花都贴身保镖第13部分阅读(2 / 2)

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“哼”陈曼英哼了一声。

“呵呵,你不要生气好不好刚才是我错了,我道歉。”李恒阳说道。

陈曼英转回身,看着李恒阳的眼睛问道:“你对所有女人都这样吗”

李恒阳摇摇头,认真地说道:“不是,除了你,我的审美要求很高,而且对xing格要求也高。”

“花言巧语”陈曼英说了一句,脸se平和了许多,心里原谅了李恒阳。

接下,李恒阳为打破尴尬气氛,又谈了一些活动的事情,直到五点多,他才开车回去。

第三更将到12点钟后。

第061章 沟通

回到盛天小区,正好赶得上吃饭。

吃饭时,李恒阳兴致不错,和苏沐柔逗笑着。

周胜男很优雅地专心地吃饭,这几天因为和李恒阳呕气,而对李恒阳时,都没什么好表情。不过,李恒阳和苏沐柔在饭桌上笑声不断,又让她忍不住听。

“我说你们两个,吃饭时能不能不打情骂俏”她火药味很重地说道。

李恒阳并没有停下笑容,说道:“吃饭聊天算不得打情骂俏吧。”

“是啊,兰兰,坐一起吃饭,都闷头吃饭你不觉得很无趣吗”苏沐柔嘻笑道,“你还在生小羊羊的气啊”

“才没有呢。本小姐向来肚子能撑船,我要是生气,他还能坐在这里吃饭”周胜男立即否认道。末了,她说道:“你们说笑可以,但别笑得太夸张,喷得一桌都是口水。”

…………

吃完饭后,周胜男本意直接到楼上,但被李恒阳叫住了。

“什么事”她停下脚步,转过身脸无表情地问道。

“工作的事。”李恒阳指了指沙发,笑着说道,“坐下说吧。”

周胜男走到沙发边坐下,看着李恒阳,李恒阳也看着她。

忽然,李恒阳呵呵一笑,说道:“我知道你讨厌我。不过,你不觉得这样气氛很影响工作和生活吗”

“我不太喜欢这样的工作环境。”他认真地说道。

周胜男一怔,她何尝喜欢这样的工作和生活氛围这两天她因为心里计算着李恒阳,所以面对李恒阳总是脸无表情,两人处得不怎么好。

“难道他想辞职”她心里不禁一跳,心底传出一阵虚弱。

李恒阳到来后,诚胜公司才开始呈现朝气篷勃的模样,她不敢肯定李恒阳离开后,诚胜公司会不会恢复之前半死不活的模样。

这时,李恒阳继续地说道:“所以,咱们还是正常点交流,你说好不好”

“你在向我求饶吗”周胜男哼道,话一出口,她心里就有点后悔,暗暗自责自己说话怎么越来越尖酸刻薄了。

“哈哈,”李恒阳朗声大笑,“我只是跟你正常沟通而已,谈不上求饶。”

“我不是早跟你说了吗”他脸庞微仰,舒情咏志地说道,“我李恒阳贫贱不能移,威武不能屈,美se不能诱……”

“去死”周胜男忍不住抄起靠垫照着李恒阳的脸砸去。

李恒阳立即眼疾手快地接住靠垫,笑道:“君子动嘴不动手。”

“我是女人,不是君子。”周胜男立即回应道。

说完,她忍不住地“扑哧”笑了起来。

李恒阳见周胜男笑了,知道这几天积累的沉闷总算过去了。

“说吧,什么工作的事情”周胜男绝美的脸上带着微笑地说道。

“由于我们以后专攻农村乡镇市场,肯定要做许多促销活动。做促销活动自然少不了一些相应的道具,比如充气拱门、帐蓬等。”李恒阳认真地说道,“虽然这些东西可以租用,但是长期而已,还是自己买得两三套的好,划算又方便。”

“好的。”周胜男点头应了一声,问道,“需要多少充气拱门和帐蓬呢”

李恒阳说道:“按照你的设想,以后肯定分成三个活动小组,那就买三套吧。三个充气拱门、二十一顶帐蓬。还有,如果可以,最好配置三辆双排小货车方便做活动。双排小货车不用太好,两三万块钱的就可以了。”

“这些没问题,五一活动开始前,我会把这些东西买好。”周胜男说道。

“现有一件事,”李恒阳说道,“乡镇售后网点的建立,前段时间我只建了十个乡镇,还差六个呢。你看,是不是找个人把剩下的都建立好”

建立乡镇售后网点的事,周胜男几乎都忘记了,现在得李恒阳提醒,于是立即说道:“行,我明天让刘丽华去做。这几天她没事做。”

接着,李恒阳和周胜男又谈了不少诚胜公司的事。

第二天,李恒阳押货到赤峰镇。除了他外,还有陈宇峰。

陈宇峰做为赤峰镇五一活动促销的组织者,肯定要事先和赤峰镇的分销商孙端光碰面。

货在九点钟装好车,李恒阳走到陈宇峰的办公室叫陈宇峰时,陈宇峰正对着笔记本电脑弄着什么。

“陈宇峰,出发了。”李恒阳叫道。

过了半天,陈宇峰才抬起眼皮看了一眼李恒阳,不耐烦地说道:“你没看见我在忙吗坐着等我半个小时。”

李恒阳走上去,直接把陈宇峰的白se苹果笔记本电脑合上。

“李恒阳,你什么意思”陈宇峰霍地站起来,愤怒地盯着李恒阳质问道。

“这句话应该是我问你。”李恒阳沉声说道,“早上八点钟我就通知你了,现在九点多了你还在这里磨蹭。”

“我在写活动促销方案”陈宇峰理直气壮地说道,“哼,你肯定是忌妒周总看重我,所以故意打扰我的工作。我告诉你,现在我才是周总的心腹,你不过比我高半级而已,少在我面前充大”

李恒阳有些哭笑不得,他根本就不在意过什么心腹不心腹的。对周胜男,他只有对她父亲周国强的承诺,压根不在乎办公室的争权夺利。

“sb”他不禁说道。

陈宇峰顿时跳了起来,脸se涨红,叫道:“你说谁”

李恒阳懒得理他,转身过走出办公室:“我出发了,你爱呆在公司就呆着吧。”

脸seyin晴不定地变幻了一阵,陈宇峰终于无奈地跟上去。

去到赤峰镇,把货卸下后,再和孙瑞光一起到银行,让孙瑞光把十万块钱打进诚胜公司的账户。跟孙瑞光客套几句后,李恒阳就开车回去了。

留下陈宇峰怎么跟孙瑞光商量五一活动促销事宜,他也不管。

不过,他还没回到公司,孙瑞光就打电话过来。

“李助理,你公司的陈经理太不讲理了,非要我做赔本生意。”孙瑞光语气有点冲地说道,“你跟他说说吧。”

“好的,我一定就打电话批评他。”李恒阳说道,“不过,孙老板,我们这次五一活动主要是推广宣传,赚钱是其次的事。你做这么大生意应该也知道,前期肯定要投入一些,等把市场打开了,才是真正赚钱时候。事实上,我们公司也投入了许多人力物力和财力。”

孙瑞光语气平和了不少,说道:“我也明白,但是也不能赔得太狠。”

“嗯,那我跟他说说。”李恒阳应道。

挂了电话,李恒阳立即给陈宇峰打电话。

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第062章 培训上

打通陈宇峰电话后,李恒阳语气平静地说道:“陈宇峰,孙瑞光都投诉到我这边来了。你要注意些,别让他捅到周总那里去。”

“知道了。”陈宇峰见李恒阳没有责骂的意思,也不好恶语相向。

李恒阳说道:“别把分销商当傻子逼得太紧。就这样子,挂了。”

回到市里,李恒阳带着促销方案去百佳广告公司下明峰镇促销活动的广告。

“广告传单10000份、广告横幅30条、大海报15张、小海报30张。还有就是联系文艺演出团,价格在3000元到4500元之间,要水平好些的,别整些杂七杂八的东西糊弄我。”李恒阳对百佳广告公司的经理说道。

百佳广告公司的经理笑道:“放心,你们公司跟我们公司是长期合作关系,不是一锤子买卖,自然帮你挑xing价比最高的文艺演出团。”

李恒阳点点头,继续说道:“广告传单、横幅和海报后天下班前送到我们公司,文艺演出团五一前给我联系好了。”

“好的。”百佳广告公司的经理应道。

下了广告订单,下午就暂时清闲了。

第二天是星期天,公司放假。

周胜男半个月不曾逛街,适逢周末李恒阳有空,自然和苏沐柔一起出去逛街购物,李恒阳跟随左右护其安全。

第三天,星期一,李恒阳和周胜男照常上班。

那九个业务员已经被宋欧耿洗脑两天,今天正是上课教他们如何做业务。

周胜男果然没让李恒阳上课,只让宋欧耿和陈宇峰上课。李恒阳左右无事,也去听了一阵课,觉得宋欧耿和陈宇峰讲得东西没什么大用,小道而已。

上完这一天课,总共马马虎虎培训三天,接下这九位普遍业务员便要下市场做活动了。

这也是没办法的事,时间不等人,五一这个假期节点必须抓住。现在虽然离五一还有几天,但是做一场促销活动并不是立即开工干的,而是要事先进行充分的活动预热才行。

星期二,诚胜公司分成两队人马开始做活动预热。

李恒阳并不急着出发,一则广告传单、横幅和海报等还没做好,二则他还想对自己带领的业务员培训一番。

说实话,做业务员是一个循序渐进的过程,刚刚入行是往往是一头雾雨,像个无头苍蝇地乱闯。只有ri积月累摸混打爬久了,才慢慢摸出一些门道来。

这时候就看个人悟xing了,悟xing好的,一年半截内进步极大,业务ri溢娴熟,开始有业绩;悟xing差的,一两年未必摸得着门道来,心生退意,也就被淘汰出局了。

业务员的淘汰率极高,每年都有无数的人加入业务员的行列,但又有无数的人因为没有业绩而难以继续而退出来,另谋生路。那些经过大浪淘沙剩下来的业务jing英会一步一步地往上爬,市场经理、区级经理、省级经理、销售部部长、销售总监甚至ceo。当然,也有一些爬到一定位置,找到门路,自己出来开公司做老板的。

把王晓明、罗明乐、王家俊和林明福叫到自己办公室后,李恒阳面对刘丽华和王晓明等五人说道:“把大家召集一起,主要是为了谈一谈明峰镇的五一促销活动。”

“周总给我们的活动任务是:进行有效的广告宣传和活动期间卖出三十台冰箱。”李恒阳说道,“进行有效的广告宣传方面,我已经让广告公司做了大量的广告传单、横幅和海报。只要在活动预热几天里,我们把传单发出去、横幅到各个村找显眼的地方拉,还有就是海报贴出去,最后就是五一期间活动现场展卖,这一番动作下来,广告宣传方面肯定做到了。”

“广告宣传只要去做肯定能做到,而活动期间卖出三十台冰箱才是我们面临的困难。”李恒阳继续说道,“当然,我们的目标不是三十台冰箱,而是四十台”

“王晓明,我问你,如果你是我,你怎么确保活动期间卖出四十台冰箱”李恒阳问王晓明道。

王晓明被李恒阳问及,涨红着脸,支支吾吾的。他从没做过活动,实在不知道怎么做才好,最后硬着头皮说道:“活动预热时,做足宣传,然后正式活动的时候,大家认真地做好导购。”

李恒阳问道:“你能确保一定能卖出四十台冰箱吗”

“不能。”王晓明红着脸说道。

“请坐下,”李恒阳说道,“问你这个问题并没有为难你的意思,所以你也不要难堪。”

他目光又扫过在坐的五个人,问道:“王晓明说得并没有错,通常人都会这么做,但是这种做法相当的消极,完全是靠运气,跟守株待兔无异。”

“运气是最不靠谱的东西,所以我们绝不能把活动成败寄托在虚无的运气上。”李恒阳认真地说道,“要不做,要做就做十分把握的事”

“为了确保活动成功,我对你们的要求是:在接下的四天活动预热时间里,除了到各村发广告拉横幅贴海报外,你们还要挨家挨户上门推销。”李恒阳说道。

“对于上门推销,我是有指标的:你们五个人,每人意向客户不少于二十个,最后达成交易的不得下于七台冰箱。”李恒阳说道,“我的目标是在活动还没正式开始前,我们就必须有足够的意向客户确保活动的成功你们听明白了吗”

“明白。”众人应道,但是心里却是惴惴不安。

李恒阳见着,不由笑道:“你们对自己没信心其实分解开来,你们一天找到五个意向客户,然后在五个意向客户中,确保有两个最终能达成交易。这么做下来,算不得难事。更何况我们这次促销活动优惠力度极大。”

王晓明等四位业务员听了李恒阳的话,仔细一想,似乎真的挺简单的。一天上门推销两台冰箱,似乎也不算太难的事,尤其是在搞促销活动的情况下。想到这里,他们立即有了一点信心。

实在对不起,这两天得了重感冒,今天头痛得要命,费了极大力才勉强码得一章出来。这周没有推荐,就每天两更吧,恰好养病。今天还差一章,我会在这个星期内补回来的。谢谢大家支持了。

第063章 培训下

“至于怎么上门推荐呢我在这里有一个小小技巧。”李恒阳说道。

王晓明等四位普通业务员到李恒阳要教他们技巧,立即来jing神了。即使是刘丽华脸上也不禁露出一丝好玩的微笑。

“在说这个技巧之前,我想问一下你们。你们为什么要进入诚胜公司工作”李恒阳微笑道,“实话实说,别说虚的。”

“王晓明,你说。”李恒阳点名道。

王晓明立即说道:“为了钱。”

“罗明乐,你呢”李恒阳继续问道。

“为了前途。”罗明乐说道。

“王家俊和林明福,你们呢”

“为了钱,为了学到东西。”

李恒阳听完后,微笑道:“很好,大家都很诚恳。那么进入诚胜公司工作,没有人拿刀子架在你们的脖子上强迫你们吧”

“哈哈,当然没有。”王晓明等四人忍不住大笑道。

“也没有人欺骗你们吧”李恒阳又问道。

王晓明等四人连忙摇头道:“没有。”

李恒阳笑道:“进入公司工作是你们的自愿,而且你们事先并不认识公司,更不是周总的亲戚朋友。公司的确需要人工作,你们进入公司,自然而然要为公司干活,那么凭什么你们要为一个事先不认识的公司和老板干活”

“凭什么啊”

李恒阳反问道,“接下几天你们上门推销,别人不认识你,凭什么要买我们的冰箱”

“凭什么啊”

王晓明等人不禁沉思下来,包括刘丽华。

“很明显,就是因为诚胜公司满足了你们的需求”,沉默了半晌,李恒阳突然大声说道,“你们上门推销也必须是这个道理。我们的冰箱满足了他们的需求,所以他们心甘情愿掏钱买我们的冰箱”

“需求请注意,需求”李恒阳说道,“只有把我们的推销目的与客户的需求结合起来,客户才会掏钱购买我们的冰箱,否则一切免谈”

“试想,你们br /></br></br>

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