郁连脸上的乌云一下子四散开去,剩余一片朗朗晴空。说也奇怪,郁连自己买过两回干龙眼,吃着总觉得味道不正,至于哪里不正,又实在挑不出毛病,郁连冥思苦想不得其解,最后将原因归咎于----媳妇总是别人怀里的漂亮,美食总是别人花钱买的才好吃。
“掌柜的,我要的衣裳什么时候给我送来。”苏瑾瑾问得是夺魁大会上玉簪要穿的那件。
郁连走到椅子前,一屁股坐下去,腿翘得老高,“后日送来。”
苏瑾瑾点了点头,这时候店中来了客人,她无暇再管这事,忙笑着迎了上去。
日头攀高,风月人间一屋子人各自占据一个地盘,撑着腮打盹。
上午生意太好,苏瑾瑾说得舌干口燥,这会得了闲,猛灌了几杯水,睡意去了大半,店中没来客人,闲极无聊,她摸出怀中的《坊间染织术》,抓起两颗干龙眼,边吃边看。
宛城的印染技术极为单调,若是风月人间的衣裳能够引入书中记载的染织术,不需要太多,只一两种就可以掀起一时的浪潮。
苏瑾瑾不在之时,宛城突然冒出了一家名为踏月馆的成衣店。不过几天,踏月馆的名头便在宛城中无人不知无人不晓。
上午苏瑾瑾和郁连谈论起此事,郁连满不在乎地说,“偌大的宛城,若让我一家独大,连个来砸店的都没有,那得多无趣。”
是这个道理,早前风月人间的生意实在是好,宛城之中,又确实找不到一家成器的成衣店能够与风月人间一争高下,长此以往,难免会觉得无趣。
苏瑾瑾抽空去踏月馆探过店,店主是一名妙龄少女,苏瑾瑾着实吃了一惊。踏月馆开张之时,苏瑾瑾不在宛城,她原以为新开的踏月馆不会有人认识她,没想到店主一眼就识破了她的来意,却并没有苛责她的无礼,反而笑吟吟地带着苏瑾瑾在店中参观,倒叫苏瑾瑾先不好意思起来。
风月人间店面虽大,卖的衣服适合的是豆蔻之年至而立之年的女客,忽略了三十岁翻上的客源,苏瑾瑾不禁反省自己,店中生意好是好,但都集中在面料中等,价格也不算太高的衣裳上,而面料好价格也好看的衣裳却没有多少人买得起,踏月馆应是琢磨过风月人间的特质,抓住了这个漏洞,进而将一部分客源锁定在三十岁之上的女客身上----富贵人家的姨太太有得是私房钱,不愁买不起。
踏月馆的店主也着实是个妙人,明知道即便是她没有透露过这些弯弯绕绕,苏瑾瑾也早晚能够自己想出来。她引着苏瑾瑾往细里想,这样,即便苏瑾瑾发现了其中的门道,日后,也不好意思揪准这点同踏月馆并驱争先。
回来的路上,苏瑾瑾认真思考了对策,即便是失了这部分客源又如何,宛城中的年轻女客数量还是不容忽视的,只要风月人间能将这部分客源牢牢抓在手上,也不怕踏月馆的名声能越过风月人间去。
踏月馆也做这部分女客的生意,布料比风月人间差了一点,价格也比风月人间低了一点。苏瑾瑾的对策是:推陈出新,绝不降价。
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