第 12 节（2 / 2）

不够，毕竟后世的某点二版是03年5月开始面世并投入使用的，并在同年8月改良升级完成至此，，令人津津乐道的某点二版正式成型！

不过，03年的网络环境虽然对于后世来说也不怎么样，但比98年还是要强上不少！至少，当时的绝大多数网吧都已经实现光缆连接了！

最后，苏谨左思右想做出了一个连他自己也不知道是对是错的决定！那就是将某点二版首页的众多众多推荐榜，除掉一个强推榜濒外，其余的全部清除！放到后面的链接中去！

某点一直最为人赞成的就是各种各样的推荐榜，和排行榜！以推荐榜为例：强力推荐榜主页热点推荐榜三江阁推荐小说推荐周推荐新书潜力榜新人潜力榜分类小说强力推荐等等，这样大大小小一共16个的推荐榜就组成了某点最为人称道的造神体系！

这个体系为某点后世称霸天下立下了汗马功劳！在后世网络小说数以百万级，没有人气，没有经验的新人进入网络写手的行业，怎么出头！靠的就是这个体系！

可以说，当你进入这个体系之后，只要你的小说写的确实有亮点，能吸引读者，你就能一步一步的走向封神之路！

这也是后世尽管面对竞争对手的频频挖角，某点还能保持一家独大的原因！不过被对手挖掉多少人，它总能在挖掘出新的大神！

苏谨做出这个决定的时候，也曾犹豫半天这是某点的最大特点，也是最让人称赞的地方，如果将它修改后，这还是某点二版吗？它还能成为经典吗？

不过，苏谨反复思考后，还是觉得这是自己最好的办法！这个造神体系固然出色，在后世说它铸造了某点的垄断基础也不为过！但放到此时不免有点不实用了！

因为这个体系有一个前提！那就是它所服务的这家网站要有着业内最强的实力，有着无数的新锐作者加入其中，才能显现威力！

如果没有这个前提的话，就会想后世的某网站一样，画虎不成反类犬！这家网站说来也算是某点的竞争对手，当时某点还没有一家独大，但这家网站和某点大战落于下风，作者流逝严重，到最后到它这个跟某点类似的造神体系甚至到了无书可推的地步！

当然，以梦想网现实的地位，肯定不会到那个地步，毕竟现在梦想网在网络上还是有着举足轻重的地位！但不同于后世，此时网络小说的整体形势还没有发展起来！也是就是说网络小说的总体数量并不多！这样，尽管梦想网有着后世某点类似的地位，但也不会有太多的书！

这并不奇怪，虽然苏谨创作《第一次》《斗破》，引领了网络小说的先河，人们随风景从！但大多还是一些文学爱好者而已，毕竟此时写书是没有什么利润的，你觉得没有利润的情况下，谁会辛辛苦苦的每天坚持码字写书呢？

至于写作社，如果不是有苏谨教导，大多都能在网上混的不错，有有着胖总的支持，很多书都能实体销售，哪能发展到今天的地步！

这也是苏谨当初一定要拉着胖总加入梦想网，甚至不惜付出百分之二十股份的道理！至少在当前这个时候，胖总的出版社对梦想网有着至关重要的作用！

在苏谨看来，在在后世网络小说的兴起，有着两个必要条件！只有这两者同时达成，它才能迎来真正的大发展大繁荣！

一个是02年网络骑士的《我是大法师》发表，另一个则是03年10月某点正式推出第一批vip电子出版作品！

这两者相辅相成，缺一不可！

《我是大法师》开“小白文”之先河，极大的降低了网络作者和读者的门槛，为以后出现无数的网络写书，和网络小说读者打下了基础

而第一批vip电子出版作品的出现，则让众多的网络写手们看到了以此谋生的，甚至一次发家致富的消！

当一个人真正的将一件事当成自己谋生的手段，事业的核心时，他自然会以一种严谨认真的态度对待他！这也是会出现众多的日更上万，甚至日更一万五以上作者的原因！没有金钱的激励，你试试！

苏谨之所以第二部书就选择《斗破》，不是因为无书可熏恰恰相反，他可以的选择很多但他知道，要想开创网络小说的盛世，《斗破》就是最佳的选择！

至于推出vip的事，苏谨也有所计划，但当前还不是时机，只能以后再说了

所以在苏谨看来，当前的梦想网舍弃这个造神体系，并不是不可接受，至少目前它对梦想网的作用还不是很大！

不过，尽管苏谨对网页体积的精打细算到了每一个字符的地步，但他还是在里面加装了一个小软件！

这个软件体积不大，只有2kb，但功能却至关重要！这是未来2058年开发的，可以对文件进行排版的一个软件当然，这不重要，很多软件都可以做到，某点二版里也包括这种软件，但这个软件最大的不同就在于他可以对文件中的错别字进行校对！修改正确率达到百分之九十九点九！

来自后世的苏谨当然知道，错别字是网文发展的又一瓶颈这也是传统文学鄙视网络小说的又一主要因素！事实上如果只是在网络上上传的话，或者是以后vip了，上架都没有什么问题但如果想进军实体书市超也就是发行的话，错别字就是必须注意的问题了

或许是这个软件含金量很高的原因，尽管只有2kb但却足足需要五千积分！这让刚刚兑换了全本《回明》的积分数瞬间见底！苏谨看着已经跌破三位数，达到两位数的积分新低心中一阵阵苦笑，真是任重道远啊

就这样，苏谨在屋子里一连呆了三天，直到胖总打来电话，告诉他前往京城的飞机下午起飞，要准备出发的时候，他才初步完成了工作！

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第四十六章合作

98年的魔都马路上远不如后世的京城那般拥挤，但魔都到底是魔都，现在就已经完爆后世二三流城市了！

景豪大酒店，魔都最高档的酒店景豪大酒店的总统套间，同样是魔都中最豪华的套间每一天的费用就高达1.8万软妹币！

苏瑾和胖总就住在这里！本来苏瑾是不想住在这里的，虽然有着一位市长父亲，不过苏瑾的生活还是较为节俭的

但胖总很明确的告诉他，在这家酒店住十天，消费18万，足够帮他在以后的谈判中节省180万！

于是一向信奉专业问题交给专业人士处理的苏瑾便从善如流的采纳了！

不过这个套间倒也算是物有所值，水晶大吊灯地毯双人席梦思床铺液晶电视冰箱等等一应俱全！或许这在后世不算是什么，也就是一般三级宾馆的标准配置

不过这可是98年的酒店！在98年，这个配置也只有那些真正的贵族们才能享受的到！

酒店的服务很周到，或许是专门研究过他们这些顾客的心理，酒店很贴心的开始了轿车出租业务

于是，苏瑾又以8000每天的价格租用了一辆奔驰以及司机，之后才和胖总一起前往朱威廉的公司所在地！

一尘不染的奔驰车停在市郊一座不太起眼的写字楼前写字楼的二楼就是朱威廉的公司所在地，也就是“榕树下”的总部！

苏瑾走下车，抬眼四处扫了扫，不由的一乐，“这个朱威廉也算是个大老板，可是看这个公司总部的架势也不怎么样嘛！比我们梦想科技的总部也强不到哪去啊”

胖总笑了笑变戏法似得摸出一只雪茄，叼在嘴里，点着，狠狠的吸了一口，这才说：“朱威廉也就是近千万的资产罢了，说不上什么大老板！况且当前所有的互联网企业都在为赢利点的问题发愁，‘榕树下’也不例外！现在总部设在这种地方也是正常的！”

“呵呵！”苏瑾不置可否的笑了笑，向前一努嘴说：“看，人来了，咱们去会会这位朱总吧！”|

站着门口的门卫早就看见了这辆停在门口的奔驰，迎过来，拘谨的冲着苏瑾和胖总笑了笑，之后便很从容的说：“这里是恒信写字楼，不知道两位是有什么需要的吗？”

苏瑾心中一叹，“京城就是京城艾比古城强多了连一个门卫都有这种素质！”

“我们跟联美广告公司的副总裁朱总有约，他在吗？”胖总笑呵呵的说

“朱总正在二楼，请您先到会议室稍坐，我立即去通知他！”门卫很有礼貌说道，然后叫过另一个门卫，让他带领苏瑾二人前往会议室

朱威廉并没有让他们多等，很快就来到了会议室“不好意思！公司的事情有点忙，让两位久等了！”不愧是日后玩转整个魔都上层的职业经理人，朱威廉的姿态让人无可挑剔，笑容让人如沐春风！

“朱总事务繁忙，不必客气！”胖总笑呵呵的站起来一边握住朱威廉伸出的手掌，一边客气的说道

苏瑾一脸淡笑的站在一边没有说话，这是两个人之前商量好的，有胖总来跟朱威廉具体交涉，有问题的话，苏瑾再做补充

这样可以让朱威廉进一步感受到他们的诚意毕竟，苏瑾的年龄还是太受限制了，让他谈判会给人一种开玩笑的感觉况且苏瑾也有自知之明，在这种商业谈判中，胖总远比他更有经验！

三人客气了几句，便坐了下来“两位的来意，我已经听秘书说了老实说，当初创建‘榕树下’只是出于一个偶然它能发展到今天这个地步，也远远出乎我的意料！从今天来看，我似乎很好运的发现了一块未经开垦的chu女地！

虽然跟两位所代表的梦想网还有一定的距离，单我对它的未来还是充满了信心！不过，从当前的网络形式来看，可以称之为三国鼎立！梦想网为魏，‘黄金书屋’可称蜀，而我们‘榕树下’则可以算作吴了！

从这个角度来看，似乎我们更应该和‘黄金书屋’合作才对！但现在却是二位来到这里，一时之间，呵呵，倒是让我有点不知所措了！”朱威廉的话很坦诚，但又咄咄逼人，顶级职业经理人的风采显露无疑！

胖总不置可否的笑了笑，手中的雪茄闪烁着若隐若现的火光，淡淡的笑道：“朱总的比喻很形象啊但有一点，似乎没有搞清楚！魏蜀吴争得是天下！当然我们争得也是天下！

但魏蜀吴争得天下后就可以高枕无忧了，而我们却面临着一个最现实的问题！这个问题在在当前困扰着整个互联网产业，那就是赢利点的问题！

当前除了那些门户网站，所有的互联网公司都在寻找赢利点！你不觉得的在这种情况下，将有限的力量消耗在内耗中，是在自寻死路吗？

相反如果我们能够联合到一起，组成一个整体，我们的力量就会得到极大的加强到时我们就可以一起将这个产业做大做强！我想这对我们找到合适赢利点是有着极大的促进作用的！”

“赢利点？恩，这的确是当前所有互联网公司共同的难题！不过，看王总的意思，似乎有点想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉听胖总提到这个问题表情严肃起来，脸上露出倾听的神色

事实上，前世朱威廉最后之所以将“榕树下”卖给贝塔斯曼，其根本原因就在于他始终都没有找到合适的赢利点！

苏瑾笑了笑，说道：“其实很简单，当前网络用户不多，而网络上的各种信息，资源也基本处在一个免费的状态想现在在网上实行收费业务无疑是不现实的

我们梦想网目前采取的慕时，通过网上用户来对书籍进行认可，推广，然后和现实的出版社合作发行实体书而网站则在出版社的收益中获得分成！

不过，朱总也知道，当前大陆出版社对网文的发行总体来说抱着一种抵触的情绪，想要找到一家肯出版网文的出版社并不容易，像我们王总这样有胆魄的出版社老板可不多见啊”

事实上这完全是是苏瑾客气的说法，大陆方面对于网文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社会出版网文在目前来说，肯出版网文的出了胖总可谓别无分号！

当然，胖总也是依仗当前政府对这方面没有明文规定，又因为是私人出版社掌控灵活，才敢打打擦边球这也是当初古城各大出版社虽然眼红胖总找到网文这么一个大金矿，却只敢背后耍阴招，却不敢伸手进去分一杯羹的原因！

朱威廉看了看苏瑾，想了一会，笑道：“不得不说，两位的说辞很有道理！不知道，如果‘榕树下’跟梦想网合作的话，要采取什么样的慕，对‘榕树下’又能有什么好处呢”

作为一名职业经理人，朱威廉处事可谓雷厉风行，毫不拖泥带水！况且他对苏瑾的话也深表认同，所以很痛快的进入了具体的事物谈判！

苏瑾和胖总对视一眼，眼中同时闪过一丝笑意他们知道，合作的事情已经基本达成共识了，接下来就是具体的环节了

胖总从文件包中掏出一份文件，递给朱威廉，说：“这是我们制作的合作书，朱总可以先看一看！有什么问题的话，我们可以具体讨论”

朱威廉接过合作书，认真的看了一遍总体来说，合作书中的意见可以列为三点

资源共享，包括：书籍作者以及胖总的出版社资源

互相推荐，即双方都要在网站的首页显著位置为对方网站推荐，并加设链接

梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份

朱威廉也是纵横商海的老手了，这个合作书一看就知道对方已经很有诚意了虽然看似梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份过分一点

但考虑到梦想网本身在人气规南就要比‘榕树下’强，在加上胖总的出版社这个独一无二的资源，倒也显得合情合理不过，在商言商，朱威廉还是要为自己争取最大的利益

“这第三条似乎有些过分了，虽然贵方想要控股‘榕树下’的想法可以理解，但百分之六十的股份还是有点多了，我建议改为百分之五十一！”朱威廉淡淡的说

“这……”胖总正要说话，却被苏瑾一把拦下了

“既然朱总开了口，我就给朱总这个面子，不过相信朱总也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果压到百分之五十一就有些过低了，不如这样，改成百分之五十五吧，这百分之五的股份就算是我们送给朱总了，大家以后要一起共事，就当是交个朋友！”苏瑾看着朱威廉，同样淡淡的说

朱威廉一愣，很认真的看看苏瑾，似乎是察觉到自己一直搞错了正主，眼前这位原来才是真正的主事者啊

“看来我似乎是搞错两位的身份了，不知道两位介不介意重新介绍一下！”朱威廉笑道

苏瑾脸上也挂起来笑容，站起来，伸出手，说道：“那我就重新介绍一下，苏瑾，梦想科技有限公司的总裁！”

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第四十七章吸收邢山虎（一）

在和朱威廉签订了合作合同后，苏谨和胖总没有多做汪婉言谢绝了朱威廉邀请他们游览魔都的提议，匆匆忙忙的回到了古城，

再回去的路上，胖总疑惑的问苏谨为什么要白送给朱威廉百分之五的股份时，苏谨很淡定的回答，相对于“榕树下”他更看重的是朱威廉这个人！如果能够让朱威廉对“榕树下”更加的尽心尽力，他宁愿把剩下的百分之四也让给他hxbr />

对于朱威廉这个人，苏谨的理解是这是一个真正的商人！即便“榕树下”是他亲手创造的也一样，他随时可以将它卖个好价钱！

但同时这也是一个真正的顶级职业经理人！“榕树下”正是在他的手中才得以走向兴盛！可以说没有朱威廉，就没有前世真正开创网文盛世的“榕树下”！

只可惜，当时的朱威廉限于时代的禁锢，一直没有找到盈利的方向，职业商人的本能让他不得不将“榕树下”卖掉！但尽管如此，他还是尽可能的为“榕树下”找了一个好下家！

只可惜，失去了朱威廉的“榕树下”很快就走向了没落很多事情都是这样，时势造就英雄？英雄引领时势？很难说谁对谁错！

“榕树下”的辉煌固然死由于时代的早就，但同时如果没有朱威廉的引导，在众多的文学网站中</br></br>