第 58 节（2 / 2）

中央交给他们的任务，两人已经得到了结果，虽然让人不太满意，但他们至少可以回话了。接下来就是给沪海市自己争取利益的时候了。

“如何合作？我如果想独资，除了深海特区的佘口工业区之外，内地似乎还没其他先例。如果是合资，咱们的合资谈判要拖多久？据我所知，沪汽公司和德国大众之间的谈判都拖了好几年，还没结果！

我们东方电子公司旗下的业务，都是更新换代非常快的产业，两三年就足够完成一个生命周期。如果我们的谈判拖得太久，这边都还没来得急成立合资公司，原先的技术标准都已经过时了，一切又要从头开始！”李轩摇了摇头，毫不客气的说道。（未完待续。xh118

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第263章 更积极的姿态

“李先生，你可能对我们有些误解！之前，国内改革开放事业刚刚开始，我们与外方合作也是摸着石头过河，磕磕碰碰在所难免！但随着国内和世界交流的加深，这种状态正在改变！

比如在几个月前，我们沪海仪表总公司就与美国福克斯波罗公司达成为期20年的合资协议，双方总投资高达1750万美元！”一个面容有些瘦削，额头非常宽的男子笑着说道。

刚才入席前相互介绍时，李轩知道他叫胡康，是沪海市仪表电讯工业局的局长。仪表电讯工业局负责管理沪海市所有的仪表、电子企业，下辖几百家规模不等的国有和集体企业。沪海市是全国轻工业最发达的地区之一，电子工业不但门类齐全，而且整体规模在全国也算数一数二。

这位胡局长面容有些苍老，头发也已微微发白，看上去年龄应该有六十岁。其实在座的一桌人中，除了李轩和莉智之外，其余人的年龄都在五十岁以上。1982年正是国内干部老龄化最严重的的时候，被外国媒体形容为老-人政治。但正是这批老人却一改国家之前的暮气沉沉，掀开了一场震惊世界的经济改革。

胡康的普通话中带有浓浓的川味，还没李轩说的标准。他继续笑着说道：“中央政府早在1979年就出台了《中外合资经营法》，为外国投资者来华兴业提供法律保障，同时合资公司还能享受最优惠的税收减免优待。

中国是一个拥有10人口的大国，这里未来的市场前景无比广阔，而它对外国企业来说还是一块未曾开垦的chu女地！我相信像李先生这样有眼光的人。肯定不会忽视这样一个非常有潜力的市场！”

税收优惠、市场换技术，这是中国吸引外资屡试不爽的几个大招，但李轩却微笑着摇了摇头。

“福克斯波罗公司是生产自动化仪表和自动化控制设备的公司，它们的产品能够帮助国内企业提升效率，因此在内地拥有着巨大的市场需求。但我名下的东方电子公司则不同。我们生产的是电子消费品，个人电脑和游戏机都是卖给普通消费者为主。”

福克斯波罗公司是美国自动化控制领域的大拿，它的主要竞争对手ge公司（通用电气）。没想到它的动作挺快，已经抢先进入国内市场。他微笑着解释道，“胡局长，您清楚去年整个中国进口计算机的数量吗？总数还不到1000台。其中除了几十台小型计算机之外，大都是艾康公司生产的abc系列个人电脑，以及美国苹果公司的apple电脑！但今年上半年，艾康公司abc系列电脑的月销量已经接近10万台。

在美国、欧洲和日本市场，abc电脑的主要用途是中小学计算机教学、家庭电脑、以及商务办公。但在国内。个人计算机还是一种奢侈的科研仪器，这极大地限制了它的市场。至于我们的另一个拳头产品游戏机，即使售价最低的gaboy掌机，折合人民币也高达40元。这个价格已经相当于普通工人一个月的工资，国内的家庭不可能为孩子买如此昂贵的玩具！

因此，如果东方电子公司与国内企业合资建厂，最终的产品依旧还是要销往国外。那么大陆市场对我们的吸引力就没有那么大了！”

李轩的意思很明显了，市场换技术对他没用。东方电子公司的产品在国内没多少市场。

胡康依旧笑容满面的说道：“李先生，内地拥有丰富的劳动力，用工价格比香港更低。税收优惠也更大，在内地建厂可以大大降低贵公司的生产成本！”

“但是这些却不是沪海市的优势，与香港仅有一河之隔的深海特区，以及稍远一些的粤州市，他们同样有这方面的条件。既然如此，我由何必舍近求远来沪海市投资呢？”李轩反问道。

胡康讪然无法回答±上的其他人听着他俩的对话。也不禁陷入沉默。除了国家层面上安排的大型中外合作项目，包括沪海市在内的其他地区。对外资的吸引力远没有南方的粤东省来得大。

这其中的主要还是因为，八十年代初进入内地投资的外资以港资为主。大部分香港老板自然会优先选择在与香港毗连的粤东省。

“买卖不成仁义在，即使现在条件还没成熟，但我相信等国内的经济水平提高后，我们依旧有与李先生合作的机会！”赵修林给自己手下打圆场地说道。

“赵书记，其实我们还有另一种合作方式！”李轩笑着说道。

“哦？愿闻其详！”赵修林没想到还有峰回路转的机会。

“其实早在去年，我们就通过香港新华分社彭飞主任的牵线搭桥，与内地的电子企业展开一系列合作！我们东方商事公司，每年都会召开多轮采购招标会议，去年电子工业-部和粤东省政府都组织了一批企业参与竞争！

沪海市电子工业门类齐全，我相信总有几家企业的产品能达到我们的技术标准！胡局长完全可以组织相关企业来进行投标，如果能中标，我们的采购量会非常大，完全可以为沪海市的出口创汇添砖加瓦！”李轩解释道。

“竟然有这回事？部里面这次做的不地道，根本没把相关情况通知下来！”胡康显然是个直性子，直接发牢骚道，“李先生，参加竞标有什么具体要求吗？”

“我助理下午就会抵达沪海市，到时候他会带来相关的细则！”李轩说道。

早在昨天傍晚拿到请柬之后，李轩就在考虑今天午宴的事情，心里已经有了详细的打算。刚才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的样子，为的是打压一下对方的气势。只有让对方明白，自己用到他们的地方少，东方电子在接下来的合作中才能处于有利地位。

虽然东方集团的主力产品，游戏机和个人电脑在未来的很长一段时间内，无法从内地市场取得多少盈利。但李轩准备开始调整之前的策略，将会以更积极的姿态进军内地市场。随着中美关系的解冻，之前担忧的政治风险正在迅速消融。（未完待续

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第264章 时机逐步成熟

不久前中美联合发表“八一七”公报，这个联合公报中两国就双方最敏感的台-湾问题达成了妥协，阻碍中美关系的最后一块势头已经被搬开。

美国在1979年重新修订《出口管理法》后，依旧把除加拿大之外的所有国家划分为7个组别，其中中国则是被专门提及的32个重点管制出口国之一。早在朝鲜战争之后，在美国的出口管制措施中，中国就一直被划在z组（全面禁运）。直到尼克松访华后，美国才把中国从z组划出，分入与东欧社会主义国家、苏联同等待遇的y组（允许非战略物资出口）。

里根总统上台后，中美关系继续缓和，于是白宫给了中国一个“double”政策，即允许向中国出口的技术和产品的技术水平，可以是向苏联出口的两倍，同时简化了出口审批的程序。

之前这一两年，中美一直就台-湾问题进行着激烈角力。美国把放宽对华出口限制用来当做向中国政府施压的底牌之一，想迫使中国在美国对台军售上让步。现在，中美在“八一七”公报上，就对台军售问题已经进行了明确的阐述，继续严格限制对华出口已经没有意义。

已经有人提出，希望能给予中国“友好的非盟国待遇”。即把中国划入与西方国家、以及中立国相同的v组。而放开对华出口限制也正是美国企业界所期望的，许多美国企业都被中国巨大的人口基数给迷花了眼，认为那是一个潜力巨大的市场。

波音公司、ib司等企业，更是已经组织了强大的游说团队。因为现在它们向中国出口喷气式飞机、高性能计算机等尖端民用产品。也必须通过繁琐的审核程序，这极大地增加了企业的额外成本。

根据东方经济研究院的分析，在美国企业界的强大压力下，美国放开对华限制已经是必然的趋势。李轩也正是出于这样的判断，觉得与内地大规模合作的时机终于成熟。

但在八十年代与内地合作绝不是一蹴而就的事情。现在的中国官员虽然渴求外资，但还普遍怀有戒心。不像九十年代之后的官员那样，完全是跪舔的节奏，恨不得把自己的心肝掏出来给外国爸爸。

现在，你要是显得太主动，人家还要怀疑你是不是有其它阴谋。所以李轩一上来先唇枪舌剑一番。显露出自己并不太看得上内地的市场，因为这里的油水不大。那么即使在这种情况下，如果李轩依旧愿意合作，就表明他完全是看在与内地政府搞好关系的面子上，你们需要领这个情的。

而李轩接下来说的话。也完全一副是从为对方考虑的角度出发：“赵书记，王市长，在我看来沪海市其实也还是有自己独特的优势的。沪海除了拥有深厚的工业基础之外，聚集着除了首都北-京之外最多的大学。

科学技术是第一生产力，在我看来这并不是一句空话，就看沪海市政府如何运用好人才这张牌！比如国内每年花费大量外汇进口个人计算机，这其中有不少是艾康公司生产的abc-3电脑。而艾康公司早在去年就已经对外公开了abc-3电脑的技术资料。沪海的相关企业完全可以根据艾康公司公开的技术资料，自己研发兼容机来代替abc-3电脑。即使关键零部件无法国产。但进口零部件总比进口整机要来得便宜！”

李轩的话无疑非常体贴。国内市场每年千把台的电脑销量，李轩和艾康都不会放在眼中。东方研究院和东方应用系统公司，既然都已经支持国外的第三方电脑公司研发abc-3电脑的兼容机≡然也不介意在国内培养一家电脑企业出来。

赵修林和王道含都用灼灼的目光盯着胡康这个仪表电讯工业局的局长。还好胡康来之前做了详细的准备，不然局里面下属的总公司就有十几家，二级的国营工厂更是多达数百家，他根本不可能一一掌握。

“我局下辖的计算机生产企业主要有两家，分别是沪海电子计算机厂和长江电子计算机厂！其中沪海厂目前的主要精力放在djs—131小型机的后需改进，以及djs—220中型机的研发项目上。

长江厂在79年成功研制出了djs—051微型机后。又在去年成功研制出abc-1电脑的兼容机长江1号！现在长江厂正在研制abc-2电脑的兼容机长江2号，预计年底前能够问世！至于最新型的abc-3电脑。因为er1处理器进口困难，所以相关的兼容机产品。暂时还没开始上马研发！”胡康纯熟的汇报业务。

er1处理器的技术专利掌控在东方研究院手中，但它已经独家授权给东方半导体公司生产制造。东方半导体是美国注册的公司，而16/32位处理器又在美国政府限制出口的名录范围内。东方半导体公司如果要向内地出口，必须先通过美国商务部甚至国防部的审批。

之前，李轩为了防止触雷，并没有花心思去申请。但在美国准备全面放松对华出口限制的背景下，李轩有把握顺利搞定这个问题。

于是他爽快地打包票道：“er1处理器出口的问题，我们东方电子公司会负责搞定！其实er1处理器除了应用于个人电脑外，同样可以应用于通信领域。一年多前，东方研究院委托北-京邮电学院的陈教授团队，研发数字程控电话交换机项目，现在已经取得阶段性成果。如果沪海市的企业有兴趣，我们愿意优先与你们展开生产合作。”

北-邮的陈俊良早在美国访学时就已经借鉴国外的产品，做好了详细的项目规划。在得到东方研究院的资金和设备支持后，迅速组织起一个12人的科研团队。一群人投入全部精力，只用了八个月就拿出了第一批原型机。然后经过不停的测试与改进，新产品的性能已经越来越稳定，很快就能最终定型。（未完待续

第265章 ds-2000

“这款被命名为ds-2000的数字程控机接话容量为2000门，在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5000门以上，新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。”

柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅速给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。

李轩朝自己助理点了点头：“在没有任何基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了！我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2000门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少？”

“如果大规模生产，每台ds-2000的制造成本不会超过20万美元，也就是说平均每线100美元左右！现在国际通信设备市场上，万门数字程控机每线的售价普遍在300万美元以上，低端的2000门的数字程控机售价在50万美元左右！其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的！”柯立伦笑道。

“国际市场没么容易进的，所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在任何地方都管用的！”

李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地，我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研发这台数字程控机时。已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备，他们不会专门给中国来做兼容，买了他们的程控机，就只能一起买其他配套设备，这样花费的外汇就海了去了！

现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏。各方面都缺钱，比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3000万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够花！

而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次进入通信领域，刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距。ds-2000数字程控机上，并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些花哨的功能。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电-信局，自然会知道如何抉择！”

“老板，与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗？”柯立伦想了想又问道。ds-2000数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。

“不。让东方商事出面，以后与大陆的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判！我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份比例不能低于40％，同时新产品的定价权必须掌握在我们手中！”

李轩给出了合作的底线，他继续说道，“现在内地实行的是计划经济。全国上下一盘棋，所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds-2000数字程控电话交换机。绝对是弥补国内空白的独一份产品，可不能把价格定低了！

对了，如果沪海市政府有需要，可以让他们找国信公司提供担保，由佳华银行提供一比商业贷款，毕竟这个项目包赚不赔。风险很低！”

李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼，以ds-2000的市场前景。单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股，那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备。以及产品零部件都需要从国外进口，势必要投入不少的外汇。

但沪海市的用汇本来就不宽裕，国家今年也就给了3000万美元的额度，每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突发事件，如果按内地的打算，肯定是拖到明年再安排资金的。毕竟现在已经九月了，谈判稍微拖一下就到了1983年，这时候新一年的用汇额度已经出来了，就能优先把这个项目的资金给安排出来。

而李轩自然不愿意这样拖拖拉拉，时间就是金钱，效率就是生命！他可以解决合资厂的技术和资金问题，也可以不要求控股，但沪海政府必须拿出效率来，不能合资谈判就拖个一年半载。

当然，对佳华银行自己来说，这样的项目利润大风险小。现在港元已经进入贬值通道，未来一两年受政治气候的影响，港元汇率波动肯定会更加剧烈，对香港本地企业放贷的风险正在迅速增加。

“柯助理已经走了吗？你怎么不把人留下来吃晚饭！”莉智从楼上下来，问道。

“沪海方面晚上有宴请，去和一群老头吃饭哪有在家里陪你舒心。但不去又太不给人面子，所以我只好打发阿伦代我去了！”李轩随意的说道，凭他现在的身家一般官员还真无需理会，之前和书记、市长吃过饭就行了。

“那你晚饭想吃什么？”莉智听他这么说，自然非常开心。

“只要是你亲手做的，吃什么都行！”李轩伸手环住美人的芊芊细腰，“明天收拾一下，我们准备回香港！”

沪海已经不再是安静的港湾了，李轩也就不会多待下去。他这次的内地之行其实说来并没有考虑妥当，自己冒出一个想法就草率的坐飞机来了。李轩完全没意识到他现在的身份，在别人眼中已经全然不同。

《福布斯》杂志原本评选的是美国财富400强，结果李轩这样一个非美国人强势登顶。他70亿的身家足足是第二名的35倍</br></br>