第5章（2 / 2）

布尔门被卡内基的诚挚所感动，气也消了半，但对于他提出的合作不置可否。卡内基对布尔门的合作态度感到不解，再追问原因。布尔门沉默片刻后狡黠地问：“如果我们两家公司采取合作，那新公司叫什么名字呢？”卡内基听就明白了布尔门原来在为“谁是老大”而处心积虑，他毫不犹豫地回答道：“当然叫‘布尔门卧车公司’！”

布尔门简直不敢相信自己的耳朵，自己的对手竟然愿意作出这样的退让。最终，两家公司强强联手，签约成功。卡内基和布尔门不仅因此成为事业上的亲密伙伴，而且从中都获得了巨大的利益。

尊重并突出别人的观点与利益，这是我们欲求与他人合作最有力的法宝，否则就会使对方加强防范，甚至激起他的对抗心理。因此，卡内基在与布尔门的合作中，并没有过分强调自己的需要，而是投其所好，从而取得了十分好的效果。因此，我们人际交往中，应该学会以退为进，以柔克刚。

讲了那么多中外名人的故事，那我们到底该如何才能做到以退为进呢？其中最重要的就是要把握住“退”和“进”的辩证关系：“退”并不是味的忍让败退；“进”更不能不假思索，急躁冒进。定要切记，我们的退让应有底线，我们的进攻同样要有节制。只有这样，才能真正做到以退为进，获得更大的成功。

待小人要宽，防小人要严

士君子处权门1要路，操履2要严明，心气要和易，毋少随而近腥膻之党3，亦毋过激而犯蜂虿之毒4。

迷津指点：

1

权门要路：权门指有权有势的政要，例如《后汉书》的“权门请托，残吏放手”。

2

操履：操守和行事。

3

腥膻之党：比喻行为不正当之辈。腥膻，指又腥又膻的气味。

4

蜂虿之毒：虿，毒虫名，属蝎科，比喻人心险恶阴毒。

古文译读：

具有高深才德的君子处于有权势的重要地位时，个人的操守定要严谨，行为也要光明磊落，刚正不阿，同时心地气度要平易随和，待人和蔼可亲，更不能放松自己的原则，接近甚至附和营私舞弊的邪小人，当然也不可过于激愤去激化矛盾而触犯那些阴险狠毒的恶人，以免遭其谋害。

二

遇沉沉1不语之士，且莫2输心3；见悻悻4自好5之人，应须6防口7。

迷津指点：

1

沉沉：低而沉，这里以此形容阴沉冷漠沉默寡言的神态。宋·柳永《雨霖铃》：“念去去千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。”

2

且莫：千万不要。宋·梅尧臣《送达观禅师归隐静寺古律》之二：“且莫似杯渡，沧波无去踪。”

3

输心：推心置腹的交心，表示真心。输，交流。唐·杜甫《莫相疑行》：“晚将末契托年少，当面输心背面笑。”

4

悻悻：怨恨失意的样子，此指气量狭小自以为是。《孟子·公孙丑下》：“谏于其君而不受，则怒，悻悻然见于其面。”

5

自好：自以为美好，此处为“沾沾自好”，自以为不错而得意的样子。明·袁宗道《读〈孟子〉》：“好善与强知虑多闻识正相违，强知多闻必沾沾自好。”

6

应须：应当，应该。唐·杜甫《戏题王宰画山水图歌》：“尤工远势古莫比，咫尺应须论万里。”

7

防口：本义是制止人民批评，此作字面解，防备小心，不要多说话。语出《国语·周语上》：“防民之口，甚于防川。”

古文译读：

遇见个颜色阴沉沉默寡言的人，千万不要推心置腹表露真情；同样，见到个怨恨失意傲慢自好的人，也应该小心谨慎，防止祸从口出。

三

谗夫毁士1，如寸云蔽日2，不久自明；媚子阿人3，似隙风4侵肌，不觉其损5。

迷津指点：

1

谗夫毁士：挑拨离间恶言毁谤的人。谗夫，用流言来陷害他人的小人；毁，毁谤。

2

寸云蔽日：原比喻佞之徒蒙蔽君上之明，后泛指小人当道，社会片黑暗。寸，引申为极短，形容极小的；蔽日，遮蔽日光。汉·陆贾《新语·慎微》：“故邪臣之蔽贤，犹浮云之障日月也。”

3

媚子阿人：谄媚取巧阿谀奉迎之辈。媚子，善于逢迎阿谀的人；阿人，谄媚取巧曲意附和的人。

4

隙风：缝隙中吹来的风。隙，本义为墙上开裂的裂缝，也泛指孔|岤空隙。

5

损：伤害。

古文译读：

用恶言毁谤或诬陷他人的小人，就像点点浮云遮住了太阳般，只要风吹云散，太阳自然重现光明；用甜言蜜语或卑劣手段去阿谀别人的小人，就像从门缝中吹进的邪风侵害皮肤，使人们不知不觉中受到伤害。

四

闻恶不可就恶1，恐为谗夫2泄怒3；闻善不可即亲4，恐引人5进身6。

迷津指点：

1

就恶：即刻报以厌恶。就，立刻，马上。

2

谗夫：用流言来陷害他人的小人，谗人。《荀子·成相》：“谗夫多进，反复言语，生诈态。”汉·王充《论衡·言毒》：“君子不畏虎，独畏谗夫之口。”

3

泄怒：发泄内心的愤怒。茅盾《水藻行》：“财喜像找着了泄怒的对象，舞着竹篙，越来越有精神，全身淌着胜利的热汗。”

4

即亲：立即予以亲近。即，立即；亲，亲近。

5

人：邪恶狡诈的人。

6

进身：提高社会地位，入仕做官，这里是来到身边的意思。汉·王充《论衡·逢遇》：“仓猝之业，须臾之名，日力不足。不预闻，何以准主而纳其说，进身而托其能哉？”

古文译读：

听到人家有过错或做了坏事，不要马上就起厌恶之心，必须经过自己番冷静的观察，判断下传话的人是否有诬陷泄愤的意图；听到某人有善行做了好事，也不要立刻就相信而亲近他，必须经过自己番冷静的观察，以免被那些人作为谋官的手段。

五

澹泊1之士，必为浓艳者2所疑；检饰3之人，多为放肆者4所忌5。君子处此，固不可稍变其操履6，亦不可露其锋芒7。

迷津指点：

1

澹泊：恬淡寡欲。

2

浓艳者：常代指鲜艳的花朵或浓妆艳抹的妇女，这里指身处富贵荣华权势名利中的人。浓艳，艳丽，华丽。唐·杨凭《海榴》诗：“若许三英随五马，便将浓艳斗繁红。”

3

检饰：比喻自我约束，谨言慎行。

4

放肆者：轻率任意毫无顾忌的人。放肆，任意作为，不加约束。《新唐书·李绛传》：“治生于忧危，乱生于放肆。”

5

忌：本义憎恨。《说文》：“忌，憎恶也。”

6

操履：执著地追求自己的理想，即操行。操，操守；履，笃行实践。晋·葛洪《抱朴子·博喻》：“洁操履之拘苦者，所以全拔萃之业；纳拂心之至言者，所以无易方之惑也。”

7

锋芒：本指刀剑等锐器的刃口和尖端，这里用来比喻人的才华和锐气。例如，孟郊诗中有“慷慨丈夫志，可以耀锋芒”。

古文译读：

淡泊明志恬淡寡欲的人，必然会遭受权贵势利之徒的满心猜忌；谨言慎行的正人君子，大多为放纵肆意之辈所忌恨。君子处在这样的环境，所以不可稍许改变自己的操守志向，也不可显露自己的才华锐气。

六

休与小人仇雠1，小人自有对头2；休向君子谄媚3，君子原无私惠4。

迷津指点：

1

仇雠：仇人，冤家对头，此指结怨。雠，同“仇”，仇恨，仇怨。《旧唐书·张濬传》：“忘廊庙之威重，结藩屏之仇雠。”

2

对头：冤家，仇人敌对的方面。元·无名氏《桃花女》第四折：“可不有了你，就不显了我。以此心中不忿，要与你做个对头。”

3

谄媚：为讨好别人而做出使人欢心的姿态举动，这里的意思是卑贱地奉承，讨好别人。《后汉书·袁绍传》：“何意凶臣郭图，妄画蛇足，曲辞谄媚，交乱懿亲。”

4

私惠：私人的恩惠。《管子·法禁》：“故举国之士，以为亡党，行公道以为私惠。”

古文译读：

不要跟行为恶劣的人结仇，因为小人自然有人和他为敌；不要对有品德修养的君子以不正当手段献殷勤，因为君子为人处世不会为了私情而给人特别恩惠。

常言道，宁可得罪百个君?br />