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学习复杂的操作系统。正如微软推出Vista时,有些人第一时间为电脑换上了新衣,却有更多的人,不愿抛弃陪伴自己多年的XP。”顿了顿,冲对方沉默下来的两人眨了眨眼,道,“当然,我的电脑,用的是Vista。”

一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来,杨凌也明白了叶敬辉话中的深意,微微笑了笑。

“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序,这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信,操作方面只要看看说明书,多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件,我们应该联手把它推向市场,不是吗?”

“这是当然,只要做好宣传,我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿,“我们也很有诚意跟仁通合作,可毕竟是新上市的产品,还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装,都需要极大的耐心,和极高的费用……”

拐了半天,委婉说出了对方的毛病,最终还是定格到“费用”这个关键词上。

杨凌微微一笑:“我们愿以成本价,把产品给东成推销。”

见对方终于松口,叶敬辉唇角似笑非笑,轻轻摸了摸鼻子。

“若你们再给东成75%的折扣,我相信,我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”

“再打七五折?”对方的男女对视一眼。

叶敬辉翘了翘嘴角,注视着对方道:“这么大的单子,打个折,不过分吧?”

沉默片刻后,那边的女子微微一笑:“九折如何?”

“不如各退一步,八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。

扬凌也笑了起来:“刘先生可是只让了5个百分点,却让我们一下子让出10个百分点,这各退一步,退得尺寸,差距似乎大了些。”

“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢,你们现在让这十个百分点,将来的利润可不止翻倍。一起盈利,不好吗?”

仁通的两人对视一眼,似乎在交流,良久后,扬凌才笑道:“既然你们有如此诚意,就这样说定了。”

双方一起站了起来,握手:“合作愉快。”

一笔单子终于敲定,从谈判房间出来之后,杨凌笑着赞叹:“刘晖先生,你杀价真是毫不手软。”

叶敬辉轻叹:“没办法,我不杀价,回去后老板会杀我。”

心中却暗道:能谈到这么好的折扣,司明,你该怎么感谢我?

……

或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故,回到公司的时候,司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。

刘唯佳出门之后,司明才注视着叶敬辉,轻轻拍了拍他的肩,道:“辛苦了,你的表现非常好。”

叶敬辉笑了笑:“多谢夸奖。”

“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。

叶敬辉微微一顿:“谈判这种事,本就是公说公有理,婆说婆有理,关键就看谁能抓准对方的弱点。我想,仁通和天宇已经谈崩了,又急着推销商品,卖家的心情,总比买家着急,他们心理上处于劣势,所以才会以这么低的价格跟我们合作。”

司明看着叶敬辉那认真的样子,唇角扬起个若有似无的笑容。

“我该对你刮目相看才是。”

“那倒不必,这次就算不是我,其他人出手也拿得下。”

“嗯,怎么突然谦虚起来了?”

“我难得谦虚一回,你就不能配合一下?”

两人相视一笑。

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