第 206 节（1 / 2）

那么笨呢！“卡西欧自己是只顾设计，把生产外包，可是我们不需要外包生产锕……您说得锕！”倪润丰此时还有点没转过弯来。

“人卡西欧差是差在生产能力，所以才外包！明白没有？什么弱什么外包！长宏弱在哪里？”贾鸿渐现在真是气死了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第八零三章 意外

“长宏弱在设计……那设计外包？”倪润丰有点迷茫了，“设计也能外包？”“为什么不能？欧美日本那边儿的设计企业多了去了，他们比我们强的除了技术层面之外，最多的不就是工业设计这方面么？所以我们为什么不能外包？就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道，“之前不是国内好多企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么，其实估计一个个的都是工业设计中心！我们不用把这个当成宣传重点，只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。

“可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧？毕竟能改进的东西就是这么多，他们又不能凭空创造出来一个新款式，只能根据我们的要求进行设计，所以大概的概念设计还是要我们来，可是我们发现不了那么多的改进点锕！”倪润丰还是有点不开窍。

虽然贾鸿渐此时有点不耐烦，但是他还是觉得可以理解倪润丰，毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪，这其实就跟女孩儿平常打扮一样，加一个发卡，换一间衣服，这就是换了一个形象，然后第二天去掉发卡，穿上裙子，这又是一个形象……我们的一个批次的产品，可以设计成拥有那么几个改进点的产品，然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式，我们就可以设计成低端中端高端，低端具备的功能最少，然后高端的最多。别的么，比如说中国风的外壳，这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风？就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画！这看起来多有中国味道？我们也可以用竹子或者木头做外壳，这是什么感觉？有的时候，换个外壳，稍微有点新意的话，都不用我们自己怎么宣传，消费者都能觉得是一个新产品了！”

说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信，好像怕这种方法不能突围一样。“老倪，你知道怎么做一个行业么？为什么同时起步做一个行业，有时候有人赚大钱有人亏到家么？关键问题是什么呢。是谁能领悟到一个行业内的运作原则。这个运作原则，一般上来说，就是这个行业内部的霸主的运作原则，这个就是这个行业的规则。如果要服从这个规则，那么可以说，不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主！要么就打破这个规则，自己创立一个新的行业运作规则。要么就要模仿老大，但是要比老大做的更好！这样才能超过老大！就像是卡西欧，他们为什么能够超过夏普，还不是他们抄袭了夏普的做法，然后做的更快更高？”

“行，我知道了！”倪润丰点了点头，总算是下定了决心。不过就在这个时候，张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。“贾总，倪总，不好了！熊猫突然杀进市场了！”“怎么了？你不要急。慢点说！”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是，贾总。事情是这样的，刚才我听到消息，南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会，他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司，同时预备在上证和港股上市！与之对应的，他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价，幅度高达500元左右！”

一听这个话当时贾鸿渐就是一愣！降低500元这不可能是出厂价降低500，肯定是终端价格！这说明这就是熊猫的一个大促销项目，刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销！这尼玛可是有点意外锕。难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了，于是趁机一下也跑出来开始妄图参一脚？其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上，这个熊猫厂还就是在96年同时发行了a股和h股，现在宣布预备上市是很正常的。而且历史上，这个熊猫在上市了之后，圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战！

现在预备上市了，眼看着长宏现在被tlc阻击，暂时货源和流通渠道隔绝，长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场，不趁这个机会来抢份额还什么时候抢？要是现在抢到了，还能巩固住的话，那年后上市了的股票肯定一路疯长锕！这种时候那真是可以说抓到了一个“趁你病要你命”的关键时刻！这个时候长宏如果没有贾鸿渐在，那搞不好还真的中招！可惜就可惜在，现在长宏还就是有贾鸿渐在！

在倪润丰有点慌乱的时候，只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪，镇定，没事儿，不就是价格战么……”一听到贾鸿渐的话，倪润丰也不知道怎么，突然就感觉到自己心里有底了。对！贾鸿渐说得对！他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引，而且不就是区区的价格战么？有什么锕！长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷！新中国历史上第一次电视机价格战，那就是长宏掀起来的！对拼价格战谁怕谁？

“就是！不就是价格战么？我们长宏有全国最大的电视机生产配套线，我们大部分器具都可以自己自产！我们还在西南，人工成本比别人低，我们不怕价格竞争！要拼价格，先死得肯定不是我们！”倪润丰此时信心百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话，“不，我不是这个意思。价格战这东西，实际上是把双刃剑，能砍的别人头破血流的同时，也是在砍自己。因为价格战了，我们自己的利润也低了，抗风险能力就变差了。甚至有时候，也会出现降价了，却没有促进销量的可能！”

贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售！因为恐慌抛售，价格一天比一天低，老百姓当然不会追下跌价了！一个个都持币观望的，哪怕是价格都跌破了商场的进货价了，消费者那还都是不买账！这样的一个低价格能促进销量才有鬼了！而且不光如此，历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战，结果自己弄薄了利润之后，销量并没有增加！这不是要命么？

“我们已经准备进行波次进攻了，有了波次进攻，我们的在市场上卖的总是有新技术的产品，就总能比别人卖的产品更领先，更有技术含量，利润也更高，要玩价格战，是等我们放量的时候才玩的！有这样一个波次进攻的模式，我们本来就能活活拖死他们，没必要现在就跟着开始价格战！”贾鸿渐说道了这里顿了一顿，接着坏笑着说道：“另外，我们要展开波次进攻的话，肯定先要处理库存的彩电，而那时候，我们哪怕就是成本价提供给零售商，我们都行！甚至降价到0利润，我们都可以！他们跟我们玩儿价格战？先坑他们一次，然后我们再用波次进攻！”

贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏开始玩波次进攻，一年要退出将近一百个款式的新产品。那么要这么弄的话，一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现！这样才能让资金回笼。一般价格战，不管怎么战，对方还都想着要赚点钱，不管多少起码要有一点。但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，亏本卖也很正常！而这样一来，正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了！

“价格战虽然很有用，但是价格战用的次数越多，越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力，那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西，比如说人性化这个东西！只要有任何的小技术，外加一点技巧，就能把这种小技术转化为产品附加值，有了附加值，那产品的利润肯定比没有的高！这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”

“附加值么……”倪润丰此时想了想之后，发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的一个运营模式，以前长宏的运营模式是什么？就是各种价格战，但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的更狠，那么如果长宏已经开始波次进攻，那就有一年一百款新产品上市，这就是完全跳脱出了当年长宏自己营造的那个价格战模式，完全等于自己重新创立了一个模式！创新这样一个模式，那哪怕是行业内的小弟弟，那都是又可能一下一飞冲天呢，更别说是长宏这个前市场霸主了！

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第八零四章 计划

“倪总，我们下半年如果完全自建渠道得话，那么预计在这方面得运营资金将要高达8000万到一亿元！”财务站在倪润丰和贾鸿渐的面前说道。倪润丰点了点头，“我知道了。”虽然一下扔出去一年利润的差不多25％去建立自己的渠道十分肉痛，但是这也是没办法的事情。经过了这样一个阻击之后，倪润丰如果还不要建立一个完全属于自己的渠道，那得傻成什么样锕？

虽然这样看起来好像建立一个渠道需要的小钱钱相当多，甚至如果按照完整的一年算得话，可能渠道费用都要搞达2个亿之多！但是这是各种初期投资必要的——弄货站这要租要买吧？弄运输工具这得要钱吧？自己的直营店，这也要钱买店面和弄装修吧？这些钱钱前期肯定是要一次性投入的，之后几年倒是基本上不用再花这个钱了。

贾鸿渐此时正在打量着倪润丰脸上的表情，说实话，在贾鸿渐这个重生者看来，倪润丰这个老哥是有时候聪明的跟啥似的，有时候也有点笨到让人牙痒痒！比如说，这老哥上任了长宏之后，一边特别聪明的开始跟郑百文合作，一边甩货不说，一边还作为行业第一人发现了可以把资金借给金融机构的办法！这样还真让长宏比同行多赚了不少钱！也就是这样，才能支撑得起长宏屡屡展开价格战跟同行拼刺刀互相放血——这长宏就是等于自己有奶妈加血，然后跟别的没奶妈的同行pk，这不是耍赖么？

而在另一方面，这倪润丰又是在八十年代末，明明国内的黑白电视基本上就要退出市场的时候，他跑到日本去买了一条人家淘汰下来的黑白电视机生产线……这是图啥呢？接着到了这90年代，还特别放心的让郑百文经销，丝毫没发现对方可能各种问题很多。到了历史上面对着tlc等等公司的竞争，这长宏又展开了价格战。结果这次价格战除了降低了自己的利润之外，基本没有什么别的用，丝毫没对别人造成杀伤——别人也有奶妈了！所以历史上到了98年的时候，这个倪润丰尝试用垄断显像管的模式来弄同行！结果这种明显是犯二的做法。一面会被政府喊不正当竞争，另一方面也会被显像管厂商黑！结果这个事儿除了长宏自己亏了一大笔钱之外，别人都没怎么亏！这不是要命么？

接下来这倪润丰也是经常出昏招，在这个crt电视机未来面临淘汰的时候，长宏先押宝了背投，结果背投完了。然后又押宝等离子，结果等离子也完了。长宏这种押宝什么技术什么技术完蛋的运气。基本上可以媲美索尼了！

“贾总，你看我这边还有啥要做的？”倪润丰此时发现了贾鸿渐的目光，扭头过来问道。“没什么了，不过之后直营店有了盈利之后，我觉得咱们可以做好引进新的生产线的准备了。”贾鸿渐说道。

“新生产线？现在国外新技术不肯卖锕！”倪润丰诧异的说道。原来，中国的企业老是买国外落伍技术的生产线这不是为别的，只是因为外国佬根本就不肯给先进的技术！而且最不用说的是，这种技术的提供商。那都是日本人，日本人的德行这都不用说的太明白的！那真心是把自己用不大哦的三线技术甚至过时了十年二十年的技术拿出来卖给中国人，稍微先进点的技术那都是一点都不愿意出售的！

“我说的不是新电视机的生产线。而是手机生产线……”谁知道贾鸿渐此时却是这样说道，“我们公司未来将会开始研究和提供小灵通手机的模块化设计以及提供技术，到时候按照我们提供的方案直接购买我们的机芯，外壳一改，加上一点你们独有的功能，那就是你们长宏牌子的手机了！”贾鸿渐说道，“在我们研究的时候，你们可以走走关系，先把入网执照之类的东西搞定。”

“小灵通手机？”倪润丰觉得自己的脑袋有点不够用了。“对锕！你想吧，这电视机行业里面的好日子才过了几年。现在就突然变成了这样。这次的事情对咱们长宏的影响多大？这就是把鸡蛋放在同一个篮子里面的问题！如果我们长宏除了电视机和cvd还多几个产品的话，如果其他的产品都做的不错的话，那么我们哪怕就收到影响也不会伤筋动骨！”贾鸿渐说道。

没错，在贾鸿渐的技术里面，他是要扩散手机的模块化设计。历史上有个叫做联发科的公司，这公司就是中国几乎所有山寨机的祖师爷——他们提供了一个叫做k方案的芯片系统整合解决方案。这样一来所有的山寨厂商只要跟联发科买了k平台的产品之后，真心是只要在软件上开发一点具有自己特色的东西，甚至都不用开发，只要找个模子弄俩自己的外壳安装上就行！甚至一系列的双卡双待的手机，基本都是k提供的解决方案！甚至到了后来很多大牌手机厂的双卡双待那都是直接购买了k的成熟廉价方案！

这个联发科，全名叫做diatek，曾经被美国的《财富杂志》评为亚洲50强！这样的一个公司，其实本身只是在97年才成立的！就像是那个美国西进淘金时代的故事一样，真正听说有金矿去淘金的人，发财的是很少的。而那些给淘金的人做摆渡的，做衣服裤子的，那反而发财发的都有了百年产业了——李维斯牛仔裤，那不就是靠着给淘金工人们做裤子才发明了牛仔裤，才做的发大了么！

而贾鸿渐的计划也是一样，他不会只是单单的做手机来做一个市场的霸主而已，这样赚到的钱太少！贾鸿渐要做的是什么？是霸占整个市场！怎么霸占整个市场？自己一边参赛的同时，还一边当别的参赛选手的奶妈——给对方提供一个廉价的方案，让更多的人可以进入这个市场，分散第二第三的竞争力，并且活跃整个市场，把蛋糕做大！这样一来，华夏高科就能一边赚自己当市场第一的钱，同时还能当整个市场的奶妈，靠着给所有其他人提供设计方案来赚钱！这样从某些角度来说，完全可以靠着自己对市场的计划，分步的提供市场上面所有其他公司的产品性能和功能！这可就是大杀器了！

这种事情如果真的打个比方的话，就是相当于苹果公司自己研发了iphone之后，震惊了市场，让所有人都发现了app商店的伟大之处，让人惊讶于iphone的霸道。而在这个同时，开发了iphone的苹果公司要是提供了跟iphone功能很像的一个廉价整体设计方案提供出来呢？拿到了这个方案，其他所有人只要是按照方案组装一下就马上有了差不多的产品！这样一来，苹果自己的iphone买多买少重要么？而且因为提供了方案，肯定一定程度上会压制竞争对手公司里自我研发的速度和资源，这对苹果更是好锕！

这样说来，如果苹果公司提供给别人的那个设计方案，是一个叫做“安卓”的平台会怎么样呢？一方面苹果可以凭借自己的产品赚钱，一方面又可以提供跟自己的系统有一定想象但是又很多不一样的系统！一个封闭一个开放，这赚多少钱？没错，苹果自己提供自己的ios，而另一方面则是当“谷歌”给全世界提供自己的“安卓”平台，这样不管是左手赢还是右手赢，反正至少wp手机系统和塞班系统都死光了！甚至连黑莓活的都很不好！最后能活下来的不是苹果就是安卓，反正肯定是华夏高科的产品！

而长宏，就是贾鸿渐这样一个布局里面比较重要的一个棋子！只要贾鸿渐想，他随时可以培养出来一个21世纪安卓世界里面的三星！如果把这个位置留给别人的话，那么别人还不一定听话，所以为什么不主动的找个听话的做这个位置呢？

如果要说的更清楚一点的话，那么华夏高科自己的产品，那就是绝对独立的一个产品，绝对不会跟别人分享的，但是还有一个专门跟人分享的东西，而这个东西使用的时候，长宏那就是桥梁，那就是第一个使用的！只要华夏高科把长宏托的业绩很好，那么别人都会觉得华夏高科的东西很好！就会都来买华夏高科的平台设计方案！

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