第 178 节（2 / 2）

“分散消费者的注意力……或者说把消费者的注意力给吸引到我们的机器上面？”丁三石此时举手说道，虽然他还有点搞不懂应该怎么形容，但是那个意思他有点弄懂了！

“对！没错！我们要做的，就是分散掉本来消费者集中在购买别的东西上的注意力！就是要把他们的注意力分散，让他们突然注意到我们的机器，只要他们越容易发现我们的机器，就越容易产生消费**，这样我们机器能给商家带来的利润就越高，这样我们的机器就能卖的更多！大家明白了么？”贾鸿渐绕了一圈之后，终于算是讲道了他为什么召开这个电话会议的原因了。

“原来是这样……不过贾总，应该怎么设计外壳，怎么才能让消费者来消费呢？”红林仪表厂的人突然问道，现在在原理层面他们已经懂了，但是具体怎么操作呢？毕竟贾鸿渐举例子的都是商场里面的商品，而不是大头贴机器这样的东西！

“很简单！醒目是一定的，一般来说在商业领域里面，红色和黄|色是最容易吸引人的目光的，同时我们最好还是要有文字的标语，这样在颜色在中远距离吸引了消费者注意力之后，文字就可以在中近距离让消费者知道我们这个奇怪的机器到底是干什么的！而看到了醒目而又吸引人的文字之后，他们才会被分散注意力，才能有消费**……”

贾鸿渐这简直是把压箱底子的经验都拿出来了，实际上这个注意力和商业的内容，那都是前世的时候他被公司送去读a工商管理硕士的时候学来的内容，这当时那都算是前沿学科的新鲜内容了，在这个年代基本上地球上就他贾鸿渐一个人知道！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第六九三章 爱多cvd和秦池的勾兑

当贾鸿渐在开着电话会议的时候，此时市场上的一些知名商人们也在做着自己的事情。胡指标这个爱多vcd的老板，现在已经成为了爱多cvd的老板，其实厂子还是那个厂子，只不过是改了个名字而已。在半年之前，他被逼的走投无路，可以说是已经是到了悬崖边缘，只能靠着跟追债的经销商们谈人生谈理想才能勉强保证自己不破产。

可是在专门提供给长宏的3个月芯片过了之后，很快胡指标和爱多就跟其他的一些公司们一起得到了华夏高科的芯片，之后那就是迅速的推出了自己的cvd。虽然此时市场上的长宏因为贾鸿渐建议的那个名牌高中的辅导课程光碟的原因，市场第一的位置完全无法动摇，而且长宏因为其非常完善的家电产业链，所以哪怕比起来成本别的厂商的cvd都没办法跟长宏比！

不过在这样的情况下，爱多cvd还是成功的称为了市场的第二名！哪怕爱多cvd用的还是很多手工组装，但是凭借着冲上了央视体育台，在中午的体育新闻之前播放个5秒广告，凭借着花了450万找到了程龙来拍广告，那胡指标就完美的履行了对经销商们忽悠的话，还真的让经销商们的钱没有白打水漂！而凭借着这几个月的发展，现在爱多cvd那几个月就又拿到了5000万的订货款！他胡指标又回来了，他又做起来了！

而在另外一边。姬长空的秦池酒业却是也一路长红。在得到了标王身份之后，虽然因为华夏高科在118之后各种新闻频频出现，分走了很多本来应该完全都是秦池得到的宣传机会，但是在央视的热炒之下，秦池酒业可以说是在一夜之间就成为了全国最知名的酒业厂商之一！甚至在118当天晚上开始，央视就开始各种热炒，而一些别的媒体也非常津津乐道的开始跟着央视一起进行宣传秦池。可以说新闻效应之大，仅次于去年华夏高科了！

在这样一个短时间内就突然火爆起来的宣传中，哪怕再迟钝的厂商到了现在也知道新闻效应对企业知名度以及商品知名度的作用了！可以说是所有的企业家们都开始注意到了上新闻这件事情背后所拥有的附加值！这样的一个附加值简直就像是一个现代商业社会的点石成金的魔法棒！甚至完全可以让奇迹一夜之内就成真！甚至。在秦池酒业获得了标王没多久之后，一个浙东省的民营企业就花了1500万元拍买下来了**城楼上面退役的两个大红灯笼，然后凭借着这笔钱上了央视的新闻。于是一夜之间也把自己的名字送入了全国最多数消费者的耳朵里面！

本来在公历新年的时候，姬长空虽然已经得到了标王的身份，但是还在开发和巩固三北市场。不过就在这个时候，他突然发现好像一夜之间，突然所有人都知道了秦池酒业，甚至他本人一上门就不用再推销再介绍，对方马上就能知道秦池这个牌子，然后直接就主动的要求进货！甚至好像一夜之间，姬长空发现不管是经销商还是老百姓，对央视上面广告的相信程度那简直就让人愕然。好像是广告只要上了央视，那就证明这个企业的产品一定有效，好像央视会帮着老百姓来检查检测产品一样！

是的，在这个年代，老百姓还非常非常单纯。好像只要产品能上电视，就是值得信任的，而能上央视，那更是实力和品质的双重保证，甚至到了21世纪的很多时候，一些商家在宣传自己产品的时候。也会说一句自己的产品是上过央视的，那当时就能让人感觉不一样了！

不管别人怎么看，反正现在姬长空感觉到了标王身份是什么了。在他看来这个标王的身份其实就是托尔金小说里面的那个至尊魔戒一般，好像只要有了标王，就可以无视之前商界里面的任何地位、秩序，好像只要变成了标王，就可以瞬间颠覆一切，就可以站在巨人的手掌上，瞬间上升到所有品牌里面最高的一个！这种惊奇的发现，让姬长空意识到原来一个在标王大赛时候往高里报的一个冷漠的数字，居然可以让一切变得这么疯狂！

他花了6000万买下来了95年的标王身份，但是在95年的第一个季度里面，他的秦池酒厂就拿到了3000万元的纯利润！按照这个数据的话，哪么就算在夏季白酒的销量没有第一季度那么高的话，到了秋季的时候，也能让利润达到一个亿！再到年底的话，那说不定到1.5个亿都可能！而这一切只是投入6000万而已！

虽然这一切看起来好像提升的程度并不如之前一年的华夏高科哪么牛，但是要知道，以前华夏高科在得到标王身份之前，那销量就已经相当的高了，而且还有各种在时代广场树立广告牌以及找了美国总统打广告之类的操作，那才把6亿的销量提升到了10亿左右，这提升的幅度可是完全没办法跟秦池比的——秦池去年在姬长空刚来之后，在金九银十的几个月里面奋斗了几个月，那才弄到了5000万的订单！跟现在相比，一个是订单销量额度，一个是纯利润，这两方面那可是完全不一样的！在纯利润方面可以说是提升了好几倍！

可以说，这样一个姬长空的秦池酒业的成绩，那才是对中国境内的绝大多数的民营企业最有借鉴作用的案例！相对来说，华夏高科那更像是一个根本就不关大家事情的外太空的一个案例一样！

不过，在姬长空案例闪耀的同时，他们这个案例背后也有一些现在还不为人所知的暗流拥趸。在蜀川的一个叫做“春泉”白酒厂的酒厂里面，这个厂子带第一季度就给秦池就业提供了1500顿散装白酒——或者叫做勾兑用的原酒！

原来，这个春泉厂跟秦池酒业关系不浅，或者不如说是春泉厂的厂长跟临曲县的县长是老熟人，所以当初姬长空想要跟县里面借钱去参加央视标王大赛的时候，那县长除了让县里面的信用社给秦池贷款之外，还有就是找了老熟人的春泉厂子来拆解了一点小钱钱。所以后来当秦池要找勾兑用的原酒的时候，第一个就找到了关系户的春泉厂！

其实春泉厂的生产能力也没那么强大，因为春泉厂本身虽然规模要比秦池大不少，但是也毕竟不是什么太出名的品牌，他们一年能生产个两千多顿的白酒原酒已经是非常非常努力了，可是按照秦池的要求一个季度就要提供1500吨，他们还真是心有余而力不足。不过在这个时候春泉厂的厂长并没有实话实说的直接说自己供给不了足够的原酒，而是自己当起来了二道贩子，在蜀川省内找了很多小酒厂，收购他们的散酒然后打包跟春泉厂的酒一起发给了秦池，装作是他们春泉厂自己生产的。

原来，实际上哪怕是经过了扩充产能，但是秦池酒业的基本盘子还是太小了，毕竟酿酒厂这样一个厂子那跟别的产品生产厂家还不一样。别的厂家那可以让机器连轴转而员工们三班倒，哪怕生产力不足了也可以招人然后买机器。但是酒业可这么做不了，因为生产酒的速度那基本就是被老天爷给确定下来的！哪怕再多的人，那短时间内的白酒产量还是不会增加的！而且这种增加那最少要几个月，正常是要一两年！

秦池酒业自己一年的总生产能力大概也就是3000吨白酒左右，基本上也就是刚够半年左右出售的！所以秦池那可是不得不收购散酒来勾兑的！他们在蜀川省内很多县城有不少中小型的白酒厂家收购原酒，春泉厂提供个1500吨，别的厂子提供个一些，然后秦池的工人们就用着自己的原酒外加收购来的散酒以及食用酒精等等勾兑成低度数的白酒，然后灌上什么秦池古窖、秦池老酒之类的商品名进行出售。

虽然这种事情让姬长空觉得很没办法见人，但是王克木王大师说了这是什么oe本来就是世界同型的方法，所以姬长空倒是也没有拒绝——拒绝那就是找死，当初人家送上门来订货他们自己都提供不了足够的酒，不采购原酒那就是眼前摆着人民币都不能转不能拿啊！在这个时候，王克木和姬长空也许不会想到，以后万一有一天让媒体们注意到了秦池的生产能力肯定不足的话，如果顺着查下来就能查到收购原酒进行勾兑的话，那秦池就死定了！到时候真心是百口莫辩，哪怕说这是行业惯例那都是有点用没有的！

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这张有点晚了，小道歉一下哈~（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第六九四章 计划准备进行

贾鸿渐此时在指点着红林仪表厂的人重新设计着大头贴机器的外壳，“这个设计的呢，除了要鲜艳吸引人的注意力之外呢，最好还要有标语在上面，这样才能第一时间就能让人的注意力转移到上面。这个标语呢，不能随便起，其实最好的话是要调查一下相应的市场里面目标销售群的流行语……”

“流行语？”此时红林厂的人那可算是惊讶坏了，他们从来没想到一个标语的设计居然还这么麻烦呢！事实的确是如此，贾鸿渐前世的时候，第一次知道所谓这种针对青少年的产品标语要按照流行文化来，那是在97年左右的时候。当时作为一个电玩迷的他当时在接触到了日本的游戏厂商史克威尔的《最终幻想7》的时候，听说这个游戏里面的很多角色的台词以及一些技能和物品的名字那都是调研了当代日本年轻人的流行口头语之后，才确定下来的。甚至贾鸿渐到现在还记得，当年的日本青少年口中貌似是最流行“究极”这样的词汇来着。

“所以关于这点，你们暂且可以把产品口号附近的地方空缺留出来，我这边可以联系日本那边的分公司进行一次调研，之后确定了最流行语的列表的话，到时候会交给你们弄上去的。”贾鸿渐说道。是的，他这次是准备先让日本那边的分公司进行一番调研然后再上红林厂登陆日本。为什么要这样呢，那是因为这次的这个方案贾鸿渐那是计划的相当大。

在他的这个推广大头贴机器的计划里面。他是准备作为一个救世主的形象登陆日本的。之前就进行过救灾什么的，本来就已经在nhk的轮番宣传之下在全日本有了个好名声，而这次他是准备在大头贴机器设计好了之后。直接打着帮助日本灾民找出路的方式来准备的。当然虽然这个方案背后的政治因素或者别的因素考量比较多，但是不管怎么样，贾鸿渐还是想要把这个生意做好的。

于是很快。一个电话打到了日本之后，贾鸿渐就安排了日本分公司开始找人进行这种调查。这种调查说实在的哪不是他们这个分公司自己能搞定的，那都是要找别人来帮忙做的。最简单的一个，那就是要找日本市场内部的市场调查公司帮着做调研。付给对方钱，然后对方再街头找各种目标人群进行调查，最后把一个总结出来的结论交给华夏高科。而在另外一方面，华夏高科也会跟任天堂的杂志部门进行合作，委托对方弄一个杂志里面夹带的有奖调查表。

虽然从后来历史上的角色上说。任天堂的客户群主要都是12岁以下的小朋友。但是在这个年代，ps主机还只是刚刚开始销售，他们还没有能够在自己的平台上弄出来更多的符合青少年喜欢的游戏，所以此时任天堂的阵营里面那还都是全年龄段的游戏玩家，所以跟任天堂的杂志一起进行合作那也是非常合算的。

这样的调查进行了一个礼拜多点之后，很快一个调查结果就传到了华夏高科。按照这个调查的结果，贾鸿渐他们指导着红林仪表厂的人制作了一个专门针对中少年女孩儿的标语。把这个标语用粉红色的颜料刷在了大头贴的机器上之后。这个改造过的大头贴机器那就完成了！

当这个改造过的机器最后发到了华夏高科公司里面的时候，倪广南等人看着这个大头贴机器的样子，这个工程院院士当时就只说了一句话——“这还真好像是小女孩儿能喜欢的样子。”原来，这个机器的外表那是弄成了各种鲜艳的颜色不说，还用了一些闪亮亮反光的银色颜料弄了一点星星状的装饰。现在这个机器那看起来简直就是一种奇怪复杂的，包括着琳琅满目外加各种可爱的一个样子！仔细一想的话，这种浮夸的可爱东西，一般还就是这个年龄段的女孩儿比较喜欢。要是年龄小一点就会更喜欢那种更纯洁更小孩儿的可爱包装，如果年纪大点那就会喜欢比较低调一点的。

这种十几岁小女孩儿的审美观那基本上就跟这个年龄段女孩儿们喜欢的男孩儿类型差不多——这个年龄的女孩儿们那基本都喜欢明星，特别是那种看起来特别奶油的那种。但是当她们过了这个年龄段之后，她们这些女孩儿里面就很少在会有人喜欢那么纯粹的奶油小生了，而是更喜欢富有魅力的大叔多一些。

说实在的，现在倪光南有点认同刘传志当年批评他的那句“不懂市场”了。不过这个“不懂市场”并不是跟刘传志或者别的人比，而是跟贾鸿渐比！是的！贾鸿渐这样一个少年，居然能在这样一个标语和外包装的小细节上，就能比别人更加的关注消费者是怎么想的。或者用通俗一点的话说，在这个年代的别人，那都是想到了一个自己觉得肯定会好卖的产品，然后就大肆生产，然后就大作广告发到市场上，然后就等着赚钱或者是赔本。

但是贾鸿渐不一样，贾鸿渐的做法，那就是非常科学的，好像完全就是做科学实验一样的严格按照各种规律来，完全按照客观的市场反馈。主动的接近和靠近消费者，主动的提供消费者会非常想要或者说至少是提供消费者一看就容易被吸引的产品！从这个角度来说，那就是别人还处于一种臆想消费者需要什么，虽然本意可能有点提供给消费者他们需要的东西，但是实际上还是他们生产什么，消费者就得买什么，这简直还就是计划经济的时候的一种思维参与。因为在计划经济时候各种产品供应量的缺稀，导致基本造出来的东西都有人买。可贾鸿渐的做法，那是完全可以说是一种消费者想要什么他就生产什么，这跟前一种思路之间那可是非常大的不同了！

倪广南觉得一个企业只要有了贾鸿渐，那显然一定是会做大的！如果贾鸿渐知道倪广南老爷子心里的这个感想的话，那么他会有限的同意——在这个年代，因为别人跟他贾鸿渐这个重生者各种意识层面的差异，因为别人的一种历史局限性，所以在这个年代贾鸿渐的比较优势是非常明显的！但是这种优势会随着他做的事情越来越多以及时代的进步而越来越小，毕竟别人也是会学习的！

所以他贾鸿渐如果到了2012年，那可能也就是个相对优秀的企业管理人员，而不会是一个天才级别的管理人员。虽然这样看起来好像有点让人不爽，可是别忘了，重生让贾鸿渐回到了这个年代。这样她就可以在这个年代通过这样一个时代差异造成的意识诧异，来让他尽快的获取相对竞争优势，也就是说通过意识的差</br></br>