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第三百三十三章 慈州人的生意经

“合作愉快？”看着韩易笑容可掬地伸出右手，王传兵一下回过了神来。

他是生意场上打滚多年的人精，定下神来，马上就想到了问题所在，敢情刚才这七说八说的是把自己给绕进去了啊！

不过面对着眼前这个年轻人自信中又稍带点狡侩的笑容，王传兵的心中却又实在是生不起一丝反感来，反而觉得和他谈话，实在是轻松有趣。

“呵呵，没想到这小子还真有一套，差点就阴沟里翻船了！”王传兵心里暗暗一笑。同时心头也不禁生出一股念头来，想看看这年轻人到底还有什么招？

“不对，不对！”王传兵没有理会韩易伸出的手，顾自摇头念叨着。

韩易也不在意，很自然地缩回了右手，仍旧是笑容可掬地问道：“没什么不对啊？王总刚才不是已经说好了，三千八百八嘛！”

“唔！”王传兵表情严肃点点头，说道：“是的，刚才确实是谈好了十八楼的价格，每平方是三千八百八，是吧？”

“就是！”韩易问道，“不知王总觉得哪里还有不对？”

王传兵的脸上露出一丝笑容来，然后慢条斯理地坐回到沙发上，说道：“十八楼的价格，每平方三千八百八，我没有问题。不过，四楼和十四楼的价格好象都还没有确定下来。哦，对了，你那c、d两幢楼不是还有二层和三层的吗？好象也没有说，这几个价格都还没有谈好，怎么就可以说合作愉快呢？”

韩易一下傻眼了，他倒是没有想到，看似一丝不苟的王传兵，堂堂朝阳电子的董事长，竟然也会耍赖！

看着韩易那副目瞪口呆的样子，王传兵心里暗爽，表面上却不动声色，端起前面的茶水浅啜一口，然后笑眯眯地问道：“怎么？韩总还有什么不明白吗？”

韩易回过神来，轻轻搓了搓手，嘿嘿笑道：“没有，没有，都明白了。”

“这样的话，那好，请韩总报个价吧！”掌握了主动的王传兵心头实在是痛快，舒舒服服地把身子往沙发上一靠，摊开手掌做了个请的手势。

“还说我是小狐狸，自己就是个不折不扣的老狐狸！”韩易的心中已经暗自把王传兵归结于了老狐狸一类。“好吧！”韩易无奈地点点头，然后走到王传兵左手边的沙发上坐下。

“关于欧洲城十四楼的价格……”韩易沉吟了一下，“我觉得以底价出售是完全没有问题的。”

“难道韩总不认为十四这个数字不让人心喜吗？”王传兵见韩易仍旧坚持原来的价格，忍不住问道。

“呵呵……”韩易轻笑着摇了摇头，说道：“数字的问题，说白了其实就是一个心理问题，并不是人人都这么在意的。对于那些真正需要房子的人来说，几乎可以忽略不计。我有充分的信心，可以把它以高于底价的价格推向市场并顺利出售。不但是十四楼，十八楼也是一样。”

“我相信韩总有这个能力，不过这样的话，恐怕也会拖慢欧洲城的销售周期，造成资金的积压，你们搞房地产的，可是随时需要大量的资金投入的。”王传兵把韩易的话自动过滤了，继续加强心理攻势。

“也对！”韩易笑了一下，说道：“那王总觉得，十四楼应该以什么样的价格出让？做生意嘛，坐地起价，就地还钱，都是很正常的事。王总既然要收购欧洲城的尾盘，当然不会是临时起意，要不，王总也说个价格给我参考参考？”

看到韩易轻描淡写间就把皮球踢回了给自己，让王传兵对他更加欣赏，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后认真道：“既然是收购尾盘，当然是希望开发商能多给一些优惠，毕竟我们也可以算是团体购买，对你们开发商来说，只有好处没有坏处，不过同时，我们也承担了投资风险，要想降低风险的最好方法，就是减少投资成本。我跟韩总明说了吧，我们讨论后的价格，十四楼是三千六，四楼三千三，二楼和三楼分别是三千二和三千两百五。不过就我个人来说，鉴于欧洲城优良的品质以及繁华的中心地段，决定了它具有巨大的升值潜力，所以我觉得每平方再加五十，应该是一个适当的价格。”

“唔……”韩易一边点头一边若有所思地沉吟，然后抬头看着王传兵：“王总的话里提到了我们，难道是说……”

“不错，是我们。”王传兵对于韩易的敏锐既感到惊讶又觉得正常，笑了一下，说道：“韩总可能也知道，我们慈州人在中海讨生活的算是比较多，就是在这松台地方也有不少。”虽然不知道王传兵为什么突然把话题转到了他们慈州人身上，但是韩易没有贸然出口打扰王传兵，等待他继续说下去。

“我们慈州人平时也是经常喜欢搞一些私人聚会，一来可以增进老乡之间的感情；二来也借此机会，相互之间交流些商机信息，投资策略以及好的投资项目等等。呵呵，这一点上，我觉得我们慈州人和你们暖州人很相像。”

韩易也笑了起来。确实，暖州人被外人所津津乐道的最大特点，除了“勤”之外，还有一个“群”字。

“群”，用通俗的话来表示就是扎堆，他们喜欢成群结队到某一个地方，然后又聚居在一起，办市场，搞经济，互通信息，相互协作，形成一个所谓的“经济结义”。而对“经济结义”这种经济体最直接也是最简单的诠释，就是遍布国内和海外的各种“暖州商会”。

慈州人也是一样，慈州人的生意经自古以来就比较有名，而且可以说比暖州人成名更早。而他们的商会形式，或许比暖州人还要早上许多年。

慈州相对暖州来说，拥有着许多优良的天然深水海港，而且这些深水港很早就被人发现并被开发利用了起来。早在几百年前，慈州人就依靠自己地处海港海运的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足迹一直踏到了海外。而在近代几十年来，慈州人在商场上的身影也一直很活跃，他们通常都是结成帮，抱成团，互帮互携，团结协作，尤其是在中海，慈州人更是名声显赫，很是出了几个名人，可以说是打下了一片广阔的天地。

无论是过去还是现在，在中海还都有“慈州帮”一说，这比暖州商会的出现更早。

“前几天，我们慈州人老乡会特意组织了一个个聚会，商谈和交流一些投资信息，”王传兵继续说道，“你可知道这个聚会提出的内容是什么吗？”王传兵侧脸看了一眼韩易，问道。

“难道是和房产投资有关？”韩易脑里灵光一闪，惊讶出声。

“不错，就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说，应该是不动产投资。”

“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个字。

第三百三十四章 不出所料

不动产投资，通常来说，是指投资者为了获取预期不确定的效益而将一定的现金收入转为不动产的经营行为。不动产包括很多种，如房子，耕地，山林，还有机器设备等等。但是主要体现还是在房子上，我们通常所言的不动产，主要还是指房产。

不动产投资的形式可以分为很多种，而从投资用途上来区分的话，可以分为地产投资、住宅房地产投资、商业房地产投资、工业房地产。

不动产投资，还是属于国内新兴的一个行当。

当然了，虽然不动产投资在国内还是刚刚兴起，但是，据韩易从一些资料中的了解，不动产投资在国外并不少见。购买房屋和商铺等不动产作为保值和升值的产品，在国外其实一直就是比较常见的投资手段。

要说国内的人比较熟悉的，可能就是香港早前的炒楼花行为，也可以归结为其类。炒楼花是属于一种期房炒作，在早期楼盘还没有落成之时，看准其发展潜力，用少量的钱付给开发商作为定金，然后订下一套或多套单元，之后再寻求适当的机会转手卖出，赚取差价，这是一种以小钱博大钱的行为，也是楼市泡沫的主要制造者。

不过后来这个市场泡沫无限膨胀，逐渐演变成了一种轰轰烈烈的全民行动，而让它最终走上破灭的则是金融危机，一夜之间，房价暴跌，开发商仓惶出逃，楼花成了真正地水中花，许多人为此倾家荡产。

而在作为改革开放的前沿阵地，接受外来资本和理念最早，和香港毗邻的广城等城市，购买商铺和楼房用于出租的投资行为也不是什么新鲜事。

大概是从2000年底开始，有许多精明的商人在经历了金融危机之后，开始把投资的目光转向相对稳定的各种不动产，而房产和商铺由于其兼具保值和增值的的特点而成了首要选择。

这些投资人看准一幢楼房的升值潜力，然后在楼房刚刚完工或者还在建造过程当中就直接找到业主方，和其进行商谈，以低于市场价的优惠价格吃进一大批房产或商铺，然后等待其完工后用于出租收取租金，又或者等其升值后转手卖出赚取差价。

对于这种投资行为，很多房地产开发商还是乐于所见的，因为这样一来，不但可以更快地回收资金，而且还可以减轻销售压力，并且聚拢人气，一举多得。至于那优惠出让的部分和其相比起来简直是不值一提。

不过在国内，这个投资项目一直没有被人所重视。但是手里攥着大把资金四方游走一直寻求投资洼地的如暖州人、广城人、慈州人等等，他们从香港早前狂热的炒楼花中敏锐地意识到了其中的投资价值，于是许多人开始把资金积累起来，用于投资购买各种房产和商铺。

其实如顾春来等人当初投资续建华天大厦烂尾楼的行为，也可以视为是房产投资的一种。这也从一个侧面反映出暖州人对于商业投资领域的敏感性。

而从王传兵这样的人口中说出“不动产投资”这几个词来，也是显得相当的有份量。

王传兵点了点头，然后继续说道：“这次聚会，我们老乡会特意请来了一位资深的不动产投资经纪人和一位专门从事国家政策研究的分析师。根据他们的分析，从九九年开始，国家为了拉动内需，开始大力发展房地产业，可以预计，在不久的将来，房地产业将成为国家的一个支柱产业。我们这次讨论的中心内容，就是如何能抓住这次机遇，创造更大的利润。”

“原来是这样。”韩易恍然大悟，侧脸问道：“这么说来，这次对于欧洲城尾盘的收购，也不是王总一个人的行为，而是你们慈州老乡会的一个整体投资喽。”

“是的。不然的话，你觉得我一个人，能吃下这么多的楼盘吗？”王传兵笑道。

欧洲城的整个尾盘算起来，差不多有一万五千平方了，总金额达到五千来万，几乎是整个楼盘利润的一半。

“那不知道王总是不是可以代表你们整个老乡会作出决定？”韩易在心中迅速盘算了一下利益得失，心中已经有了决定。

王传兵微笑问道：“韩总指的是哪一方面？”

“当然了是价格了！”韩易笑答，“王总先前说过，每平方加五十，我觉得这是一个对双方都比较理想的价格。”

王传兵和边上的王孝通无声地对视一眼，问道：“韩总这么快就作出了决定？不需要开会研究商议一下？我记得欧洲城的投资方除了韩总之外，好象还有一个金总，哦对了，另外还有松台信用社。”

王传兵对欧洲城的股东组成了解得非常清楚。当然了，这其中也有大部分是松台老乡会的功劳，他们投资欧洲城项目，自然是把欧洲城的底细摸得一清二楚。

不过王传兵更为诧异的是，韩易最开始时还是一副讨价还价缁珠必争的样子，这下的决定却下得如此之快，几乎是连半分犹豫都没有。

“看来王总把我们欧洲城的底细摸得很清楚啊！”韩易轻笑了一声，“所谓知己知彼，百战不殆。我是先输了一着啊！不过王总请放心，在欧洲城的销售定位上，我具有绝对的自主权。我定下来的价格，我可以保证金总和银行方面都没有异议。不知道王总……”

“我也一样！”王传兵哈哈大笑道：“这么说来，我们今天岂不是就可以签合同了！”

韩易微笑着点点头。“不过有一点我需要和王总补充说明，第一，这些出让单元中有一些已经被人预订的单元，要排除在团购之外。”

“那是当然。”

“第二，我希望我们今天的具体出让价格，王总方面能够做好保密工作，最好是能保持不少于两个月的时间。”

“这个嘛……当然也没问题了。”王传兵愣了一下，虽然不明白韩易为什么要求保持两个月的时间，还是很爽快的答应了。

“那好，我们现在就可以先签一个协议了。”韩易说完，在王传兵的愕然中笑着问了一声边上正在电脑前忙碌的何晴：“何助理，协议的框架差不多弄好了吗？”

“马上就好。”何晴头也不抬地应了一声，然后再手指点动，过了有半分多钟的时候，打印机开始动了起来，两份协议从纸口吐了出来。

“这么快就好了？”王传兵拿过那份协议，迅速扫了一眼，看到上面所列的正是刚才所谈出让事宜，眼中的惊讶更甚。

“其实也没有什么，都是早就弄好的东西，不过就是改了几个数字罢了，然后再增加几条我刚才提到的建议，所以很快。”韩易淡淡地说道。

王传兵突然发现，自己一直以来感觉掌握的主动，好象在一刹那都翻转了过来，难道说眼前这个年轻人，他早就预料到了自己的这种行为，并且连初步的协议框架都已经弄好了？王传兵简直不敢想象，如果真是这样的话，那他该是拥有多少慎密的心思啊！

第三百三十五章 有心为之和无心插柳

王传兵确实是把韩易想象得太过优秀了！

如果韩易真能料敌先知，那他就不是韩易，而是诸葛亮了。至少韩易还可以考虑以后失业的时候，到天桥上去摆个摊子给人算命，那也不错。

王传兵是没有想到，这世上有些事，本就是有着出乎意料地巧合和相似。

不错，对于欧洲城的尾盘，韩易是早存有团购出售这样的心思，而且针对那些尾盘也拟定了一个初步的团购方案出来，不过，这一切，却不是特意为王传兵而定。

韩易真正想要找的人是顾春来。

顾春来当初在盐林工业区内部认购上，可以说是帮了韩易一个大忙，而他谈笑间就认购了两套厂房，一下子三千多万拿出来，却连眼也不眨，如此手笔，让韩易不禁为之感慨。不过更让韩易感慨的是，在第二批内部认购中，顾春来带过来的他那些亲朋好友。

盐林工业区厂房第二批内部认购，总共才十幢厂房，他们竟然有本事一口气就吃下了其中的五幢，几乎是人手一幢，预付金额达到了三千来万，而等厂房建成之后，所支付的总金额将达到惊人的六千万，其财大气粗，在投资方面出手之坚决和阔绰，即使是见多识广的曾庆华也不免为之目瞪口呆。

韩易从顾春来的口中得知，他的这些亲朋好友都是些家庭背景深厚，手里攥着大把闲钱四处撒网寻找投资项目的人，只要项目的回报可以预期，他们就会毫不犹豫地出手。而且就算是自己资金量一时不足，他们也可以通过多方的关系，或借贷，或联营，短期内就可以聚集起大量的资金来。

所以这一次，韩易第一个想到的就是他们。

不过这世界上的事，往往不会全都是按着人们安排好的意愿而行，而生活也因此，才变得更加曲折离奇，多姿多彩。生意场上的事，更是没有一个固定的套路。王传兵突然间提出要购买欧洲城的尾盘，让韩易意外之余，也临时改变了原计划的一些决策。不过，有了顾春来这个后着，让韩易在和王传兵谈判的时候，显得底气更足。

不过韩易倒也没有想到，王传兵会这么大气，身为购买者却主动加价，这样的行为不说绝对没有，但也实在是凤毛麟角。

原本韩易的计划，至少是要在王传兵提出的价格上再加价八十，不过因为王传兵的这个举动，获得了韩易的好感，韩易也不在乎这几十块钱的加价了。

做生意，其实和做人一样，利润固然是排在第一，但是保持良好的心情也同样重要。

王孝通很快就审核好那份协议，基本上没有什么需要修改的地方，而且几个随后增加的小细节在协议里面也都有了详细的说明，让王孝通也对那个他原以为是花瓶的漂亮女助理刮目相看，感慨强将之下果然是无弱兵。

“王总，协议你们看过后，没有什么问题吧？”韩易微笑着问道。

王传兵看了王孝通一眼，王孝通向他点点头，示意没有问题。

“那么……”韩易拍了拍手，说道：“今天总共达成的就是两份协议了，王总是准备先签一个，还是全部签订？”

王传兵沉吟了一下，颔首道：“欧洲城顶楼的那六套住房，是我们几个亲戚朋友自住购房，绝对没有任何问题，既然已经谈好价格，那就可以马上签合同了。至于那个尾盘的问题嘛……因为是团体行为，虽然他们授权我的价格在我们刚才商谈的处理范围内，但是协议达成之后，我觉得还是需要和他们再做一个说明，当然了，这个过程很快，最多两天的时间我看就差不多了，韩总觉得如何？”

“当然没问题了！”韩易微笑点头。王传兵说得合情合理，生意人有生意人的规矩，韩易自然暸解，而且韩易更相信的是王传兵的为人。虽然接触时间并不多，但是韩易对王传兵的印象无疑不错。

“那好，我们就先把购房协议签好吧！”王传兵看到韩易点头，爽快地大声道。

欧洲城的购房协议都是现成的，韩易打了个内线电话，很快，杨义亲自带着一个销售人员赶到了韩易的办公室，并带来了一整套的购房相关手续。

具体办理手续的事情自然有王孝通和杨义他们着手。韩易站起身来，作了一个手势，把王传兵请到了里间的小会客室里。

两人刚坐下，何晴马上手脚麻利地泡好茶，送了进来。

“这是今年刚出的雨前雁山云雾！”韩易指了指前面的茶，笑道：“真正的雁山云雾只有那飞渡峰下的几株茶才有，这茶的产量少，我也是通过关系费了好大的劲才搞到几两。呵呵，说了不怕你笑话，平时我自己也都舍不得喝，只有招待贵宾时才拿出来。”

王传兵轻哦了一声，端起身前的茶来，深深闻了一下，赞叹道：“果然是好茶，颜色翠碧，馥郁清香。呵呵，韩总，是不是说如果没有签订这两单合同，我还没有口福喝到这么好的茶喽？”

没想到王传兵说得这么直白，韩易不禁郝颜：“王总说笑了，不管生意成不成，你永远都是我的贵宾。”

“哦！”王传兵点点头，浅啜了一口茶，嘴角含笑道：“不过相比起这茶来，你的这位助理却更胜一筹</br></br>