第 17 节(1 / 2)

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免不了大动干戈,那情况恐怕就不是想象中的那般顺利了。

“韩老板的计划虽然精妙,但却有几个地方十分欠考虑。”诸葛龙飞在一旁从容不迫发言道。

韩云柳的目光不由望向诸葛龙飞,神情讶异,要知道这个计划是她苦思夜想了许久的,却被一个下人说十分欠考虑,难免让她有些挂不住颜面。

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“哦,是么?不知道你有什么指教?”韩云柳轻笑道,虽然上次被诸葛龙飞看穿自己的计划,她就对诸葛龙飞另眼相看了几分,但诸葛龙飞毕竟是个下人,以她的成见来看,一个下人又能高明到哪去呢?

“指教不敢,只是这计划实在有些不妥,若是轻易实施起来,定会适得其反。”诸葛龙飞加重了语气道。

“阿飞,为什么这么说?”赵玉儿对于诸葛龙飞的信任早已超越了一般,她已经在无形中对诸葛龙飞有些莫名的依赖,对她来说,诸葛龙飞的话无疑是最可信的。

“我先挑简单的说,韩老板这次的目的主要在于垄断冬季的茶叶市场,从中赚得高额的利润,但韩老板却因此忽视了某些客观的因数,例如成本,运输等等。最重要的是,垄断市场容易造出恶性循环,万一运作不善,最后会导致茶叶市场的瘫痪,到时不仅无利可图,而且还会血本无归。”诸葛龙飞神色严肃道。

“垄断?”

“垄断的意思就是指唯一的一个卖者,也就是我们,在一个或多个市场,通过一个或多个阶段,面对竞争性的消费者—与买者垄断刚刚相反。”

“垄断者在市场上,能够随意调节价格与产量。”诸葛龙飞见两人不解,非常详细的解释道,还举了很多个生动的例子。

两个女人确实精明,诸葛龙飞一番辛苦的讲解之后,终于明白了过来。

韩云柳乍听一下,忽地出了一身冷汗,也不知什么缘由,只是听完诸葛龙飞的一番话后,突然感到莫名的惊悚,更生出一种难以理解的相信,她的直觉告诉自己,诸葛龙飞的话绝对不是在危言耸听。

诸葛龙飞见韩云柳一惊一乍的神情,不由暗笑,其实他是故意说的严重了一些,这样在心理上占得一些优势,呆会韩云柳就会乖乖地按着自己的想法走,那样就可以为赵家多赚得一些利益。

“妹妹,他叫什么名字?”韩云柳缓过身来,恢复了常色,不禁问道。

“他叫阿飞,我们赵府的管事。”赵玉儿应道,并把诸葛龙飞的身份提到了许多。

韩云柳点点头,又将目光投向诸葛龙飞,柔声道:“阿飞管事,上次你尽凭我几句话,就知道我的计划,这一次你又对我的计划十分质疑,我不是个小气的女子,不过也容不得听人摆布,除非阿飞管事能提出更好的计划,那才能让我心服口服。”

“韩老板这话太严重了,我只不过是赵家的一个下人,不敢对韩老板的计划有所质疑,只是我觉得其中的有些问题的涉及是难以估量的,所以才斗胆提出疑问。”

“哦,那些问题?”

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“韩老板是否有想到官家的利益?在乾隆国,凡事官字当头,据我所知,就单单拿邯城来说,开个小店也要经过官家认可,还有许多繁杂的手续以及不小的一笔贿银,若是没有什么关系,那就更是难上加难。”诸葛龙飞款款而道,对于此事他可是深有体会,好在他有赵家为靠山,还有小少爷这个强大的后盾,所以办起事来也就变得轻而易举。

“这……”韩云柳愣了愣,她确实没有想到这一点,毕竟乾隆国不同于康熙国,若是在康熙国,以她的人脉与一些社会地位,也了解一些官场规律,自然事半功倍,但到了乾隆国,人生地不熟,却如是巧妇难营,伸展不开。

诸葛龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳,继续道:“虽然以赵家的邯城的声望和地位,这些事自然就变得轻而易举,但若是整个乾隆国,那可就要颇费周折,所以垄断之事,说的容易,但做起来难。据赵府得来的情报,就在前一段时间,各处就多了很多个大型茶园,而建立这些大型茶园的老板,各个有权有势。”

第077章-~出谋划策~

“当然,这一些茶园也只能算乌合之众,根本没有办法与赵府的大茶园相比,也没有那么久茶路经验,不过我个人建议,要想做到垄断,先从邯城这个地方慢慢开始,先站稳了脚步,筑好根基,才能稳走稳打……”诸葛龙飞不忘夸奖赵府几句,顿时将思想转移到中心点上。

“阿飞先生的话确实有理,真不愧为赵府的优秀人才,那先生有更好,更周详的计划吗?”韩云柳点点头,如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。

“当然有了,不过……”诸葛龙飞一改常态,嬉皮笑脸道。

“不过什么?”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了诸葛龙飞的脸上。

“我看你们满脸严肃,气氛搞的如此紧张,让我怪为别扭。”

“好了,你们两个一起对我笑一个,我就告诉你们……”诸葛龙飞看似善良的调戏,继续说道。

“阿飞,你……”赵玉儿不解的说道,那诱人的容颜加上娇嫩,蚀骨的声音令人心猿意马。

“阿飞先生,不要开玩笑了,你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作,我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音,不由再次表明了立场。

“好了,好了,难得与两位大美女在一起‘

‘我说,这只是一个建议……”

“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场,但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来,不管是价格还是销售,建立起一套紧密的系统模式,这样就形成了变相垄断,又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑,将自己的构想说了出来。

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“变相垄断?”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。

“对,这种垄断就像我们建房子一样,但不是从下建到上,而是从上建到下,形成分级的销售模式,也就是连锁经营。”

“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样?”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板,乍听之下,似乎明白了些许。

“差不多,不过连锁经营是更深入的表现。首先,我们以香轩茶行为总部,形成一个连锁经营的核心系统,从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

“经销商?代理商?分销商?这是什么意思?”韩云柳身为古代人,自然不了解现代的商业名词。

“哦,我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听,这经销商就是指负责从总部,也就是香轩茶行进茶货的人,不过他们买货不是自己卖,而是将其转手,供给其他人销售,他们从中牟取一定的利润,简单的说,他们就是一个中间站,负责对茶货进行统一分销。”

“所谓的分销商,就是有经销商手中买到货,然后由自己经营买卖,赚取最低的利润,也相当于一个活动的招牌,无形中也加大了香轩茶行的知名度。

“而这代理商,就像总部分化下来的一部分,负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为,赚取总部的佣金,同时拥有一定程度的代理权,可以发展下一级的代理商,产生良性循环,逐渐形成一个庞大的销售网。”

韩云柳越听越入迷,不由有些失神,而赵玉儿则是惊异无比,想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法,也是有些呆住了。

气愤僵持了片刻,诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了,不由咳了两声,道:“不知韩老板觉得我这个想法如何?”

“妙,实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

“你说的真的很好,只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡,但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。

‘真是太神了‘

“玉儿妹妹,赵府竟有这样的人才协助你,真是令人羡慕,也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道,心里更是多了几分羡慕,毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少,而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻,让人心动。

诸葛龙飞得意一笑,虽然这种模式在现代早已普及,但在这落后不发达的古代社会,却是一种超越性的理念,自然妙不可言。

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‘阿飞先生,你这个计划很好,不过具体的还要找个时间,我们三个在讨论一下‘

“我有一个问题,就是我们香轩作为总部要做什么?”韩云柳问道。

“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体,自然要有统一的经营方略以及统一的指挥,而总部的职责就是负责统一所有的渠道,例如采购,运输,分配以及价格的制定,并且要有一定的标准化,以免滥竽充数。简单的说就是六个统一,统一采购,统一运输,统一标志,统一经营策略,统一价格,统一个核算。”

“这其中统一采购是我们利润的根本,需要一定的采购技术,算是连锁经营的基石,必须要由专人负责,而且最好是自己身边的亲信,统一采购的标准,实现集中采购,这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

韩云柳边听边点着头,赵玉儿更是深深感叹,诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域,这个领域里充满了商机,充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破,新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

与韩云柳想比之下,赵玉儿的经验更显得不足,对市场的理解与把握能力则显得有些不足,或许那种与身俱来的商业头脑,要在商场的浪潮中慢慢定形,慢慢培养,因为经验需要时间的积累虽然如此,但以她的理解能力,思想也在无形在悄然转变。

“小女子刚才有所妄言,还请阿飞先生见谅,看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手,小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气,对诸葛龙飞已是心悦诚服。

对他的感觉也好上了几分,更有几丝崇拜,这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉

第078章-~商业奇才~

“哈哈……”

“韩老板,你实在是过奖了,其实你才是深藏不露的好手,也许你有更好的想法……”诸葛龙飞笑了笑应道,目光不由落在韩云柳那随着身体抖动的丰满之上,那汹涌澎湃的波涛,实在是过于壮观,若是能亲亲的摸上几下,才知道那种感觉,是多少的令人舒心。

“妹妹,你觉得阿飞先生的计划如何?”韩云柳没有回答,只是精明的回眸反问道。

“姐姐都已经心悦诚服了,我还能有什么意见?”赵玉儿也算聪明,轻笑应道,但眸光却闪烁不定,或许是诸葛龙飞带给她的惊讶,已经超出了她的想象。

“既然这个计划是阿飞先生提出的,这段时间不如就由他负责协助我好了,计划的起步较难,正需要这样的人才。当然,我会付高薪聘请阿飞先生,不知意下如何?”韩云柳似乎另有一番打算,优秀的人才对于精明的商人来说,就是一块无价的宝藏。

“这……”诸葛龙飞一愣,想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角,看来传说中的这位女强人真的不简单,她不仅仅有些精明的想法,还有着远大的目光。

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诸葛龙飞思量着,不由将目光投向了赵玉儿,见她嗔了自己一眼,似乎在怪自己太出风头,引来这样的麻烦。

“既然姐姐这么喜欢他,就送给姐姐好了,反正某人还巴不得协助谢谢呢?”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道,还不由瞪了诸葛龙飞几眼。

“这真是太好啊,那姐姐就不客气咯!”韩云柳点了点头,娇笑道。

赵玉儿话刚出口,就已经后悔了,不由有些懊恼,但话已经出口,又怎么能收回呢?那岂不是言儿无信了?不过把诸葛龙飞真让人韩云柳,她又是万般的不愿意,虽然说不上什么缘由。

“韩老板的盛情我心领了,不过所谓忠主忠事,既然我已经身为赵家的管事,那就应该有始有终的,一些利益诱惑对我是没有什么作用的,更何况我要是这样的人,韩老板你还能信的过我吗?”

“你们说对吗?”诸葛龙飞突然语出惊人道。

赵玉儿本以为诸葛龙飞见此利益诱惑会有所心动,会有所打算,却见他没有思考,宛然拒绝了韩云柳的邀请,心中自是惊异无比。

而韩云柳见诸葛龙飞如此巧妙拒绝,不由陷入了沉思,一会之后,这才抬头看了赵玉儿几眼,心中似乎有了几分臆测。

韩云柳也算见过世面的人物,她灿烂的笑道:“那真是太可惜了,阿飞先生是个人才,只叹小女子没有这个福分,能请到这样的商业高人,真是令人羡慕。有这样的高人在身后出谋划策,怪不得赵府的生意越作越大。”

“以姐姐的能力我想就算不用人辅佐,一样也能凤翱天翔的,何必自谦呢?”赵玉儿不失时宜地附和道。

“但愿如此。”韩云柳微微轻叹,刚刚没能挖到诸葛龙飞,她觉得实在有些可惜。

“关于这次合作,妹妹是否有什么其他条件?”韩云柳神色一收,言归正状道。

赵玉儿一听,也没有什么具体的想法,不由将目光转向诸葛龙飞。

诸葛龙飞自然意会,不由应道:“我们赵家只有一个条件,那就是希望能拥有香轩茶行在乾隆国的销售,也就是我刚才所说的销售权,我们将利用自己的优势,打造一条新的销路。”

“就是如此?”韩云柳本以为赵玉儿会借机提出利益上的分成,毕竟这个计划是赵家的人想出来的,他们绝对有权力提出任何利益上的要求。

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“对,我们只要拥有销售权就好,关于货源的提供方面和上次所说的并无一二,如果韩老板愿意,相信我们的话,到年终的时候自然会有很丰厚的红包,这就算我们对于你们的提成。”诸葛龙飞冷静的笑道,他的大脑再次高速的运转了起来。

“既然如此,那就这样决定了。我相信阿飞先生,你刚才所说的想法实在是惊人,我到现在还在回味……”韩云柳点点头,扬眸问道。

“好了,阿飞先生,机会难得,我想问问你对于茶叶这个市场还有什么更好的提议吗?”

“在我的计划忠,这连锁经营其实只是我们战略性的第一步而已。后面的步骤还很多很多,要想做到最后的胜利,这一切都不能算上什么?”

“只是第一步?”韩云柳更是惊讶的说道。

“对,除了在经营模式上做改进之外,在茶叶的销售上,我感觉要采用形象包装,这是一个非常好的策略。我们一定要进行改变。”诸葛龙飞点了点头道。

“阿飞先生,你不妨直说……”韩云柳饶有兴趣道。

“我们首先要给香轩设计一个形象的商标,并且推出一个形象代言人,负责在各地推广我们的茶货。”

“商标?形象代言人?”韩云柳极为不解。

“所谓的商标就是一种记号,让人家看到商标就想到香轩茶行,而形象代言人也是一个道理。”

“就像店面的招牌一样,让人记住。”韩云柳明白道。

“对,我觉得这个形象代言人,干脆就由韩老板自己好了,以韩老板的名气与美貌,乃是这形象代言人的不二人选。”

“阿飞先生是在笑话我吗?比起名气和美貌,我都不如玉儿妹妹,倒不如让妹妹做好了。”韩云柳一边思考,一边嗔声说道。

“哪有,姐姐的气质可是妹妹无法相比的,还是姐姐比较好些。”赵玉儿说道。

“我觉得还是妹妹漂亮一些,邯城第一美女……”

(.)

“还是……”

两个女子不知是不是着了魔,一下就转走了话题,这样的变化让诸葛龙飞感到苦笑不得。刚刚还在说的商业话题,一下就……也许爱美和故意谦虚正是女人的天性。

“你们都不愿意,那就找别人好了。”诸葛龙飞说着,继续道:“接着是在包装上做些突破性的改变。我们平时的茶叶都是分散销售的,按斤两来算,这种方式已经无法促进购买者的欲望,所以呢,我们要对茶叶本身进行包装。”

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