第 204 节（1 / 2）

现出赔本赚吆喝的样子，最后不仅大赚一笔还能坑了竞争对手，简直就是这个年代最天才的商业智慧结晶！

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央视报道，国内的所谓神户牛肉要么是假冒的，要么是走私的。走私的话，没经过检验，如果有疯牛病也是可能上桌的……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七九五章 贾鸿渐得知消息？

李东生他们的这个策略，如果贾鸿渐知道了，肯定要给他们鼓掌的。因为商战这种东西，本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手！所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，伐兵在商战领域，那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的一种竞争模式，而中等的就是伐交，也就是比如签掉对方的供应商，让对方孤立！但是最厉害的，应该是破坏对方整个商业模式，让对方再不经意之间，惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了！

tlc的这次谋划，可以算的上是上兵伐谋了！他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的一点，直接降低销售中心，砍掉大户，直插终端。这样的一个模式，那就是改变了销售方式！直接抓住了长宏销售过程中，没有真正让商品进入消费环节，只是甩货在经销商的弱点！只要在终端上，tlc卖掉一台，那么长宏可以说就是阻塞了一台长宏进入流通领域的一台，而这样的一个方式，还不会真正引起长宏第一时间的反应！

因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方，经销商从反应过来零售商不要长宏产品，这要一段时间，接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越多，越来越卖不出去，他们一边会给长宏提意见一边会发现自己的现金流越来越枯竭，到了最后。长宏搞不好刚明白怎么回事儿的时候，就惊讶的发现自己从上到下的经销商已经一个个的全都倒闭光了！这时候他们几乎没有能做的事情了！要么从头开始铺设渠道，这花费的时间可是相当长的，要么就束手待毙！而这个时候，tlc可就是能直接代替长宏，占领市场空白，直接拿了长宏之前的那将近8成的份儿！

什么？国内其他电视机厂的竞争？开玩笑！国外厂商总共占据12％左右的市场。然后长宏占据差不多将近80％的市场，这里面也就剩了10％左右的份额，这些份额之前tlc等三家一分还吃不饱呢。别人哪儿还有活的机会！到了现在，国内基本上电视机品牌就是长宏一家了！

其实，贾鸿渐当初去绵洋常驻长宏。帮忙改制的时候，那就是看到了这个潜在的问题，或者说看到了这个问题的冰山一角。贾鸿渐知道郑百文靠不住，知道未来郑百文会出事，那如果按照当初长宏的样子，郑百文突然一出事，长宏只能是赔死！

在贾鸿渐看来，这倪润丰眼光是有的，想法也是很好的，但是做事儿只做对了一半！倪润丰他们手下第一级的经销商是郑百文。而郑百文下面还有很多投机的中小经销商，这一级级的经销商互相之间没有关系，基本上就是因为经济利益而聚集在一起的。这如果放到历史上，简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很多军阀人物一起打大旗，结果之后怎么样？接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得一个个的清缴军阀？

所以贾鸿渐当初才动手帮着倪润丰建立了一条属于自己的正规军，想的是要他们自己的营销力量慢慢替代外人，这样一来，哪怕是中原大战了，倪润丰首上好歹还有嫡系部队不是？否则连嫡系部队都没有，那还玩儿毛锕？

不过倪润丰好像没有太领会到贾鸿渐的想法。贾鸿渐因为太忙，没有说得太清楚，而倪润丰自己看完贾鸿渐的计划之后，虽然了解贾鸿渐的意思，但是他好像以为流通环节这应该是商业资本的事儿，跟他没什么关系，所以当初贾鸿渐亲手建立的营销团队，到现在在长宏内部占据的份儿还是那么大！

在国际上，商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理，那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易，那应该把内部管理转化成外部交易。

这句话的意思，就是当你要把东西卖给消费者，其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候，那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事，结果花费比公司自己养人来做还更便宜，那显然应该外包！

显然倪润丰有点不懂这点，而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。

tlc的李东生等人的计划里面，显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足，所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商，自己完全掌握经销渠道，挤占了长宏的生存空间之后，还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点！

紧接着李东生等人跑到了上沪，他们这次来找的，是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、航空母舰化的传统，在进入了90年代之后，上沪很多相关企业都开始合并，成为了巨大规模的品牌，不过在这其中，也有很知名的中小品牌被废弃，或者不受那么重视了。李东生等人来上沪，为的是传统的一个“金星电视机”的品牌！

这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌，不过在9293年的时候，这个电视机一厂和别的厂子合并到了一起，开始推行一个品牌的策略，于是如今上沪的市场内，最多最知名的本土品牌除了长宏之外，那就是“上广电牌”！不过这个牌子在长宏的挤压之下，只能在上沪地区生存，更不用说基本被废弃掉的“金星”品牌了！

李东生等人找到了上广电之后，提出的要求很简单，要用50万元人民币的价格，购买“金星”这个品牌，而且是永久购买。对于这样一个请求，上广电那可是感觉自己碰到了傻子！看看现在电视市场的状态吧！基本都要被长宏给吃光了，结果现在还有人想买牌子进入这个市场？这是要寻死锕？于是稍微装模作样的讲价之后，双方以60万元的价格达成了协议，上沪的传统品牌“金星”被卖给了李东生等人。

紧接着，李东生等人花了300万元改了电视机外壳的模具，把“金星”的商标加了上去，一边开始大规模的生产，一边开始准备新一轮的广告宣传。而就在这个时候，贾鸿渐却是通过自己的关系，偶尔的听说到了“金星”被卖出去的消息。

“对了，这两年怎么没见到金星牌电视机了？”贾鸿渐没事儿找程昱喝茶聊天的时候，随意问道。他为什么问金星？因为他小时候，家里的14寸彩电就是金星牌儿的，这两天放在办公室给贾鸿渐用来玩游戏的老电视坏了，他本来还想买金星牌，结果到处没找到，这才有了这样一个随口之问。

“金星锕？对了，这牌子被卖出去了，岭南那边有商人来买的好像，说起来也好笑，现在这电视机市场都被长宏垄断了快，怎么还会有人要买这个牌子？还想着杀入这个市场？”程昱笑着说道。

“也不是不能杀……”谁知道贾鸿渐的回答却是这样的出人意料，重生前他曾经在市场上见过三角牌的国产小家电。实际上三角牌这个牌子，以前在江南这边也算是个老牌子的，质量相当过硬！结果后来被外国产品冲击，还没有适应市场需求，结果就渐渐没声息了。本来贾鸿渐还以为这个三角牌就是那个三角牌复出的呢，结果买了个三角牌的东西回家之后，没用一年就坏了。后来一查，才知道，原来这牌子被某个岭南的民营山寨厂子买去了，这完全就是借壳！

不过贾鸿渐在跟程昱说了这个办法之后，谁知道程昱却是愣了一下，“难道tlc要做这种廉价的东西？卖牌子的时候，据说经手的人认出来来买的人好像以前是tlc公司的，算是见过面……”

“tlc？”贾鸿渐沉吟了一下，难道这是tlc背后有什么举动么？贾鸿渐想了半天，李东生等人显然不是傻瓜，虽然有虚假宣传什么的，但是这些人的商业天赋那是不用质疑的，否则他们也不会把本来的一个国有厂子做的这么大！那么，他们这些人买了个电视机品牌，为的就是甩掉tlc这个过时的牌子，用金星牌重回市场？不过这回市场可不好回！他们要么得有奇招才行，不然整个市场几乎都是长宏的锕……除非，他们也发现了郑百文的问题？

贾鸿渐本身有一种习惯，当模拟竞争对手举动的时候，他一般第一时间想到的就是对方会对自己的弱点下手，就会往这方面联想……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七九六章 恐慌抛售

贾鸿渐开始联想现在的长宏有什么是可以被别人乘虚而入的地方，想来想去貌似不多，除了那个郑百文之外。现在贾鸿渐也不知道长宏的经销渠道经营的怎么样了，他在帮忙长宏做了一个改制之后到现在差不多一年的时间，他都没有太多时间管长宏的事儿。想来想去，好像长宏也只有这一个地方比较容易当成是弱点，不过李东生他们会不会敏锐的抓到了这个弱点开始攻击呢？贾鸿渐不知道，不过他准备开始了解一下这个事情。

“倪总锕，我贾鸿渐，我听说李东生他们已经买了金星的牌子，可能要再进入电视机市场，具体有什么花招我不太清楚，不过你注意一下吧。”给倪润丰的电话里面贾鸿渐是这么说的。不过倪润丰貌似非常自信的一点都不在意：“哈哈，李东生他们？他们都是咱们的手下败将！小贾总你就放心吧！你给我指的路子那简直就是康庄大道，别人的想法哪儿能跟你比呢？他们简直就是蚍蜉撼树！”

“呵呵……”贾鸿渐说其他什么太多的，虽然倪润丰是他的小弟，但是又不是他儿子，他用得着跟别人说的太清楚么？而且现在他也不知道李东生等人有什么具体的做法，万一到时候人家李东生的确是弄出来了一个三岁小孩儿的招数，他贾鸿渐现在提醒的太严重反而也显得变成笑话了。

不过这并不代表贾鸿渐不能做点儿事儿恶心李东生，于是。贾鸿渐从手机里面找出来了有两年都没打过的李东生的电话号码。按了通话键打过去之后，七八声的时间里面都没人接，贾鸿渐听着“嘟——嘟——”的声音直发笑。而在岭南。李东生则是看着屏幕上的电话号码踌躇着。他跟贾鸿渐很早就翻脸了，现在贾鸿渐突然打电话过来，这能是什么事儿？

想了许久之后。李东生接了电话，只听到电话那头儿贾鸿渐非常悠然自得的声音：“呦，李叔叔，你买了金星的牌子了？怎么来了也不跟我说声？您只要一张嘴，我这个做侄子的还不得屁颠儿屁颠儿的跑着给您去买？还劳得您公司的人的动手么？再说您那都是60万买的，让我来的话，30万就能买到……”

听着贾鸿渐的话，这种调侃的意味这么明显。本来他应该跟对方讽刺一下什么的，但是现在他还就是不能讽刺，因为他不知道贾鸿渐到底知道了多少！是的！当一个人有秘密计划的时候，对头突然这么打个电话过来好像是聊天的样子，谁能不怀疑对方是不是知道了什么？于是，他只能这么回答道：“呵呵，你也挺忙的。叔叔……也不好意思麻烦你不是？小鸿渐这次打电话过来有什么事儿锕？”

“没什么事儿，就是想着很久没见到叔叔了，有点想得慌，呵呵呵呵呵呵……”说完，贾鸿渐就挂了。不过他的这么一阵笑。却是让李东生疑窦丛生！不由得他不多想，好好的没事儿，贾鸿渐为什么打电话过来？为什么最后这么一连串的笑？他是知道了什么了？是只知道了他们tlc买了金星的牌子这种事情，还是更多的猜到了他们的计划？应该不会那么神棍吧？毕竟他们的计划现在也就是tlc的几个高层才知道，还没跟别人说过呢！可是……这贾鸿渐本来就是比较妖孽的人，看看人家贾鸿渐以前帮忙出的那些主意！有几个是普通人能做出来的？到底贾鸿渐到底知不知道他们的计划呢，到底长宏有没有做补救呢？到底他们的计划要不要继续实行呢？

这一连串的疑问，简直就让李东生吃不下睡不着，他们这次的投入太大了，可以说每个人都是把自己的身家全都砸进来了，可真是容不得任何的失败！不过李东生绝对想不到的是，贾鸿渐这个电话打过来，那就是来虚张声势的，那就是明明白白的告诉李东生——你的事儿我知道了，但是我就是不告诉你我知道了多少！

所以，现在李东生就跟木偶一样，被贾鸿渐恶心了。他知道了贾鸿渐知道了他们的事情，但是他们不知道那些事贾鸿渐知道的，也不知道那些事情是贾鸿渐不知道的，他们非常想知道贾鸿渐知道了些什么，也想知道贾鸿渐不知道什么……

恶心过了李东生之后，贾鸿渐分了一些精力在电视机市场上。经过了一些了解，他开始知道，原来在这个时候，郑百文居然已经开始递交资料给证监会，准备申请上市了！擦，这么一个烂企业居然要操作上市？贾鸿渐靠着自己的渠道，弄到了郑百文提交上去的一些财务报表，只见着这些报表上面，显示郑百文的盈利状况特别的好，预计95年全年的利润可以高达50亿元！这尼玛真的假的？长宏自己的利润一年都没有50个亿好吧？四百多万台彩电能一年带来50亿的利润？这就是一台要赚1000元的利润！现在一台25寸彩电的售价是6000元左右，长宏自己出厂价得到的利润才能有5％！然后郑百文能在这出厂价和批发价之间能赚到1000元？而且里面零售商可是也要利润的！

虽然表面上看起来应该郑百文还有其他的项目盈利，可是经营长宏的彩电和cvd那就是郑百文集团内部最主要的利润贡献支柱！甚至可以贡献到80％-90％的地步！这样的情况下，经营400万台彩电里面，每一台到底可以给郑百文提供多少利润？