已经像是被对手设好圈套了？”

我说道：“好好查一查吧，但是，这么大的单子，直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看，人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁，把你收集到的名片给我看看。”

我哗啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在办公桌上抹开，一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍，说道：“人家早就知道这个项目了。不然，怎么可能那么小的公司都去了，却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的！？”

闫宁羞红了脸。我又说道：“这么大的项目，还是我们的地盘上的！对手们，十几家同行都知道了，就我们大通不知道！我靠！”

闫宁说：“现在放眼看去，质量的话，我们是好一点，可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差，客户也不知道到底谁质量好。所以，如果一看到我们的价格单，估计直接扔我们出来。”

我说道：“你干了那么久，根本没有找到我们大通的特点？把万州和许美美叫回来，大家先干了这票大单子，超越分公司再说。没准宫心总监更欢喜咱，还能帮了咱不少介绍给咱更多单子呢？”

我也只是鼓励这些手下，宫心有好的单子，早就先扔给另外的人做了，哪轮到咱们。

“是，经理。”

我说道：“现在当务之急，是要发展我们的内线，而且，不能只是一个，多几个最好。”

“这事情，交给我来办吧。”许美美说道。

我们都奇怪道：“毛遂自荐？”

许美美挺了挺胸膛说：“他们采购部，有一个是我的老同学，对我有意思。”

我们呵呵笑道：“对，美人计最好了！最好把他们公司的几个老总都搞定了，事情就会好办许多。尤其是那个采购部部长！”

许美美说：“我先了解一下情况，应该没有什么难的。对于搞人的事情，我对自己还是非常有信心的。”

我说道：“对，只要对方是男的，你基本都是很有信心的。”

许美美娇斥道：“怎么样？谁教你们男人都好这口！？”

“嗯……这怪不得你s，都是我们男人好色的错……”万州若有所思道。

许美美怒道：“再说我拔了你的皮！”

闫宁突然问道：“经理，明天要调研，怎么办？我们这个办事处，对于生产管理，都不熟悉啊！要不要向总部求援，让宫总监派人帮我们一把？”

我问道：“你怕什么啊？我们虽然不熟，不过永恩等等另外那些公司一定熟悉。我们明天这样做，尽量让别的公司先发问，我们顺着他们的问题往下问，比如他们问车间计划怎么生成，我们就说能不能让我们看看你的生产计划单。再准备一些怎么问都对的问题，比如准时交货率啊，车间加班情况之类的。应付一下，只要坚持一会儿，就行了。我突然想到一个办法，看能不能摆平了那个采购部部长。闫宁，万州，许美美，你们几个都去了解这个项目能了解到的所有东西，尤其是那个采购部部长。还有，我们的对手，特别是永恩，跟这个项目关系的情况，越多越细越好。晚上我们在家乐美餐厅碰头，一起吃个饭。”

“你不陪嫂子吃饭啊？”闫宁笑道。

我说：“她今晚跟我说忙……你问这个干什么呢你！？赶紧去忙！”

“是，经理！”

晚上大家一起在家乐美餐厅碰头，我举起手道：“等吃饱了，再汇报今天的调查情况。开吃。”

吃饱后，倒了酒，我说道：“好了，可以说了。”

闫宁忍了半天，他先迫不及待的说了：“项目的发起是在一个月前，敏力集团的老总开了一个行业会，会上我们对手永恩的一些老专家被邀请做了一些关于电器更新的报告。他们老总听后颇有干出，和发言的老专家做了一个简短的交流。回到了集团开始发起了这个项目，而那个穿工作服的采购部部长，一方面是因为这个新成立的项目，一方面也是他是技术部出身的，采购部也确实没有什么领导，可以带得起队伍的。”

万州说：“我们对手的情况是，永恩今天下午五点去了，前天三点去了，去了技术部采购部等部门，还有某些同行的销售员也去了……很频繁啊。”

我奇怪道：“我靠，你连人家几点去的都知道啊？”

万州说：“这才简单，进去敏力集团是要登记的。我装作去敏力集团财务部做售后服务，登记的时候，让我从头到尾看了登记记录。门卫和我用了不到十分钟就熟悉了！”

我看着美美：“他们都那么急，就你慢条斯理不关己事吃着饭。你呢？关系搞好了吗？”

许美美说：“今天我去逛街了，至于关系，想搞还不是容易？”

我急忙说道：“哇！？有没有搞错啊！我们辛辛苦苦去攻这个项目，你倒是很悠闲，还去逛街了？”

“打扮漂亮点，才能搞好关系嘛。”许美美回答道。

万州说：“说什么p话呢？搞得你像是去卖的一样。”

许美美反唇相讥：“你才像卖的！我如果就算去卖，那又关你什么事情！？”

我急忙说：“都别吵了……大家先静一下，从时间上看，我们工作做的还不是很深，可总算有点进步。继续努力才是啊，美美，你这边的工作相当的关键，马虎不行啊！”

美美点头道：“我自有分寸。”

晚上，回到家，洗完澡等了魔女回来，刚要和魔女缠绵的时候，手机响了，我奇怪地拿起手机，手机屏幕上显示的是宫心总监，我奇怪道：“宫总监，那么晚，还给我打电话？”

宫总监说道：“听说你现在搞一个大项目？进行如何了？”

宫总监的声音似乎有点压抑，我马上感觉到宫总监这时候给我打电话的目的不是在于我现在着手的这个