第 18 节（1 / 2）

里，一款叫做香港方块的堆积木游戏，给深深迷住了。

香港方块应该是香港人明的吧？竹野智心里如此暗暗猜测，据他爸爸妈妈讲，香港是一个购物之都，去那里买东西不用交税，比在日本还便宜。

从第一次玩过香港方块的街机之后，竹野智虽然依旧厌恶游戏房里污浊的空气，但只要口袋里有硬币，他每次放学回家经过时，总是忍不住要进去玩一会儿。

今后终于不用在再去那个嘈杂地方了，竹野智想也没想就决定付钱买一台gaboy。而且他身上足足带了八千日元，卖好游戏机还够再买一张游戏卡。

小智在《坦克大战》和《高公路》之间斟酌了好一会儿，终于决定选《高公路》。他爸爸是个赛车迷，从小就带着小智去看各种赛车比赛，《高公路》虽然不是一个赛车游戏，但也是在公路上飞驰，要不腕右移动躲避路障，这让他很有亲切感。

自从把gaboy买回来之后，竹野智就对这台掌上游戏机爱不释手。今天出门去看爷爷前，他特地带上游戏机用来打路上的闲暇时光。结果因为玩游戏太入迷，小智在乘地铁时不小心做过了站，只能下车反向往回赶，这让他耽搁了不少时间，差点就没赶上新干线的车时间。

竹野智也总算明白了gaboy上闹钟的用途，他猜这应该是设计者特地为玩家准备，用来设置游戏时间的吧？坐在飞驰的子弹列车上，竹野按照新干线抵达静冈的时间，智先提前设定好闹铃时间，然后才开始玩游戏。

果然，列车到站时，gaboy上的闹钟也准时响起，提醒他到时间了，因此小智觉得自己，以后再也无须担心因为玩玩游戏太入迷而错过下车站点了。

竹野智只是gaboy在日本上市后，无数第一时间购买这台掌上游戏机的玩家中普通的一员。东方电子日本分公司虽然无法在第一时间，准确统计出全日本的销量。但从几个主要的代理商的反馈电话来看，gaboy的销售形势非常喜人，都已经有部分地区出现货源紧张的情况，需要紧急补货。

这绝对是一个好现象，这个结果也让包括铃木一、叶成康等人都可以稍稍松一口气。但李轩更关心的是任天堂的gaatchba11销量，有没有收到冲击。

东方电子的gaboy上市前，任天堂的gaatchba11卖的非常好。正常情况下，现在应该正是任天堂公司开始全力扩大产能，迅抢占市场的关键时刻。

如果gaboy能够在这个时候，突然遏制住gaatch的销售势头，就能让刚刚进入扩产模式的任天堂，瞬间出现产品大量积压，这对原本已经债务缠身的它来说，绝对是一个巨大打击。

不过李轩也没法立刻得知gaatch受到的影响有多大，只能让日本分公司努力收集相关数据。

与此同时，叶成康按照李轩的要求，亲自约见了南梦宫株式会社的会长中村雅哉，提出希望由东方电子买断游戏的海外版权，中村雅哉会长并没有一口回绝。

“轩少，南梦宫会社果然有卖出《吃豆人》游戏版权的打算！”叶成康向李轩汇报今天去南梦宫商谈的结果，“我第一次报价8亿日元，中村会长似乎不置可否！后来我打听到一个消息，除了我们对《吃豆人》感兴趣外，一家叫做ay的美国游戏生产商也对这款游戏表示出了不小的兴趣！”

李轩皱了皱眉。ay公司这应该就是九十年代那个推出《真人快打系列》街机的那家公司，没想到它这么早就已经开始涉足街机产业。既然有人竞争，想要压价已经是不可能了。为了避免夜长梦多，李轩决定尽快把这件事情搞定。

“你明天继续去找中村会长商谈，我给你的底线是2o亿日元，但要求把《》包括街机、掌机、电视游戏、电脑游戏在内所有附属版权，一揽子全部买断！”李轩严肃地说道。

2o亿日元折合约8oo万美金，这个价格差不多相当于8ooo台街机的纯利润。这差不多已经是一款热销街机的成绩，一款自认为的扑街游戏，能用海外版权一次性回收这么多现金，足够南梦宫会社开庆功会了。

李轩倒不怕自己出这个高价会亏损，他反而怕东方电子一次性出价这么高，会让南梦宫的中村雅哉改变想法。如果他们决定自己去开拓美国市场，这就弄巧成拙了。

所以李轩没有亲自出面谈判，演员的自我修养他还远远没修炼到位。要是让他上谈判桌，很容易被对方看穿自己的底牌，这种专业的工作，还是交给叶成康这样的专业人员，来操作比较妥当。

2o亿日元，叶成康也悄悄吸了一口冷气，他不清楚自己老板为什么对这款《吃豆人》街机这么重视。但这个价码可绝对不是，一台扑街的游戏机所能匹配的价值。难道这个《吃豆人》是一块被泥沙遮掩住的璞玉？他一下子感觉到自己肩头上的涤重了许多。

第090章 激动

（“叶君，15亿日元的价格可不低，贵公司对我们的这款《》如此看好？”在场的翻译迅把中村雅哉的话翻成粤语。

叶成康看了一眼谈判桌对面的中村雅哉，这个老头目光深邃，平静的面容中看不出一点讯息。

“中村阁下，我们东方电子既然愿意出这个价格，肯定是看好贵公司这款《》的销售前景！根据我们公司营销部的估算，如果把《》交给东方电子来操作，全球销量应该能有5ooo台以上，这样我们至少可以保本！”

叶成康满脸诚恳的笑道，“所以15亿日元也包含了街机之外，其他方面的衍生版权。比如几天前刚刚上市gaboy，我们会把《》移植到这款掌机平台中，此外还有电脑平台、家用游戏机平台，我们更看中这些二次利润的来源！”

中村雅哉点了点头，南梦宫虽然进入游戏市场比东方电子这个新成立的公司要早得多，但在销售网络布局方面，却反倒没有东方电子来的完善。

南梦宫会社到现在为止，还只专注于日本本土和美国这两个主要的街机市场。虽然两年前在香港成立了一家名叫南港企业的分公司准备开辟亚洲市场，但这两年在山寨盗版的竞争下，成效一直不大。

根据中村雅哉得到的资料，反倒是东方电子这家突然冒出来的新公司，近期依托强大的资金实力，在美国、日本、东南亚、欧洲都在迅构建完善的营销渠道。

想到这里，中村雅哉不禁有几分失落，为什么南梦宫开不出，坦克大战和香港方块这样优异的游戏？他原本对《吃豆人》报以厚望，没想到日本市场的表现，却给他狠狠泼了一盆凉水。

原计划《》街机的美国推广行动，也被董事会紧急叫停下来，由最初设定的自行开改为寻找代理商。中村雅哉虽然是南梦宫会社的创始人，却不是公司的大股东，行事决断要受到董事会的制约。

如果以他个人的看法，公司应该冒一下风险，继续坚定不移的把《》推向美国市场，但本土市场的表现让他找不到足够的理由，去说服公司董事会的其他成员。

“15亿日元，这已经是我们东方电子所能给出的最后底线，高于这个价格我们所要承受的风险实在太大，毕竟《》在日本的表现很糟糕！”

叶成康果断拒绝了中村雅哉要求17亿日元的报价，他知道自己15亿日元的报价，已经比另一家参与竞争的美国公司要高得多。虽然李轩给他的底线是2o亿日元，但他这个时候退缩只会起反作用。

“我可以再退让一步，15亿日元的款项无需分期支付，我们公司会在协议签署的一个星期内，就一次性付清！”叶成康死咬价格，但在其他方面给出了让步。

现金流对每一个公司来数无疑是非常重要的，如果南梦宫能够一次性，收回15亿日元的全部版权转让费，对公司接下来的资金运作无疑有很大好处。

而对东方电子来说，香港方块和坦克大战这两款吸金巨兽，每个月能给公司带来过15oo万美金的盈利。公司账面上的高盈余，让汇丰和渣打两家银行的客户经理三天两头上门推销各种理财产品。一次性支付6oo万美金，对东方电子根本没有任何压力。

中村雅哉权衡了许久，最终还是苦笑着选择了点头。美国的ay公司给出的最高报价，只有1o亿日元，而且还要求分三次支付。虽然它们只是买断美国市场的街机生产权，而东方电子的15亿日元报价，要求买断除日本市场外的所有海外地区的游戏版权，并不仅仅只局限于街机平台。

但他知道自己公司董事局的那些老顽固们，不回去考虑这些，他们只看到15亿日元比1o亿日元高一半。

看到中村雅哉终于点头同意，叶成康终于在心里悄悄舒了一口气，只希望轩少的眼光不会出错，6oo万美金的价格真的不低了。

李轩接到叶成康的电话时，刚刚赴完宴回到宾馆，爱普生的服部谦信理事在得知他在东京后，特地从诹访市赶过来请他和女友共进晚餐。

晚宴上，服部谦信看似随意的向他打听，爱普生获得gaboy生产授权的可能性。李轩毫不犹豫的回绝了对方。街机、掌机、家庭游戏机和电脑游戏，是李轩为东方电子游戏产业制定的四个方向。

虽然街机是东方电子现在以及未来几年，最重要的收入来源，但历史证明它恰恰是四大板块中潜力最小的。随着电子技术的不断展，李轩重生前家机和掌机已经展到第八世代，电脑游戏已经成长为一个年产值高达25o亿美金的巨大产业，反倒是街机早就没落，只在日本市场还能苟延残喘。

后世的ps4、3ds依旧分别是索尼和任天堂重要的吸金利器。但索尼进入游戏机领域，可谓是任天堂自己一手培养的。李轩自然不可能因为一点蝇头小利，去重蹈任天堂的覆辙。

爱普生现在是掌上游戏机最重要部件之一——液晶显示屏的大供应商，它加入掌机竞争在成本上更有优势。李轩不会也没法阻止爱普生进军掌机领域，但绝不会主动提供帮助。

“已经拿下了？只要15亿日元？”李轩接到叶成康的电话，不由激动地挥了挥拳头。

他仿佛已经能想象到，当《吃豆人》开始在全世界流行后，南梦宫从老板到员工会是怎样一种沮丧的表情。

“我之前玩的那款游戏真的有那么好吗？”钟楚虹看着自己男友满脸兴奋的表情有些不解。

“你玩过那款游戏，觉得它怎么样？”李轩一把把钟楚虹拉到怀中，笑着问道。

“还算比较有意思啦！”钟楚虹略微思考了一下，才回答道。

“这就对了！南梦宫会社的人，还没弄明白日本市场和美国市场的区别。日本其实和香港差不多，街机主要是通过街头巷尾专门开设的游戏厅与玩家见面。而会去街机厅玩游戏的人，大部分都是男生！”

李轩笑着给自己女友分析道，“男人大都喜欢热血、动感、快节奏的游戏，比如射击游戏。而像香港方块、《吃豆人》这样的休闲益智游戏，更适合他们在玩厌了快节奏游戏后，作为换口味的一种调剂。

但美国市场不一样，美国没有日本这种专门的街机游戏厅，街机大都摆放在杂货店、加油站、电影院、酒吧这些人流聚集处。玩家中男女比例比日本市场要均衡得多，这就给《》这类游戏提供了流行的基础。

当一款游戏真正成为时尚的风潮后，我之前的这些分析就再也没有意义。即使那些不喜欢《》的玩家，在看到周围其他人都在讨论与它相关的话题时，他为了使自己不被孤立，也会不自觉的去玩《bsp 钟楚虹虽然对李轩说的这些东西，并不能完全领会。但这并不妨碍她安静的躺在男友怀中，与心爱的人一起分享他心中此刻的那种激动与欢喜。

“今晚去shopping，随便 ...

（你买多少，老公我负责买单！”李轩低头吻了一口女友的脸蛋，豪气的说道。

“别了，我们俩这几天已经买的够多了！”钟楚虹摇了摇头，“明早还要回香港，今晚就安安静静的待在房间里。据说这家帝国酒店里有个养生spa馆非常不错，晚饭后你和我一起去试试！”

“想要皮肤好，其实有比做spa更好的途经！”李轩一脸坏笑的在女友耳边吹气道，“比如喝牛奶！”

“牛奶我平时也有喝呀！”钟楚虹显然还没明白男友的龌龊暗示。

“你昨晚不都吐掉了吗？”

不等李轩说完，钟楚虹已经反应过来，伸手就朝他腰间的细肉拧去。

李轩嘿嘿一笑，一把抱起女友：“我现在就给你做一次细致的全身服务，保证你舒爽的嗷嗷叫，明早起来容光焕，比做spa什么的有效多了！”

第091章 工蜂

（为了狙击任天堂的gaatch，李轩特意让gaboy比原计划提前半个月在日本市场上市，而且还调低了日本市场的零售价。在他返回香港时，gaboy上市前三天在全日本的销售汇总已经统计出来，达到3.o8万只，游戏卡带售出3.37万份。

这还是在宣传有些仓促的条件下取得的，而且更让人欣喜的是，过去三天掌上游戏机的销售一直呈现上升趋势。也就算是说，真正的销售爆期还没到来。随着宣传的进一步到位，以及玩家间的口碑传播，gaboy的日销量还会进一步增长。这个销售结果，比东方电子自己预估的每天5ooo只，高出一倍还不止。

与此同时，gaboy在全球其他地区的上市工作，也在全面铺开。东方电子最为关注的无疑是北美和欧洲这两大市场。刚刚完成组建的北美分公司和欧洲分公司，将迎来第一次大考。

在北美市场，东方电子将投入高达三百万美金的宣传费用，已经购买了大量电视、报纸和杂志的广告，准备来一场全方位轰炸的方式。

其实掌上游戏机在美国上市的最佳时机是感恩节前，这才是美国人一年中疯狂购物季的开始，许多父母都会挖空心思为孩子准备一份圣诞礼物。

李轩自然不可能等到那个时候。gaboy并不是什么技术含量非常高的东西。万一被其他厂家抢了先，虽然东方电子凭借优异的游戏质量，并不害怕竞争，但失去先机总会造成许多不必要的损失。

至于gaboy的欧洲的营销工作，则由总部设在英国伦敦的东方电子欧洲分公司全权负责。叶成康这个营销总监负责蹲守日本这个李轩特别看重的市场，美国和欧洲则需执行总裁韩鹏亲自来协调。他最近这段时间几乎成了空中飞人，在太平洋和大西洋上空的时间，比在6地的时间还多。

“轩少，康捷电子和东升电子这两家电子厂，是我们筛选评估后，管理比较完善，能够符合我们质量要求的两家工厂！”

韩鹏不在，何国元这个运营副总裁暂时主持公司事务。李轩刚到公司，何国元就来向他简单汇报一下公司近期的主要事项安排。东方电子并不准备自己筹建新厂，来生产gaboy掌上游戏机项目，而是选择了外包模式。

代工厂的选择也很有讲究，先对方规模不能太小，要能够满足东方电子的大量订单需求。其实工厂的管理水平、质量控制水平都要相对完善，至少制造出来的游戏机能够符合东方电子的质量标准☆后代工厂还要同意接受东方电子的监督，包括质量监督和原材料去向的监督，东方电子决不允许市面上出现用相同零部件生产的山寨游戏机。

“这两家工厂的扩产工作进行的怎么样了？”李轩问了一句。

“由我们出面提供担保，渣打银行同意分别向康捷和东升两家电子公司各贷款1ooo万港币用于扩大规模！两个工厂的新流水线设备都已经完成组装，新招聘的员工正在紧张培训中。

等下个月开始，康捷电子的掌机日均出货量能够达到6万台，如果满负荷生产能够达到7.5万台！负责游戏卡生产的东升电子，游戏卡日均产量能达到十五万份！”何国元早已把这些数据熟记于心，毫不停顿的报了出来。

李轩点了点头，原先康捷和东升都是规模在一百来人左右的中等电子厂，无法满足东方电子的大规模订单需求。两家电子厂在获得东方电子的代工订单后，十分顺利的就从银行获得了扩产所需的资金。

这也是东方电子“蜂群”计划的一部分。一枝独放不是春，百花齐放春满园。只有香港电子工业整体的进步，才能为东方电子未来以香港为依托，全面进军电子工业领域的宏伟计划打牢坚实基础。

在李轩的构想当中，东方电子将会是一只蜂王，在香港这个蜂巢中培育出一大群分工明确、听从指挥的工蜂，它们或是为东方电子提供零部件和原材料的上游供应商，或是为东方电子进行代工业务的下游组装厂。

东方电子的重心应该放在前期研和后期销售上，中间的整个生产环节，东方电子只会掌控最关键的几个节点，其他部分都会外包出去。

有人会说香港的电子工业基础薄弱，不适合李轩扎根作为自己的老巢，相比之下美国硅谷才是引领高新技术展的中心，李轩去那里展更为合适。