“亮子哥放松些没那么严重”大山拍拍他的手“等我一下”
他走到库房拿出了一个铁丝网展开来长三米宽两米的样子
靠墙放好先把两件风衣一左一右挂好t恤配短裤马甲套衬衫配上长裤……简单摆了几个造型
陈雪他们围上来仔细端详“真好看吔这么一摆爱漂亮的大姑娘小伙子能挪得了步才怪”
回头对他竖起了大拇指：“高！大山你真行！”
杨翠花把董洁揽到怀里摸着她的头道：“你赵哥提起你们两个就赞不绝口我原先心里还真有些嘀咕两个孩子真有那么大本事？这几天小洁的所做所为彻底征服了大家工作的时候我们心甘情愿唤你一声小老板现在又瞧见大山这一手哎你赵哥说得没错你们兄妹俩是干大事的料”
陈亮凑上前来：“翠花姐说得对极了我也是这个感觉跟着你们两个肯定会有好日子过”
“这话把衣服卖出去见了现钱再说比较合适明天我跟你们一起出摊咱们争取开个好头”
大山心里也松了口气董洁忙起来那是全心投入非常认真这几天人显得消瘦许多他真的她的身体吃不消现在好了只要明天把衣服卖出去一切进入一个正常的良性循环她也不用再老把神经绷得紧紧的啦
拒绝沉送他们回家的提议出门后大山压低身子“小洁上来哥背你回家”
两人在夕阳的余辉映照下慢慢向家里走去
“哥你又长高了吧？”董洁伏在大山背上身上有一股放松后的疲惫感精神却是不错
大山回头笑道：“现了？比以前高了半个指头了小洁也一样啊离大姑娘的目标又近了一点”
“有时候吧真想快点长大年龄小做起事不是很方便有时候又想着这样挺好如果可以永远不用长大就好了长大了烦恼会多很多呢像现在这样多好哥哥背着我吹着晚风可以看看一路上的风景一边随心所欲天南海北的聊天”
“没有人能拒绝成长的脚步啊而且长大了哥哥也会这样背着你也还是会陪在你身边和现在也没有什么区别啊”
“那怎么会一样？”董洁紧了紧环着他脖子的手臂轻轻吐了口气“现在哥哥是我一个人的长大了哥的世界会变得更大朋友多工作也多哥能陪我的时间就少了许多哥你说人为什么要长大呢？”
大山失笑回头用鼻尖亲昵的揉揉她的脸颊“小洁怎么像林黛玉一样多愁善感起来了？”
“哥最近在看红楼梦？”
“呵呵哥哥看你那堆服装类的书累的时候想调节一下脑子就翻了翻红楼”
“有什么感想？”
“一大堆女人围着一个无聊小子春花秋月悲春伤秋而已细品品却又觉得其中蕴含了许多为人处事的道理咱们现在小接触的人与事都比较单纯从书中能多了解一些社会和人心的复杂挺好赵叔这几天同我提过饭馆的生意越来越好店面都有点不够用了正盘算着明年肉类供应进一步充裕后可以再开个分店裁缝铺这块明天开始销售了以后呀和各种各样的人打交道的机会越来越多多了解一些人性我觉得很有必要”
董洁摸摸他线条日益明朗的脸“哥你长大了越来越像个大人了”
大山拿斜眼瞅她：“看看这动作这话说得跟我妈似的喂小洁你这样很打击我嗳”
董洁笑呵呵把头埋进他脖子里嘴里嘀咕道：“本来就是嘛”她也算是看着大山一步步长大一点点摸索着慢慢走向成熟有时候心里也有一种类似母亲般的欣慰和成就感啊“都是你的错让我总把自己当成比你还小的小孩子”
“说什么呢？大声点我听不清”
“我说快点回家啦你昨天答应给我洗脚来着”
第三十九章 贷款（一）
大山一直在考虑扩大生产的问题
年前国家已经出台了政策鼓励待业青年和社会闲散人员自主创业干个体并进一步扩大了个人自主营业的项目已经养成看报纸习惯的他也从报上了解到国家经济正大跨步向前迈进最重要的是他尝到了自主创业的甜头他想明白了为什么他的饭馆和裁缝店能赚钱？那是因为他走到了大多数人头里家庭作坊式的一点点进行资金积累是照这样下去他肯定会越来越有钱可以后呢？
困在山里那几年他和董洁说的最多的就是对未来的憧憬无数次描绘着令人激动的远大前景在他们的设想里他们的天地当是无限大不仅仅局限于一城一镇几百年前的晋商徽商凭着车推手扶已经把生意做到了全国生活在有汽车飞机这样交通达的年代他们更应该越前人生意不做便罢一旦走上从商这行当那就不仅仅是走向全国的问题他们更应该走出国门走向全世界虎跃深山龙腾大海好男儿当乘长风破巨浪事事争先要做就做领航人
改革为他们提供了机遇理想的蓝图有了实现的可能他看的很清楚明年最多后年自主创业干个体的人会越来越多历史没有留给他一步步慢慢展的时间不抓紧眼下积极扩张自己的地盘还没长大的兄妹俩论时间论关系都处于劣势他不甘心成为默默无闻的一条小鱼最终被大和没甚至成为其它大鱼的口中食
只有比别人先行一步你才能占得主动权才有机会在竞争中取得主场作战的优势才可以更从容面对各种各样来自各方面的挑战
这个冬天别人可以从容过冬一切等待来年春暖花开重打旗鼓再开张他不能！
一方面是一个小作坊七八个人产量实在有限一方面是市场反应热烈出摊那阵每每衣服刚摆出来很短的时间就被哄抢一空翠花姐他们已经加班加点尽全力了面对人们巨大的需求产量终究是杯水车薪无济于事好吧就算这个冬天大家始终手脚不闲赶出来的货又能支持得了明年春天几天的销售量？如此形势一片大好的市场会持续到几时？就这样放过吗？他太不甘心了！
所以扩大生产势在必行而且迫在眉睫
董洁小小年纪搞设计抓生产一切做的尽善尽美相形之下往远了说他做人家老公的就眼下讲他这个做哥哥的难道就不应该把别的问题给撑起来？目光短浅只满足眼前的营头小利他也配不上这样的妹妹和这样的小妻子！
有个能干的妹妹大山从来不把这看做是一种压力正相反他把这当作是一种动力一种促使他不断取得进步的前进的动力总有一天董洁将做为杰出的年轻人的代表被大众仰望到时候他要做光明正大站在她身边的那个人他要让所有认识不认识的人都竖大拇指承认他有当之无愧与她并肩而立的实力！
董洁的设计灵感源源不绝她的设计在市场上受到前所未有的欢迎根本不存在压货的可能这是他最大的王牌服装行业正是他起步的良机
这些日子他看了不少经营管理和建厂等方面的书总结一下心得他大体搞明白了扩大化生产不仅要买更多的机器而且不单单仅限于缝纫机还有特种机锁边机用于熨烫的熨斗和熨台等等此外必然还要招工还有厂房问题……
他不怕问题多再多的问题总能理清头绪然后一件件解决而所有的问题最终都指向了同一个字——钱！
是的进料买机器招工建厂投产样样离不开钱他们存在银行的钱看着是一笔天文数字实际算一算远远不够
钱从哪里来？
他想了很久“要想把生意做大就要懂得借鸡下蛋借钱生钱”某天董洁看似不经意的一句话让他茅塞顿开
银行？对银行有贷款这项业务他们可以申请款贷啊
冬天到了人们的菜篮子渐渐简单起来大棚疏菜还是没影的事儿萝卜白菜唱主角哦还有一些干货比如蘑菇海带木耳啥的不过这些在普通人家的饭桌可不多见
大山他们饭馆的生意不但未见萧条反而更有另一种热气腾腾的红火热闹
冬天是吃火锅的好季节嗳鱼虾粉丝猪血肉片蔬菜面条……什么都可以涮着吃精心熬制的海鲜底料骨汤底料再分成辣与不辣两种口味热呼呼吃出一身暖气鼻尖红通通都辣出了汗人们甩开腮帮子越辣越想吃生意想不好？很难嗳！
大山撂开挂在门口挡寒气的厚厚的棉帘子一眼便瞧见这热闹场面
“哎呀大山来了”
正招呼客人的赵杰正好瞅见一把抓住他“冻坏了吧？快到炉火前烤烤去”
大山摘下棉手套开玩笑道：“哎呀赵哥我给您捧场来了”
赵杰轻轻敲了他一下“净胡说听说小洁这两天有些不舒服？你有时间过来小洁的病好了？”
“杨善明医生你还记得吧？和我们已经是老熟人了这不帮着来家做了几次针灸又抓了几付中药吃好多了”
“那行今儿中午别走了在这儿咱们涮锅吃哎那边正好腾出个位子走……”
大山连忙扯住他“赵哥不用了我呀一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行要是在这儿吃过了回头小洁一个人吃更没什么食欲了有人做伴吃饭香小洁也能多吃点不是？”
赵杰回头打量他“看样子你今天来是有事要和我谈了？那行咱们去我屋里说话”他回头招呼道：“翠花！”
杨翠花从后厨走了出来一边用毛巾拭净手上的水“啊大山过来了？”
大山歉然一笑“你看我平时很少有时间过来所有的事都撂给赵哥了忙的赵哥脱不开身也没时间陪陪翠花姐裁缝店那边说好了星期天放你们休息结果翠花姐来了这儿也不得闲真是这让我说什么好？”
“得了吧大山跟我你还客气啥？咱们都是忙活惯了的人不干活还嫌手脚闲着怪难受哩”
赵杰在一旁道：“翠花我和大山有点事要谈这儿你先帮我盯会儿”
“行你们去吧这儿有我”
大山把他的想法向赵杰合盘托出
赵杰沉呤了一会儿“我看这事有谱你跟小洁谈过了吗？”
“还没有”大山摇摇头“她这两天没什么精神又有点低烧这不我先跟你商量一下把我们能解决的事先商量出个章程来这个时候我得留心些这鬼天气小洁最容易生病了”
“找人的事好说冬闲冬闲嘛乡下现在没活人们都闲在家里前阵子亮子不是回了趟家吗？每家带回了几斤肉和几十块钱可把乡里乡亲的给羡慕坏了大姑娘小媳妇都围着亮子打听问能不能有机会也过来咱们这边做活？很多人都表示他们可以不要钱管吃住就行能带出张嘴就是给家里减了不少负邓唉乡下日子难过呐”他咂咂嘴身子靠近点认真道：“我看你这个想法挺好一定得尽力争取不说别的真要多招些人来做工也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事”
大山点点头“我也是这么想的”
“贷款的事有这个饭馆和裁缝店总能贷出一部分钱来至于具体多少你还真得找找关系这方面赵哥帮不上你什么忙咱们开店这些日子你赵哥手里哈哈托你的福也攒了几千块钱这钱你先拿去用”
大山推脱“这怎么行？赵哥你年底就要结婚正等着钱我可不能用你的不瞒你说我和小洁手里也有些钱我估摸着用来买机器租厂房给工人添置些过冬的设备也够用了就是吧这摊子铺开了咱们开工它得有米下锅而且生产出来的货一时也出不了手得在库房压上一些日子压货就得占用资金同时咱们还得不断进原料只进不出手里这点钱就不够用了”
“现在要是春天就好了就没这个烦心事了咱们一边生产一边卖一进一出不说营利吧最少持平总能保证要不咱再等等等春天再开工？”
“不行不能等没有比冬天更好的时机了”
原料的问题他早就想过很多次了他们目前是从市场上进货这中间势必有相当一部分利润被市场卖布料的人给分走只有形成规慕生产他们才具备实力大批量进货跟布料厂家直接对话
“冬天嘛春夏装的布料大部分已经从市场的柜台上辙下而生产厂家当然不会停产所以说现在正是个机会咱们找上门去肯定会受厂家大力欢迎换作销售旺季人家肯不肯给你货还是个问题咱们趁这个机会和厂家搞好关系来年原料供应也就不成问题了”
赵杰手指不断敲着桌子边听边点头“嗯有道理听你这一说这个冬天还真是服装厂能不能展起来的关键这样吧你也别跟我客气赵哥这点钱你先用着我和你翠花姐婚事一切从简就好也用不了几个钱剩下的你得去找找陈老爷子那帮老人能量不小银行方面应该有些关系”
第三十六章 金土地
改革开放之前中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代所谓“十亿人民十亿兵”曾几何时在几亿中国人的衣柜里绿蓝黑灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”当时有西方人甚至用带有嘲讽的口气将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”然而随着改革开放的来临国门打开观念变更中国人重新打量自己的穿着在自我怀疑的目光中逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的中国人深埋几十年的爱美之心开始在服饰上得以释放
追求时尚不管什么年代都一样八十年代初一节的确凉布需要5至6元钱在当时是一个学徒工工资的三分之一一个一级工人工资的四分之一是半个月的伙食费其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了
年轻人一旦穿上了的确凉就好像代表了一种时尚其感觉并不凉爽但它的优点很多：挺直不皱不缩水干得快不变形不怕霉蛀不用熨烫下班的年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子结伴站在栏杆边旁若无人地聊天看风景随意的摆弄她们的连衣裙金色光线斜照着她们细长的腰肢成为了贫瘠年代唯一的风景
在这种大环境下董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊开始了自己万里长征的第一步
金土地这个名字也颇费了他们一些周折在董洁的影响下大山慢慢也明白了品牌的重要性目前的情况大众是消费的主体dj肯定不能用也不适合最好起个通俗点的名字
叫什么好呢？“服装界的春天就要来了咱们就像一只先行报春的燕子春燕这个名字怎么样？”春燕春燕有点意思可又觉得有点怪怪的想了想董洁自己否定了“不好再想想吧”
“青春怎么样？这个名字听上去够敞亮”
哎董洁叹气大山起名字的水平几年如一日没多少长进呢这两字最近两年是比较流行叫起来也算琅琅上口可是青春牌青春牌再过十年这名字听起来会有好土好土的感觉她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现
两人讨论大半天最后拍板新品牌就定为“金土地”负责设计制作和销售的人都是农家走出来的孩子农民对土地的感情最为深厚这个名字既包含了它的来历也蕴涵着大家对美好未来的殷切期盼
虽说这年头衣服这东西正处于完全的卖方市场可以算是皇帝的女儿不愁嫁但董洁事先仍然一再要求销售的时候要提供微笑服务
百货公司的售货员这时候那是相当吃香的工作可他们的服务态度却越来越被人诟病有人在报纸上撰文抱怨说过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑不要就算了”尤其是北京人服务态度之恶劣到了举国尽知的地步
这种苦大山感同身受陪同董洁去选原料的时候他也算是扎扎实实领略了个透彻如今自己做销售方当然要在这一点上多加注意了
凡此种种金土地从面市那天就注定了它红火热销的前景压轴的两件风衣为了多留住两天压场尽管他们特意订了个有点离谱的价钱还是在第二天就被人买走了其余的衣服也是当天上市当天被抢购一空他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力
卖出的衣服他们采用明码标价不二价这样容易结算帐目清楚现在还没有计件工资一说赵杰回乡招人前三个人碰头就工资待遇问题商量了多半天最后初步订下保底每月二十元每做出一件衣服会有一定的提成奖励卖出的衣服也和销售人员的收入挂购这样能最大限度调动起人的劳动积极性
自打第一天销售开门红晚上的庆祝酒席上大山宣布并解释清楚提成这件事欢呼声差点没把房顶掀翻
农村人能吃苦为了挣多一点钱她们自觉加班加点恨不得一天二十四个小时都不用休息睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步连吃饭上厕所都是一溜小跑
季节变换与潮流更迭使服装业成为永不衰落的朝阳产业服装行业巨大的市场空间及投资回收期短回报率高的优势使投资者趋之若鹜8o年代开始的服装批零售业成就了内地最早一批富商巨贾和产业骄子
而现在做为先吃螃蟹的先行者大山和董洁都尝到了丰收的喜悦
每天晚上大山固定的工作之一就是在灯下数钱
数钱的感觉很幸福虽然不会再像第一次那样激动和震憾
在收支本上记下数目把钱放进抽屉“唉！”他长长呼了口气
“累了？”刚洗完澡的董洁披散着一头湿靠过来
大山摇摇头把她塞进被子里密密实实包好只在外面露出个脑袋拿过毛巾熟练的给她擦起头来
“没有也不知道为什么突然就想起了嗯从前的一些事”他擦头的动作慢了下来“也不是很经常可我有时就是会想起过去的日子”想起他站在西平县街头的无助想起闻着饭馆食物的香味吞口水拉下自尊乞求别人给自己一口吃的东西被别人当乞丐一样的羞辱还有“想起奶奶还在的日子那时候我和你我们都说要快点长大要过上吃穿不愁的好日子我们说过要给奶奶买许多许多吃不完的好东西”他的声音低沉似乎夹带了一丝哽咽“可是我们长得太慢许下的诺言又太沉重无法兑现我连一件衣服都没有买给奶奶穿有时候我数钱数着数着莫名的就会心酸起来就想到从前奶奶每回听到我们那样讲总会笑的非常满足的样子我……”
他再呼出一口长气沉默了下来
“忘记过去意味着背叛不知在哪里看到这句话讲的很有道理是吧？哥你跟我讲过说没有人能拒绝成长的脚步成长的路上我们得到一些东西也会失去另一些东西总有些遗憾让我们无能为力”
董洁挣扎着从被子里探出一只手轻轻盖到大山手上“哥奶奶虽然不能再陪在我们身边但是只要我们活着奶奶就没有在这个世界上消失因为有我们记着她想着她奶奶她只不过是换了另一种方式她在我们心里陪着我们呢是不是？”
“小洁哎小洁！”大山突然紧紧抱住她嘴里不断的唤着她的名字
“我明白我都明白”董洁也紧紧回抱他像个大人一样一下下拍抚着他的肩膀“我总会陪在你身边的不管什么时候不管到哪里我们都会在一起”
就这样靠在一起让</br></br>
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