第 30 节（2 / 2）

因为公司破产，不仅让他城里人的梦破了，而且还很有可能让他又一次的失业他又要重新上路找工作

万幸，有个香港来的大老板收购了厂子！

杨伟庆幸不已，听到这个消息的一刹那间，他就对香港来的老板有了深深的好感

之后，香港老板派过来的总经理在正式开始生产的时候宣布给他们加百分之五的工资的时候他对于香港老板就更加有好感了

当然，好感归好感，杨伟可不为为了这点点好感就不要工钱的帮忙干活了，工钱还是照样拿

经过这件事，杨伟也想通了一个道理

梦想虽然是未来的打算，但毕竟在未来还没有发生人不能为了梦想而将所有的消寄托在梦想上，现实中拥有的才是最重要的

只有拿在手里的东西，才是自己的！

而现实中，什么东西拿在手里才是最可靠的？杨伟认为应该是钱！

所以，当公司总经理梁伯韬宣布公司部门重组，将会在员工之中选出一些人划归为业务人员的时候，杨伟看了看待遇，马上就报名了

员工的工资，在原有基础上加百分之五，也就百来块钱，并不会多到哪里去

换做以前，杨伟当然是会觉得不错了但经过公司破产重组之后，杨伟就觉得不够看了他要攒钱，他要成为城里人，一年也就百来块的工资，能干什么事？一年万元，成为万元户甚至十万元户才是他的目标

而公司业务员的待遇，是无责任底薪加提成，虽然底薪比生产线声的员工要低百分之十以上但杨伟算过了，无责任底薪，也就意味着即便他这一个月都没有做多少单子，甚至没有一张单子，他也是有工资拿的但要是被他做下了单子，而且不仅一张，那每个月的工资就要高了

推销方便面，不可能是一包一包的零散推销，肯定是要推销给一些企业机构和团体往往一份订单，数量那都是成百上千的，上万都有可能这也意味着，一份订单，总金额往往都是成千上万块

提成来说，公司现在定的是百分之一，也就是说推销出去的方便面的总金额的百分之一就是业务员应该得到的报酬

总金额一百块，就得到一块；一千块，得到十块；一万块，得到一百块

方便面三块钱一包，总金额一万块也才三千多包，随便一个国企它的人数也不止这么点杨伟在深圳这些年可是见识过了，越是大型的国企，定东西那都是成吨成吨的，定方便面也是这个样子，他就亲眼见过几回

三千包方便面？洒洒水啦！

一份订单就有一百块，十分订单就是一千块，一百分订单就是一万块，再加上方便面本来就是日常消耗食品，订单可谓是源源不绝算算，杨伟的眼睛都开始冒金光了，他仿佛看见数不清的人民币朝他飞了过来，然后把他给埋了

当然，以上的这些都是杨伟过去的想法

现在，置身于广州街头的杨伟可不是这么想的，他的心情是糟糕透了，觉得以前的自己真他娘的是个白痴，要多幼稚就有多幼稚

“需要方便面吗？我们周师傅食品有限公司新推出了一种红烧牛肉面的方便面品牌？”

“不好意思，我们不需要！”这是文雅人的拒绝回答

“不要不要，你走吧！”这是有人不耐烦了

“走走走，别在这碍眼，什么破玩意啊”恶劣点的直接就开骂了

前前后后，杨伟不知道向多少企业多少机构多少团体推销“周师傅红烧牛肉面”，但是无一例外的都被拒绝了在推销的过程中，他甚至还挨了几顿打，嘴皮都给磕破了

杨伟是欲哭无泪，他开始怀疑，是不是自己真的不适合干业务员这一行？

看着身上这身在左胸口位置印有“周师傅”三个绿色的字眼的厂服，杨伟颓然叹气，蹲下来抽闷烟，想着：“要不，我还是回去开机器去？”

一天的功夫，他没有拉到一张单，也不知道投出去多少张名片，更加不知道这些名片又没有转身就被人扔进了垃圾桶但他清楚的知道，投出去的名片估计是起不到什么作用了

唯一令他心里稍微安慰点的是，晚上回到宿舍，宿舍里的其它业务员没有一个是有着好脸色的，无一例外的都苦着个脸，不断的唉声叹气

“照这样看来，我也不是太没用吗？”杨伟心里觉得安慰，又想到：“既然这样，那明天就继续吧，我就不相信了，我杨伟拉不到单子！”

而就在第二天，杨伟等一众业务员又早早的起床出去跑业务之时

香喷喷，好吃看得见！

火了！

彻底的火了！

这句在后世听起来俗不可耐的广告词，在中央电视台新闻联播后十秒钟的黄金时段播出之后，一夜之间风靡了全国！

街头巷尾，电视电话，到处可以听到这句广告词

身在北京的周兴盛随便在街上逛逛，就可以听到街边的人们在谈论这事香喷喷，好吃看得见，这话说得忒顺溜了，听起来真叫人热乎乎的

在电话里，周兴盛也听到了远在千里之外广州的梁伯韬惊喜的声音，说着工厂的员工今天都焕发了第二春，工作的热情那叫一个澎湃艾热火朝天的，几乎能把他这个总经理都给点着了

这个时代，毕竟还只是改革开放的初期，内地的人们对于外界并没有多少认识，眼界也不宽广但凡中央电视台播放的东西，一般都是认可的，也极为信服的，更是会在一夜之间成为社会潮流现象的

好比张敏明，一首《我的中国心》在春晚献唱，一夜之间就成为了全中国最火的男歌手他在春晚上围着的那条围巾，第二天的时候就可以在大街小巷看到，上至四五十岁的大叔大妈，下至十二三岁的正太萝莉，人人都围着围巾，没有围巾的话，几乎都不敢出门，太ut了

又好比毛阿敏，在春晚上烫了个卷发演唱歌曲，卷发发型立马就成为了全国潮流只要是个审美正常的女性，百分之**十都要去染个卷发

中央电视台在这个时代的影响力，无疑是恐怖的，堪称空前绝后

周师傅红烧牛肉面，香喷喷，好吃看得见！

广告词一播出，以中央电视台的影响力，自然是在一夜之间就将“周师傅”这个品牌打造成了全国知名品牌

就周兴盛派出去的人进行街头调查，但凡问到的人都对“周师傅”产生了好奇心，纷纷表示如果条件允许的话他们会去买来吃吃看，更表示在众多方便面品牌选择中，他们愿意选择“周师傅”（未完待续

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第三十四章 业务经理的梦！

》一连三天，杨伟在广州一地拿到三张单子而已，平均一天一张单

而且，每一张单子，都是些小单子，总数也才卖了不到五百包，都是新开起来的便利店士多店这样的小门店就这些，杨伟都是求爷爷告***，磨到嘴皮子都差点磨破了，这些小老板们才开口说试试看

今天，杨伟很早就起来了，和其余业务员一样，草草的吃过早餐后便出了公司，外出跑业务

不过对比前几天的推销，杨伟今天显得很有信心，因为就在昨天晚上，公司产品的广告已经登上中央电视台，全国广播即便他不知道广告对于产品来说意味着什么，但也很清楚的知道，公司的产品有了名气，卖起来肯定更好卖

就好比老字号的东西，因为是老字号，名头响亮，所以人么都比较相信，同一种产品也愿意到老字号地方去买，即便每个地方的产品都是一模一样的

只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感，但他很快就发现，他还是低估了中央电视台广告的作用

一出公司，也才八点钟的样子

杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和政府机构，因为这些企业和政府机构拒绝了他的推销，但业务员本来就是要锲而不舍，死缠烂打的，所以只要有一丝消，他就不会放弃，他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可

第一站，他去了一家供销社，他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”：欧阳林

说“死胖子”，是杨伟打心底里厌恶欧阳林倒不是因为欧阳林不采购他的“周师傅红烧牛肉面”，而是因为欧阳林和他谈的时候一直都是模棱两可，没有直接拒绝他，也没有立即答应下来，只是让他不停的做着介绍，在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复

从各个角度进行游说，企图说服这胖子但杨伟无奈的发现，这胖子似乎在故意吊他胃口，只说考虑考虑

当然这只是杨伟刚开始的想法

当天晚上回到宿舍，和其它业务员一讲之后，杨伟才知道，并不是这死胖子吊他胃口而是他自己笨了点，居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费

于是，在今天出门前，他就把去年一年的收入都带在了身上，打算用来贿赂那胖子的

周师傅红烧牛肉面是已经在中央电视台打了广告有了名气，但杨伟想，名气再好如果欧阳林得不到好处，估计还是不会轻易松口就算松口了，订单也不会太大所以为了以防万一，他觉得自己今天还是得大出血一次

舍不得孩子套不住狼嘛，这是人人都懂的道理！

只是，他到了供销社说找欧阳林之后没过三分钟欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前，一脸热情的笑容面的着他，老远就伸出了自己的双手，听到他大声说道：“哎呀，原来是杨先生来了，快快快进来说话！”

杨伟顿时就怔住了，脑子根本反应不过来

这胖子是不是吃错药了？

昨天拜访这胖子的时候那叫一个难得啊光是在供销社门口，他就站了老半天好几个小时最后还是快要到下午下班的时候，他才被允许进去，说欧阳部长现在有空，你现在可以进去了

但是现在呢？这胖子不仅出来迎接他了，更是一脸热情的笑容，肥胖的脸上一块块的肉都挤在了一起，就像是一朵花似的

直到进去后，双方开始商谈合作的事情，杨伟才终于搞明白了不是欧阳林这胖子吃错药了，而是这胖子看中了他们周师傅的产品，消马上展开合作，所以这才对他热情的

明白过来后，杨伟自然是无比高兴的，也有些晕乎乎的

大订单，这就拿到手了？

随后，在一个愿打，一个愿挨，双方**的友好气氛中，双方就“周师傅红烧牛肉面”的买卖达成了合作协议

订单到手，杨伟马不停蹄的就对其它企业和政府机构展开了推销攻势既然欧阳林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作，那么其它的企业和政府机构想必也会是如此，所以要立即行动起来，抢在其它业务员之前将订单拿到手

之后的时间里，情况也正如他所料

上门拜访过的五家企业里，有三家当场和他谈妥了订单，一家表示还要考虑考虑，最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了，所以没能谈成

一天下来，杨伟是收获颇丰！

人逢喜事精神爽，收获了四张订单，一次性的卖出去高达两万包红烧牛肉面，杨伟的心情是好得不得了

或许也是好运来了，挡也挡不住

将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后，梁伯韬很是高兴的鼓励了他，并说只要做出了成绩，奖金不会少的，升职也是没问题的

杨伟自然是更加高兴，以至于都有些兴奋了

奖金自然不必提，人人爱

倒是梁伯韬口中升职这话，却让他更加的心动因为梁伯韬上任总经理伊始，原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼到现在为止，梁伯韬都没有任命新的业务经理，而是宣布了一个命令，公司所有的业务员当中，谁的业务成绩最高，谁就当这个业务经理

至于学历资历这些条件，通通不在业务经理的考察范围

业务，只有业务才是考察业务经理的条件！

“怕死鸟朝天，或许，我还真能当上这个业务经理？”杨伟面色平静的走出总经理办公室，但内心却是波涛起伏不定，极是振奋

挨个叮嘱完公司的业务员，直到最后一个的杨伟走出办公室，梁伯韬终于是松了口气，整个人松懈了下来，慵懒的依靠在老板椅上，一手扶着额头揉捏着眼眶

“周师傅红烧牛肉面”正式投入生产之后，他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广州市场广告没播出之前，销售方便的成绩自然是惨不忍睹比之大华厂方便面也有过之而无不及，连大华厂原先的一些老客户都丢失了，只寥寥拉到了一些小单子，鸡毛蒜皮的档次

为了这事他感到压力极大，整个人疲惫不堪，一颗心是绷得紧紧的，半刻也不敢放松

还好，广告昨天就在中央电视台播出了今天就见到了效果十几名业务员撒网似的在广州推销，很快就传来一个个的捷报，订单雪花似的飞了过来，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上万包

销售的情形，甚至可以说得上是火爆了！

到了这个时候，梁伯韬终于是可以松口气好好放松放松了

只是唯一令梁伯韬小郁闷的是，老板周兴盛制定了竞标招商的计划，公司只管生产，销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们，为什么又要单独将广东一省给划分出来，让公司派人销售？

说什么稳固自身的大后方以免被代理商们合力反制公司？

梁伯韬是不相信这个解释的，代理商们敢于合力反制公司公司大不了重新选择代理商就是了，实在是没必要单独将广东一省给划分出来自己经营

不过谁让周兴盛是老板呢梁伯韬也只能是捏着鼻子认了

招收代理商，让代理商代理公司的产品去各地销售，公司就只负责生产和开发，这不是什么新鲜事了虽然看似损失了一大笔利润，但想想看就知道，要将一家公司的自有销售网络铺到全国，耗费的精力以及金钱，那都会是一个令人恐惧的数字，还不如让出一笔利润让各地的代理商们，然后驱使他们替公司打天下

只是竞标只是有些麻烦，还要做多一些准备

默默琢磨着这些事情，梁伯韬坐了起来，随手拿起右手边的电话，拨通了大老板周兴盛的电话

“情况就是这样一个情况，目前来看，走势还是非常好的！”梁伯韬说了这几天的状况，最后问道：“老板，招商大会的地点您看定在哪里好？是直接在广州这边还是我马上启程去北京和您汇合？”

“不用了，直接在广州吧，我已经买了去广州的机票了”电话另一头，周兴盛直接拍板说道

“那好，到时我派车去接您”梁伯韬说道

周兴盛没有拒绝，说了声“好”，之后就挂断了电话

招商大会很重要，周兴盛肯定要亲临现场的，不然他不怎么放心而且，他也想第一眼知道数据，全国二十三个省份，四个直辖市，两个特别行政区，除掉广东这个省份，公司最后能拿到多少代理费用

至于香港，澳门，台湾以及亚洲的其余国家和地区的市超暂时是不用想的了

“消不要让我太失望吧！”周兴盛喃喃自语道

第二天，他就启程前往广州

只是临上飞机前，面对着前来送行的大表姐刘秀丽，他微微有些不放心，最后安排了两个壁都安排留下，并对刘秀丽说道：“姐，投放广告的事情就交给你了不过工作再忙，你也得注意身体，也要注意自己的安全，他们就留在你的身边吧”

“行了，我自己会注意的，你别忘了，我可是你姐”刘秀丽嗔了他一句，随后又道：“他们就不用了吧，又不是去做什么危险的事情，还是跟着你去广州吧”说着，她指了指刘德龙张武生两人

“还是让他们跟着你吧，不然我不放心”周兴盛正色道，神色不容置疑

刘秀丽无语，只得点头答应了此事（未完待续

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第三十五章 招商会的一千万！

广告播出不久，还处于酝酿期，，所以招商会的消息虽然通过广告放了出去，但还是要经过一段时间等待的

只是到了广州之后，周兴盛原本以为要等个一两个礼拜呢，谁知道三天之后，一场大型的招商会参会企业的规模就足够了每一天，业务部负责客户联系的电话都铃铃铃响声大作，差点被打爆了无一例外的，全都是各地的一些商人打来的咨询电话，咨询代理商的条件以及招商会的信息

广东的，福建的，江苏的，浙江的，北京的，各个省份都有人打来电话，尤其以北方省市的人居多也有亲自赶来公司商谈合作的，都是广东省内的一些企业或者个人，以广州本地的居多

代理商的资格认定，代理费和押金必须全交，这是必须的两个条件

虽然条件而言是有点苛刻，毕竟这个时期的内地，拖欠款现象都是比较常见的，而且甚至都形成惯例了，连中央电视台这样的牛企都会被人拖欠广告费；但是却并没有吓倒那些打来电话的人

小部分人是没有了准信，但大部分人还是肯定的表示了会参加招商大会

三天！

仅仅三天的功夫，表示肯定会参加的企业就达到了三百多家，而且这个数目还在随着时间的流逝而增加

不过周兴盛想着，三百家参会企业竞标二十三个省份四个直辖市两个特别行政区，总共二十九个地区的代理商资格，数量上是远远超过了所以梁伯韬来和他报告这事之后，他马上让梁伯韬停止了继续邀请企业参会，转而向这三百家发出邀请，定于三天之后齐聚广州举办招商大会

至于后来想要参加招商会的企业，一律拒绝他只要款待好这三百家企业就行了

机会是要靠自己争取的，错过了就是错过了，周兴盛可不会有啥怜悯后悔的话那就等下一次招商会的时候再来吧不过要到那个时候，至少也得三年之后代理商代理产品，没个三五年的代理商是不会干的

“女士们，先生们，这里是周师傅食品有限公司”

两天之后，招商大会正式在广州的一家大型酒店拉开了帷幕，西装革履，美酒佳肴，汇聚全国各地触觉敏锐之商人负责主持招商大会的是梁伯韬，正在台上侃侃而谈，一脸的笑容

至于周兴盛，这个时候隐身在人群之中并没有出现在公众面前

与会的，也有政府来人，是广州市政府的一名副市长令周兴盛有些诧异的是，这副市长竟然完全不像他印象中的官员形象，致辞的时候居然只短短三五句话就说完了以至于致辞完毕之时，他都有些反应不过来

前世的时候，但凡官员，无论开幕致辞也好，还是闭幕致辞也罢，不发表一番一两个小时的长篇大论那</br></br>