舒宜看到“宠物之家”里摆放着各式各样的宠物玩具，还有各式各样的宠物粮、宠物零食……但看来看去，没有看到宠物的小衣服。
舒宜询问店里的店员，“你们店里不卖宠物的衣服吗？”
店员愣了一下，回答道，“啊，这个我们店里暂时还没有。”
舒宜满意地勾起唇角，看来今天的市场调研已经可以结束了。
第109章
“给狗织毛衣？”舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容，“之前我给人织毛衣, 你都嫌弃赚钱太少, 给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗？”
舒宜笃定地点头, “能。”
舒宜提醒妈妈, “妈, 你想一想今天在宠物之家看到的价目表, 随随便便就上百了，刚才还有好几个人为宠物买玩具, 随便买买也上百了。”
舒宜妈妈没有注意到，此时十分震惊, “啊？玩具都要上百？”
舒宜点头，对妈妈说道, “对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮, 恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月, 一身衣服却可以穿脏了再洗干净, 穿上更久时间的, 所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”
舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的, 所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”
舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”
舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”
“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”
“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”
舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”
舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。
舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”
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