第 32 节（1 / 2）

实在是太离谱了！

世界上，从来没有这样做生意的和竞争对手竞争，对手降价了，这边不仅不不降价，反而要提高价格？这不是将消费者往竞争对手那边推吗？

周兴盛笑着解释道：“为什么不可能？我们周师傅要做的是方便面第一品牌，怎么能随随便便就降价了呢？这也不是第一品牌应该做的事情啊再说，一降价，更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象因为你一降价，那消费者就会认为吃亏了，毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面，现在却是两块八就能买得到这不是亏了吗？消费者觉得吃亏了，印象就变差了，下意识的就会对我们周师傅产生抗拒，这不是得不偿失是什么？”

梁伯韬下意识的点了点头，脱口说道：“这个倒是！”

周兴盛继续说道：“再说打价格战，我们周师傅不一定是华丰的对手，华丰毕竟是老品牌，资金雄厚，生产规模大，市场占有率高所以说打价格战是绝对不行的”

梁伯韬还是有点不解的问道：“在降价这个问题上，老板您的考虑也许是对的，可是面对华丰的竞争，我们反其道而行的加价，这能行吗？”

“不试试怎么行？”

周兴盛笑道：“华丰方便面卖两块八，我们周师傅就卖两块二，加价两毛，看似每一包贵了四毛钱，但是作为一个消费者来说，心理面就会想，周师傅方便面肯定要比华丰方便面好，不然为什么不降价反而要加价呢？就好比一个理，便宜没好货，好货不便宜当然，贵就是贵，还是会损失一部分消费者的，不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌，就必须与其它方便面生产厂商拉开距离，现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧！”

梁伯韬皱着眉头沉吟良久，终于是明白了他的想法，长出了一口气后说道：“我明白了，我们现在做的并不是单一的抢占市超而是两条腿走路，一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子，将周师傅打造成内地方便面第一品牌！”

不得不说，他是被周兴盛的这番说辞给说服了，也真正明白了周兴盛的用意

而明白过来后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是对周兴盛说道：“老板，加价是既定的策略，这是不会变的但是，加价也不一定会损失消费者的，我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面，譬如分成低档中档高档三个层次中档方便面我们卖三块二，那低档方便面就卖两块甚至一块五一块八都可以至于高档层次，老板您的计划里不是有一个碗面计划吗？碗面完全可以充当公司的高档层次这样一来的话，各个层次的消费者都照顾到了，也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了”

“这个办法好！”周兴盛拍手赞道

低档中档高档，三个层次全部照顾到，可以说是将各个层面的消费者一网打尽

原本以为加价了，就不得不面对损失掉一部分消费者的结果，但梁伯韬这个想法一出，周兴盛立即就明白了过来，没有解决不了的问题，只有想不到解决办法的人

华丰挑战的问题，就这样决定了

随后，周兴盛也没再管“周师傅”的问题了，放手梁伯韬全权处理之后，他就转而带着他的那帮亲友团们在内地的一些城市逛了起来，尤其是改革开放正热的一些沿海城市和打算建立分厂的那几个城市

珠海，华丰食品公司

周兴盛带着旅游的心思领着亲友团去观光旅游了，华丰公司内部却是一刻也没有消停下来

公司会议室内，吴金正在召开每半个月就召开一次的集体会议

“价格降下来后，我们还是有很大利润空间的如果周师傅公司要和我们公司打价格战的话，在保持公司盈利的基础上，价格还是可以往下降的”会议室内，一片寂静，只剩下生产部经理介绍的声音

价格还要降？

一听到这个，在场众人没有一个不是皱着眉头的

吴金的眉头更是皱得紧紧的，都快拧成了一个疙瘩，一边抽着烟，一边说道：“价格战，纯粹是损人不利己的商业竞争，一时还可以，要长久的持续下去，这像什么话？对了，周师傅食品公司那边有什么动静？”

说到这，吴金的心下又是一阵烦恼，叹了口气道：“这事也怪我，上次周师傅成立之初，董经理已经提醒过了要给予关注，是我大意了，这才导致公司现在不得不以价格战的方式和对方竞争，惭愧啊”

“总经理，千万别这么说！”

“总经理，这不关您事，而是没人能够想到周师傅这样一家新成立的公司居然一开始就有这么猛烈的攻势，完全不按常理出牌一上来不是打广告打到中央电视台去了，就是开发新的方便面产品”

“是艾总经理，这事真的是突然了，不能怪您！”

吴金话音刚落，底下就冒出来一大票劝慰拍马屁的，纷纷出言说着不关他的事，是周师傅的举动太例外了

人群之中，董匡冷眼看着这一切，并没有开口说话

眼前的这一幕，令他不由自主的想到了某部电影，**和共军打仗，**大败，师长旅长之类的赶紧跑路上峰问责下来，带兵的师长就说了一个理由“不是我们不行，是共军太厉害了”

着实可笑！

好一会，马匹狂潮才退了下去，吴金的目光也朝着他这边看了过来，董匡这才开口回答道：“周师傅那边，目前还没有动静，应该还是在商讨对策吧不过我也打听到一个消息，周师傅那边正在筹备一个大型的计划，准备在明年一年之内新建五到六个分厂扩大生产规模！”

“一年之内新建五到六个分厂？”

众人随意一想，就觉得很是荒谬一年之内建一个分厂算必，建两个分厂还行，建三个分厂就已经是有点冒险了但是现在呢，居然要建五到六个分厂，这已经不适冒险了，是大跃进！

吴金皱着眉头问道：“具体点呢？”

“具体点？”董匡一怔，旋即就回答道：“具体的计划还在他们的总经理梁伯韬手上，并没有在公司的管理层公开，所以”

“什么没有公开，我看呐，他们纯粹是放假消息，壮壮声势罢了”对头的蓝兴福并不会放过任何一个挤兑他的机会，所以一听董匡这话，他立即就跳了出来说道

只是，这一次他注定要吃瘪了

董匡还没开口和他顶牛，总经理吴金就已经拍了桌子，说道：“好了，这事不管是真的还是假的，我们盯紧就不会错的了不过，作为目前市场上方便面的龙头，我看我们也不能总是盯着他们的步子来走，开发的力度还是要加大啊”

“总经理说的是，总经理说的是！”生产部的经理连忙说道，额头是冷汗直冒（未完待续，欢迎您来投推荐票月票，，

第四十章 传奇成绩震惊全国！

一月底的时候，最新的销售数据出来后，梁伯韬总算是松了口气，也极为佩服周兴盛面对华丰公司竞争时候决定的经营策略

一月份，内地方便面市超“周师傅红烧牛肉面”独占鳌头，迅速崛起不说，更是击败了华丰方便面，市场份额占到了百分之三十五！

这个崛起的速度，震惊了整个中国，也震到了早有心理准备的梁伯韬

《南方都市报》：十一月份，周师傅食品有限公司成立；十二月一号，“周师傅红烧牛肉面”开始生产；十二月中，“周师傅”这个品牌一夜成名；一月三十号，“周师傅红烧牛肉面”成为了国内方便面第一品牌，占总市场份额的百分之三十五！这是一个惊人令人目疡驰的成绩

以报道社会事实闻名的《羊城晚报》以“两个月，方便面市场新的霸主！”为标题撰写道：“世人都道台上一分钟，台下十年功，表演如是，做人如是，做企业也如是但最近，却有一家企业完全打破了这个常规两个月前，周师傅方便面无人知，但现在，周师傅方便面已经全国闻名更令人为之惊叹的是，两个月前周师傅食品公司堪堪成立，但现在，周师傅方便面已经卖遍全国，市场份额更是占到了百分之三十五还多，成为了国内方便面市场新的霸主！这，是一个商业的奇迹！”

“商业神话，两个月成为行业龙头！”

“周师傅红烧牛肉面的传奇之路！”

“周师傅两个月的方便面第一品牌！”

就连有“政府喉舌”之称的《中央日报》都用了一个相当大的篇幅来报道此事，标题“中港合资，造就企业神话”来赞扬周师傅食品有限公司在这两个多月内取得的骄人成绩，称之为合资厂的典范特别是创新之路新的营销慕，更是值得推广

从股权层面生产层面技术层面营销层面管理层面等等方面来剖析“周师傅”的成功之路，解析“周师傅”为什么能够在两个月内就成为方便面这个行业的新霸主

至于其它一些小报纸的报导就更多了

神马“两个月能做什么？”“两个月的亿万富翁”“周师傅的成功之路”“周师傅成功秘诀”“两个月财富神话的奥妙”“我和周师傅不得不说的故事”之类的报导，铺天盖地一样汗牛充栋，让人看了会直接头晕眼花

八五年，还是改革开放的初期阶段

一边是国内政策的多变性自身生活的贫苦；一边是外面的花花世界，数值不清的人成为了富豪，过上了酒足饭饱有车开的日子

稍有风吹草动某某成为了亿万富翁之类的，如果不做点保密措施，那是立即就会闹得全国风雨的

当然，大多数的亿万富豪们都懂得明哲表，闹出了动静的，也只是富豪们手下的企业，并不足以令普罗大众知道他们的存在

以方便面这类生活消耗品为主的“周师傅食品公司”，在短短两个月的时间内就迅速的成为了国内方便面行业新的霸主，自然是在国内掀起了一阵惊涛骇浪，无数人大跌眼镜的同时纷纷疾呼“狼来了”

有人羡慕所以想要学习经验；有人好心，所以想要将经验说出来分享给每个人；有人妒忌，所以想要来招“捧杀”，如此种种，媒体就开始热潮此事大唱赞歌，而“周师傅方便面”掀起的动静就越发的大了

无人不知无人不晓或许达不到，但只要是会看报纸的，基本上就都知道了

且不提外界人的反应，身为“周师傅食品有限公司”总经理的梁伯韬，也一样是被震惊了

梁伯韬想过“周师傅”会成为内地方便面市场的第一品牌但却从来没有想过这一天会这么快就来到在他的想法里，“周师傅”成为方便面第一品牌，至少也得半年之后吧？可是结果实在是令他感到愕然，竟然只用了区区两个月的时间！

太快了，快到连他都难以置信了！

另外，周兴盛制定的应对华丰公司竞争的策略，也是大出他的预料之外

不降价不说，反而加价

换做是以前，梁伯韬是听都没听说过有人这样做生意的周兴盛说起这事，他是执行了下去，但心里还是有些的的

后来提出了一个品牌阶梯制的策略，分为低中高三个档次来卖方便面，他也是想着，原本卖三块的方便面加价卖到了三块二，销售量肯定是会大幅度下跌的，到时低档的一块多或者是两块的方便面卖出之后应该可以把那个窟窿给堵上，他再把账目做得好看一点，周兴盛也就不会在他面前难堪了

只是，事实出乎了他的预料

原本卖三块的方便面，现在卖到了三块二，销售量不仅没有下降，反而上升了，而且上升的幅度还很是让人满意，竟然达到了五个百分点

知道这个事实后，梁伯韬整个人是彻底的傻了，哭笑不得

梁伯韬想着，这些人是不是很喜欢犯贱艾便宜的东西不买，居然喜欢买贵的

还是真如周兴盛所说的那样，原先卖三块，现在卖三块二，消费者觉得自己赚到了，也下意识的觉得“周师傅”的方便面就是要比其它品牌的方便面好？

只是转念一想，梁伯韬就知道，归根究底还是人喜欢犯贱！

“老板，公司一月份的情况就这些了目前，我们公司要抓紧的还是继续巩固和拓展我们产品在市场上的份额，以及来年新建生产基地和各个分厂”梁伯韬向周兴盛报告道：“至于员工的招聘和培训，因为接近春节，所以进展程度并不理想，不过老板放心，这事我会全力督促的”

周兴盛点了点头，并没有在这些问题上发表意见，只是笑着问道：“快过年了，员工的福利问题你也要拿个章程，最好是形成定制，以后每年都按照定制来操办”

短短两个月就将“周师傅”发展成为了内地方便面行业的第一品牌，而且根据业内人士的评估，“周师傅”的价值已经破了亿，达到了三个亿到四个亿之间！如此瞩目的成绩，周兴盛的心情自然是无比的愉快，一脸的笑容是怎么样也消失不了的，成就感十足

有钱了，也快过年了，周兴盛自然要想念着一点底下的员工们

春节发福利，这是后世每一个企业都会做的

现在轮到他当老板了，肯定不能也不会吝啬这点钱，为的就是增强员工对于公司的归属感

当然，随着公司的日益壮大，发钱之类俗气的福利待遇，对于底层一线的员工来说虽然很有吸引力，但对于高阶员工来说就没那么大的吸引力了股权汽车房产等等超大价值的东西，才能更好的将这些人绑在公司这条船上

不过这事不急，现在还是同意发奖金吧！

“老板您有什么想法？”梁伯韬没正面回答，而是反问周兴盛道

周兴盛要发奖金，他自然是没意见的了，又不是发他的钱，没啥可心疼的但是他想了想之后便知道，这事他还真不好拿主意

周兴盛沉吟一会，随即说道：“这样吧，一线的员工发双倍工资，主管以上的高阶员工除了发双倍工资之外，另外再发一笔奖金当然，以后公司慢慢壮大，高阶员工可不能只发奖金了事，你可以告诉他们，就说是我说的，只要为公司做出了贡献的，我不吝奖赏，汽车房子甚至是公司的股份，我都可以奖赏给他们！”

“这”梁伯韬听得是瞠目结舌，反应过来后立即大声说道：“这不妥吧？”

“哪里不妥？”周兴盛笑问道

梁伯韬尽管心里狂震，甚至是激动得双手都隐隐有些发抖，但他还是按耐住了自己的情绪，咽了口唾沫后平静的说道：“发双倍工资，还给一笔奖金，我没意见送房子送车子，我也没有意见可是，公司的股份怎么可以分摊下去？这份奖赏实在是太大了！”

周兴盛哈哈一笑道：“梁经理，这样的奖赏难道你不想要？”

梁伯韬神色一滞，好一会才慢慢的点了点头：“说实话，我很想要而且我可以说，几乎没人能抵挡得住这份奖赏的诱惑！”

“这就是嘛！”周兴盛拍了拍他肩膀，笑道：“所有人都抵挡不住股份的诱惑，那也就意味着得到了公司股份的人不得不和公司站在同一条线上而且，奖赏给员工的股份肯定是有限制的，只能是干股，有分红而不能自由买卖不然的话，股份分摊下去了，万一有令我恶心的人收购了员工手上的股份，那我还不被恶心死翱”

梁伯韬干笑道：“这倒是，这倒是！”

周兴盛最后说道：“今年的员工福利就先这样定下来吧另外，梁经理你今年也辛苦了，福利自然是不会少你的，就周师傅食品有限公司百分之一的股份吧？”

梁伯韬一怔，半响没有声音

反应过来后，他整个人都站了起来，声音都有了些哽咽：“谢谢谢老板！”

生意失败的中年男伤不起啊（未完待续

第一章 春节快乐，利是拿来！

1986年2月8号，除夕夜！

“爸妈，春节快乐，利是拿来！”嘻嘻哈哈的玩笑声中，周兴盛厚着脸皮伸出了一双大手，伸到了周运发和刘香梅两老的面前，丝毫没有千万富翁的觉悟

内地过除夕，以前是怎么过的，周兴盛并不了了，他只知道自从1983年开始，内地过春节就已经演变成了一家老小吃完年夜团圆饭之后围在一块看“春晚”当然，时间到了新世纪之后，随着信息化时代的高速发展，“春晚”越来越不讨人喜欢，除夕夜渐渐的变得百无聊赖了起来

这个暂且不管，而重生一世，跑到了熟悉又陌生的香港来，除夕夜的习俗又是一番不同

不说别的，春晚肯定是没有的了

而且不只是春晚没了，就连香港本地电视台也没有什么可乐的倒不是没有办晚会庆祝活动之类的，而是香港人压根就没有除夕夜呆在家里看电视的习惯

这不，温馨的吃完年夜饭，一大家子就已经准备着出门了

包括周运发刘香梅在内，都和“发达仔”周兴旺一样，穿得一身崭新靓丽之后，就已经开始议论着今年维多利亚公园内的花市有什么不同来，并且马上就要启程出门了

当然，必不可少的“利是”肯定是不能少的

所谓“利是”，应该说是“利事”，取“大吉大利”之意也就相当于红包压岁钱之类的

原本大年初一才给的，不过眼见小弟周兴旺已经在前头朝周运发和刘香梅伸出了手讨要利是，周兴盛自然不甘落后等到明天，所以也开始讨要利是至于千万身家啥的，咳咳，在老爸老妈面前，身为儿子讨要利是那是必须的好彩头不能不讨啊

“大哥，你不是吧？你都亿万富豪了，还要伸手朝爸妈要利是你羞不羞翱应该是你给爸妈利是才对吧？”小弟周兴旺第一个就不干了，一脸鄙视的神情

周兴盛朝他翻了个白眼，也不理他只是恬着脸笑着

周运发也看不下去了，笑骂了他一句：“臭小子！”

不过说是这样说，但一个早就准备好的红包还是放到了周兴盛的手上，语气里不无欣慰的对他说道：“好好干，年年大吉大利！”

“谢谢爸！”周兴盛也没拆，立即就放进了兜里，又朝周兴旺丢了一个得意的眼色，气得周兴旺是牙痒痒的

刘香梅这时也拿出了红包，分别递到了两兄弟手上，一人一个又拍了拍两人的手心，笑眯眯的说道：“大吉大利，一辈子都健健康康！”

“谢谢妈！”两兄弟异口同声的道了声谢

两兄弟都很高兴，不过周兴盛却另有一番感慨：“长这么大，这还是我第一次得到家中长辈给的红包呢不容易啊”

前世，家中的生活一直清贫，亲戚们也都如此

逢年过节的，有个红鸡蛋吃已经是了不起的口杆，哪里能有什么红包之类的，哪怕红包里仅仅包了一块钱也好后来生活渐渐变好，但人也长大了，长辈们就更加不会给红包了因为长大了，是大人了，可不能再得红包了

每每想到这些，周兴盛都有些心酸

这一世重生过来，他是靠着重生者的优势变富有了，也不会有羡慕红包而不可得的境况只是，内地老家的另一个周兴盛，应该依然会有这样的境况，这可把他给难倒了

稀里糊涂的一通乱想，周兴盛最后是直挠头

“走吧，一起去维多利亚公园看花式去，也不知道今年是个什么样的情况？”一家之主的周运发说着，开了门，打头先行，算是带路了