别墅区。
家里,张伟带着威克斯走了进去,所谓的团队没有看见,大概去了酒店吧。
刚走进去,罗芳菲正在拖地。
威克斯用生硬的普通话道:“嗨,我没骗你吧?”
罗芳菲一抬头哎哟道:“你怎么进来了?”
张伟从威克斯背后走出,“菲姨,给客人泡杯咖啡,我和他谈点事情。”
“我就说我不是骗子……”威克斯还在炫耀他的普通话。
那边罗芳菲白了一眼道:“不管你是不是骗子我也不能放你进来,这是哪里呀?这是中华首富张总家啊,既然他们信任我守家,我肯定要把家守好。”
“菲姨,中华首富可不是我爸,是李嘉诚。”张伟笑道。
罗芳菲一脸笑容道:“怎么不是?李嘉诚是香江人,我过年的时候回老家,好多人都问张总和你长什么样,他们听到我在你家当保姆都羡慕坏了。”
张伟乐道:“还有这样的事情啊?”
两人坐下,罗芳菲泡了两杯咖啡。
“我去二楼拖地。”罗芳菲道。
等到她上去后,张伟和威克斯稍稍聊上了。
威克斯喝了口咖啡,笑了笑,“正宗巴西咖啡豆研磨的,好咖啡,没想到你家里还备有这个。”接着,他话锋一转,道:“高尔文先生让我询问下,有没有兴趣继续加深合作。”
张伟还没弄清什么时候,反问道:“怎么加深合作?”
威尔斯放下杯子,“阿狸巴巴。”
张伟秒懂,马上哑然失笑道:“我说怎么先前这么久没动静,然后又突然找上门来了,原来是看中阿狸巴巴这个销售渠道?如果不是最近阿狸巴巴火了起来,你们是不是准备一直拖下去?也对,诺基亚毕竟和摩托罗拉死对头,怪不得答应得好好的事情没后续。”说到这,微微前倾身子,“我应该没有猜错吧?”
虽然嘴里这样说,但张伟心里明白和摩托罗拉合作百利而无一害,阿狸巴巴现在缺的就是上游企业,如果有摩托罗拉这样世界市场上的超级巨头入驻,势必会让许多微小型乃至中小型客户振奋,这种犹如打了一剂强心针好事情打着灯笼也找不到啊,可偏偏,张伟还不能表现的很热衷,否则自己这方在条件谈判方面会落入下方,古人云客大欺店,现在摩托罗拉实力这么强,阿狸巴巴实力这么弱,自然要处处小心,但无论如何,这是一个天大的好事!
威克斯有些尴尬,强笑道:“我们暂且不说这件事情,反正我只是个传话的人,具体会由我们商业部来谈,这边还是聊聊正是,为了表示诚意,高尔文先生派遣了最顶尖的研发团队过来,之前的事情也不全是你所猜测那样,一来,我们作为美帝乃至世界上最顶尖的手机研发人员,工作肯定非常繁忙,二来,并不是高尔文先生同意我们就能来,还需要其他董事们点头,很高兴的是,你这边展示出足够的实力和能力,我们便派了过来,一家三口登上福布斯富豪榜和阿狸巴巴重大的销售渠道,也是让我们董事决定点头的关键因素。”
张伟没说什么,继续看着他。
威克斯侃侃而谈道:“我带来的团队每一个都是公司最顶尖的人员,我也不怕丑和你说,如果你没有这么强大的实力,或许最终董事们不会让我们这帮精锐倾巢而出,最多派一两个人来,毕竟我们摩托罗拉是世界上实力最强的手机开发商之一,帮着对手研发手机,肯定会慎重考虑又考虑,你家也是从商,应该知道其中的道理。”
张伟确实知道这些,如果没有合适的砝码摩托罗拉绝不会答应,但反过来说,资本家又是最容易动摇的人群,有了足够诱惑的资本甚至会不顾一切,最看重的就是利润。
摩托罗拉即便现在暂时被诺基亚在中华市场上压了一头,但在世界商业战场上丝毫不弱下风,更隐隐有赶超的迹象,抛开最强对手诺基亚不说,如果是其他手机商,哪怕现在是三星、东瀛松下等手机商加起来都不是摩托罗拉的对手,从某种角度上来说,世界手机市场已经被摩托罗拉和诺基亚垄断了大半,这两个公司更是手机行业变态中的变态。
然而,摩托罗拉经营的项目并不全是手机,涉及的产业非常广,比如说数字集群通信、无线方面、机顶盒、扫描器、2、芯片、电脑等等等等,可以说这是一个综合性庞大商业帝国,拥有业界最好的商业部、更有世界最一流的研发团队,资源也广大,销售覆盖面积直达世界各地,是许多其他公司一辈子可能都达不到的目标。
可是中华这一片、亚洲这一片,摩托罗拉的掌控力并不太足,更需要一系列渠道来打通。
线下的渠道自然没有问题,可线上的渠道呢?见识过亚马逊神威般崛起,谁还敢不重视线上渠道?所以当阿狸巴巴展现出一定量的能量之后,摩托罗拉坐不住了,当然,现在肯定是试探阿狸巴巴的能力究竟有多强,但想试探必须得付出诚意,这个诚意就是威克斯和最顶尖的手机研发团队了。
威克斯说不说阿狸巴巴的事情,可话题又转了回来,似乎想要说服张伟,道:“我们公司是世界上最好的公司之一,也是你们选择最好的合作伙伴之一,这些话你应该都明白,或许现在我们暂时被诺基亚小压一头,但如果阿狸巴巴那个渠道肯和我们合作,也许线上我们能反过来压诺基亚一头,互联网蓬勃的生机谁都看得见,拥有我们这个大客户,阿狸巴巴等于拥有源源不断的进账,里面能赚多少钱你应该想得明白。”
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