“明天我联系老李,和他一起去甲方那里谈谈。”
“你这么忙,还是不要了。”
“天下事是小事,你的事才是大事。”司弦捏了捏资钧甯的脸颊,“确实是我疏忽了,不该让老李那个老油条带你。这样吧,接下来的几个工程谈判,我带着你,你看看。”
“可是你……”
“别担心,交给我。”
不管什么行业,甲方都是比较难搞定,每个人都希望自己的利益最大化,最好是一分钱能掰成两半花。要和他们谈的不是什么专业什么安全,而是利益,谈专业谈合理性,只会让对方认为你在虚与委蛇。在合同签订之前,“虚张声势”就是最需要的了,小甯也欠缺这些。
和甲方坐在席面上,资钧甯看着一旁的司弦,司弦和生意人打交道一直是游刃有余,她好像天生就会这些。在司弦面前,资钧甯觉得自己有些木讷,她张了张口,又接不住司弦的话,还好有李经理在她身旁帮衬。原来有些东西,性格使然,是学不来的,资钧甯觉得有些沮丧,沮丧的同时,她又细细地听着司弦的话。司弦在她面前已经够“藏拙”的了,她不能把心里的沮丧表现出来。
“做生意跟打太极一样。”司弦下了饭桌和资钧甯说,“太极讲究‘你推我让’,生意也是。”
“感觉比做题难多了。”
“题有套路,人没有套路,心思七拐八绕多着呢。”
“司弦,你今天要熬夜吗?”
“要熬一小会。”
“那我也熬夜,把合同赶出来,明早就送过去。”
“合同我来做,你早些睡,这几天你都没睡好。”
“没,和你一起熬夜,有并肩作战的感觉。”
司弦眨了眨眼睛,语气顿了顿,又有些暧昧,“我们不是经常一起‘并肩作战’吗?”
资钧甯天真的愣了愣,“……哪有。”
“有的。”
“……你是大流氓。”资钧甯看司弦“暧昧”的神色才反应过来。
“我说以前一起做奥数题,你想哪里去了?”资钧甯坐在副驾驶座位上,司弦慢慢地凑了过去。“嗯?”
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