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卖了就行了。”

“能卖这么快?”

顾晓阳拍拍手里的合同,鄙视陈衍:“你质疑我的职业水平?”

陈衍明白了过来,居然是让当地的中介卖房?真是意外:“你们就心甘情愿为他们卖房?不自己炒?”

“当然啊,他们不黄中介费,卖得快还添给你。”

“万一不好卖呢?”陈衍疑惑。

顾晓阳摇头:“你还没看出来他们选房的特点?他们选的都是一些价格便宜的房子,房价涨成这样,很多人早已放弃一些购房原则,转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点,他们的卖价也不会离奇的高,他们做的是量,而不是赚取一套房的最大升值利润。”

这下陈衍才恍然大悟。

顾晓阳忍不住夸:“二十个人,一天之内,五个楼盘,每个楼盘一人两套,两百套房,付下首付,其余按揭,然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来,真是服了他们。”

☆、009

009

2008年随着北京奥运会的胜利闭幕,奥运经济开始降温,加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟,第一次规模性的房产调控开始了。

确切的说调控在上半年就已经开始,但效果不明显,到了下半年才真正显示了威力。

这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控,购房热情在极短的时间内受到了打击,加之之前就对高房价多有不满,大家都期待着这轮调控能让房价降下去。

湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋,反响很不如预期,仅售出三套,唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来,但银行这一年业务量超额,刚到十月份就已经没有贷款额度了,积压的按揭要等到明年才能放。

客户从不同渠道知道这件事,受房价看跌的影响,纷纷和银行客户经理交涉,要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的,索性各种找借口拒绝按揭。

湖畔名苑按着购房合同上违约条款,向这些恶意不去办理的购房者发去律师函,不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉,暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂,不久就要支撑不住的消息。

未免引起恐慌诱发退房潮,湖畔名苑只好才去怀柔策略,暂时容忍了客户不办理按揭的现象。

这下资金就更紧张了,到了年底,工程单位纷纷开始索要工程款,真是雪上加霜。

陈衍在这个时候已经能独当一面了,逆境比顺境更能锻炼人,一连几天,他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。

“按揭这块,这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况,有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续,是单纯的因为没额度才没有放下来的,有三成客户的按揭是资料都全了,因后期没有额度,银行尚未办理过审批及按揭业务,剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。

“四成的那些不用担心,等1月1号到,就算和银行关系再好,银行也得放,他们的业务指标是每天递增的,这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些,尽量和银行办理人员搞好关系,争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”

“光是按揭这块下来,不够支付今年的工程款。”陈衍说道。

“工程款支付在农历新年前,1月26号过年,按揭1月3号开始陆续放,这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴,过了许久才动,拨了串号码。

“喂?是杜经理啊,你怎么有空给我打电话了?”是顾晓阳的声音,话语里透露了丝不太想接电话的意思。

房市低迷之后,顾晓阳再没出现,他买的两套房还没有转手出去,只付了首付,没有办理按揭。上回发律师函并没有他的份,陈衍以为杜申没发是因为对方是中介,炒房为目的,性质不同,分开对待。现在看来,杜申被逼急了,似乎要从他们那下手了。

“最近怎么样?”杜申问。

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