第0103章:两位总裁（1 / 2）

柳总，欢迎。周卿怡和柳胜男握了一下手，然后招呼她做在沙发上，久仰您大名了。

不敢。您刚刚风尘仆仆回来保城，我就过来打扰了，实在抱歉。柳胜男坐了下来，不过我对您也是相见恨晚，听说您回来了就心急火燎的过来叨唠一下。

见她两人坐了下来，徐黛眉给她们倒了茶就赶紧出去。毕竟柳胜男单枪匹马过来是属于私人性质的拜访，徐黛眉也不合适留下打扰她们。

前一阵曹副总莅临天骄指导，当时我还说好安排个时间去震旦医疗拜访一下。周卿怡说，没料到要不是曹副总贵人事多，就是我这边没合适时间。更没想到我还没成行，柳总又大驾光临天骄，我实在有点诚惶诚恐。

柳胜男听着俏脸一笑，当下便点头说：曹磊和我提过这事，他觉得挺遗憾的。特别他多次提议，希望震旦医疗能和保城本土企业有更密切合作。不过一直没机会和周总有更深入探讨，也以至于其他企业同仁翘首观望，这事情也一直是他的心病啊。

曹副总言重了。保城企业家多是有眼光犀利的人，他们是不会放弃任何商机，我相信他们是翘首以盼。相反地，天骄恰恰是对医疗行业最不了解的企业之一，我尽管对这方面非常感兴趣，但很难找到切入契机，因此也一直比较审慎。。周卿怡淡淡回应道。

柳胜男一半吹捧周卿怡一半说出震旦医疗的期望，这些话在正式场合是不可能说出来的，既然现在是私人拜访，就当是打开话题了，说说也无妨。

周卿怡知道震旦医疗的确是希望寻找一些保城本土的企业合作，一方拉近震旦和保城商界的关系，另一方面震旦医疗也希望能有更多的资金参与医学研究，这不但减轻震旦医疗本身的资金压力，同时也能分散风险。

只不过周卿怡也非常明白，震旦医疗在这方面是非常缺乏诚意的，他们希望有新的资金进入医学研究，却暗中排斥那些希望参与医院经营医疗器械或医药生产和代理的资金。

医学研究倘若出了成果，利润回报率可能非常客观，但周期实在太长了，短的三五年，长的十多年。另外也存在着投资打水漂的风险。

周卿怡当初的想法是想通过震旦医疗合作，从而拉近天骄和震旦控股的关系，所以才曾经考虑和震旦医疗合作开展医学研究。

但一般的企业家如果不是想拉近自己和震旦的关系，对震旦医疗缺乏投资意愿也不足为奇。

而医院经营医疗器械或医药生产和代理这些正是回报周期短而且具有非常可观利润的业务，震旦医疗在这方面的经营已经非常稳定和成熟了。

在没任何风险的情况下让别人进来，毫无疑问是给人家送钱，因此他们不太欢迎别人的加入，这也是在情理之中的事情。

说到契机，曹磊昨天反而是给我一个很好的建议。柳胜男知道周卿怡话中有话但也丝毫不以为意，我个人觉得天骄应该颇感兴趣的。

愿闻其详。周卿怡点头说道，心里马上冒出苏铁和他的蚁蛭皇项目。

不过显然周卿怡是会错意了，柳胜男笑着说：这次曹磊和周总一起陪同韩市长出访南亚，我们也和当地一些城市签订了合作协议，分别会在若干城市建立独资的医院或其他医疗机构。很巧的是天骄也在这些城市签署了若干工程协议。

呵！曹副总可真是很多主意。周卿怡马上明白柳胜男的话了。

在当地建立新医院，自然是需要施工单位，而恰恰天骄在当地的也是工程项目。如果能把这些医院交给天骄建设，震旦医疗倒是省了不少资源，少废很多心，同时也让天骄得益。

震旦集团本身就有大型的工程设计和建设公司，只是为了一个城市的医院派出一个队伍，实在有点大材小用，反而浪费了资源。

他们本来是想外包给国外当地的企业，但一来工程监管不便，二来当地的资源也实在难以让他们满意。

与其这样，还不如外包给天骄，他们刚好也在当地派驻施工队伍，这样可以由天骄统一协调。况且震旦医疗和天骄同为保城企业，沟通起来也非常方便。

这些工程的利润不会太高，要不是天骄在当地也有工程项目，估计周卿怡也不会考虑了。但若果在当地也有工程项目，天骄把两者统一协调和管理将会节省不少资源投放，这倒不失为一个共赢的商机。

这倒是一个互补共赢的合作机会。周卿怡点头说，我们天骄也完全有这个资质去承接这些工程。如果合作过这一次，我相信震旦会考虑和我合作第二次，甚至更多。

当然。但我也知道这些工程规模不大而且分散，又是在海外，利润不一定能完全让周总满意。柳胜男说道，既然这样，这些事情就交给下面的人去跟进谈谈吧，咱两没必要在这事情上浪费时间了。

周卿怡点头笑着说：看来柳总有更好的合作想法了。

是的，当然我只是先和周总探讨一下而已。柳胜男俏脸笑容一收，正色着说，托大说一句，我也是过来人，非常明白一个企业守着几棵树是走不了多远的。但我相信周总和天骄也绝非满足于现状，倘若天骄有更雄壮的蓝图，我想周总也会考虑一些合伙人。所以我也算是毛遂自荐了，震旦之所以有今天的规模，很大一个原因就是不断和同行合作共赢。

周卿怡听着暗中一笑，震旦控股不断通过财务投资或战略投资的方式和其他企业进行合作，这在商界并非是什么新闻。

但是震旦控股聪明的地方就在于每次出手都是在对方需要大量融资的时候，而且震旦提供的资金远超他们的预期。在资金需求急迫的时候又有大量资金的引诱，半推半就之下，便和震旦控股签订了带有对赌条款的投资协议。

震旦控股提供的资金的确颇为大方，但投资协议里面的对赌条款对公司的业绩却有着非常苛刻严厉的要求。只是即使企业主知道其中的风险，甚至知道是饮鸩止渴，但最后还是不得不和震旦签订投资合作协议。

再说了，对赌条款虽然严厉，但也并非完全不可能实现，万一实现了那自己就赚大发了。