第一四三章网络银行（2 / 2）

前世的易佰一直专注二手市场，亚马逊专注图书销售，阿里专注b2b，c2c，他们这几家公司都是在慢慢发展到一个阶段之后，才进入b2c市场。

这里面主要的原因就是，没有一家公司有周游的实力，可以直接笼络如此多的供应商，直接建立一家面向全国销售的大型电商。

现在有了横空出世的天猫，沃尔玛从一开始就感受到了巨大的压力这也让他们提前了好几年就开始准备转型。

周游点了点头说道：“沃尔玛也一直是我比较尊敬的公司，在传统商业模式的时代，沃尔玛作为一个改革者，一直走在时代的前列。但是由于科技的发展，网络将所有人都联系在了一起，所以，这个时候电商出现了。天猫从来没有想过做传统商业的杀手，而是愿意在如今的商业模式之外，走出一条更加具有潜力的模式，所以，我们也欢迎像沃尔玛这样的公司，成为我们的合作伙伴。”

罗布森从晚上跟周游的交流，就已经感受到了周游对他们没有抗拒的意思，所以对周游的表态也不觉得惊奇。他想了一下问道：“不管是沃尔玛，还是天猫，都不是一家小公司。像我们这样的公司合作，影响将会非常远大，所以，如何合作，需要我们双方的战略部门作出一个完整的预测和评估。但是我个人认为，这种合作应该不伤害到我们各自的核心利益，然后求同存异，携手并进。”

周游沉吟了一下，坚定地说道：“沃尔顿先生，你应该对我也做过一些了解，知道我这个人的一些性格。我虽然在商业领域有一些成绩，但是我从来没有把自己当做一个合格的生意人。我讨厌无休无止的开会，我讨厌各种商业应酬，也讨厌各种尔虞我诈的谈判，甚至讨厌公司每天的繁琐事务。从一开始，我就把自己定位成一个精神领袖，这让我可以从繁琐的商务事务中脱身出来，做一些我喜欢做的事情。比如我现在要拍的电影，再比如开着船在海里寻宝。所以，我没有耐心来跟贵公司进行几个月，甚至几年的谈判。所以，我倾向于我们两个人先建立一个框架协议，在符合我们需求的范畴里进行谈判，如果这个框架协议都建立不了，后续的谈判也没有成功的基础。我需要现在确认一下，你现在能代表整个沃尔玛公司吗？”

沃尔玛跟周游的天猫不一样，天猫只是一家股份公司，并没有上市。周游这个创始人现在直接和间接控制了天猫百分之三十七的股份，不仅是第一大股东，还是当之无愧的决策者。不管是淡马锡还是中金，都不敢质疑周游的权威。

但是罗布森不一样，他虽然是沃尔玛的董事长，是沃尔顿家族的长子，但是他的上面还有他的妈妈，下面还有几个兄弟姐妹，他的决策不一定能得到全部认同。而且一家上市公司的决策，要得到大部分股东的赞同，所以，他如果要跟周游谈判，也必须要先难道授权。

罗布森点了点头说道：“就在前不久的沃尔顿家族聚会上，我已经得到了授权。”

周游点了点头，沃尔顿家族有沃尔玛百分之五十一的股份，只要得到了家族的授权，那就没关系了。“好的，也就是说，我们目前之间并没有什么障碍的存在。那我就说出我的一些意见，你可以记一下。”

一听周游的话，巴特立即拿出了自己的笔记本和速记笔，他怕自己听的不清楚，还拿出了一支录音笔，打开放在了周游的面前。

周游想了想说道：“合作的第一步，应该是天猫和沃尔玛公司的相互持股，这种持股可以通过的方式来达成，至于具体的换股比例，可以让下面的人来谈判。”

罗布森点了点头说道：“是的，这也是沃尔玛的需求，对于这一点，我们没有任何意见。”

“第二部，就是腾迅与沃尔玛合作，帮助沃尔玛建立一套属于自己的网上交易平台，在美国开展电商服务，而我们的对手就是易佰和亚马逊。”

罗布森想了想问道：“我这里有几处疑问，腾迅开发的平台能不能符合美国网络安全委员会的安全条例，技术是否具有先进性？成本是否会高于我们自己研发的成本？”

周游笑道：“腾迅的技术能不能高于易佰和亚马逊我不知道，但是我知道成本绝对低于他们，因为天猫平台我们在软硬件上的投资也只有十亿人民币，开发第二套的成本最少会降低一半。至于网络安全委员会方面，当然需要沃尔玛来游说。当然，如果沃尔玛觉得与内地的公司合作太紧密，也可以找美国公司合作，但是我只要求一点，那就是沃尔玛的支付平台必须要使用腾迅的支付宝系统。”

“支付宝？”罗布森沉吟了一下说道：“如果是这样，沃尔玛必须要求在支付宝项目里占据不低于百分之三十的股份。”

周游摇了摇头笑道：“支付宝将会是我跟腾迅下一阶段主要发展的一个项目，对这个项目，我非常重视，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”

他楞了一下问道：“非常重视，难道还要超过天猫吗？”

“这是不同的项目，但是对支付宝，我的期待是未来成为全球最大的网络银行……”

罗布森惊讶地看了一眼周游，又跟巴特对视了一眼，这才说道：“如果是这样，沃尔玛在推广支付宝的道路上可以发挥非常重要的作用，我不认为百分之三十的份额太高了。”

周游反问道：“如果未来支付宝将吸纳世界前一百的银行成为股东，如果支付宝将成为全球最重要的支付方式，你还认为百分之二十太少吗？实际上，百分之二十也只是沃尔玛开始阶段能占据的最大份额，在未来，沃尔玛的股份不会超过百分之五，甚至花旗这样的银行，持股可能也仅仅只有百分之一。”

现在的手机支付时代还没有到来，支付宝只要在能在2007年之前完成布局，可以轻易地成为全球支付渠道上的霸主，那个时候，这个项目会比天猫更有发展潜力。

因为现在的天猫其实就只有一个空壳，没有任何的发展潜力优势，因为真正核心的东西都被周游剥离了出来，比如支付宝。

明白说，天猫就是周游的一个圈钱工具，这家公司不会倒闭，甚至会发展越来越好，但是这种好是靠资金优势和渠道堆积出来的。