第 68 部分（2 / 2）

当孟星辉率领着手下的几名高管出现在会议室的时候，嗡的讨论声戛然而止，虽然说在电视上，网络上以及报刊上都看到过孟星辉的照片，但在近距离领略这个创造了娱乐神话的年轻人的风采之后，依然还是有惊艳的感觉，要知道在座的各位在这个圈子摸爬滚打数十年，无一不是人精，眼光甚至比雷达还毒辣，这么轻轻一扫，就知道这个年轻人能够成功，的确不是偶然的。

他身上有一份和年龄很不相符合的深邃，顾盼之间尽显睿智的眼神，居然让这些老狐狸都觉得有些忐忑，这个年轻人是独特的，他身上没有年轻人该有的毛躁，轻浮和好高骛远，反而具备了一个成功者应该具备的素质：深沉，冷静，睿智，犀利。

怪不得他能够在竞争激烈的娱乐圈中混得风生水起，果然是有些门道的，闻名不如见面啊。

大会议室里中间置放了一个超级大的红色圆桌，各家电视台的谈判代表们面前都放了一个写上自家电视台名称的牌子，孟星辉目光这么一扫，就将前来与会的电视台尽收眼中，湖南卫视，江苏卫视，北京卫视，浙江卫视，山东卫视，重庆卫视，安徽卫视，河南卫视，广东卫视，东方卫视，凤凰卫视，河北卫视，山西卫视等等，几乎能叫的上来名字得卫视，全都来了。

看到会议室里挤得满满登登的电视台谈判代表，跟在孟星辉身后的几名高管内心都升起了一股浓浓的自豪感，星空娱乐真的是太火爆了啊，他们只是在媒体上放出了消息，说星空娱乐的首部电视剧《浪漫职业》要选择一家地方台首播，请有意的电视台在固定时间前来星空娱乐参加投标，没想到造成这么轰动的效果，几乎全国能排的上号的卫视全部来参加了，试问国内还有哪家娱乐公司能做到这一点呢？

每一家电视台都至少是省级直属单位，牛得不得了，但凡号召力影响力小一点的民营公司，你说拍了部戏让人家来竞标，谁鸟你啊，看来还是孟总说的对，在这个圈子里，利益是永恒的主题，这帮人上赶着前来竞标，并不是给他们星空娱乐面子，而是看在钱的面子上，也就是说，他们都能嗅出《浪漫职业》背后蕴含的市场潜力。

孟星辉和自家的代表们也坐在了圆桌前面，今天这个红色圆桌会议虽然不是历史上那个红色圆桌会议，但对于星空娱乐来说，影响力肯定也不小，至少决定了他们以后在电视剧业务方面的播放模式。

“各位电视台的代表们，欢迎你们光临星空娱乐参与这次竞标，”公司新闻发言人梅若华毫无争议地充当了司仪的角色，她的笑容让与会众人感到如沐春风，她的美丽和她那镇定自若的气度也让人打从心底感到舒服：“各位都是大忙人，所以我们也就不拐弯抹角了，直奔今天的主题，下面请我们星空娱乐总裁孟星辉先生宣布跟大家说说竞标的规则。”

所有人的目光“唰”一声聚集在了那位年轻的老总身上，孟星辉摆出了一个很具亲和力的笑容，说道：“在座诸位都是一秒钟几十万上下的大忙人，所以我也就不罗嗦了，作为地主，还是得感谢诸位光临我们星空娱乐，无论最后的结果怎样，必然是一家欢乐几家愁的局面，希望竞标失败的诸位也不要失望，来日方长，我们以后有的是机会合作，而且有一个好消息，那就是诸位来申海的机票，我们星空娱乐给报了。”

电视台的谈判代表们被孟星辉的一席话给逗乐了，一个看来是很喜欢开玩笑的代表笑道：“孟总，能顺便管顿吃的吗？”

孟星辉见他身前的牌子写着“河南卫视”的字样，笑道：“这个问题你不说，我也安排好了，竞标会过后，在座各位有一个算一个，我做东，请大家吃顿大餐，买卖不成仁义在，他日江湖再见，我们还是朋友！”

众人没想到这个年轻人如此豪爽，会议室内的气氛一下子轻松起来，而且不少电视台的代表对孟星辉充满好感，此前千里迢迢赶来竞标的怨气也烟消云散。

“朋友归朋友，生意归生意，对于这次投标，我的想法很简单，那就是谁给的条件好，我们就跟谁签约，具体的签约事宜，等竞标结束之后确定花落谁家，我们再继续谈。”孟星辉挥了挥手，说道：“上一次已经请大家观看了我们公司的这部剧，回去之后相信你们也和台里研究过了，相信对我们这部剧的质量心里也已经有数了，下面就请各位将各自的标底交上来，为了保证透明度，我们当场就宣布中标的电视台。”

电视台的与会代表纷纷将竞标文件从自己的公文包里珍而重之地取出来，交到了张劲松手中，张劲松将这厚厚的一摞文件交到孟星辉手中。

孟星辉也没要求回避，而是就当着众人的面开始查阅这些文件，他的态度非常认真，但阅览的速度又非常快，几乎是一目十行的感觉，每当他看到己方的文件时，那个代表的心里就难免紧张，统一的反应就是盯着孟星辉的脸，希望能从他细微的表情变化中看出来点信息，但是孟星辉的表情从始至终没有变过，让人根本不能从这张脸上感知他的心理活动。

对于这些与会代表来说，尽管时间不长，但他们已经感到有些难熬，坦白说，上一次电视台的研究组都看过星空娱乐送过去的电视剧，看过之后没有人不说精彩的，对于这帮非常专业的人来说，他们每天的工作就是研究电视剧，就像编辑每天都要看稿子一样，长时间大批量地观看已经养成了极刁的口味，质量很差的电视剧他们看几眼就直接丢掉了，质量一般的电视剧在他们眼里就是垃圾，质量很好的电视剧在他们眼里就只能算一般，想从他们嘴里听到“精彩”两字的评价，那真是比登天还难。

但他们不约而同地给了《浪漫职业》统一的评价：精彩。这就意味着这部电视剧绝对算是精品中的精品，市场潜力之大不可限量，如果不是因为这个，能有这么多家电视台跑到这么一家小公司参加竞标？哪儿凉快哪儿呆着吧，不播拉倒，还竞标咧。

他们来之前，电视台的领导们已经下了军令的，那就是不惜代价，志在必得，所以购买的价格也给的很高，每个参与谈判的代表都觉得这价格已经够高了，但是他们不知道别的电视台给了什么样的价格，万一别人给的更高呢？

所以当孟星辉阅览完最后一份文件，抬起头来的时候，每个人的心都提到了嗓子眼，都希望从孟星辉口中听到自家电视台的名字。

“诸位，经过一番对比和分析，结论已经出来了，我现在宣布，”孟星辉目光扫视全场，顿了一顿，大声说道：“中标的是，湖南卫视！”

会议室里顿时一片哗然，湖南卫视中标虽然在情理之中，因为他们毕竟名声响亮，财大气粗，电视剧放到他们台里播，也容易扩大影响，创造高收视率，但还是有不少与会代表感到失望，因为他们自认为自己台里出的条件已经够好了，以前购买这种都市情感类的电视剧，从来没出过这么多钱，所以都觉得自己中标的可能性更大，但没想到湖南卫视出的条件更好。

“孟总，我们能不能知道自己输在哪儿呢？要知道我们也是很有诚意来跟贵公司购买播放权的，我们希望能和星空娱乐合作。”江苏卫视的谈判代表吴主任很不甘心地说道，自从婚恋栏目《非诚勿扰》一炮打响之后，江苏卫视也具有了跟湖南卫视掰手腕的实力，所以对于此次落选有些不甘心。

“吴主任，有些内容事关商业机密，恕我不能在这里公布，但是关于湖南卫视出的标底当然可以告知大家，事实上，他们出的标底是在座各位中最高的，150万一集！”

孟星辉公布了湖南卫视的标底，顿时让在座各位倒抽一口凉气，对于一部情感都市剧来说，150万一集的价格已经是天价了，虽然说《三国演义》曾经创下了250万一集的天价，但是像那种大型历史剧毕竟和这种都市情感剧不一样，无论是投资，明星阵容还是社会关注度都完全不同，那样的剧一般是不愁收视率的，所以价格肯定卖的高些，但是像《浪漫职业》这种都市剧就没有这么大的优势，能卖到150一集的价格已经是开创了业内的先河了，在座的代表立刻就没了脾气，他们之中最高的也就出到120万一集而已。

《浪漫职业》一共是40集，150万一集，最终的价格一共是6000万，而星空娱乐这部剧号称投资了3000万，其实最后的预算远远没到这么多，因为演员都是自己公司的人，都市剧又不需要租用太多服装道具场地之类，全部都是现成的，拍摄的速度又很快，没浪费时间也没浪费胶片，后期的制作也都是自己公司的人做的，虽然剧中客串的明星很多，但全部都是友情出演，不收费的，一顿盒饭就搞定了，所以最后一算，三千万只花去了一半多一点，只是首播权的价格就已经净赚了四千多万，对于这个行业来说这已经是很好的投入产出比了。

“虽然各位在首播权的竞争中落败了，可是我建议各位可以跟我们谈二轮播放权的购买事宜，我在这里可以很肯定地告诉大家，这部戏热播的局面是不可避免了，无论是前期的宣传，戏的质量，以及潜在的观剧人群，都是非常强大的，这样的戏如果不热播，除非是外星人突然围攻地球了，否则不可能，我们在湖南卫视首播过后，还准备在其余地方台进行轮播，可以肯定的是，即便是二轮播放，依然会有很多观众收看，就像当年的《还珠格格》，《新白娘子传奇》，83版《s雕英雄传》一样，即便你现在播放，还是会获得不俗的收视率，经典的电视剧，根本不惧怕时间的沉淀，我们这部戏，就有这样的潜质。对于各位来说，二轮播放权依然是一次很好的商机，要不要把握，就看你们自己了。”孟星辉言谈之中充满无穷自信，颇有谈笑间樯橹灰飞烟灭的霸气劲儿，这一席话出来，竞标失败的与会代表们心思重新活泛起来，是啊，如果这部戏在湖南卫视首播获得热烈反响，二轮再播肯定还是有不俗收视的，最起码也比那些垃圾剧狗血剧强吧，不过这种大事还是得回台里跟领导汇报，研究出一个方案再行决定，他们是做不了主的。

第四卷　扬帆启航　第0279章　双赢

第0279章　双赢

竞标会结束之后，孟星辉在“百鲜居”宴请了各家电视台的代表，虽然绝大多数代表都铩羽而归，但他们对于输给湖南卫视心服口服，毕竟芒果台已经是地方台中的老大这一认知已经形成共识，败给老大并不丢人，而且星空娱乐影视制作部的总监章明启在酒席间畅谈了一下星空娱乐的未来，电视剧在未来几年将是影视制作部主攻的重点项目，合作的机会那是大大滴有，如果因为一时得失就将情绪表现在脸上，那就断了后路了。

而且第二轮播放权还是可以竞争一下的，他们准备回去将情况向台里汇报，然后商量一个方案和价格出来，依然还是会回来竞争第二轮播放权的。

当各家电视台代表纷纷启程之后，星空娱乐的谈判对象也就只剩下湖南卫视的代表周静之和他的助理张莉了，孟星辉在自己的办公室接待了他。

张薇依然是作为孟星辉的临时秘书待在他身边，她在用很规范很专业的手法，为在座的几个人泡茶，周静之见张薇容颜娇俏，举止娴雅，而且泡茶的动作充满艺术的美感，忍不住开口赞道：“果然是强将手下无弱兵，孟总身边的秘书，看起来也是人中龙凤啊，这茶道的功夫，没有个几年的浸y，绝对不会有这样的气度。”

说的张薇一阵惭愧，这茶道的功夫是她跟庄瑾学的，满打满算也就三个月的时间，不过有庄瑾这个名师，再加上张薇自己悟性也不低，所以这一套流程下来给人的感觉非常熟练，难免会误认为她浸y此道已久。

“周主任过奖了，我只是初窥门径而已，希望泡出来的茶能入得了周主任贵口。”虽然心里有点惭愧，但是听到外人在意中人面前夸赞自己，张薇还是很高兴的，所以笑容灿烂了许多，愈发显得人比花娇，周静之的秘书张莉本来也是个百里挑一的美女，但是和张薇相比，确实就被比下去了。

周静之暗中叹息了一声，心道这个孟星辉，真是让全天下的男人嫉妒啊，少年英俊，事业有成，身边围绕着如此质素的美女，男人混到他这个份上，夫复何求？他不知道的是，单论美貌的话，张薇已经是孟星辉红颜知己中最不起眼的一个了，如果洛冰，林淡烟，戴紫嫣，靳羽绯全部在场的话，不知道周静之会不会有想死的感觉。

当张薇将泡好的三杯茶端到周静之，秘书张莉，以及孟星辉面前时，每个人都端起手边的茶杯，浅浅地啜了一口。

“好茶啊好茶，虽然入口微苦，但是饮下之后顿觉口齿留香，真是回味悠远啊，孟总，你可真是会享受生活啊。”周静之素喜茶道，对于张薇泡出来的茶赞叹不已，一脸享受。

孟星辉对于张薇能泡的一手好茶颇觉意外，看来他还是有点不了解自己身边的女人，如果不是张薇今天露这么一手，他又怎知道这个丫头居然身怀绝技呢？不过这一切还要感谢丁虎，蓝盾安保现在已经担任了孟星辉情报部门的职能，周静之此人素喜茶道也是丁虎他们送来的情报，毕竟知己知彼百战不殆，在和你的谈判对象正式谈判之前，了解他的最大爱好，对症下药，投其所好，最大限度争取其好感，必然能让其放松警惕，可以推动谈判的顺利进展。

“周主任过奖了，”孟星辉微笑道：“坦白说孟某并不好此道，只是听说周主任喜欢，所以吩咐我的秘书准备了一下，味道尚在其次，主要是诚意，周主任远道而来，星辉自然也要尽到地主之谊。”

“哎呀，孟总这么说，周某可就更加受宠若惊了，对于孟总的好意，静之心领了，多谢！”周静之端起茶杯，摇头晃脑地品味了一番，忍不住啧称赞，看来对于张薇的手艺极为满意。

双方品茶聊天，谈天说地，宾主相谈甚欢，待张薇撤去茶具之后，孟星辉和周静之面对面坐在沙发上，张薇和张莉各自坐在自己的老板身边，正襟危坐，眼观鼻鼻观心，目不斜视。秘书就是老板的门面，如果她们举止轻浮，在正式场合左顾右盼，必然会连带着老板也被人轻视。

“周主任，咱们开始谈正事吧，”孟星辉微笑道：“既然你们湖南卫视已经在竞标中获胜，那么接下来就是正式签约的问题了，我有一个想法，想和周主任沟通一下，看看你是什么意见。”

周静之笑道：“孟总有话尽管说，只要是合理的建议，我们尽量克服一起困难采纳。”

孟星辉说道：“说真的，周主任，虽然说你们湖南卫视出的价格是各家电视台最高的，但150万一集的价格并没有达到我的心理底线，我对于这部剧的期望值是相当高的，并且也相信它会取得非常强烈的社会反响，如果是一般电视剧，这个价格也确实不算低了，但是对于注定将成为经典的作品来说，这个价格却是远远不够的。”

周静之显然是个谈判经验丰富的高手了，对于孟星辉这样的说法丝毫没有感到意外，他淡淡笑道：“孟总，我很欣赏你的自信，同时也对于《浪漫职业》这部戏非常看好，但是，我们不能凭借主观臆测就决定市场，事实上有很多制作精良的电视剧却遭遇收视滑铁卢，有时候观众的口味是很奇怪的，在一部戏经过市场检验之前，我们只能说它具备市场潜力，但无法肯定地说它就一定会大火，6000万的价格购买一部都市情感剧，我们电视台已经承担了很大的风险，如果您还想在这个基础上再度加价的话，恕我直言，孟总，您有点强人所难了。”

孟星辉对于周静之的反应在意料之中，他笑了笑，说道：“周主任，我想你误解我的意思了，我并没有在这个基础上加价的意思，不过我想问你一个问题，你们当初对于这部戏的收视率预估是多少？也就是说，你们认为这部剧达到什么样的收视率，才会让你们觉得花这6000万值得？”

周静之审视了一下孟星辉，想从他的表情上看出他具体是什么意思，但什么也没看出来，孟星辉的表情波澜不惊，喜怒不形于色，年纪轻轻就已经这么善于控制情绪，这样的人想不成功也很难。

但他还是如实地回答了孟星辉的问题：“我们对于这部戏最乐观的估计，收视率能达到百分之五，底线是百分之三，如果收视率跌破三点，那么我们6000万的投资就可能会折本。”

孟星辉嘴角浮现了一抹莫测高深的微笑，他的手指在桌子上无意识地画着圈圈，口中说道：“周主任，我的想法是这样的，既然你们觉得这部剧的最乐观收视率是5个点，那么我们就以百分之五为基点，如果这部戏收视率在三点到五点之间，那么价格150万一集的价格不变，如果收视率跌破三点，那么你们可以酌情从这6000万总价中扣除一部分费用，保证你们不折本，但如果收视率超过五个点，你们就要多付费用了?