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他研究化妆品这么多年，对女人的皮肤是相当了解的。基本一眼看过去，就知道大概的皮肤状况。钱盈的皮肤底子是不错的，毛孔很细，也没明显的色斑，只是可能以前日子过的不舒心，气血欠亏，脸色有些暗沉干燥。

“对对，润了，摸着有点潮乎乎的。”钱盈笑起来很好看，左脸有个单梨窝。

钱于看她没什么不良反应，顿时安心不少：“继续用，早晚都要擦，用半个月看看。”

钱盈特乐意地道：“好。”

在钱盈试用这段期间，钱于还让她每天喝玫瑰花苞和红枣泡的茶，内外调理。

钱于在上辈子的计划里，除了想建立自己的化妆品牌，还想开立连锁的美容院、高档女子会所，不止让女人从外保养，还要从内调理。他理想中的高档女子会所，要有形象设计，有美容护理，有养生茶道，有瑜伽修身，还要有心灵启迪课程。

他每次幻想自己成功完成梦想的时候，都仿佛看见了数之不尽的钞票向自己涌来。可惜上辈子的计划刚开始实施，他人就嗝屁了。只好这辈子再继续努力了！

被内外调养过的钱盈果然不一样了，皮肤变的白亮还带着淡淡的红，人显的更漂亮了。

“小余，这个真的管用！太好了，姐自己都觉得漂亮了好多。”

“嗯，姐的脸色特别好看了。”

钱盈变漂亮了，说话也不知不觉自信起来，“这个一定能赚钱。”

钱于很乐意看到她这个样子，乐呵呵的点点头。

钱盈试用了半个月后，那罐美白祛斑膏就剩一个底子了。钱于又给钱盈做了罐新的，将这个旧的留着观察用，他每天都会看一下、闻一闻有没有变质。最后又过了10天，这点残留的美白祛斑膏味道开始发酸了。

基本确定了保质期，钱于觉得可以先做一批卖卖看了。

姐俩商量了一下，决定最先要做的是找烧陶铺子定制一批小瓷罐，暂定50个。

小瓷罐个小，要的数量又比较多。烧陶的师傅说要10日才能做好。

钱于倒也不是那么急了，晚几日也好，可以再多观察一下保质期。

等着烧制小瓷罐的时间里还有好多事其它的事要做，收集原材料，还要剪一些彩纸回头贴在瓷罐上，上面要写上商标和保质期说明什么的。

钱于已经想好了商标的名字“美颜堂”，直白，古味，以后开店还可以直接用来当店名。

☆、第六章【小修】

瓷罐大小跟三分之一的矿泉水瓶差不多，罐口用木头塞密封。有些粗糙，也没染上什么漂亮的釉色。现在没什么钱，实在做不起高档的瓷瓶。

瓷罐去掉木塞占的地方，里面装的量，钱于估计了一下，早晚都用大概能用一个月左右。

瓷罐搬回家后，又都被钱盈涮洗了一遍，等晾干了就将写着“美颜堂”的红色贴纸粘在上面。

为了写的好看，这三字，钱于练习了半天。

保质一个月的一行小字，写在了最底下，一行蝇头小字。为了确保保质期内不变质，钱于打算多加几滴防腐汁。

眼下一切已置办妥当，钱于就开始批量生产美白祛斑膏。

50罐都装好后，钱于来回摸了几遍，想着这算是即将踏出赚钱的第一步了，他很有信心。

关于美白祛斑膏的定价，钱于特地和钱盈商量了一翻，他对南阳的物价还是不太了解的。

“咱这罐子4文钱一个，石花菜一共花了10文，其它的也没花什么钱了，就是花些手工，姐觉着卖个7、8文一罐就差不离。”

“8文钱够咱家吃几顿菜？”

“咱两口人家，买3天菜足够了。”

钱于心想，这菜价还真是便宜。可他觉得7、8文有些低了，现在做的少，原材料都是路上随便摘的，没本钱。可是以后如果要更大批生产的话，必然得需要置办自己的原材料基地，到时保不齐就得需要请人打理，虽说这里花草好养活，但水还是要浇的。捣汁这些力气活也得请人做，人工费到时就少不了。所以现在价格不能太低，免得以后出名了抬高价，会让人反感。

钱于算计了一下道：“我觉得12文吧。”12文也就5天的菜钱，5天的菜钱买瓶保养品，不管古代还是现代的物价看，还是很便宜的。

钱盈有些担心道：“会不会太贵了，没人买怎么办？”

钱于道：“咱们东西好，不贵，我还打算买一罐送一包玫瑰花苞茶。”

“为何？”

“这样见效更快。”钱于这样做有两个目地，一是抓住人爱占便宜的心理，促进购买欲望，这是一种营销手段。二是内外调理，见效的确更快，他现在急于要让人快速见到成效，打响“美堂”的名号。

钱盈想想的确是这样，而且喝了那个玫瑰花苞和红枣泡的茶，不止脸上气色好了，身上也觉得舒服，胸口也不闷闷的了，“想不到小余懂的这么多，姐都不知道这些花有这么多用处。”

“都是书上看的。”

“我看还是小余书读的比别人好，你看读书的那么多，都没有人懂这些。”

钱于心虚地干笑两声，叫着钱盈用纸包了50包玫瑰花苞。

等都弄好了之后，钱盈问道：“小余，你说去哪里卖好？”

“我不打算摆摊子，想挑个担子，边走边卖。”摆摊子还要交费，钱于舍不得。

“姐跟你一起去。”

“不用，你在家里等着晚上算钱就好。”

“那可不行，你出门少，路都认不准，姐咋放的了心？”

“你跟着我这么走街串巷的，会不会有人说闲话？”

“怕啥，姐都嫁过人了，又不是未出阁的姑娘。”刚被休的那段时间，听的闲话还少么？吐沫ぷ友退廊耍要不是那时候钱余受了重伤，她忙着照顾，无暇顾及其他，还真不知道能不能挺的过来。

钱于看到钱盈的神色忽然暗淡，心想肯定是想到以前不愉快的事了，便打混道：“那行，姐跟着去，她们一看姐这么漂亮，肯定卖的更好。”

钱盈被夸的又高兴起来，怕扁担把钱于的肩膀磨坏，又连忙做了个厚垫子缝在上面。

上街吆喝叫卖钱于还是第一回，上辈子也只在超市兼职当导购员的时候吆喝过两声。

人来人往的，一开始是有些难张嘴的。他鼓励自己，脸皮什么的不能当饭吃，便扯着嗓子吆喝上了。喊的多了，就放开了，一来二去的还编了套口号。

“美颜堂美白祛斑膏，美白去斑，买一送一，一月见效。”钱于反复的吆喝着。

这东西对南阳人来说是新奇的，也是吸引人的。女人一听就忍不住想买，几个人围在钱于的扁担周围好奇的看。一副明显是想试试，又怕不管用的样子。

一个穿蓝裙的小妇人问道：“老板这个膏咋卖的？”

“12文，还送一包玫瑰花苞。”

那妇人撇撇嘴：“真贵，玫瑰花苞到处都是，有啥稀罕的。”

她这么一说，边上的小姑娘们也附和着贵啊贵的。

钱盈在一边有点着急，生怕人家不买了。

钱于胡编道：“这可不是随便摘了就行的，经过我家独门秘方浸泡晒制的，配上这美白祛斑膏，保你一个月就变白。”

“真的？”

“当然，做生意讲的就是诚信。我这虽然是小本生意，但也不会失了诚信的。几位姑娘要是觉得有些贵，要不这样吧。。”钱于顿了下道：“几位要是买了这膏，用完后留好这小罐，到我家来，用这罐装膏，就只收8文钱。”这样他也不亏，还环保了。

钱于这话说的很诚肯，配上他温文俊雅又有些大男孩气质的模样，还是很有说服力的。再加上边上站着的钱盈，那皮肤是真白嫩，长的也漂亮，像个活广告似的。几个姑娘妇人的互相看了看，熟的就商量了下，觉得还是值得一试，便纷纷掏了钱。

钱于细心的跟她们说要如何用，可以用多长时间，还让钱盈讲了家里的住址，这个夸一句，那个赞一翻的，把几个姑娘哄的很开心，个个都欢喜的走了。

等那些姑娘走远了，钱盈才道：“想不到小余这么会哄人，看把那些小姑娘说的，眉开眼笑的。”

钱于不好意思地笑：“说好听的她们才会买东西。”

“让你一个读书人做这些，真委屈你了。”在钱盈眼里，钱余这个弟弟那是样样都好的，就应该过在府里读读书、做做画的少爷生活。

“这是哪的话，哪里委屈了？姐，你别乱想了，我挺喜欢做生意的。”

钱于虽然这么说，钱盈也只当他在安慰自己。把钱于弄的没撤，这个姐姐真是太宠他。

两人在附近的几条街来回的走动叫卖，钱于想着今天能卖掉一半就算完成任务。

没成想，半天功夫就都卖光了。其中还有几个男人买的，钱于恍然大悟，那些两个男人成亲的，也是有人想要美一美的。不管男女，谁不想在爱人面前漂漂亮亮的？

钱于想，等以后有门面了，可以专门造两种男式专用的护肤品。

晚上吃好饭，姐俩就把今天赚的钱往桌子上一倒，铜钱掉在桌子上哗啦啦的真是好听极了！

旗开得胜，钱盈笑的合不拢嘴，边数着铜钱边用线串起来，“小余，想不到卖的这么好。”

钱于喝了口水，“嗯，今天运气不错。”吆喝了小半天，觉着喉咙有些干，吃过饭也没缓过来，心想下回得带些水喝。

“可惜没罐子了。”

“这回我们可以长期定做了，再找两家烧陶铺子，一起做，我们就不用等那么久了。”做50个就要等10天，真等不起。

钱盈自然觉得有理，点头道：“好。”

等钱于他们第二批美白祛斑膏做出来，这又过了10多天了。

钱于扛着扁担和钱盈走上街吆喝。没走多远，就被人叫住了。钱于回头一看，是上回那个蓝裙子的小妇人，脸上皮肤明显的变白了，心知她这是管用了想再来买。

“老板，你可出来了。我都等了你好几天了，差点去你家找你了。”

钱于心想这蓝裙子女人说话挺有意思的，一点也没有古代女子的忸怩，很大方。“这位夫人，找可是想再买这膏？”

“可不是么，再给我来两罐这个膏。”

钱于手脚麻利的拿了两罐膏和两包花茶递了过去：“您拿好。”

蓝裙女人递过来钱，钱盈接了，那女人又道：“你这膏真是好，我用了没几天，就白了。我那两个表姐都让我帮着买。”

钱于笑道：“还得多谢您帮我们宣传。”

那女人一笑，“那老板下回给我便宜点。”

钱于自然答应，培养忠实用户非常重要。钱于许诺给她，以后美白膏只收她10文钱，那小妇人高高兴兴的走了。

一上午居然遇到好几个回头客，钱于非常高兴。

还有个姑娘和钱盈说，想让他家出些大罐子的膏，够天天抹身上的，让身上的皮肤也白一白。这话自然不好跟钱于这个小伙子开口，就只对钱盈说了。

钱盈回来后又转述给钱于，弄的钱于挺想笑的。这些以后都是要做的，眼下资金少，得先一步一步慢慢来。

☆、第七章【小修】

三个月后，美颜堂的美白祛斑膏在普明城火了。

女人们的传播力量是巨大的，一时间，整个普明的女人茶前饭后都在说美颜堂的美白祛斑膏是多么多么的神奇。

钱于的美白祛斑膏在一定意义上可以说是开启了南阳国女人们的护肤意识。

与此同时，钱于和钱盈忙翻了，不得不加量生产，可还是供不应求。

白天出门卖货，只能钱于自己去了，钱盈要留在家里给拿着小瓷罐上门来的那些姑娘装罐。

不过，最关键问题还是原材料的不足，家里附近的玫瑰都快被摘光了。

建立专门的花草园子，做为生产护肤品的原材料供应基地，已是势在必行。

钱于将想法和钱盈说了一下，钱盈现在对这个弟弟已经是快到崇拜的地步了，自然是说啥是啥。

于是，钱于先暂停了美白祛斑膏的生产和销售，还在家门口粘了张纸公告。

只不过，公告贴出去了，还是有些人拍门问啥时候能有货。

这段时间赚了些钱，钱于打算拿这些当本钱，在城外郊区的地方买块地，建立花草园子。

姐俩去郊外寻了一圈空地，南阳国虽不至于地广人稀，但相对来说，土地是比较富余的，价格也相当便宜，郊外就更不用说了，钱于拿现在的楼价一比，就觉得这简直可以说是白给的了。

既然地价这么便宜，钱于想干脆一步到位算了，直接买大点，到时再盖几间屋。两间用来住人的，两间用来加工原材料的。他和钱盈就干脆搬到这住了，反正现在的家离这里也没差多远，都属于郊区地段了。

勘查好地方，还得去官府买地、办地契。

这时候买地，是自己先看好了，再到官府找管事的一起去测量，测量出面积，定地契，付钱。

钱于进了官府问了一圈人才找着管事的。

这管事的40多岁的样子，有些发福，正悠哉的坐在屋里喝茶。钱于进屋一说是要买地，那管事看了眼钱于，鼻子一哼哼道：“测地啊，排着吧，这前头好几家呢。”

钱于一看这就是打官腔，要好处费呗，忙掏了吊钱递了过去：“我这挺急的，官爷给想想办法呗。”

管事的掂量掂量手里的钱，又瞧了眼钱于，这回有了点笑模样：“你这小子，年纪不大，还挺懂事的。这凡事都有个轻重缓急，既然你着急，那就先测你的。”

钱于陪笑道：“那真谢谢官爷了，您看咱们这就走？”

“那就走着。”管事的放下茶杯，跟着钱于出了府衙。

因为官府离郊区挺远，钱于还特地雇了个小轿，他自己是不舍得坐的，就只给那管事的雇了一抬，自己则跟着轿子走。

钱花到位了，事情自然办的顺利。到了地方就测量，测量完钱于又跟着管事的回官府，直接就把地契给办好了。

一来二去的，钱于跟这个管事的也混熟了些，听官府里的人管他叫王头，也就跟着叫王头。

地契的事本来是不归这个王头管，但王头也算是官府中比较讲究的人了，帮着钱于找同僚给办了下来，一天就弄利索了。

钱于觉得这点好处费花的也算值。自古以来不就这样么，这平头小百姓办点事，哪怕多花点钱，只要能顺顺利利的就满足了。

钱于又跟王头打听了关于税的事