第 34 节（2 / 2）

“第一，汉光公司要的兵，同样需要进行面试。不过这个面试与大学生进来不同。面试方式我亲自安排，至于能招多少现在不能答复你。但可以透个底，基本上只要在军事上足够优秀，80％的合格率还是可以达到的。”

“第二，招的兵不可能全进汉光公司。不过你放心，还有一家绿源公司也是在我手里，这家公司已经注册，不过还没有正式开张，具体资料我过几天送给你。此外，第一年我尽量多招，以后能招多少，我也不能答复，只能说尽最大限度消化。”

陆南坦承相告，楚国光凝神听了后，又细细思索一番，眉头这才舒展开来，笑道：“好！你说的实在，我楚国光不是不知好歹的人！感谢你为我解了后顾之忧，等你解决了第一批退伍兵，我和肖司令一起为你请功，直接向省军区要嘉奖名额！”

省军区的嘉奖令会有省政府大印，这就等于同一张省级“拥军优属单位”证书，在税收、工商管理等方面均有优惠，这都是有死杠子地政策，汉光公司凭此可以获得不让政策上的扶持和倾斜。陆南之所以敢于应承楚国光，还是因为绿源公司除了技术专家，需要很多甘于奔跑在田间地头的员工，同时汉光公司销售部组建以来还未开张，一旦康柏公司省级代理权拿到手，就急需充实、组建，需要大量人手。这些特种兵们搬东西、守柜台、看仓库、送货，自然不在话下。要是有机灵点的，两个月就能学会安装操作系统，甚至是组装电脑和维修计算机。

两人谈妥后，就分别叫来刑亚威和贺全年，由俩人负责接头，先搞个协议出来。

晚餐时，由于多了楚国光这个大佬，气氛反倒不是太热烈了。加上汉光公司好多人酒刚醒，特种兵就也不好意思过于劝酒，吃完饭后楚国光告辞，江嘉平早安排了人在训练场中间放了几个汽油筒，注入汽油做成篝火，一百多号特种兵各搬了小凳围成了个大圈子。最前排则是一溜桌子，上面摆着水果茶水，汉光公司和特务连营级以上军官围坐。

熊熊火光映红了每个人地脸，快乐地手风琴响起，联欢会开始了。

特务连的官兵们首先示威，他们整齐而响亮地唱起了一支支军歌，发出震天吼唱声。

“我 邪帝苍龙传帖吧们的队伍向前进，脚踏着祖国的大地……”

“我是一个兵，来自老百姓，革命战争考验了我，立场更坚定……”

“一棵呀小白杨，长在哨所旁，根儿深，干儿壮，守望着北疆……”

一首首或慷慨激昂，或婉转动人的军歌被一百多人用嘶吼地声音唱起，这种感受不是每个人都经历过的。汉光公司地员工的灵魂深处再一次被深深地触动，他们不知不觉着跟着唱了起来。一开始是小声的哼唱，然后就慢慢变成了大叫，最终就成了嘶吼。

直到歌声停下来，特种兵们高声起哄：“汉光的，来一个，汉光的，来一个！”这才看到彼此已经泪流满面。

贺全年这高大的汉子哭得尤其响亮，一边抹着泪一边站了起来，在齐刷刷地掌声中满不在乎地吸了吸鼻子，惹得战士们一阵善意的笑。

“各位兵大哥，我贺全年先来一首，唱得不好，大家多鼓掌！”

“哈哈哈哈！”贺全年地话引起哄堂大笑，战士们用力鼓掌，贺全年等掌声稍停，又道：“先来一首《游击队队歌》吧！”说完就扯开嗓门吼了起来。

“我们都是飞行军，哪怕那山高水又深……”

贺全年五音不全，没唱两句就不知道跑调到哪了，即使如此，他也获得了战士们衷心的掌声，每个人都立刻喜欢上了这位豪爽大方、又长得结实地公司副总经理。

接下来汉光公司与特务连的歌唱高手分别献艺，有吹笛子地、有弹吉他的、有说三句半的，甚至还有两位军官现场编了个小段子，说了段相声。

让陆南大跌眼镜的，汉光公司居然人才济济，至少是音乐方面的人才蛮多。姚大昭朗诵了《沁园春雪》，高琪在一名士兵的伴奏下演唱了《十五的月亮》，歌声甜美，而关月则借来手风琴，自弹自唱了电影《桥》的主题曲《啊朋友再见》。

“那一天早晨从梦中醒来，啊朋友再见吧再见吧再见吧！一天早晨从梦中醒来，侵略者闯进我家乡！啊游击队啊快带我走吧！啊朋友再见吧再见吧再见吧！……如果我在战斗中牺牲，你一定把我来埋葬，请把我埋在高高的山岗，啊朋友再见吧再见吧再见吧！把我埋在高高的山岗，再插上一朵美丽的花……”她地声音略带沙哑，很有磁性。

一曲演罢，暴风骤雨般的掌声响起，战士们流着泪拼命鼓掌，在齐云春的煽动下，关月又唱了一首欢快的《照镜子》。

最后，除了陆南，就只有一直躲在吴老

地王兰妹没有唱歌了呃，阴气森森地吴老鬼自然视。

王兰妹见实在躲不开，只有怯生生地上场，在高琪的鼓励目光下，她低声道：“嗯……我给大家唱一首歌，是我爷爷教我的。”

声音细细的，陆南甚至没听太清楚，战士们却已经用猛烈的掌声淹没了王兰妹，他们发自内心地喜爱这个纯得像水晶，美得又像仙子般地女孩儿。

“八月十五月儿明呀，爷爷为我打月饼呀，月饼圆圆甜又香呀，一片月饼一片情哪！爷爷是个老红军呀，爷爷待我亲又亲呀，我为爷爷唱歌谣呀，献给爷爷一片情哪！”

这其实是一首儿歌，王兰妹的声音又小又细，还有着一点儿因为胆怯而引起地跑音，但是这更让战士们喜爱她，每个人都目不转睛地盯着那白衣蓝裙的女孩儿，像回到了战火连天的抗战战场上……

最后上场的都是b江嘉平拉着齐云春上场，搞了个男声二重唱《我的祖国》，下场后齐云春甚是鄙视地向陆南揭发道：“老江根本唱不上去，每回都要拉我上台。我问他为什么不换只歌，你猜他怎么说？”

陆南道：“怎么说？”

“他说……”齐云春话未说完，边上猛地伸过来一个脑袋，长着双兔子耳朵的江嘉平恶狠狠地道：“老子就喜欢唱这只歌，怎么滴？”

“你狠，行了吧？”齐云春一撇嘴，悻悻地扭过头，抓起一只苹果猛啃。

“我说，你也来一个吧？主动点，别叫战士们起哄！”

陆南想了想，决定臭屁一下，要不实在对不起自己地超能力。

前世中，他最熟悉、唱得最好的一首军歌是《儿行千里》，这是旋律优美动听，歌词感人地军歌，从歌名就很容易联想到歌的内容儿行千里母担忧。

仗着前世曾经练过一段时间吉他地老底，他从一名战士手里拿过吉他，走到场中央坐下，试弹了一段和弦，感觉手不是那么生了，就说道：“下面这首歌，是我业余时间乱写的。这首歌献给所有离家千里地战士们，同时也献给他们白发苍苍的母亲《儿行千里》。”

场上静了下来，陆南凭着记忆弹奏着第一段过门，生涩的弹法、弹错的音符，让素有“军营歌唱家”之称的齐云春脸上带了一种玩味的笑容，但是听着听着，他脸色慢慢变了。

“衣裳再添几件，饭菜多吃几口，出门在外没有妈熬的小米粥。一会儿看看脸，一会儿摸摸手，一会儿又把嘱咐的话，装进儿的兜。如今要到了离开家的时候，才理解儿行千里母担忧。千里的路啊，我还一步没走，就看见泪水在妈妈眼里妈妈眼里流，妈妈眼里流……”

陆南的嗓子绝不算好，弹奏的效果甚至称不上及格，但是这只从来没有听过的歌，就像一股温泉在每个战士的心中缓缓流过，陆南的歌，像一杯烈酒熏得人醉，像一把匕首，刺进人的胸口，流出滚烫的热血。忧伤而饱含深情的歌像一枝枝箭，拨动了年青战士的心弦，穿透了他们的胸膛，引起了他们的共鸣。

不知不觉间，陆南唱完了歌，起身鞠躬时，全场一片寂静。每个战士都在抹着眼泪，含笑望着场中那个年青人，湿润的黑眼睛和透明的泪水在火光下闪闪发亮，他们的心中最柔弱的部位被这首歌触动，有点痛，还有点心酸，但是更多的却是自豪。

这种情愫充盈在心头，简单要引人仰天长啸。不知是谁带的头，掌声像海浪冲刷到沙滩上，由远及近，由小到大，全场战士起立，掌声雷动。他们尽情地流着泪，拼命地鼓掌，用最大的力气喊了起来：“陆南，陆南，陆南～”

这声音像轰炸机掠过低头，高频的声波鼓荡在空旷的训练场上，最终汇成了滚滚惊雷，在天地间震荡不休。

当汉光公司离开时，原本应该安排战士们休息的齐云春却临时改变了主意。他又将所有的特种兵们带到大门前，列队欢送。

如果说早上的迎接是出于礼仪的需要，那么晚上的欢送则百分之一百是因为战士们喜爱上了汉光公司，喜爱上了陆南的《儿行千里》这支歌。

联欢会后，陆南被逼当场记下简谱，齐云春如获至宝地捧在手心里，哈哈直乐，“我负责发！陆南啊，你就等着年底领奖吧！”

陆南颇有不好意思。不过转念又想，这剽窃似乎是他的特权谁叫咱是重生人士呢？

由于陆南的突出表现，姚大昭以首的几名女士一致邀请他坐中巴“与民同乐”，陆南也欣然应允。

坐在开着微光灯的中巴内，陆南不好意思地接受着众人的恭维，应付了几句后，干脆闭目装睡。头一偏，就见王兰妹两眼晶晶闪亮，正在痴痴地偷看着自己，心里一惊，暗道：坏了

八十四 抢夺代理权（1）

八十四抢夺代理权1

南不是食古不化的伪君子。但是他确实对王兰妹没念。他要寻找完美的初恋，王兰妹虽然美得堪比不食人间烟火的仙子，但对陆南来说，没有心动的感觉，没有一见钟情的心跳，就没有任何意义。他对王兰妹的感情，只有爱怜和同情，以及有一种保护弱者的强烈责任心。用一个不合适的比喻来说，王兰妹就像他心中珍藏的“美”，他不允许有任何人破坏，但是同时，他自己也不愿意去破坏。

回到汉中没几天，李扬和白蕾回来了，两人带来了一个不太好的消息。

“刘桂华？”陆南沉半晌，颇有点无语。看着李扬、白蕾两人均是风尘仆仆的样子，也不忍心多说什么，亲手泡了两杯茶后，陆南想了想又道：“已经证实了康柏公司准备把代理权给省机电设备公司？”

李扬面带愧色地点了点头，又道：“陆南啊，这次我的工作没做好。不过康柏还没有在中国成立分公司，一个代理处是没有资格开展商业活动的。他们两家签订的是意向书，我们还有机会！这次我回来，一是向你汇报此事，二是准备再抽调几个人去攻坚，力争说明肖恩先生。”

“肖恩已经准备返回美国了吧……”陆南伸指在桌面上敲了几下，突然问道：“公司高层还没有办理护照吧？”

李扬摇头道：“有次开会议过，不过没有形成决议，只是随便聊聊。”

“抓紧办部办因公护照，以后有事要出国也方便点。”陆南想了想补充道：“至于哪些人办，你和全年商量一下，拟个名单。我就不看了，只一个原则，副总以上以及部分有出国任务的中层。”

李扬点头应了，又道：“陆南，康柏的事，我继续跟进还是？”

“我先研究一下再说吧。”陆南说完这话，已经开始低头看李扬带回来的资料和一份报告。李扬和白蕾对望一眼，悄悄退出。

陆南看的资料有英文，也有中文，其实还有一些是李扬通过非常手段搞来地秘密情报，整理得整整齐齐，而且分门别类装订成册，封面皆做了索引。

事情很简单。形势很严峻。肖恩费伯有意与背景深厚、资金充裕地汉江省机电设备公司合作。对其他地公司则几乎不屑一顾。仅仅安排了助理和副手安慰性地接见了一两次。当然也就没有任何实质意义。

李扬和白蕾还算受到优待。他们提前到上海接机地行为。多少让这位精明地美国佬感动。所以也就破例在上海至北京地飞机上和他们谈了半个小时。

不过有句被美国商人奉为真理地话。business-is-business。生意归生意。或者说是公事公办。肖恩费伯只是简单了解了汉光公司。其余地时间双方就是在看似轻松地聊天中消磨完。虽然李扬当时紧张得汗流浃背。

追到北京后。肖恩费伯再也没有给汉光公司一分钟时间。他马不停蹄地拜见政界大佬、部门首长。甚至还与一位分管信息产业地副总理在紫光阁做了亲切会谈。并在当天晚上地《新闻联播》中出现了几秒钟地镜头。

康柏公司先是简单登记了办事机构。在上海和北京两地同时设立了办事处。办事处是公司联络政府地纽带。同时也是成立公司、开展商业活动地桥头堡。

从报告显示。省机电设备公司同样瞄上了这块肥肉。刘桂华很可能在年初就开始暗中操作此事。他通过一位政府要员巧妙地与肖恩伯搭上关系。而且两人密谈数次。敲定了一个意向书。

虽然陆南没有看到意向书，但是他大致也能猜到相关内容，无非是开出极其优惠的条件，把风险和损失转移到渠道商和二、三级代理地身上。此外，刘桂华还很有可能过分看好市场，承诺了极大的年销售量，这才会让肖恩动心。

看来，是要尽快与肖恩接触一次。刘桂华是一只老狐狸，肖恩更是尾巴都白了。李扬、贺全年想要合理权，目前看难度还是很大。何况，从商业角度分析，汉光公司对机电设备公司，也是全面处于劣势的。

财力没人家丰厚，子公司、销售点没人家多，在整个汉中市乃至汉江省的人脉积累更是远远不及，唯一拿得出手的，或许只有一个“高科技上市公司”的招牌。可美国人不是笨蛋，做计算机销售地算什么高科技？而且真正的上市公司是汉方舟，可不是其母公司汉光。

这就好比黑社会pkk，场子少就没钱，小弟少就没实力，人家甚至连警察局地阿sir都搞掂了，你和他怎么打？

陆南烦躁不安地在办公室里来回踱步，门外的何倩倩抱着一本文件夹，一脸担心地从门缝里看着。

为了配合拿下代理权，甄友庆已经开始带队做方案，目前汉光公司手上项目太多，处处用钱，因此只能先做汉中市地方案。具体就是按照区域分布、人流量和当地机构、单位特点，合理布局，设置销售点。初步方案是

汉中市设置8个销售点，达到年销售1万台电脑，销售的预期目标，这个数字还包括了小型机和中型机。

他拿着刚刚打印好地方案，蹑手蹑脚走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窥boss！”

何倩倩吓得“啊”了一下，手上的文件夹掉在地上。她嗔怒地捶了甄友庆一拳，又翻了个白眼，“你是鬼呀，吓我一跳！”

甄友庆很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑脸地从地上捡起文件夹塞给她，往门里指了指问道：“怎么不进去？陆董在开小黑会？”

“开你个头小黑会！”何倩倩叹了口气道：“陆董又在转圈圈了。好像这次拿代理权很悬啊！喂，你听说了吗，李总和白助理去北京，可都没谈成呢。”

这事在公司里不算是什么机密，甄友庆当然知道。他满不在乎地拍了拍胸口道：“一次谈不成怕什么？要我说啊，上次要是带着我这份方案过去，肯定直接签约！”

“胡吹大气，我才不信呢！”何倩倩皱了皱鼻子，却是好奇地抢过甄友庆的方案稿要翻，甄友庆一把抢回来，唬道：“这是你能看的吗？这是公司绝密，知道不？副总以下，根本没资格看！”

“嘁！”何倩倩没好气地道：“给我看都不看，乱七八糟的。”

“乱七八糟？”甄友庆一下子急红了眼，道：“这可是我们一组六个人，跑了两个多月，写了几十万字地调研报告，费尽千辛万苦才得出的宝贝！你……我告诉你呀何倩倩，这话你就跟我这说，要跟别人说，他们急了都得揍你！”

“哼，他们敢！”何倩倩不忿道：“等陆董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”两人正绊着嘴，隔壁门一响，姚大昭走了出来。

何倩倩一见姚大昭，就跟老鼠见猫似的，大气都不敢出，低声道：“姚主任。”

姚大昭点点头，见她站在陆南门前有点怪异，问道：“怎么不进去？”

何倩倩脸一红，抱着文件夹推开门就往里冲。

“哇哈哈哈……突然室内传出一声怪笑，陆南手舞足蹈，惊住了外面三人。

“这一次的行动方案是：砸锅卖铁！”

陆南凌厉的眼神扫向会议室地每一个人，没有一个人敢笑。

魔罗劫全文阅读 “光芒计划，是我们未来发展的根基，组建汉光研究院，是我们在今后可以稳步发展地源动力。而拿下代理权，则是我们最现实的吃饭问题！”

“拿不下代理权，我们就不能迅速积累到壮大汉光公司所需的资金，就不能在群狼环伺中脱颖而出。甚至于，拿不下代理权，就会严重威胁到我们的生存！所以，请诸位一定要统一思想，把这件事看成事关公司生死存亡的一件大事！”

“现在已经是九月初，九月底康柏中国分公司必定会成立。届时再行动已经迟了。”陆南语气放缓，道：“摆在每个人面前地，是由甄友庆做出来的方案，大家看一看，有什么意见？”

甄友庆翻开资料，刚看了一眼，就抽了口冷气。

明显地是资料已经修改过，一些预销售数据被陆南放大了数倍。

这怎么可能？甄友庆对这份方案投注了太多的心血，每一个数据都务求翔实、有据，经过反复测算，并且还根据市场发展有所放大，这才得出了比较可靠的数据。

他的第一反应就是举手质问，但是有人更在他的前列。

巩耀林面无表情地合拢资料，站起来道：“我有几句话要说。”

“请讲。”

“这份销售方案，在销售上可行与否，我不是行家，也就不发表意见了。但是根据我的经验，完成这么大地销售额，我们一次投入至少要2000万，加上广告和后续管理支出，预计会达到28万左右。而如果再考虑到销售网点铺到整个汉江省，那么我们每年的投入更是一笔天文数字。请问，钱从何来？”</br></br>