第 106 节（1 / 2）

，计算机园地公司从最初单一的电脑销售，正逐渐转型成为销售各类家用电器和电子消费品的连锁大卖场。

为了让消费者听到名字之后，不至于把公司简单的定义为只卖电脑的地方，所以从两年前开始，公司就逐渐淡化“计算机园地”这个名称，转而使用英文缩写“cg”这个新的品牌称谓。

cg公司之前在亚洲的经营重点，一直放在日本这个全球第二大经济体之上。但随着在日本市场布局的日渐完善，cg公司开始逐渐把目光转移到了亚太的其他地区。

cg公司其实早早地就在香港布局了两家店面，一家位于港岛，一家位于九龙。但原先的这两家店铺都只是专卖电脑的商店，所以无需太大的营业面积。而cg公司开始转型为综合家电卖场之后。原先的营业面积已经远远无法满足新的定位。

所以cg公司在去年进行了重新选址，新开设的两家卖场的地址，分别位于港岛最著名的购物区铜锣湾，以及名声鹊起的电子一条街——鸭寮街。

位于鸭寮街的cg旗舰店，营业面积达到了5万呎（5000平米）。原先是一栋高层住宅楼用来商业经营的最底迎街铺面以及地下室，现在被cg公司整体租赁了过来。

cg旗舰店位于鸭寮街的最最北端，相比于街上动辄只有几百呎的小铺面，它自然显得非常有气势。李轩挽着何情刚走进cg旗舰店的门口，立刻就在显眼位置看见了三星公司的一个促销小展台。

cg公司采用的经营方式是买断制，即卖场通过规模采购来向厂家低价买入所有商品。然后加价卖出，从中赚取差价。门店内的所有销售员都是cg公司自己聘用的，与商品的厂家没有关系。

而后世中国国内的苏宁、国美等家电连锁卖场，采用的则是另一种模式。卖场将自己的销售区域分组给不同的厂商，然后从中收取租金。并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。

但这种模式其实仅在国内非常流行，因为它的用户体验其实是比较糟糕的。在这种模式下，卖场内的所有促销员都是各个进驻厂商自己招聘的。他们为了争夺可客源，往往无所不用其极。于是我们时常可以在报纸上看到，美的公司的销售员，隔三差五的就和九阳的销售员大打出手之类的新闻。

而cg公司的这种买断模式，销售员的提成奖金是卖场支付的。所以销售员们需要做的，是从客户利益最大化的角度考虑。让顾客乘兴而来，满意而去。

cg卖场的商品陈列是根据功能，而不是根据品牌。比如电视机专区。整一面柜架上根据尺寸的不同，陈列着十几个品牌。既有香港人最熟知的索尼、松下、三洋等日货，也有向陆氏、凯瑞等本港品牌，还有rca、西门子、飞利浦等欧美品牌。

而像今天这样特意在显要位置，为某个品牌设立专门的展销区，这绝度不是卖场官方进行的动作。而应该是厂商自己出资主动来卖场进行专门的品牌推广。

在cg进驻香港之前，香港的许多百货商店中也基本都设有家店专柜。但像cg家电大卖场这样一站式购物体验对香港市民来说还绝对是第一次。八十年代正是全球零售业急速向卖场化变革的时代，而cg公司敏锐的抓住这个机遇。成功完成了自我的转型。

今天虽然不是周末的双休日，但cg门店内的客流依旧为此的非常不错。而从香港的门店来看，这种转型显然是成功的。因为三星公司在做促销，所以展示台的周围聚集了不少人。

许多统一穿着了印有三星品牌标识t恤衫的促销员，正在向顾客们介绍，三星公司最新出产的38英寸大彩电的各种优彩电是三星电子最重要的一块业务，也是它现在唯一已经走向世界的业务。

只不过三星的电视机，还只是在整个产业的低端市场占据了一席之地。而三星显然不甘于现在的这种局面，有一颗欲在更宽广的市场展翅翱翔的雄心。38寸的大彩电显然是它对高端市场的一种尝试。

为了更好的推广自己的产品，即使是由公司自己补贴全部的营销费用，三星也愿意来cg卖场做品牌促销。也许正是这种锲而不舍的雄心壮志，才让现在还是家电领域不起眼的小字辈的三星，能在三十多年后成长为全世界数一数二的电子巨头。

李轩对三星的电视机并不感兴趣，李轩的目光扫过展台左侧，那台标价为3899港币的个人电脑。这应该全香港售价最低廉的品牌电脑之一，折合成美元还不到500美金。

一位促销员敏锐的发现了李轩的目光，于是立刻微笑着走上前说道：“先生您好，这是韩国三星公司刚刚推出的abc-1电脑的兼容机，它采用一枚6502处理器，配备了一个软驱，以及一台14英寸的黑白显示器！

三星公司是韩国最知名的电器制造商之一，而为了让更多的香港市民能够认识我们的品牌，三星公司现在正与cg卖场合作，推出有史以来最疯狂的促销打折！卖场内与这款电脑配置相当的其他品牌产品，最低售价普遍都要在4500港币以上！”

李轩微笑着摇了摇头，挽着何情的手就准备离开。韩国三星也是艾康公司新扶持的电脑制造商之一，否则它也不会这么快进军电脑产业。至于它会不会向另一个时空那样，成长为全世界最重要的电子巨头之一，李轩还真不怕这种竞争。

东方集团在他的重生光环加持下，已经提前在半导体、处理器、电脑软硬件、液晶、移动通信等多领域进行了大量的布局。如果这都竞争不过三星公司，那李轩也真的无话可说了。

不过李轩身旁佳人的那双乌黑的大眼眸，却依旧留恋在展台中央的那台大彩电上。李轩这才想到何情和刘嘉玲合租的宿舍，似乎只有一台十几寸的小彩电。

“走吧，里面还有更多让你挑花眼的好东西，我们待会儿直接去电视机专区，那里有比这一台还要大的电视机！”李轩用自己的额头轻轻蹭了蹭何情的额头，亲昵的说道。

何情有些不好意思：“这种大电视机价钱都好贵，我可买不起！我刚才看见旁边有一台24寸的彩电，这个牌子现在在做促销，才只卖4199港币。你说这个牌子到底好不好？我想买一台寄回去给我妈妈！”

李轩这才知道小妮子原来并不是为自己考虑，而是想给自己的妈妈买一台彩电。孝顺的女孩总是更惹人怜惜，李轩伸手温柔的刮了刮她那翘挺的小鼻梁。

然后他才在何情的耳边轻声说道：“你身边可是站着一个移动金库，现在只需好好想一想今天要买些什么，这样无上限的血拼机会可是不多的噢！”（未完待续

第446章 电风扇和东方集团

如果是关美人在这里，她听到李轩这么慷慨的敞开钱袋，一定会开心的把他的信用卡大刷特刷。因为她知道无论是自己花一万块还是花一百万，在李轩眼中其实是一样的。

但何情显然还没学会如何去花男人的钱，心里的那点小自尊，让她不愿意去占李轩的便宜。于是两人漫无目的的在cg大卖场里面闲逛，这里的商品应有尽有，大到电视机、电冰箱、洗衣机等各种家电，小到电动剃须刀、电吹风、榨汁机等各种生活电器。

何情是第一次来到这样大规模的电器卖场，琳琅满目的产品让她应接不暇，有一种刘姥姥进大观园一般的新奇体验。但对李轩来说，这点场面自然无法让他产生任何好奇。

就在李轩陪着何情四下溜达的时候，几个年轻人抱着一个圆环形的东西走进cg卖场。

“您好，我是中文大学的学生杨信良，之前与你们卖场的店长有过预约，想要在你们的卖场里面做一个发明展示活动！”一位带着眼镜、皮肤有些苍白的男生，走到导购台前说道。

“请您稍等，我给店长打个电话确认一下！”前台的导购小姐非常礼貌的说道。

她说着拿起电话拨通了一个号码，稍微沟通了几句后很快挂断电话，对杨信良甜甜一笑说道：“杨先生您好，我已经和店长确认过了，您可以在我们卖场里做展示活动。”

她说完之后有招了招手，叫来另一位男导购员，然后对自己同事叮嘱了几句，让对方帮助杨信良他们几个人去找一块空场地。

连接一楼和地下层之间的自动扶梯处。是人流比较密集的区域。杨信良和两个同学，在这位男导购员的建议下，选择了自动扶梯前边的那块区域。

“请问能帮我找一个带电的插座吗？”杨信良又对男导购请求道。

“这里就有！”男导购指了指旁边的一根立柱，然后掀开一个开关盒，露出里面的插座插孔。

杨信良这才注意到。原来自己身旁不到一米处的这根立柱上就有固定插座，于是他有些不好意思的笑了笑。谁让cg卖场里的装修非常精细，插座盒的外观与立柱墙面的颜色完全融为了一体，而它又是嵌在墙壁里面的，不仔细查看根本不会留意到。

“你们这个大指环一样的东西，是准备用来干什么的？”这位男导购并没有立刻离开。而是非常好奇的问道。

“这是我们新发明的无扇电风扇！”杨信良十分自豪的说道。

“这是电风扇？”导购员不禁“咦”了一声，然后有些难以置信的说道。

杨信良也不急着和对方解释，而是把这台奇怪电风扇的插头查到插座上，机器立刻传出嗡嗡的声音。与杨信良一起来的两个同学则已经支好了一个海报架，有把他们提前制作好用来介绍自己发明的海报。挂在了架子上面。

他们带来的这个机器，下边部分是三四十厘米高的圆柱形底座，上边部分则是一个直径约为十英寸的大圆环，看上去怎么都和所有人印象中的电风扇相去甚远。

好几位路过的顾客，很快被这奇形怪状的玩意所吸引而停下了脚步。而原先那位满怀好奇的导购员，则早已经迫不及待的把自己的手放到圆环面前，果然感受到了一阵凉风。

这真是太不可思议了，机器上没有一片扇叶。只是一个两边都是空的大圆环，竟然真的就凭空产生了风。围观的人越来越多，所有人都对这台特别的电风扇啧啧称奇。

杨信良看到人也聚的差不多了。终于开口进行讲解自己的发明：“大家好，我们是来自中文大学机电专业的学生，我叫杨信良！我今天为大家带来一个有趣的新发明，也就是你们现在看到的这台无扇电风扇。其实我们给它取了另一个更专业的名字，叫做空气倍增器。

这台机器之所以没有扇叶也能产生凉风，采用的是射流泵原理。它利用这个圆环开口的环形裂隙设计。能通过康达效应，产生了一股高速运动的空气射流。从而形成了我们能感受到的风。”

杨信良这一堆专业原理的解释，现场也许并没有几个人能听懂。但却让所有人感到一股高大上的气息扑面而来。一群大学高材生们，采用各种高深的科学原理设计出的东西，自然和普通电风扇自然是完全不同的。

八十年代的香港和中国大陆一样，大学生都是很金贵的珍稀物种，能考上大学意味着拿到了步入上流社会的敲门砖。而等到十几年后，随着一大批专上院校纷纷被港府升级为大学，香港的大学生一下子迅速开始贬值。

“我们设计的这个电风扇，相比于传统的电风扇有许多优势。因为他没有扇叶，如果家中有小朋友时，也不必担心因为他们好奇的随便乱摸，而发生手指头被扇叶伤到的惨剧！”杨信良说着亲自来回伸手穿过圆环，展示自己的发明没有任何安全问题。

然后他又接着说道，“而且我们的电风扇清洗起来也更加简便。你只需用一块抹布把圆环从里到外擦一遍，几十秒钟就能搞定。而市面上常用的电风扇在使用几个月后，外面的风扇罩以及里面的扇叶上，都会积累许多灰尘。想要把电风扇清洗干净会非常麻烦，必须得先把风扇罩给拆下来！”

“这位同学，你们这种电风扇到底怎么卖啊？”已经有心急的顾客迫不及待的开始询问价格。

“阿伯，非常抱歉，我们的风扇才刚刚发明，还没来得急进行生产！今天之所以来卖场里做展示，就是希望能了解一下大家对这种新风扇的反应。如果大家都能接受，我们会抓紧时间争取早日上市销售！”杨信良笑着解释道。

“后生仔。你的这个发明弄出来有点晚啦！今年夏天都过去一大半了，等你们的电风扇生产出来，估计要压在仓库里留到明年卖了！”一位顾客笑着打趣道。

“你们这电风扇挺好玩的，不管是今年还是明年上市，我都想买一台回去！不过你们的价格不能太贵。说说你们准备卖个什么价！”又有一个顾客开口问道。

“我们的电风扇采用的是无刷电机，比普通电风扇采用的电机要贵许多。而且我们这空气倍增器上面的这个圆环所采用的材料，价格也不便宜。所以它的售价肯定要比普通电风扇贵一些！

我们准备一份问卷调查，希望能耽误大家几分钟的时间帮忙填写一些，便于我们收集到大家的反馈意见后，再做更好的反馈！”杨信良并没有直接回答。而是和几个同学一起开始分发问卷。

他从没考虑过今年就上市销售自己的产品，这只是初代品而已，后续肯定还要进行好几轮改进。至于这款新电风扇的价格也让杨信良有些头疼，他试制的这台样品核定成本超过了800港币。

而香港市面上销售的小型电风扇，最便宜的只需二三十元。即使是多功能豪华型也就两三百元而已。虽然规模化生产后，新风扇的价格肯定能下降许多，但依旧会远远高出普通的电风扇。

当然，这并不是杨信良现在最需要解决的问题，他现在最要紧的事是为自己的项目找到新一轮的风险投资。他最初开发这个项目，忽悠到的5万港币风投资金已经花的差不多了。

幸好在钱花完之前，杨信良成功的拿出了自己想要的产品，接下来他需要带着自己这个新发明。去说服新的投资者加入进来。而今天来cg卖场做新品展示，顾客们所给予的热烈反馈，也势必成为他说动天使投资人们的一个重要砝码。

杨信良在讲解时自己的无扇电风扇时。李轩刚好路过自动扶梯口，准备与何情一起到地下层去转一转。看到如此新奇的一幕，他俩自然也闻香下马，驻足而观。

李轩的出现对香港最大的改变，是为这座城市铸就了蓬勃的创业风潮。无数怀揣梦想的人在他这个榜样的激励之下，已经不满足于朝九晚五的平淡生活。而是纷纷选择了另一条波澜壮阔的奋斗之路。

而且更让人感到满意的是，香港正被越来越多的人称为东方硅谷。成为创业青年们心中的有一个圣地。它正逐渐对亚洲其他地区的创业者们，产生越来越大的吸引力。许多来自于日本、台-湾、韩国、新加坡等地的创业者。也纷纷带着自己的好点子慕名而来。

李轩一直认为硅谷能够取得巨大成功的最大推手是风险投资，所以他一直在努力引导香港本地的资本进入风投领域。

前几年香港社会动-荡，吸引最厉害的股市和地产两大行业遭受重创，于是大量的避险资本被东方集团引导到以电子业为主的实体制造业之中。

资本永远是逐利的，如果它们不能取得足够的回报，就是李轩这个世界首富出面游说，也不会让它们的立场发生动摇。但就在股市、地产双双崩盘的时候，香港电子业却在东方集团这家龙头马车的拉动下一日千里。

许多尝到甜头的资本开始真正驻足加入这个新游戏中来，这才让香港的风投资金像滚雪球一样壮大。而在这个时候，李轩并没有关起门来吃独食，他旗下的东方孵化园对外推出了一系列的好项目。

从去年开始，第一批接受风投的优质企业，纷纷开始了ipo计划。整个风投产业链终于形成了，从投资到退出的整个获利闭合回路。在一个又一个成功案例的刺激下，香港的风投产业终于初步站稳了脚跟。

而这带来的最大影响，就是创业的门槛进一步降低。东方孵化园名声鹊起之后，它所在的沙田工业区短短几年内就成了好几个科技孵化园，就连港府也出资收购了了两栋闲置的工业大厦，成了全港第一个官方资助的科技孵化园，交由港大和中大组成的联合委员会负责托管。

杨信良的这个无扇电风扇项目，其实是受到酒楼里洗手间内干手器的启发。他有了这个想法后，联络了两个力学专业的同学一起拿出一个完整的设计方案。

然后通过学校的推荐，杨信良的团队得到了与东方风投基金的项目经理面谈的机会。他们的项目其实只从东方风投基金中获得了2万港币的投资额度，但杨信良借着东方风投的虎皮，又很快募集到了3万元的跟投资金。

其实像杨信良这样的项目，东方风投每年同意投钱的至少有几百个，这其中能获得成功的只有寥寥几个而已。但只要运气不太差，这几个成功的项目却足以收回全部的投资。

李轩也接过杨信良递过来的一张问卷调查，上面有十几道题目，内容包括了顾客对这款新型无扇电风扇的看法、最高售价承受能力等各方面的情况。

李轩据实进行了填写，在最后的意见反馈中，他还特意进行了指这款无扇电风扇在电风扇的功能上，与市面上普通产品并没有太大区别。

它最大的卖点是新奇的造型和原理，所以注定会是一个比较小众的东西。小众并不意味着没有市场，只要找准市场，依旧可以大有作为。这款新型风扇应该是追求时尚一族的选择，但它现在的外型设计却还不够酷！