第 49 节（1 / 2）

104国道给改道了，从外围重新开一条新的国道来直通象南镇，不知道是真是假？”

“顾会长你说这事啊，我清楚，是要改道了，批文都已经下来了，现在正做预算呢！就是不知道什么时候开工。”吕金鹏答道。

“呵呵，原来是这样，但愿这路能早点开工，给柳镇多一条出路，不然的话，天天堵车，不但影响市容市貌，而且还让外来的客人印象不好，和柳镇那全国电器基地的名头也不符。”顾春来笑着道。

暖州商人喜欢一边吃饭一边谈事，这大概也算是暖州特色，许多需要传达的信息或者合作意向就是在饭桌上相互交流并达成初步的意向，这和其他有些地方吃饭不谈事的规矩不同。

今天的饭局，林晓的最终目的还是在于盐林工业区，毕竟他在那里投了几千万，说不上心那是假的。撇开顾春来不说，在座的几位，哪个不是乐云市身家几千万的大佬，由此也可以看出林家在乐云市的人脉深厚。

几番推让，顾春来坐了上位，一桌人围着大圆桌坐了下来，边吃边谈，在林晓有意无意的引导之下，慢慢的话题就到了当下的热门话题盐林工业区上了。

“要我说这立信公司啊，脑子确实灵光，让人不得不佩服，这坳山头一开通，工业区的土地立马涨价，现在已经有传言，有人开价到十五万一亩了，呵呵，财源滚滚啊！我就后悔当初怎么就没想到在那地方多买上几亩呢！现在好了，没机会了，一期除了已经卖出的地，其他的全部让立信公司给包圆了。”桌上有一个瘦长脸的就轻拍着桌子道。

“呵呵，人家那叫眼光，你就瞪眼干着急吧！”吕金鹏笑着说道，“如果你能想到那个点子，现在赚大钱的就该是你了，就是到银行贷款去买都划算得很。我看最厉害的还属小林，当初一口气就买了两百亩，现在可是多赚了一千万，今天大家敞开吃了，就当是替小林花钱，免得他那钞票放那里发霉，拿出来晒太阳又要担心被风吹走了。”

一桌子的人都笑了起来，韩易看着那个吕金鹏，心想这人说话倒是挺幽默，看来酒桌上也是搞气氛的一把好手。

“听说这盐林工业区现在喊出的口号，是什么打造绿色工业区，呵呵，这口气着实不小啊！不过这想法却值得称道，我们都是常年在外面跑的，看看人家的那些工业区，再回过头看看我们这暖州的工业区，让人抬不起头啊！”顾春来一边说道，眼角却瞟向了韩易，脸上带着似笑非笑的表情。

那林飞就开口说道：“我看那坳山头立起来的广告牌，上面画得倒是挺像那么回事，如果真的是这个效果，我也想到那里买栋厂房来了，在那种地方上班，看着也舒坦。”

林晓闻言，胳膊肘轻轻碰了碰韩易，向他挤了挤眼。韩易晒然而笑，倒是没想到这林飞对工业区的评价这么高。

“要说是买那盐林工业区的厂房，我看林总你们就不用多寻了，问他就可以。”林晓指着韩易笑着说道。

“问他？”边上的人听得林晓这么说，那诧异的视线马上就集中到了韩易的身上。

刚开始韩易进来的时候，林晓也没多加介绍，这酒席间除了顾春来之外，竟是没有一个是晓得韩易的真正身份，看他坐那里沉默寡言，面相看起来又是那么年轻，都以为韩易或者是林晓的什么好友，要嘛就是顾春来的贴身跟班。

没想到林晓一下就把自己给捅出去了，韩易有些愕然，停下了筷子。

他刚才坐了那酒席上也不多话，除了吃菜之外就是脸带微笑侧耳倾听。今天这宴席上，到场的客人哪个不是在商海里大浪淘沙后留下的佼佼者，那无意中的几句话说出来，可能就发人深思，让人受益匪浅。能够和他们在一起听他们聊天，对于韩易这个初哥来说可是一个极好的学习机会。

“呵呵，给大家介绍一下，这位就是立信公司的董事长韩易韩先生，我那在盐林买的二百亩地，现在就是托管了韩先生的立信公司来进行综合开发。”林晓笑呵呵地说道。

“哇！小林，你这做得可不地道了！”吕金鹏怪叫了一声，“韩总来了也不介绍，幸好我刚才没说立信公司的什么坏话，不然可是惨了！”

吕金鹏说完还做出了一幅心有余悸的样子拍了拍胸口，惹得大家都发笑起来，桌上的气氛顿时又轻松了起来。

“呵呵，是啊！小林是有些不地道，就我刚才还和韩总是一起上来的，小林都没有介绍，这话没得说，先罚酒三杯！”顾春来笑着说道。

“这顾春来怎么也……”韩易疑惑地抬头一望，顾春来的视线正好投了过来，眼里全是捉狭的笑意。

韩易突然间恍然大悟。

林晓倒也光棍，听得顾春来这么一说，马上站了起来，说道：“顾伯伯都这么说了，我还有什么话说，没有给大家介绍韩总，确实是我的失误，这酒当罚。”说罢拿起了酒瓶，自斟自饮，转眼间就已是三杯下肚。

等到林晓喝完酒坐下，顾春来就对着韩易问道：“在座的都是搞企业的人，对盐林工业区的建设都非常关注，韩总的立信公司对于盐林工业区有什么后续的操作，能否在这里先透露透露？”

韩易就微笑着对了大家拱了拱手，说道：“今天是我央求了林哥带我来见见各位前辈，没有自我介绍，是我的不对，这事怨不得林哥，还请大家海涵。盐林工业区现在还在建造当中，效果图大家是看到了，当然了，俗话说眼见为实，图画毕竟是图画，立信公司能不能做到，还请各位拭目以待。另外，小子有个不情之请，在座的各位前辈都是见多识广的人，还请能够给小子提点建议，让小子心里有数，以便能够更好地改进。”

韩易这话说得委婉，可谓是把姿态放到了很低，让在座的几个都听得心里舒坦，就算是前面心里有什么小疙瘩也都随之烟消云散了。

那龙飞集团的林总就笑着说道：“韩总真是过谦了，这坳山头的手笔就是神来之笔，我们可是想不到哦。这建议嘛，也提不出什么来，我托大说句话，主要是生活配套设施一定要好，厂房嘛！水、电、通讯都是最重要的。”

韩易点了点头，说道：“多谢林总！这水、电和通讯，我已经同经济开发区的马局长达成了共识，并且和赵书记也当面谈过，赵书记答应我们，由市政府牵头组成一个专门的联合小组，就水、电、通讯、排污等等都统一规划，力争一次性完成。”

“原来是这样，既然赵书记都出面了，看来是没有什么问题了，韩总考虑得非常周到。”林飞拍了一下手，说道：“那我现在就关心的是价格问题了，不知道韩总这厂房准备卖多少的价格？”

第二百十六章 内部认购？

林飞这句话的其实也是大家心里最想问的问题，不过碍于大家第一次认识，不便贸然开口，现在听到林飞问出了这个敏感的问题，大家的眼光顿时都投注到了韩易的脸上，连顾春来也露出了关注的神色来。

“这个林总的话也忒直接了吧！”韩易心里想到，脸上却不显露，笑了一下说道：“林总大概也知道，盐林工业区是我们立信公司和市里的经济开发区管理中心合资开发，现在这建设才刚刚开始，你让我说一个具体的价格来，说实在的，其实我心里也没底，不过我可以透露的是，第一期开发方案我们准备建造五十幢标准化厂房，全部是框架式结构，除开了必要的交通道路和绿化以及相关设施之外，这五十幢厂房统一规划，平均每幢厂房的占地面积将近九亩，而厂房的建筑面积则在六千到七千平方左右，主楼设计为七层，包括了左右两部电梯，分别为载人和运货。

而在厂房基建项目上，在不包括道路和各种生活设施的建设，目前我们计划的投入额每平方不少于八百元，另外，空地绿化投入，每平方不少于六十元。有关于交通，除了运输主干道之外，各幢厂房相互之间有不少于十米宽的车道，可以保证四十吨的大型卡车双向通过。”

“每平方米八百……”林飞点了点头，“照韩总的说法，这样的投入已经是按照商品用房的标准来建造了，房子的质量当然有保证，再加上土地投入，另外绿化投入六十，还有公共设施等埋设和铺建，我看韩总这厂房的分摊成本每平方米都要到一千了，看来立信公司对工业区的开发项目很有信心啊！”

“谈不上什么信心。”韩易微笑着道：“我们只是尽努力给乐云市的企业打造出一个良好的工作环境，至于值不值，应该值多少，我想应该是企业说了算。说实在的，我今天过来，其实是想各位能给我信心的。”

众人都笑了起来，顾春来就说道：“听韩总这么一说，我心里也有些期待，想见识一下这平均成本达到一千一平方的标准化厂房会是怎么个样子了，相信在座的各位应该都是和我同样的心情。呵呵，看来韩总你要加快速度了。”

林飞思忖了一下，问道：“那么请问韩总，不知道你这厂房现在接受预订吗？”

“预订？”韩易闻言一愣。

“是的。”林飞点点头，“如果韩总现在能够有内部预订的话，我准备先订一幢，韩总开个价格？”

“这个……”韩易想不到林飞问价格，原来打的是这个主意，不禁有些踌躇。

有关于房子的内部预订，这在商品房建造销售上是一个常用的手段，原因有多种，不过大部分是开发商因为提高资金利用率而搞的一个销售手段，用极少的钱来撬动大楼盘。通常内部认购的销售价格一般的是高于成本价但又比市场价格要低，先期所交付的定金多少也是视乎项目而定。

当初滨海广场就是搞得内部认购预订，但是却因为林锋的卷款潜逃，而留下了一大堆的烂帐。

所以说，下单预订，客户是要冒一定风险的，但这也是标准着客户对公司一个信用度的认可，林飞问出了这句话，就是表明了对立信公司的认可了。

但是现在的问题是立信公司的帐号上并不缺钱，碧辉公司、邱兴文和罗海江共同投入的那三亿，现在已经到帐的有百分之五十，也就是一亿五，这是那一千五百亩地的资本保证金。工业区前期开发，就是平整土地，用的是坳山头的土石方，几乎是没有花掉什么钱，连用土地贷款的那三千万都没有花掉，可以说开发资金根本是不缺乏。

但是当着众人的面就这么说出硬生生拒绝的话来，却又是韩易所不愿意的，不说让林飞下不了台，而且也背离了韩易的初衷。

自己之所以过来，不就是要给厂房价格探个底吗！

“林总大概是不知道吧，我们是和政府联合开发的，虽然我们立信公司占了大股，但是就具体的操作来说，还是需要召开董事会征求乐云市经济开发区中心的意见，所以林总提出的内部预订，我们暂时还没有提上公司议程，让我现在就说个明白，还真是让我为难了。”韩易笑着说道，轻轻地使了个推手，把皮球踢到了开发区的身上。

“哦，原来是这样。”林飞点点头，笑着道：“那韩总自己的心理价位是多少呢？”

这林飞步步紧逼，竟然有点不达目的誓不罢休的势头了。

“我的心理价位嘛……”韩易思忖了一下，一摊手说道：“说句不怕大家笑话，我是第一次接手这么大的项目，不到最后的核算数据拿出来，真的很难确定，做生意嘛，总是想赚得多一些。倒是林总见多识广，能不能给我这个后辈指点一下，觉得我们这个厂房如果接受内部预订的话，该要开多少的价格？”韩易把姿态放得很低，口口声声向前辈学习，反将了林飞一军。

这么一来，林飞反倒是不能再说什么了。人家都已经声明了，自己是菜鸟，要让你给出个主意，再逼问的话，就是失礼了。

林飞当然不是省油的灯，韩易既然把皮球踢给他，他也就却之不恭了，沉吟了一下笑道：“韩总这话问得可是让我为难了，我是买家，当然是希望价格越低越好了，但总不能让韩总亏本卖给我吧？让我想一下，这成本一千，考虑到优良的生活设施和环境，那么卖出来一千六的价格，我看也是可以的，毕竟是厂房嘛，呵呵，总不能和商品房比，毕竟乐云市现在一般的商品房价格也才到两千出头。”

确实，一千六的价格对于厂房来说，已经算是不低的价格了，林飞嘴里能够说出这个价格来，也是表明对盐林工业区项目比较看好了。

但是，韩易所想的又岂止是这些。

盐林工业区几经周折，如果说是在半年前，这个价格韩易还可以接受的话，那么现在花了这么大力气下去，形势也逐渐明朗，对于韩易来说，盐林工业区的价值已经体现出来了。

看到大家都点头认同林飞的话，韩易便笑了起来，说道：“非常感谢林总，林总分析的对于我们有很大的帮助，这一千六的价格对于工业厂房来说，确实是一个不低的价格了，林总的话我会记下作为参考。另外，下次会议我觉得有必要把内部认购作为一个提案提交董事会，如果获得通过的话，我可以保证，林总将是第一个得到通知的人。当然，在座的各位如果有意向，也将是首批得到通知的人。”

“韩总客气了！”韩易最后几句话说得林飞喜笑颜开，极有面子。

揭过了盐林工业区价格这块，气氛就显得轻松了起来，一桌人的话题就聊得多了起来，韩易的身份既然已经显露，现在也放开了，趁着这个难得机会，不时向在座的几位请教一些平时工作中遇到的疑惑，谦逊的态度博得了众多人的好感。

酒酣耳热，宴席散去，林晓拉着韩易上了顾春来的宾利。

“小韩真的准备对工业区搞内部认购？”顾春来的宾利内部空间极大，上车时，林晓坐到了前排副座上，而却有意无意地让韩易和顾春来一起坐到了后排。

顾春来发问，可是不能插科打诨糊弄过去了，不过顾春来态度和蔼，语气如同拉家常般，应该不是存心想探韩易的底。

“内部认购……呵呵，林总刚才可是给我出了一个难题。”韩易无声地笑了起来，然后摆正了脸色，想了一下答道：“顾先生对于我们乐云市的工业区现状如何看待？”

“乐云市的工业区？”顾春来的嘴角勾了起来，“小韩认为我们乐云市有工业区吗？”

韩易一愣，对于顾春来这样戏谑的语气一时有些不适应，转念一想，马上就明白了顾春来指的是什么。

就乐云市现在的工业区现状来说，可以说是极其混乱，基本上就是处于一种无序的管理之中，无论是村、乡、镇，隔离出个几十亩地，盖几片厂房起来，就敢称自己是某某工业园区，不说柳镇和虹镇，就连乐云市市政所在地城关镇，当初的老工业区现在也是和民居夹杂在一起，这样的工业区，其实已经根本不能称之为工业园区了。

也正是因为如此，所以老工业区的搬迁和改造才迫在眉睫。

韩易认真地思考了一下，说道：“顾先生既然问起，那我也就坦白相告。盐林工业区的规划都摆在那里了，空口白话也说不出再多的名堂来。但是乐云市的现况包括整个暖州的境况大家也都清楚，本身我们暖州就是山多地少，除了商品用地之外，大型的工业地块更是稀缺，现在盐林工业区的地块一直在涨价，而且还是买不到的那种，这是不争的事实。而事实上，盐林工业区一期开发的地块除了已经被私人买走的那一千亩地之外，其余的两千多亩地现在都置于立信公司的管理之内，何时开发？怎么开发？可以说立信公司握有了极大的自主权，我们和政府签订的合约是五年的长约，照现在这个房产增长趋势来看，顾先生觉得五年以后，这工业区的地能够值多少钱吗？而现在又该值多少钱？”

第二百十七章 一千八不算贵

“五年的长约！呵……看来乐云市政府好象是做了一个大亏本的买卖。”顾春来的话听起来很像是在幸灾乐祸，可是韩易却从那中间品味出了一种叹息的味道。

韩易的语气虽然稍嫌有些锋芒，顾春来却并不以怪，以顾春来的见识，自然知道韩易的信心来自哪里。

从八十年代后期开始，随着改革的进一步深化和市场化的进一步放开，暖州市的私营经济开始进入了繁荣发展期。但是一直到九十年代初，这种发展还一直是处于一种无监管的无序之中，因此才有了全国闻名的柳镇电器打假事件，也就是这个事件惊醒了乐云人，让他们开始关注产品质量来，再加上政府适当的引导，这才逐渐形成了规模，形成了以几个大集团为主的高低压电器产业链。

但柳镇空有全国低压电器基地、中国电器之都的名号，空有十几个全国知名品牌和省知名品牌，但是十年的那种“前店后厂”的生产经营模式好象从来就没有得到过真正的改善，又或者是说没有引起人们的重视。

如果有厂家到柳镇来实地考察，就会惊奇地发现，在柳镇，除了几个全国知名的大集团有着自行新建的气派的厂房办公楼之外，更多的厂家选择的也就是随便找一块空地，搭起钢架，然后盖上石棉瓦，里面隔开几个空间，就算是厂房了；又或者是找一些大一些的民居，弄个几间来把前后中间打通，改造一下，也就成了生产厂房了。

如这般的厂房，通常可见的现象是，生产办公都挤到了一起，原料成品也挤到了一起，可想而知，不但工作环境恶劣，而且还极易发生各类工伤事故和消防事故。

而就是那些大集团的公司厂房，也是东一块西一块的乱建一通，相互之间毫无联系。外地人如果来乐云，从柳镇一路行来，就会发现一个奇怪的现象，柳镇的厂房都是沿着国道线而建，高低不同，样式也各不相同，有仿古式，有中式，也有欧式的厂房。

顾春来十几年来全国各地到处跑，当然知道外面的境况，无论柳镇的电器产业未来发展到底是如何，但是一个厂家想要做大，随着产业链的进一步扩大，集约化的生产就是必经之路，手工坊式的经营方式只能是前期出现的情景，而发展到最后也只能是给那些大集团大厂家提供零配件。

集约化的生产，需要的是一个集约化的生产基地和空间，形成规模化的集中产业链，以减少因产品周转带来的不便和损失，从而降低产品成本，提高产品质量。而盐林工业区正是朝着这样的一个目标前行。

如此对照，立信公司当然有底气了。

三千多亩地啊！光是想想就让人感到心动，也不知立信公司当初怎么就有那么大的信心敢拿下？

“小韩，如果可以的话，你能跟我透个底吗？当初你们买地的时候，是不是就已经想到了坳山头这个伏笔？”过了一会，顾春来微笑着问道。