第 123 节（2 / 2）

这个冠军让吕绍琮在全港收获了无数粉丝，而屯门雅邦队为了招揽他，更是开出了三个赛季30万港币的天价合约。三个赛季其实仅仅只有一年而已，也就是说吕绍琮的年薪达到了30万港币。

而除了俱乐部支付的薪水之外，吕绍琮还获得了雅邦游戏公司给出的一份两年20万的代言合同。雅邦游戏公司也是一家街机生产商，而它最畅销的街机产品，正是一款模仿《拳皇》系列，叫做《勇者之路》的格斗对战游戏。

雅邦游戏公司的街机制造工厂。从去年搬入新成立的天水围电子工业园。于是当元朗的几家电子游戏厅，联合成立了俱乐部准备参加全港街机联赛时，雅邦公司主动找上门要求赞助。

而在吕绍琮出名后。雅邦公司更是瞅准先机，抢先把他揽入怀中。要知道俱乐部给吕绍琮开出的巨额合同中，有一半资金是由雅邦游戏公司直接垫付的。就是连东方游戏公司一时也没反应过来，而等东游公司的人找到吕绍琮时，对方已经和雅邦签订了代言合同。

“阿骁，我觉得你认真练一练，有机会能打上职业，你好歹可是进了全港个人挑战赛前32强的人！”坐在王实隔壁的胖子学生。伸手捅了捅另一边一个戴眼镜的同学说道。

“我爸要是知道我准备以后靠打游戏吃饭，非打断我的腿不可！你别看吕绍琮现在很风光，但元朗雅邦还是只肯和他签三个赛季的合同！

如果明年的《拳皇》世界杯不能成功卫冕，他下一份合同的价格至少被砍掉一半！别看这些职业玩游戏的人赚得不少，但这份工作保鲜期太低了！

这些俱乐部愿意给出的最长合约，也就是六个赛季、两年而已，谁知道两年后你还能不能薄饭碗！所以我还是努力读书，争取能考上中大。毕业后才有机会进入东游公司工作！”戴眼镜的这个同学非常冷静的说道。

“就是，以咱们阿骁能够考5个a的成绩，以后可是要去研发《拳皇4》的，这可比玩《拳皇4》厉害多了！到时候你干脆以肥膘为原型设计一个新角色，让他也能扬名世界！”一伙人中的另一个学生笑着说道。

据王实这几天考察所知。全港街机俱乐部联赛可谓是整个行业的金字塔顶端。他的下面还有一个由全港电子游戏厅协会和东方游戏公司，联合主办的《拳皇》个人挑战赛。挑战赛排名前列的人。有很大机会会被俱乐部选中，成为街机联赛的选手。

而即使没机会进入八家俱乐部，也还可能会被某家街机厅看中，成为驻场选手。因为《拳皇》游戏一直是香港游戏厅中，最受欢迎的街机游戏之一。所以大部分的游戏厅都会签约几个驻场选手，这些驻场选手也有正规的工作合同，月薪在三千港币左右。

他们的主要工作，就是教玩家们玩游戏时，放大招或者放连招的一些小技巧。当然，这种教学也不全都是免费的，如果玩家真的想要学到真功夫，需要花钱请这些驻场选手陪自己打执导赛，每个小时的收费从50到100港币不等。

实际上那些参加俱乐部联赛的顶尖选手，除了周末参加比赛之外，大部分时间也是在街机厅中陪慕名而来的玩家们打比赛。只不过他们的收费比驻场选手更贵一些，向有世界冠军头衔加成的吕绍琮，每一局的教学赛收费高达200港币。

所谓一局就是对战双方，每人选3个角色。像吕绍琮这种顶尖高手，和普通玩家打一局，也就两三分钟的事情。大部分人几乎连出手的机会都没有，就被他用连招给ko了。但每天依旧有许多游戏迷，慕名去元朗找世界冠军受虐。这些高人气的选手，也是街机厅吸引玩家的重要手段之一。

实际上维持一个俱乐部的正常运营，所需的花费并不小，每年至少需要50万。一家游戏厅根本不可能支撑起这么大一笔开支，所以参加全港街机联赛的八个俱乐部，其实每一家没有都是由多家游戏厅共同出资组成。

而且在东方游戏公司的引导下，这些游戏厅大都以各自地域组成联盟，比如元朗雅邦俱乐部，就是由元朗的5家游戏厅联合组建的。

除了比较正规的全港街机联赛，和全港《拳皇》个人挑战赛之外，其实还有许多其它比赛。比如各个游戏厅之间的私下对战赛，以及游戏厅们为了吸引玩家而设立的挑战赛。

这种挑战赛的奖金一般不会很多，少则几百元，多着一两千元。而游戏厅之间的对战，许多时候暗中还和“赌”扯上关系。要知道香港的所有电子游戏厅都和夜总-会一样，是有社团负责睇场的，这就难免沾染上一些阴暗的东西！

可以说，整个香港已经形成了一个庞大的街机产业，这其中自然有东方集团在背后推动的因素。要知道另一个时空中，游戏职业化是在互联网普及之后才逐渐出现。

但根据《游戏天地》杂志的统计，全香港现在依靠参加各类游戏比赛，获取奖金或者工资维持生活的半职业和职业选手，已经超过了200人。而东方游戏公司也这些成功的经验逐步推广开了，比如台北、东京也已经开始出现《拳皇》的专业联赛。

而香港的街机联赛则正在酝酿着改名，因为除了《拳皇》这个游戏之外，东方游戏公司还准备把另一款在掌机和家机上非常流行的游戏《神奇宝贝》，也加入到联赛中来！（未完待续 。

...

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第500章

“王先生，你觉得玩游戏的意义是什么？”杜文强笑呵呵的问道。

“意义？我觉得游戏可以改人带来快乐，让人活得一种精神上的愉悦！”王实皱了皱眉，回答道。

如果是在这次来香港之前，他根本不觉得这个问题有探讨的意义。玩游戏最容易让人联想到的一个词汇，就是玩物丧志。但现在，当他发现游戏产业在香港，是一个每年可以创造数百亿港币的庞大产业时，再也不敢有任何的轻视之心，

“王先生您说得非常好，在我看来，游戏和书、电影、漫画等艺术载体是一样的，它能带给了玩家一种感官和精神上的体验。

这种体验可以是卡在某处关卡无法突破时的焦躁，可以是通关成功后愉悦，可以是遇到势均力敌的游戏对手时的兴奋，也可以是败于人手时的沮丧！

如果说书籍是一维的，电影是二维的，那么游戏就是三维的。文字的语言比较抽象，需要我们自己去展开幻想。而电影虽然有丰富的故事画面，但它被拍摄完成后，就已经是固定不变的。

而游戏与这些艺术形式最大的区别就在于，它可以展开深入的互动，让我们产生更深的代入感，从而获得更大的愉悦！”杜文强一下子把游戏，拉伸到了高大上的艺术的层次。

当然，这些废话其实并没什么屁用，东方集团之所以重视游戏产业，是因为它能带来源源不断的暴利。就好像电影也是艺术，但李轩旗下的亚洲影业从来只拍商业片，根本不会去投资那些有深刻人文内涵，可以启迪社会思想的文艺片。

所以杜文强在用高格调进行了一番装-逼之后，最核心的问题依旧是街机游戏在内地推广的问题。之前因为对内地市场的疏忽，他可是被李轩狠狠地训斥了一顿。

“杜总，你看能不能把游戏主板的价格再往下调一点，一块《拳皇2》的街机板售价8000港币，对于国内的消费水平来说。依旧还是太高了！”王实还准备在价格上尽量争取一下，现代科仪公司不准备进口整机，而是准备进口街机主板自己组装街机。

“王先生，这个价格已经不能降低了。我们不可能因为国内的这部分市场，而打破公司制定的全球价格体系！现在国内出现的街机，大都是以6502处理器为主板的老一代街机。

因为6502处理器只是一枚8位元的芯片，其本身的运算性能很有限。因此这种第一代街机，和我们现在使用的以er列处理器为核心的第二代和第三代街机。有着很大的性能差距！

我们这次优先向贵公司推荐的《拳皇》、《1942》、《三国志》这三款街机，都是我们在亚洲市场最畅销的产品！它的价格虽然比一代街机要贵许多，但正所谓一分钱一分货，这些街机的可玩性，也同样远胜第一代街机！

根据我们的评估预测，如果贵公司进口《拳皇2》的街机主板，再在国内自行组装成游戏机，整台街机的总成本应该在5000元人民币左右。然后再经过一到两级分销商的分销，它最终到达游戏厅老板的手里应该在7000元左右！

实际上国内街机市场现在的状况，与香港五六年前的情况很像。如果以当初香港街机产业刚兴起时的情况作为参考。游戏厅收回投资成本的时间为6到8个月，这应该算是一项非常值得投资的生意！”杜文强摇了摇头分析道。

王实并没奢望对方能给出太大的让步，因为根据他之前搜集到的一些资料，东游公司被誉为是全香港最恐怖的吞金怪兽。它的主要市场在美国、西欧和日本，之前一直没有进军国内市场，最大的原因很可能是对方根本瞧不上这点小市场，所以王实并没有多少讨价还价的资本。

“杜总，您刚才提到了第一代街机，而据我所知，东游公司早就停产了这些老旧产品！请问贵方有没有可能把包括街机主板在内的完整生产权。独家授权给我们！

您刚才也说了，一台二代街机的生产成本至少在5000元以上，但如果是第一代街机，我们有能力把它的成本控制的更低！在现在的国内市场。低价才是迅速扩大市场的王道！”王实突然提出一个新建议。

他并不认为国内现在的状况，和五六年前的香港市场有太多的可比性。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工资，也普遍在1000港币以上。所以每次投币五角钱，对于香港市民来说，并不是很昂贵的消遣。

但就算是全国平均工资最高的深海特区。现在月薪能超过1000元人民币的人，也绝对是屈指可数。来香港之前，王实特意找了特区内的几家游戏厅老板了解情况。他们购买一台《马里奥兄弟》街机的价格为4000元人民币左右，需要一年左右才能收回成本。

而在国内其他地方，普通人的月工资还不到200元，大家的消费能力自然更低。这也导致了游戏厅不得不把游戏币的价格卖的更低一些，所以收回成本的时间自然会更长。一台进价7000元的街机，游戏厅很可能需要两年才能收回成本。

而实际上，街机对于中国人来说还是一种比较新奇的东西，就算是再老旧的游戏，对中国市场来说也还是新鲜的。因此这种情况下，街机的售价就成为左右游戏厅老板们选择的最重要因素。

第一代街机最吸引王实的地方，在于以国内现有的技术条件，可以对它进行完全国产化生产。由东方研究院为国内牵线筹建的第一座现代化晶圆厂，早在两三年前就已经在深海特区建成投产了。

深海微电公司的投产，让中国拥有了自行生产8位元芯片的能力，这其中就包括了第一代游戏主板所使用的6502处理器，以及小容量存储器。而在这个时代的中国，任何东西能不能国产化，会对价格产生巨大的影响。

中国的外汇短缺，造成大部分进口产品的换汇成本很高。而且对于国内没有的技术和产品，国外销售商还通常采取高价垄断销售。而一旦这些产品和技术在国内能够实现自产。不但其中巨额的换汇成本可以省去，还因为国内更低廉的人力成本和原材料成本，可以大幅缩减生产成本，转而低价出口海外市场。

“你们想要街机主板的技术授权？”杜文强没有立刻回答。而是略微思考了一番。

东游公司对街机主板的控制历来非常严格，从未有过对外授权的先例。只不过这些已经停产的老旧街机，主板技术并没有任何继续保密的必要，更何况市面上的盗版产品早已泛滥成灾。

杜文强在权衡了利弊之后，立刻点了点头说道。“这当然可以，如果贵方有意在国内建设街机工厂，我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备！”

“我们现代科仪公司是做贸易的，实业并非我们所擅长，所以暂时没有自建工厂的打算！不过我们准备与特区内的其他电子企业合作，请他们为我们进行代工生产！”王实解释道。

国家对外汇的管控越来越严格，这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型，放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意，准备与北-京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责skd（散件）进口，再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。

只不过现代科仪公司在与索尼公司进行skd进口谈判时。日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上，其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。

由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板，交由合作的电子厂仿制生产了，包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。

同时按照现代科仪公司原先的计划，在国内街机市场形成一定的规模，同时公司构建起完善的全国分销渠道后，就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂，也完全是水到渠成的事情。

但是王实在不久前的招商银行成立酒会上，意外的遇上了李轩，他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同。他是一个有远大志向的人。

这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来，因为他原准备让公司进行股份制改革，所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净，并没有什么见不得人的东西。

这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说。显得尤为难得。也正是他的这种特质，才能带领转型后的万科发展成全国规念大、也是财务状况最好的房地产企业之一。

要知道房地产业可谓是后世国内权-钱勾结的重灾区，而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域，依旧能够做大做强，也体现出了王实这个领导人的能力。

现代科仪公司之前请其他电子厂，为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产。王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。

现在，王石决定干脆改变原来的发展规划，利用街机主板国产化所节约的成本，作为支付给东方游戏公司的知识产权费，从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。

“每台街机生产授权费为100美元，这是我们所能给出的最优惠价格！我们可以为贵方在街机的整个生产过程中，提供最大的技术支持！”这是杜文强给出的最后条件。

王实点了点头，最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容，就变成了东游公司向现代科仪公司，授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机，在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上，获得450元人民币的技术授权费。

当然，现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权，这反倒变成了添头。

因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后，国内的街机销量，会因为低廉的售价的而迅速攀升，年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算，东游公司仅此一项，每年就能收获8000万人民币的利润。

唯一让杜文强感到有些遗憾的就是，王实宁愿多付一些人民币，也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费，最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有37而已，以这个官方汇率来换算，450元人民币相当于120美元。

现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格，通常在41到43左右。从表面上来看，王实似乎有些亏，因为就算他直接从调剂市场上购买外汇，100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西，并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算，现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。

如此巨额的一笔外汇，对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是，人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值，现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费，势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价，也要锁定公司经营的风险，这就是王实的高明之处！

当然，杜文强之所以同意对方用人民币进行支付，是因为东方游戏公司在年初，也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用，可以直接转移到新成立东方游戏（深海）公司的账户上。

作为一家外资企业，它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入，东方游戏公司可以用1比37的官方汇率进行换汇。也就是说，东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。

当然就算东游公司没办法把这笔钱，全部换成外汇转移出去，也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比37的汇率，把美元转换成丨人民币要合算得多。

东游公司其实应该算是东方集团内，比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场，所能</br></br>