第 373 节（1 / 2）

调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐……其他的也差不多！”

“就这样？”

江绍唐说道。

张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”

“百分之十五左右。”

张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”

江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

“环境质量升级不升价！”

江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

“不升价！”

张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了2.6亿，因为你高价格，一下子少了2.6亿啊！”

江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”

“那……那我们提升多少合适？”

张梓馨问道。

江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”

“是的。”

“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”

江绍唐说道。

“分开区别对待。”

张梓馨说道。

“对！”

江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”

“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少！”

张梓馨说道。

江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是28.9元，那你就升价为29.9元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！但是29.9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票79.9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”

张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那……那我这就去执行，把团购价格全部调整。”

说着，张梓馨就要站起来告别离开。

“张经理。慢着……”

江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。

“江总，你……还有事情吩咐吗？”

张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我……我以为没事了。”

“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”

江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

“哦，江总……你说。”

张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。

第582章【梓馨美女】

江绍唐让张梓馨重新坐下，说道：“你知道我为什么要反对赠送爆米花吗？”

“知道，因为这个是用来卖的，而不是赠送的，赠送了之后，我们永远都卖不出去了！”

张梓馨放松了一下心情，微笑的说道。

“不错。其实团购这一块按我说的调整，我认为人流量会很快回来，但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升，我认为培养自己的会员是很重要的！所以我想听听你对会员制度的想法呢？”

江绍唐问道：“要知道团购价格很低，会对会员制有一定的影响的哦，你考虑如何设计会员制没有？”

张梓馨道：“我知道，会员制是我们的核心保护对象，因此会员的价格会比团购略低，这个没问题，我会考虑的。而且会员的一些温馨服务，我想我们考虑进去的！”

江绍唐点点头，道：“另外我问一下电影院一般营业到晚上几点？”

“正常是凌晨一点，如果有首映或者节假日，会有到凌晨三四点甚至通宵的情况的！”

张梓馨说道。

“那我希望你再做一个午夜场的团购方案，比白天贵一点，但是比黄金时间段又便宜一些的！多种价格，其实他们需要看电影的时候，总会调整出时间来的，关键是我们的电影院要给他们价美物廉的感觉！”

江绍唐说道。

“嗯，谢谢江总。”

张梓馨点点头的说道。

“那你现在有信心了吗？”

江绍唐问道。

张梓馨自信满满的点头，道：“有江总你的指导，我没问题。”

“我不想给你压力，但是这个月你们有信心营收多少？”

江绍唐问道。

张梓馨说道：“其实我已经对张部长承诺了，未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿，如果不能达标，那我张梓馨就引咎辞职。不过经过江总你的提点，我觉得三个月之内，20亿都没有问题。”

“我给你一个思路，黄金电影院可以跟我们黄金集团其他一些项目进行联营，比如会员生日除了享受免费观影，还可以享受黄金ktv折中折优惠，甚至赠送我们的超市百货的提货卡，蛋糕，都可以去想这个问题！另外我们百货、娱乐城的会员，也可以享受免费观影一次，相当于你们互相互动，把娱乐城、百货的会员变成电影院的会员，同时也把电影院的会员变成百货、娱乐城的会员，这样一来，业绩就可以提升了！”

江绍唐说道。

“其实我也一直想做这一块，有江总你的支持，那我一定会全力以赴的！”

张梓馨激动的说道。 〗“呵呵，这就好！”

江绍唐说道。

“江总，那没事我就出去工作了！”

张梓馨再一次提出离开的说道。

“怎么？你害怕我还是觉得跟我谈话压力很大？”

江绍唐微笑的看着眼前的大美人说道。

“不是的。”

张梓馨说道：“其实跟江总聊天，我收获良多，我求之不得呢？”

“那你为什么三番两次的要急着离开？”

江绍唐微笑的问道。“难道说你害怕我吃了呢？”

张梓馨反而不好意思起来，低头的说道：“是因为江总跟我说的这些想法太好了，我……我迫不及待的想付之行动。”

江绍唐呵呵一笑，道：“不急一时，其实我还真有事情跟你商量，你应该清楚，黄金影视公司已经成立，我们的第一部电影也即将上映，毫无疑问黄金院线是我们播放的主战场，但是光我们自己的院线发行还不够！我们如何让全国十大院线都尽量的配合我们一起发行，我认为这才是重点，所以这一块我想问一下你的意见。”

张梓馨道：“江总，其实院线发现最关心无非就是分成比例的问题，现在比较通行的办法就是制作发行方拿走43％的票房，剩下是院线收入，当然院线负责一定的税费等。但是如果想获得更多的院线支持，其实是需要让利的，比如年前大热的几部电影，真正制作发行方拿走的提成也就是40％而已。因为发行方会根据票房收入制定提成方案，有一些是票房越高，发行方提点越高，有些反其道而行之，票房越高，提点越低，那院线方面自然更喜欢后者！”

江绍唐点点头，道：“不错，这个主意好，反其道而行之！那我们还可以从那些方面降低成本提高收入！”

张梓馨道：“其实宣传费用是可以节省很大的一笔支出。”

“怎么说？按国外标准，发行宣传占去电影成本三分之一，国内也达到了五分之一啊！”

江绍唐说道。

张梓馨道：“其实开新闻发布会和各地首映宣传，上快乐大本营等等这些是不花多少费用的！真正花钱多是发行方给各地院线的宣传材料制作成本。很多宣传展架、宣传海报、桁架、kt版等宣传品，发行方都是给内容院线，院线根据实际情况去制作，然后按发票跟发行方结算，费用从票房分成直接扣取。这样一来，虚假报账是很正常的，一个展架的制作成本价格就是28元，而且很多展架是已经有架子的，只是更换画面而已，画面更换成本不到10元，但是跟发行商报销的价格通常是展架128元一个！如果全国有一万家电影院报，那这一个费用下来，是非常吓人，正常一个电影宣传，一个电影院差不多一千元的宣传费，那一万多家的电影院就是上千万的宣传费用，这也就是为什么很多电影的宣传费都是三千万以上的缘故。”

“听你这么一说，我是明白这其中的猫腻了！其实完全可以用100万的宣传费做1000万的宣传啊！”

江绍唐说道。

张梓馨道：“是可以的。宣传材料由我们制作配送过去就可以。我们唯一的优势在于有自己的院线，我们院线覆盖全国，那么全国各地其他院线的宣传品直接从我们当地的院线发出去就可以。而且院线之间虽然有竞争关系，但是如果我们把提点谈好，我相信他们乐于给我们做宣传的！那样我们宣传费用可以大大降低……”

“张经理啊，太感谢你了！你这番话一年就可以帮公司节省下上亿的成本啊！”

江绍唐哈哈的说道。

“江总，有……有这么多吗？”

张梓馨都有点不敢相信的说道。

“当然了，以后我们一年有超过十部电影上市，平均每部宣传费两千万，那就是两亿啊！那两千万的宣传费两百万搞掂了，那你不相当于给公司节省下一亿八千万了吗？”

江绍唐哈哈的说道：“你以后要多挂一个头衔，进入黄金影视的发行宣传部，协助公司影片的发行，当然，我会给你双倍的工资！”

“江总，你客气了，其实这个我提点一下发行部的人就可以做了！”

张梓馨说道。

“不，你们院线老总经常一起开会，你这么个美女总经理一定很受欢迎的，全国各大院线老板肯定卖你的帐。因此你出面跟发行部的人出面效果完全不一样，就这么说定了！”

江绍唐高兴的说道：“终于又解决了我的一大难题！”

“谢谢江总你的信任！”

张梓馨视乎也感受到这种喜悦之情，整个人也随即变得无比的高兴起来！

“其实我信任你，是因为我喜欢你！”

江绍唐突然的说道。

“啊？江总……你……”

张梓馨顿时被江绍唐的表白弄得有点不知所措，一直都在谈论工作，冷不防江绍唐来这一句，当即让张梓馨给愣住了，芳心不断的“扑通、扑通”的狂跳不已。

“你在黄金集团这么久，应该也有所耳闻，我江绍唐喜欢和信任的，一般都会成为我的女人！因为我坚信只有做了我女人的下属，才是最值得信任的！”

江绍唐说道。

“啊！”

张梓馨已经呼吸都变得急促起来，甚至已经有点呼吸困难了，这情况来得太突然，她都不知道如何应对了！

江绍唐满眼真诚地信誓旦旦，“梓馨，你明明白白我所说的吗？”

“江总……我……我知道你说的……但是我……”

张梓馨不知道如何回答江绍唐的话。

江绍唐这个时候走过去，道：“你告诉我，你喜欢不喜欢我就可以了！”

“我……我喜欢你！”

张梓馨点点头的说道。

“那就足够了！”

江绍唐一把上前抱住她，道：“我知道自己这么表白会让你决得唐突，但是我从你走进来办公室那一刻，我就喜欢你了！我是有一说一的人，喜欢就是喜欢，我无所谓去掩饰什么？只要你愿意，我就会真心的待你，疼你，爱你！会让你一辈子幸福……这也是我可以做到的！”

“嗯！”

张梓馨还能说什么呢？本来心里就喜欢江绍唐，现在得到老总的表白，愈发羞涩地依偎在江绍唐的宽阔的胸膛前，低头无语。

江绍唐看美女沉默，心里狂喜，温柔地亲吻着她的耳朵，慢慢咬啮住她的柔软白皙的耳垂，轻轻攒动着。张梓馨娇躯轻颤，嘴唇中发出“恩！”

的声音，*体情不自禁地蛇一样扭动。

江绍唐的舌头频繁地着她的耳垂，色手毫不清闲地*摩着她的玉背腰身。少女的芳香，青*的气息，柔软的*体，娇嫩的肌肤，令江绍唐心醉神迷。

张梓馨娇喘着，少女的芳心被他挑*得怦怦乱跳：自己难道真的就这样顺从了这个花花公子吗？可是，自己似乎也对他有些喜欢！而且见到他的时候，就芳心就不由自主地开始向他倾斜，每次听到姐姐开会回来说江绍唐如何如何的时候，自己心里就酸溜溜的。天哪，难道自己真的喜欢上了这个花花公子吗？啊！自己的耳垂如此敏感，他的亲吻，他的*摩，他的大手，让她如此浑身酸麻酥软无力。自己保守了二十八年的少女**芳心都要为他打开了吗？

江绍唐是如此娴熟地挑*着张梓馨，对耳垂的，对腰*的*摩，都足以令女人动情，何况是张梓馨这样的未经人事的少女呢！当他亲吻住她的*桃小口的时候，她已经动情地吐出香艳的小舌，任由他肆意地咬吻**反复咂摸，唇舌交织，津液横生，张梓馨很快就痴迷沉醉在少女初吻的心神颠倒之中，原来亲吻如此甜美，如此香艳，如此令人陶醉，如此令人疯狂！张梓馨已经*心萌动，即使感觉到他的色手开始撩起短裙，*摩**着她的浑圆的大腿，她也没有拒绝反抗，反而情不自禁地将*体靠近他，让他的色手更加方便，更加肆无忌惮！他的大手是那么灼热，那么温暖。

江绍唐放肆地打量着张梓馨，只见她身材修长，两条柳叶弯眉，笔直秀丽的鼻子，鼻翼仿佛在微微煽动，秀*的鼻子下面，是*桃小口，轮廓分明的嘴唇丰满红润，仿佛成熟随时可以采摘的*桃，谁见了都有一种想亲吻的*望，雪白的脖子下耸立着两座*拔的玉女峰，再往下是浑圆的香*，张梓馨的全身散发出迷人的香味，江绍唐见过的美女也算不少，可从没像今天这样感到震撼，惊为天使。张梓馨有着十分出众的身材和容貌，她的身段高挑，大腿颀长，绝对是空中小姐时装模特一样的标准身材，玲珑剔透，曼妙多姿！圆润柔和的脸型，*直而小巧的鼻梁，淡淡地斜挑在一缕蓬蓬松松的刘海下的眉毛；一对在洁白的牙齿衬托下更显娇艳诱人的红唇，一双清澈透明让人几乎不敢正视的眸子，还有那一头流光闪动的披肩发，加上她那发育完美的袅娜的丰*，以及高耸**的*峰，浑身上下都闪动着诱人的美丽，让人情不自禁的产生出一种九天仙子染足凡尘的感觉；那种超凡出世的惊艳足以让任何一个正常的男人在一瞬间颠倒迷醉。看她衣服里面近乎真空，纤细的柳腰，椒*小巧尖*，*沟雪白深邃。

张梓馨此刻粉面羞红，娇嗔地瞪了他一眼，好象感觉到他的眼神有些色**的，她的眉目之间又是害羞又是害怕的神色。

“梓馨，你的脸好红啊！好热啊！”

江绍唐闻着她身上少女的芳香，不禁伸出色手*摩着她的柔美的面颊。