第 36 节（1 / 2）

经有点严肃。这让他更加羞愧。上次靠陆南出山才拿到代理权。这次居然屁大的小事又挡住了。难道还要指望陆南亲自解决？

这样的话。李扬羞也羞死了。

“我来想办法！”扬一咬牙。立下军令状：“一周内我负责说服包子铺搬迁。费用不高于8万。怎么样？”

“好。”陆南有心磨炼手下一批。李扬和贺全年已经有点知耻而后勇。一个天天在学英语一个在抱着大部头《管理：任务责任实》在啃。事实上北京一行。汉光公司高层更有了一种危机意识。并且在知识更新方面更加主动。李扬还在公司内部搞了个-周一学。就是在每周六地下午四点到六点。有没有紧急任务的中层以上管理人员。集中学习。他邀请了汉中大学数名教授讲授。容包括组织行为学竞争战略人力资源管理。以及最基本的金融学和管理学。

陆南听李扬汇报过一次。感受很好。不过对于李扬邀他去讲课地提议没有回应。

给他们讲课？他们没这资格……再熬两年吧！

临上车前。陆南定个原则。三个区各要有一家主店。装修要往豪华庄重上靠。其余店二级店。要求是时尚为主。

回到家里。陆南笑眯眯地在床上枕着脑袋。琢磨是不是该休闲几天了。

专利的事。已经有消息。说是中国专利局初审通过。确认了目前还有同类申报项目。而且通过专家组审定。方舟字库可以为作为专利申报。这就意味着。以后地事完全是程序了。

光芒计划则更是稳当。送钱的事自然容易办。市里不消说。两个区和教育部门均大开绿灯。

有可能报教育部。此计划作为范例予以表彰宣

汉光研究院图纸出来了。选址也了下来了。是在紫阳公园附近地汉江南岸。原址是武区木材公司。早经营不善濒临破产。结果汉光公司项目往上一报。市里和区里都抢着要。最终还是孙虎官大脾气大。硬是将汉中研究院目提前列入市政府1994年政府要工作。整件事肖汉青几乎没插手00多亩地就批了下来。价格便宜到一亩不2万。更优惠到可以分期付款。

最让陆南感慨地是。地面建筑物居然是市政府负责拆除。孙虎市长一声令下。不到半个月。推干干净。

如今这块地还没围起来。一半是地一半是地。东临紫阳公园北临滔滔的汉江。地上原先种的有0多亩大树成林。草皮植了有100更妙的是地块西沿还有个面积有10左右天然湖泊。

当时市政局要填了这湖陆南听后吓魂飞魄散。马杀到后站在湖边面对推土机寸步不退。大有共归于尽的意思。

市政局下属市公司总经理姜俊涛将陆南拉到一问：“陆董。怎么了？”

“这湖不能填！”

“可这是死湖啊！这湖是好多储木下面毛石阶硬压出来的坑。留这没用。还养子。”

上不到一百米就是汉江还怕这湖没活水？陆南拍了拍姜俊涛的肩膀道：“放心吧。填了我留种荷花。”

“种荷花？”俊涛一头雾水。拍了拍屁股道：“真不填？那我可省了至少五个工。”

“省不了！”陆南坏笑道：“调挖掘机来这湖先排了水。再深挖三米！”

事实上。汉光研究所才是南最关心地项目。他瞄准的。至少是将来会像吸血鬼一样吸尽国it精英地微软亚洲研究院。

“！”该办的都办了。大谈妥了。朕还不的消停几日。**一下？陆南美不滋地想了半天。却觉的似乎有什么没有想到。

是|呐？真头！

陆南顺手摁开床头的枕头录音机。顿时。王杰那沙哑沧桑略带着疲累感的声音响了起。

“……回家地渴望又让我热泪满眶。古老的歌曲有多久不曾大声唱。我在岁月里改变了样。心中地思念还是相同的地方……”

听着听着。陆南在要睡着的时候。突然一下子跳了起来。

堂堂城汉中。竟 异界大符师燃文然没有一家旗舰店！

而陆南原先相中的两家一级店。虽然面积比二级店要大的多。但仍然远远无法满足旗舰店的要求。

当已经钻进被窝地层被姚大昭的寻呼无情地赶到公司七楼会议室时。陆南已经在主席位肃然而坐。

当所有人到齐后。陆南开门见山地道：“很抱歉这么晚还让大家过来开会。因为我突然想到了销售网络有一个重大地问题。”

舰店理论。在这时代还没有个准确的定位。但是当陆南抛出这一名词并略作解释后。所有人地眼前都是一亮。

“旗舰店。实质上就是城市中心店或地区中心店。”陆南站了起来。在整个会议室内缓缓踱步。

“满足旗舰店要求的。一是要专业。即以某一品牌或某一类品牌为主打。讲究的是产品线全。现货供应充裕。同时员工素质也要最高。至少要求所有的员工都能够掌握基本的商业推销技能和计算机常识这一点需要请贺副总尽快安排招聘培训。二是要面积够大。大到可以容纳～”陆南沉吟了一下。最终给了个保守数字。

“可以容00人左右同时进入店内浏览选商品。这就要求我们的旗舰店至少要有近千平米。三是舰店要装修豪华。豪华到可比四星级宾馆。因为旗舰店不是我们销售的最大卖场。而且是汉光公司康柏电脑的一个公众形象呵呵。卖场的意思就是卖货地方。我随便起的名字。大家理解吧？”

“就像是银行。总是修筑的庄重厚实。给人以心理上的安定感。汉光公司所要成立的康电脑旗舰店。要的就是让老百姓知道咱有钱。咱底子厚。汉光就康柏。柏就是汉光！就是要让他们知道。买电脑买康柏电脑就要到汉光旗舰店！一旦形成这种思维定式旗舰店的广告和明星效应就会无限放大！而这是任何广告都达不到地效果。”

陆南一气说了半天其中夹杂了很多现在还没有商业用语。但是室内没有任何人发问。虽在这临时紧急会议上。姚大兼了记录。但是每个人还是在埋头记录着心的。脸上带着激动和恍然大悟的兴奋表情。

室内一片沙沙的写声。陆南稍停了几分钟。又说道：“现在是九月十六日。我们要找到一家足够大的卖场同时还要完成租赁和装修。尽量赶在圣诞节前完工开张。时紧迫这件事李总负责。甄部长协助。能不能做到？”

两人均是面色一凛。大声道：“能！”

“好。”陆南环顾四周将每个人的反应捕

|里。心里微感满意。

贺全年完全没有失落的表情而且每个人都很振奋。有点想摩拳擦掌大干一番的劲头。

“贺副总。”陆南开始点将贺全年脖子一挺兴奋地“嗷”了一声。引起一片哄笑。

“贺副总。你地担子也重。从明天开始你与汉中市几个大学。尤其以“光芒计划”项目范围内的大学为主联系寻找挖掘计算机人才。主要是有计算机硬件维修和软件维护经验方面地专业级人才这是售后服务一块。同时。在社会上招一批年青外形好的女性销售人员。另招聘一些反应敏捷动手能力强的男性销售人员。男女比例为1:左右按旗舰0人。一级店10人。二级,5的规模招这是销售一块。”

“贺副总负责销售一块招聘。请大昭协助。此外。售后服务销售两块都要提前请相关大代培。只有过考核才能上岗。明白吗？”

“明白了。”

“至于资金。”陆南道：“不意外地话。这周就可以有一笔巨额投资过来。”

陆南离开后。会议内众人沉浸他的旗舰店理论中。明亮地会议室内。一群汉光`司高层由辨论而引发争吵。又由争吵趋于思想和理论认识的统一。

南没想到他的理论引出了如此大地影响。他说顺嘴溜达出的新颖商业名词。被他们翻来覆去地研究论。姚大昭意识到这是一次极其珍贵的思想碰撞会。记录已经不可能。索性打开了录音机。将整整三个小时地讨论会全部录了下来。

直到东既白。这汉光公司大佬们才一个个揉着通红的眼睛。兴奋地互相傻笑着。弄懂了一个个名地外延和内涵。并且还举集体智慧列出了心的体会。把陆南的理论引入更深层次。这样地一个夜晚。对在座的每个人都来说。都无益于脱胎换骨。

“他真是一个天才姚大昭叹了一口气。作了最后的总结。

“跟着他吧。”李扬站起来收笔记本和茶杯。了这话。顺口道：“跟着陆南越久就越能发现他智慧中闪光点。对于我们来说。他就像一个深深的海洋。永不干|。”

陆南回去补觉。命其他人却没这好命。一上班就开足了马力。各做各事。各奔各路。顺利的在证券公司拿回总计为173亿的本钱指收益后。陆南果断从股期货市场销户。

其实曾为民也知道。这个股指期货市场已经做不久了。财务部证券会已经发函警告。要求海南证券交易中心立即停止此类违法经营。

在历史上。海南证易中心是十份才最终停止营运股指期货。陆-不脱身。就是傻子了。

看着一脸欲求不满曾为民。陆南仁善地留了100元在股票帐户上。并且随意购买了一股票。几秒钟。他的帐户上多了一支名叫“延中股份”的股票。股价833。操作完毕后陆南的帐户只有不到7元的现金。如果不是曾为民知道了陆南的身份是汉光公司掌舵人。他一定会抱住陆南的腿。大叫“哥。别走……”

但是现在他只能托着腮。坐在办公室里。无限哀怨地看着陆南钻进了小车。扬长而去。

陆南带走了他的同时也带走了163亿的人民

陆南驾着车有直接回公司。而是去了另外一家银行。把刚刚到帐的163亿分成几块。

1亿经白水公司帐户周转后。进入汉光公司帐户。而6000则进了绿源公司帐户。剩下的3多万。自然是用来零乱咯。

“我是陆百万的儿子。著名的二代败家子。乱花钱不许么？”陆南臭屁地想到。

走帐是个技术活儿陆南忙了大半天。终于转帐完毕。

走出银行营业大厅。陆南只觉的神清气爽。只想拿着存着300多万的存折换一本个人支票。买什么都签然后“嘶啦”一声撕张支票。特臭地递给营业员。然后搂着身边的小腰。屁股一甩直|走人……

可惜啊。就连电子联行都要再过五六年。个人支票更是不知何年何月。

正在琢磨着。是先去吃碗热干面还是吃两碗。来庆贺小赚一把。突然腰间的传呼响了。

我决定了。买大哥大！

陆南一咬牙。跑去电话。

竟然是王兰妹打过的。她在电里怯生生地解释。一再强调说是吴老鬼想找他。

我们去外面吃。”

“可是可是我已买好菜了啊！”王兰妹的声音像急的要哭。陆南还能说什么？

“好吧。我一会就来。”

王兰妹挂了电话。出一口气。看着边上一脸木然拎着菜篮子的吴老鬼。轻声一笑道：“。陆南说中午要来吃饭呢。”

“听到咯。”吴老鬼翻了个白眼。无表情地转过身。

八十八 创业难（1）

八十八创业难1

陆南和吴老鬼安心享受着王兰妹精心烹调的湘菜时，友庆开着车在汉口的大街小巷乱逛。『更新超快』李扬一边开着车，眼睛却像探照灯乱瞄，吓得甄友庆提心吊胆，不停地提醒他注意路况。

“有了！”李扬突然一打方向盘，将车停在路边。甄友庆惑地看了面前的大楼一眼，“这成吗？”

武胜路口的汉中新华书店，人潮如织，二楼更有天桥从两个方向直达。两人上了天桥，从南侧步入二楼。

那个时代的新华书店经营模式还很古板，除了书籍，充其量只有录音机、磁带、录音带，而书价也没有后世那么高，装以实用为主，儿童读物印制得也远远谈不上“精美”二字。而作为后世书店盈利的教辅这一块，更远远没有成气候。

一楼卖的是畅销书、小说、世界名著和儿童读物，另有一个柜组专卖音像二楼则卖音像制品。二楼则卖挂历、教材、辞典类工具书，另辟两个专柜卖英语书和计算机丛书。

虽然不是周日，上下两层却仍然人头涌动，川流不息。

“哈哈哈。”李扬低声笑道，“这里太好了！面积够大，人流量也足够多。当旗舰店不行，但租来作卖场最好不过！”

“这里生意这么好，新华书店怎么可能租给我们？”甄友庆惑地望着不远处一位虎视眈眈的营业员，似乎生怕别人发现他是来砸场子的，假装拿起一本书翻了起来。

“动动脑子啊！”李扬嘿嘿一笑，指点道：“我问你，你要买本英汉大辞典，会不会来这？”

“当然。”

“那你会不会因为书在三楼而不在二楼就决定不买？”

甄友庆眼珠一转。惊呼道：“李总。你有陆董地几分神采了！”

“那当然！”李扬臭屁地道：“好歹我跟他最长！”

“二楼卖地书。专业性很强。所以要买书地人。绝对不会计较再爬一层！三楼是办公室。四楼也是办公室。他们要是把二楼搬再三楼。四楼挤一挤肯定能克服。这样腾出二楼租给我们。他们人气更高。而且可以使新华书店极大地提升档次。怎么算他们都不吃亏。何况我们地卖场一旦开始营业。所带来地人流量激增。也可以刺激新华书店地图书销售。”

甄友庆听得两眼放光。“啪”地将书一合。兴冲冲地道：“李总。我们赶紧去找他们经理谈这事！”

“哎。哎。说你呐！瞅你半天了。拿本书不看还摔。你这人什么素质啊？”这时那胖大嫂营业员突然冲了过来。指着甄友庆一顿猛批。李扬一把抓起书。陪笑道：“我们买。我们买。呵呵！”

“哼。”胖大嫂不屑地扭过头。

两人找到新华书店经理蒋传宝，李扬亮名了身份，并说明了来意。蒋传宝倒没有一口拒绝，只是说了此事他一人做不了主，需要开会研究，并且要上报市文化局。

心急吃不得热馒头，李扬只得和蒋传宝互相留下通讯方式，辞别出门。

“回去？”

“哎！不成啊。”李扬扶着方向盘，忧郁地望着前方，“这卖场位置定了，还有旗舰店呢……再说那家包子铺，我还要想办法搞定。这事，怎么一会儿全攒一堆了呢？”

甄友庆托腮想了会儿，忽然一拍大腿道：“李总，我想起一个地方，绝对可以做旗舰店！”

解放大道是武汉最繁体商圈之一，周围林立了百货公司、武汉商贸城等大型商场，在这个寸土寸金的地方，却突兀的的生存着一家种子公司。

“说起这家种子公司，还要从八十年代末说起……”甄友庆一边指路一边介绍道：“那本来是汉中区农业局下属单位地一家农机设备公司，后来公司倒闭，正好种子公司所在地要拆迁，就临时搬了过来，算是内部调剂。谁知这一搬就是七年没动窝。种子公司半死不活的，养着七八十号人。早有人打过种子公司的主意，可一直没谈成。”

“为什么呢？”

“种子公司经理付以柱是个倔老头，他就认准了农民离不开种子。说谁要买他地地，先得建一个比这还大的楼还给他，要么就安置了这七十来号人。有人还真愿意建了楼再换，可付老头又说，楼要盖在汉府路上，要么在建设大道上也成，总之还得在汉口。这样一来，鬼愿意啊！人家能在那些地方盖楼，根本就没必要换。”

“能不能先找区农业局通个气？”李扬沉吟了一下，又道：“请农业局的领导做做工作，我们可以租，也可以买过来，价钱上放宽一点。”

“不好说。这事肯定有人做过。

可付老头资格老，职工又拥护，区农业局的领导根本劝不动。要是拿他下来，估计得捅马蜂窝。”

“先再说吧。”李扬琢磨了一会儿，突然问道，“这事你怎么知道这么清楚？”

“我爸就是种子公司地。我打小就认识这付老头。”甄友庆道，“不过你可别指望我啊，那付老头六亲不认的！”

付以柱看起来象一个十足的农民，而不是一个公司经理。他长得又黑又瘦，像一枚铁核桃，砸不动也敲不开。李扬好话说尽，他只是把脑袋摇得乱晃。

“要么给我换套楼，要么安置我的人。其他的，你说得天花乱坠，我也不信。”

“付经理，我给你算笔帐。你这楼加上地皮，市价不超过200万，加上后院，顶多250万吧？我给您350万！你们公司就算80个人，人均下来一人就有多块钱。这钱你攥在手里干什么不成？做生意也好，买门面吃租金也好，不比你卖种子划算？就是现成的在汉口买幢楼，也要不了这么多吧？”

“我只会卖种子～再说了，种子公司不卖种子，农民拿什么种地，啊？你当粮食是天上掉下来地？你吃的米、吃地菜，甚至吃地 魂玉小说5200油，哪样不是种子公司卖地种子出来地？”付以柱一张黑脸难看得要命

是看在甄友庆面子上，早就要将李扬赶出门。

“可我没说要您不开种子公司啊！这钱您在武昌都能开四五家了，就是在汉口，开个三家也不费事。别地公司，能出这么高？”李扬见他油盐不进，暗生怒火，话音也渐渐有点大了。甄友庆见要谈崩，立即打圆场，端了两杯茶过去，劝道：“付叔叔，您别生气，喝点儿水。李总，你也喝点。”

“哼！红口白牙，不知悯农！”付以柱怒气冲冲地端过杯子，扭过身生闷气。

李扬喝了一口茶，心里慢慢静了下来，开始思索怎么解决面前僵局。

新华书店之所以只能成为卖场而非旗舰店，唯一的原因是它在二楼。而种子公司地理位置绝佳，四层楼正合适，经营、办公、维修都有地方，一楼营业面积够大，后面附带个近1平米的小院，可以做停车场，也可以建个仓库什么的。而门外居然有个大广场，除了气派、醒目以外，更是做活动地最佳场所。

这个地方，必拿！

李扬调整了呼吸后，缓缓道：“对不起，付老爷子。我年青气盛，脾气有点不好。刚刚冲动了，您老可别介意，我给您赔罪！”

说完后，李扬走到付以柱面前，郑重地鞠了一个躬。

付以柱一楞，僵硬的身子动了动，硬着声音道：“不敢当，李总！”