第209部分（1 / 2）

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晓东帖我的声音才抬起头说：“殷然？我还以为是我的秘书找我呢，原来是你啊！你个大忙人怎么有时间来看我啊？”

“我就算是在忙也没有你忙啊，毕竟我那个小公司哪有那么多事情需要我处理啊。”

晓东笑了一下放下手中的文件说：“呵呵，今天过来我这是做什么啊？是不是约我晚上去喝酒啊？今天一定要把你给灌到。”

“呵呵，那好啊。但是你现在是不是该传授我点你的管理经验啊？”

“千万不要这么说。你的管理方法就不错啊，为什么还要我交你啊。你的lij能有今天的成就已经很好了，可以算是一个奇迹了。”

“晓东，你就别挖苦我了。我的那个lij怎么能跟你的公司比呢。我的lij已经好几个月没啥好业绩了。”

晓东大笑起来说：“殷然不要对自己要求太过于高。几个月没有好业绩又怎么样？没有好的业绩不代表没有有业绩对吧。只有量的积累才能增加你想得到的东西。没有足够的量变怎么会产生质变呢？只有你的lij的业绩一直是在增加那么lij就一定会成功。现在只是大家都不知道你的lij而已，如果你肯向大家介绍你的lij那，你的量变便会更快。你会推销自己但是你现在没有推销出去你的lij。只要你把lij给推销出去，让大家都知道你的lij，那你的公司会发展的更快。可惜你现在太过于注重业绩。”

“难道我注重业绩不对吗？现在我的lij里的很多业务员连自己的客户都没有，我怎么能不着急呢！我现在都在怀疑我找那些业务员是不是一群只是在我的lij混吃混合的无赖。我花那么多钱雇他们做事，他们竟然一个客户都没有。”

“你太着急了，我刚才已经跟你说过了，只有量的积累到达一定的数额，才能发生质的变化。你付出了那么多终会有回报的，现在只是一个时间问题而已。你只要坚持的好好做你眼前的事情，你就一定能答道你想到的一切。相信我天道酬勤。”

我正要说话晓东就接着说道：“你知道休斯敦火箭队里被称为摇钱树的是谁吗？是我们中国cba里走出去的姚明！姚明今天能成为全亚洲‘十大小富豪’之一，完全是因为他打篮球的时候从来不考虑我打进一个球能挣多少钱。他每次打球只想着怎么样能把篮球给打好而不是打进求能挣多少钱。如果姚明只想着挣钱那我想他也不会有今天的成就，他的球技也不会有现在这么好。就因为他从不考虑钱，他只是把全部的心思都给放在了如何打好球上面。所以现在他的球技非常的棒，当然他付出那么多的回报就是拥有‘十大小富豪’之一的资产。现在你也该好好的考虑一下自己的lij是不是也该卒一下目标。”

我信服的点点头说：“嗯，你说的很有道理。我的确是该把lij的业务做好才是最重要的。”

晓东拍着我的肩膀语气坚定的说：“我相信你一点会成功的。”

“成功！”我反复咀嚼这这两个字，感觉它离我好遥远，脑海里再次划过林霸天那种对我鄙夷的眼神。

我叹了口气说：“现在我都混成这样了海滩成功。真的感觉自己很失败。”

晓东突然把嘴凑到我的耳边说：“你没成功是因为你失败的次数太少了，等你在多失败几次你就成功了。”

“啊——！”我大张着嘴巴看着晓东。

我都成这样了还失败的少？难道我在失败一点你才高兴啊？

晓东笑着说：“呵呵，不要这样看着我，我刚才那样说没有丝毫讽刺挖苦你的意思。因为我失败的次嗜你多的去了。每个人在幼年的时候便会知道，失败是成功之母。但是这么简单朴素的道理却常常被大家给遗忘或者是忽略掉。你好好的想一想吧，相同以后再来找我，这是我自己做得销售管理方案希望能对你有点帮助，希望你能增长一下自己的能力。毕竟你要知道不是有打虎的勇气就能杀死老虎的，想杀死老虎的话不但要有勇气更要有的是打死老虎的能力。我很看好你的能力，你不是一个仅仅领导lij这样小公司的人物，我相信你可以独立培养和指挥一个超级大的团队。不要让我失望哦，我可是很看好你的。”

我用力的点了一下头说：“嗯！我不会让你失望的。”

晓东哈哈一笑说：“你现在只是在思想上面遇到一些小的障碍，但是我相信这些思想障碍不会困扰你太久，至于业务问题上面，我有些经验能帮你解决的。好好的干吧，信你辉煌。但是你要记住商场如战场，甚至是比那种真枪实弹的的战争更可怕。商战是综合实力的体现。这分销售管理方案你用心看吧，看完这些东西你的能力会大增的。你具备了以前商业经验只是缺少总结。我相信在不久的明天你就是商界的一颗璀璨的新星。”

听了晓东这些话我忽然感觉全身的都是用不完的力量，此刻我不得不承认晓东真的是一个很棒的管理人员。看似他轻易的几句话就能点燃一个人的。感觉晓东那不算强壮的身躯下面影藏着无尽的力量，或许这就是一个成功的男人该拥有的力量吧。我在心里默默的给自己定下一个目标，我殷然一定要超越晓东。

晓东拍着我的肩膀说“晚上继续去‘芭比菲斯’狂欢怎么样？”

我耸耸肩说：“我感觉我还是晚上会宿舍好好的研究一下你的这本资料更合适一点。”

晓东装出一副我是流氓的样子说：“不要扫兴好不好，天大地大都没有咱们兄弟高兴大。”

看着这个跟刚才跟我高谈阔论的晓东真是天差地别，感觉晓东真的卒的很快，没去学变脸真是浪费了。我还想说什么，可惜被晓东打断了。

“好了，不要那么着急，磨刀不误砍柴工。晚上大家好好的高兴一下，随便把少扬也给拖出来一起高兴一下。”

我委屈道：“真搞不懂你成天花天酒地的享受，是怎么成功的把你的公司搞到这么大，这么好。”

晓东哈哈大笑道：“这叫劳逸结合。你现在虽然感觉自己浪费了时间在玩乐上，可你要知道没有一个愉快的心理，是没有力量去争取更大的成就的。就像是管道的故事里说的那样，如果你拥有一个管道那你何必再去提水桶呢？现在我们的休息就是为了有力气去挖掘自己的管道。要知道虽然没有一个好的心态做不成大事，但是没有一个好的心情同样也是做不成大事的。”

我现在也没什么在好说的了，既然晓东能用他的方法成功，那我想我也可以批判的接受他的方法，毕竟一直埋头苦干的人永远只能做第三等人才。只有懂得好好的控制自己的心态与工作量的人才能成为一等人才。答应了晓东的邀请之后跟他在办公室里有聊了一会，便起身告别了晓东会自己的lij。

回到公司，打开晓东给我的那些资料便看了起来。看到晓东给我的资料我才知道自己的商业知识就像是塔克拉玛干的水源似得稀少。真的没有想到过关于介绍商战的书籍了还有这么棒的书，现在越来越感觉自己身体里面的力量越来越多，好像我现在已经不再是一家小公司的老板而是已经站在世界的顶峰，有种翻手为云覆手为雨的感觉。

这些资料我越看越着迷完全达到了废寝忘食的境界，就像是一个饥饿的小孩找到了母亲的奶嘴似得。拼命的吮吸着着份资料里所有的知识。在我聪明的大脑配合下我的进步非常的快，强烈的求知欲刺激着我身体每一个神经。每次碰到资料上列举的那些例子我都会设身处地的去思考，并且还会举一反三的去思考。没过多久我就完全掌握了那些资料上的所有讲解。现在只差的就是把自己在那些资料上学来的知识落实到实践上面。

让我意想不到的是那份资料给我带来的好运尽然那么快，才刚过半个月，公司接到的订单就跟下雪似得飘飘而下，第二个月更是有过而无不及，真的让我感觉到有些应接不暇了。看着这一份份的订单我真的不知道该怎么谢谢晓东那天对我的教导。转眼便逝两个月。这两个月算是我最高兴的时光了。没有任何人打扰我的生活，我只需要好好的去奋斗自己想得到的明天，好好的为自己打造一个辉煌的明天。可惜这种平静的生活总是和轻易的被人打乱。

“殷然，我想我不说你也知道林夕的父亲是我们的一个很重要的工作对象，晚上你需要跟我一起去林夕家里拜访林董事长。”臻总坐在办公桌后面无奈的说。

我摇了摇头看着一脸认真的臻总说：“为什么？难道我不去不行吗？你一个人完全可以的，多一个我反而不好。臻总毕竟现在我跟他家的关系你也是知道的，我跟你一起去真的很不像话。”

臻总也很无奈的说：“其实我也不愿意，只是今天林霸天给我打电话，说是要我晚上带你一起去见他。”

“我可以选择不去吗？我有选择的机会吗？”

臻总一脸认真的表情说：“我感觉没有，你现在没哟选择的余地，你知道的林霸天不是我们能惹的起的。虽然我也知道你很不甘心，其实我也不愿意看到这种情况，可惜就算是我们在怎不满也得接受这个事实。”

我耸耸肩说：“那好吧；既然现在我连选择的权利都没有那我只好说。我去！”