第 22 节（1 / 2）

馆、客栈等，在几处稍许宽敞的角落，还有商贩驻足叫卖；街上的行人、马车、桥络绎不绝。

街上的近百家店铺门面，皆为新府所独有的风格：一律青砖砌体、磨砖对缝，有坡顶、飞椽廊柱的楼阁，也有冰盘檐、挂落板、朝天栏杆的平顶小轩。举目望去，高低相间，起伏有致，各具特色。充满曲折跌宕，古巷幽深的意境。

街上还经常看到许多极具浓郁乡土气息的民间工艺品店铺挂牌开业。各种有特色的工艺品琳琅满目，选购者络绎不绝。古街呈现出一派繁华景象。而那些极具特色的工艺品看得孙眉赞不绝口，连叶锋都起了购买之心，都不过念着自己此次出来是办要事的，这才忍着没买。

孙眉在前带路，转过一个弯，就见眼前耸立着一座青砖为体，前檐满敞、规模极大的雅致店铺，门楼上方有一牌匾，上书着〖赵氏家具〗四个金光大字。孙眉笑道：〖到了。〗

两人下了马，进入了店铺内。

※※※

进了店铺内，叶锋不由眼前一亮，只见店内的面积极大，且装潢得极为优雅，古色古香，韵味十足，充满了巧妙配搭的美感。店内的各个地方依形式摆满了各种式样的家具。店内还不时有客人来来往往，选购着家具。

店铺掌柜的孔建初殷勤地接待了二人，而听闻东家驾临，店内的五十多个伙计们也赶紧过来参拜。孔建初看上去六十出头，留着两撇花白胡子，一脸的和气。他恭恭敬敬将店内的各种帐本交于孙眉观看，幷详尽地向她汇报了各种进出货、收入开支等情况。

最后孔建初说，由于〖赵氏家具〗创建得早，且较专业，多年来积累了丰富的家具经营经验，形成〖以人为本，关爱今生〗的家具文化经营理念，享有良好的消费信誉，客商踊跃，顾客盈门，一直保持十分旺盛的消费人气。现在，〖赵氏家具〗的经营规模在新府已经是规模最大的了，每年的收入皆非常丰厚。

孙眉听了不由点头微笑，心想这新府城家具店的情况倒不会象在玉月城那样窘迫，不由松了口气。她这么嫣然而笑，更是娇媚不可方物，引得在旁的众伙计皆是在旁偷看不已。而叶锋见情况如此之妙，也是由衷地为义姐感到高兴。

〖不过……〗孔建初欲言又止，偷看了孙眉一眼。

〖嗯。〗孙眉望了孔建初一眼，淡淡道：〖孔掌柜，怎么啦？有话就说吧。〗

孔建初叹道：〖本来情况一片大好的，只不过，新府城近期开张了一家名叫〖刘氏家具〗的家具店，这个刘氏家具所生产的家具，价格低廉，款式多样，造型新奇，一上市，就受到了民众广泛的欢迎，现已夺去了新府的大片市场，如果按这样发展下去，我看……〗

孙眉皱眉道：〖又是这个〖刘氏家具〗，有没有搞错，玉月城是这样，新府城也是这样！〗

叶锋心里却想：〖这个孔建初还真是圆滑啊，先报喜后报忧，这样在先喜之下，说出忧后，孙眉对后面的坏消息的接受能力就会强点，对他的责备也会轻点。真是个老滑头。〗

孔建初恭敬道：〖东家勿慌，正所谓瘦死的骆驼比马大，我们赵氏家具家大业大，家底深厚，有着良好的经营环境，还是可以应对这个情况的。而且我们也采取了一系列相应的措施。〗

〖哦，什么措施？说来听听。〗孙眉恢复了平静，顺手端起面前的香茗，呷了一口。

孔建初微笑道：〖现在刘氏家具和我们的竞争确是日渐激烈，刘氏家具的优点在于新和奇，且又款式多样，不过知名度还是远远不如我们赵氏家具的。所以首先我们一直坚持找准自己的定位，始终坚持依靠服务和管理来稳住老顾客，赢得新顾客，站稳市场，为商、客谋取利益。〗

叶锋和孙眉听了不由点头。孔建初又继道：〖其次，我们坚持低租金、优保障、筑巢引凤的经营策略，以灵活的经营方式，降低了价格，尽理给顾客以实惠。〗

〖说得好，还有呢？〗

〖最后，我们也从刘氏家具的快速发展中得到启示，顾客都有一种求新、求异、求实惠的心态，所以我们现也正加速研制新的家具款式。〗

〖好！〗孙眉满意地点了点头，道：〖孔掌柜，这几项措施都很好，要抓紧办！〗

孔建初恭敬道：〖是！〗

〖这边的情况和玉月城差不多。〗

孙眉笑道：〖其实我们已经研制出了一大批新颖的家具款式，年后就可以推向市场，这些最新的家具保证是当世少有，推出后肯定可以引起轰动。〗

〖是……什么样的家具啊？〗孔建初闻听后不由得诧异万分。而店内的伙计们也向孙眉投来了惊异的目光。

孙眉指了指叶锋，得意道：〖那些家具乃是由我义弟一手设计的，新奇美观，实用大方。我们准备先在玉月城发行，然后推向全国。〗

〖哦……〗孔建初和众伙计闻言不由把目光投向叶锋，幷细细地打量他，眼中满是对这个俊俏男儿的好奇神情。

叶锋笑了笑，道：〖眉姐过奖了。〗又对孔建初道：〖孔掌柜，方才在下听了您的那几项措施，感觉还是比较对位的，不过在下也有一点拙见，供眉姐和孔掌柜参考。〗

孙眉笑道：〖锋弟又有什么高见？〗孔建初也道：〖老朽洗耳恭听。〗

叶锋缓缓道：〖市场如战场，机遇稍纵即逝。孔掌柜除了要先加紧办理方才你所说的几项措施外。另，还要根据不同的消费群体，满足顾客不同的需要，合理、客观、准确地把握市场。而要找准市场定位，必须要根据自身规模摒弃概而全，绝不能存有捡到篮里就是菜式的拉郎配，这又要首先把好售前家具的质量关。〗

〖质量是最重要的！〗叶锋强调道。

孙眉和孔建初都点了点头，露出赞同的神情。

〖还有，在下认为：出售家具时，应该做到规范、明确出示规范统一的材质价目标价签，照亮经营。而买卖成交后要统一使用规范格式买卖契约，把明明白白做生意与明明白白买东西落到实处。减少了商、客之间无谓的争议。〗

〖说得好！〗

孔建初拍腿叹道：〖叶爷真是一语惊醒梦中人啊，以前我们就是因为出售家具时没有叶爷所说的那么规范，所以经常导致出现了和客人之间的争议，这样无形中便失去了一些客人……〗

他望了叶锋一眼，〖没想到叶爷对生意有如此独到的见解。老夫真是叹服。〗那些伙计们也用惊佩的目光看着叶锋。

叶锋笑了笑，心想我那世界的文明比这里先进得多，而且我还自学过企业管理，当然想法比你们先进。

孙眉嘻嘻一笑，拍了一下叶锋的肩膀，道：〖锋弟，好厉害。〗

叶锋被她这个突然的亲呢的举动搞得心中一阵乱跳，她偷瞥了孙眉那娇媚性感的俏脸一眼，前几天被压抑下去的那种异样的感觉又涌上了心头。

孙眉今天穿的是一件华美的白色貂裘，头上梳着云雪盘髻，额前一缕妩媚的刘海，衬得她的样子更是娇慵动人。而她那冶艶的脸上那双桃花眼秋水盈盈，又引人幻想。那双红润的双唇则是鲜红欲滴，十分的性感。此时，她圆润的纤腰间紧束着一条玉带，使她丰满的酥胸越发的饱满。让她的体态显得更是惹火无比，婀娜诱人。

加上孙眉今年刚好二十九岁，正是女人身体最成熟、最艶丽的时候，就像是熟透的果汁一样，那股动人心魂的诱惑力，直惹得店内的一干伙计皆是不停地朝她偷看。尤其是孙眉相对于这些伙计尊贵的身分，对他们更是特别具有强烈的冲击力。不过孔建初倒是例外，他已是六十多岁的人，所以倒是没有什么异样。

见叶锋像是有点怔住的样子，孙眉〖卟〗的一笑，娇躯颤动，娇媚道：〖怎么，傻了？〗声音娇柔细腻，充满了韵味。又是让众人一阵发呆。

叶锋暗暗地呼了几口气，压下了心中的那股悸动，强笑了一下，又对孙眉道：〖眉姐，不知你们店里有没有搞售后服务？〗

〖售后服务？〗

孙眉和孔建初有点惊异地道：〖什么是售后服务？〗

叶锋心想：〖那就是没有了。〗

解释道：〖所谓的售后服务，就是在家具售出之后，定期上门查看客人对本产品的看法，如果一旦发生客人有疑虑的质量问题，都即刻之档限时，予以解决处理。〗

孙眉和孔建初互视了一眼，孔建初惊异地道：〖还有这种做生意的方法啊。这种想法确是太新奇了……不过……嗯，对我们的生意确是有极大的好处……〗

叶锋笑道：〖产品的质量是传播店家声誉的一条途径，但服务与质量不是靠店家装饰的冠冕与堂皇就能换来的。只有为客人提供满意、合格、周到的服务，加上自身严密规范的管理，这样才能真正让客人称心、放心、满意。〗

叶锋望着店内众人，目光炯炯地道：〖而我们赵氏家具最终也会因此树立起了久盛的品牌信誉，最终赢得了客人！〗

〖好啊，说得好啊！〗孙眉和孔建初皆是拍案叫绝。如此新奇的想法，他们都是闻所未闻。

孔建初对孙眉道：〖东家，老朽认为叶爷此法大妙，非常值得一试。〗

孙眉笑容满面，一双俏目直视着叶锋，道：〖我回玉月城后，马上就向白郎告知此法。立时实行。〗

一干伙计更是用佩服得五体投地的目光直看着叶锋……

※※※

〖锋弟，姐姐是越来越看不透你这个人了。〗

叶锋、孙眉两人骑着马，沿着街道缓缓向前而行，街道上还是依旧热闹非凡，车马轿来往络绎不绝。

〖哦，为什么这样说呢？〗叶锋望着身旁热闹的景象，又瞥了孙眉那娇慵丰隆的身姿一眼，笑道。

〖怎么说呢。〗孙眉呼出了一口白气，〖这天还真冷啊……〗

她沉呤半响，道。〖我总觉得你这个人……神秘莫测，令人琢磨不透！〗

〖神秘莫测，令人琢磨不透？〗

叶锋不由哑然失笑，〖不会吧。〗

〖是真的，这是你给我们的感觉。〗孙眉感慨道：〖你总是能想常人不能想，做出一些常人所不能做的事情。〗

〖就象这次的售后服务想法，生意竟有如此的做法，这是一般人都想不到的。还有以前的那些园林设计，还有近期你设计的那些家具款式，这都是我们所想不到的，又美又怪，我们从未见过，就象你不是属于我们这个世界的人一样。〗说着说着，孙眉嘻嘻地笑起来，大约也觉得自己的想法太匪夷所思了。

叶锋心中一跳，哈哈笑道：〖眉姐你真会说笑。〗

孙眉笑道：〖或许我真的是在说笑吧，不过你这人……确是看不透。〗

这时一阵风吹过，几粒散雪飘洒下来，打在脸上，生疼生疼的，孙眉不由打了一个寒噤：〖呼，这天还真是冷啊。〗

〖是啊，我觉得这边和玉月城差不多，冬天都是一样的冷。〗叶锋微笑道，这一瞬间却在心底浮现出了花怡、杨依、如青等人的倩影。不由心中一阵甜蜜，又是一阵酸楚。

〖离玉月城也有好几天了，不知怡姐她们过得如何？……好想她们啊！〗

孙眉望了叶锋一眼，发觉叶锋正在沉思着。孙眉忽然发现自己这个义弟身上越来越具有一种不同寻常的气质。柔情中透着一种漫不经心的洒脱，朝气中又包含成熟。尤其是那双眼眸，即清澈迷人却又深邃神秘，好象是有一种要把别人灵魂吸进去的感觉。

当他脸上挂着温和的笑容时，就会令人油然而生一种容易接近的亲切感。但他的身形挺得笔直的时候，那股傲然的男儿气概，却会让所有的女孩子都枰然心动。

〖将来一定会迷死很多女人！〗

孙眉在心里叹道，这时她忽然又忆起了前几日自己不小心跌入叶锋怀里时的情景，当时自己丰挺柔软的酥胸正巧被这个义弟握住，那种酥软滚烫的感觉尤在昨日，不由一阵脸红心跳，俏脸绯红起来。不过随即又想起了赵白，心中泛起了背叛愧疚的感觉，忙深吸几口气，压下心头那异样的感觉。

笑着对叶锋道：〖锋弟，前面不远就是醉月楼了，今天你帮了姐姐这么一个大忙，姐姐请你吃一顿好的。〗

〖哦！〗叶锋转过头来，笑道：〖小弟我最喜欢美食了，竟然眉姐如此说，那我就不客气了。〗

两人说说笑笑，策马往前行去。正在这时，忽然见前面人群忽啦啦左右分开，有些商贩甚至顾不得收拾摊子就纷纷逃避。人声嘈杂，还夹有女子哭泣救命的声音。

叶锋、孙眉不知道发生了什么事，便停马观看，人群分开，只见一个一身华服的年轻人被一群家丁簇拥着，趾高气扬的正从街那边行过来。那些家丁还吵吵嚷嚷地架拥着两个女子，那两女子看上去都有出众姿色，一直不住地啼哭挣扎着。

那群人大摇大摆地走了过来，那些家丁一边走还一边乱喊：〖让开，让开，给公子让开。〗

〖你她妈也不长眼睛，看不见公子来了，还不往后挪摊子。〗

趾高气扬，嚣张之极！

叶锋见那华服年轻人年纪约在二十左右，生得獐头鼠目，脸色青白，脸上满是趾高气扬的神气。而那些家丁约在六七人之间，个个身材粗壮，满是狐假虎威的神情。

此时旁边有人气愤地道：〖这厮又在作恶了，唉，天道不公啊。〗

叶锋和孙眉停马向那人打听这群人的来历，那人恨恨地道：〖此人叫刘严高，是新府知府的外甥，极其强横霸道，无恶不作。此人是出了名的无法无天，靠了亲戚的家世，一味横行无忌、奸yin妇女，强抢女子，打死人命，无所不为。唉，老天怎么不收拾此人啊！〗

而见这群人如此作恶，旁边众人都现出愤怒的神情，但显然人人都惧怕这刘严高的财势，个个都是敢怒不敢言。

孙眉怒道：〖攘攘乾坤，此人竟敢如此公然强抢良家民女，真是太目无王法了，锋弟，我们不能不管！〗叶锋却在心里想：〖此次出来自己有要事在身，实是不宜多生事端，但这刘严高如此丧尽天良，自己又岂能坐视不理，任由良家妇女落入火坑？〗

他对孙眉点了点头，排众而出，对着那群人喝道：〖大胆，光天化日之下，尔等竟敢公然强抢良家民女，眼里还有没有王法？还不给我住手，放下那两个女子？〗

那刘严高一群人正在耀武扬威，见叶锋出来，不由怔了怔，没想到竟然有人敢出来管他们的事。而那两个女子见有人出来救她们，同时挣扎喊叫起来：〖大爷，救命，救命……〗

刘严高平时横行无忌惯了，向来没有人敢管他的事，怔了片刻后便勃然大怒，大骂道：〖大胆贱民，连爷爷的事也敢管，真是活得不耐烦了。〗一群人气势汹汹，向叶锋围来。

涌到面前时，见叶锋虽然气定神闲，衣着华丽，但一身平民的打扮，那群恶棍眼中便闪着嗜血的神情，而那刘严高一眼看到了叶锋身旁娇媚性感的孙眉，眼中更是闪过了yin秽恶毒的光芒。

他狞笑一声，道：〖贱种，连爷爷的事你也敢管，真是活得不耐烦了，上去一个，送他上路！〗

一个粗壮的家丁邀功心切，大吼一声，一个箭步上前，举起拳头，照定叶锋劈面打来。叶锋冷笑一声，这种小角色他还不放在眼里，不过为了给这些人一个下马威，他纯心要要让这个家丁吃点苦头。只见他双脚立定，等家丁拳到眼前，他轻扭腰身，同时右拳闪电般挥出。

拳风呼啸，只听〖砰〗的一声，叶锋的铁拳正中那家丁的下巴，当下将他整个身躯打飞起来，口中鲜血直冒，重重的落在地上，立时就昏迷不醒了。

刘严高等人不由呆了呆，没想到叶锋竟然如此厉害，众家丁见了，都惊愕不已，失声嚷道：〖这小子竟然敢动手！〗刘严高更是暴跳如雷，勃然大怒，喝道：〖上，上，都给我上，杀了他，杀了他……〗

那些家丁嘴里〖哇哇哇！〗地叫着，一拥齐上，朝叶锋扑来，以为叶锋本领再高，也敌不过他们人多。

一时间，街上围观的行人纷纷躲避。

叶锋长笑一声，急速地冲了上去。只见他如迅雷般地移动着，快速地挥动着铁拳，专朝这些家丁的人身最脆弱的地方攻击，又狠又准，敏捷狠辣无比！

〖扑扑扑！〗

只听拳头着肉的声响如连珠炮般，叶锋的每一拳都有一名家丁惨叫着倒下，而且倒地后就再也爬不起来了。片刻之后，满地都是呻吟不起的家丁。

家奴的惨败让刘严高气红了脸，也让他目瞪口呆，他瞪着叶锋，结结巴巴地道：〖小子，你……你等着瞧，我，我不会放过你的。〗

话音未落，他的鼻子正中已是重重地挨了叶锋一拳，人立时有如断了线的风筝般地直飞出去，〖轰〗的一声，在地上摔得山响。但令人惊奇的是，片刻，刘严高便敏捷地爬了起来，以最快的速度溜了，连那些家丁和那两个女子也不要了。

围观者立时欢声雷动，纷纷向叶锋投来敬佩的目光。

叶锋冷笑了下，收回手来，见一手背的血，还有些黄白相间说不清是什么的玩意儿，忙皱着眉擦了。

这时孙眉对叶锋笑道：〖锋弟，好身手，真不愧是我孙眉的义弟啊。〗

叶锋不由哑然失笑，忽然他觉得有一道锐利的目光落到自己身上，他心中一动，转头望去，正和一大汉的目光相接，顿时，心下不由得暗喝了一声采：〖好一条大汉！〗

只见这大汉身材高大，紫微微一张面皮，黑漆漆满部髭须，好似铁线一般，根根倒抓。额阔颧高二道浓眉，一双虎眼，大鼻阔口，二耳招风，显得无比的威严壮健。身上穿著一件陈旧的皮袍，背上背负着一把形状古拙的大刀。见叶锋的目光向他投来，略向叶锋点了点头，转身便挤出了人群。