第 1 节（2 / 2）

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第一章 投名状（3）

石剑锋（steven shi，在武汉长大的上海人。一米八八的个子让人很难把他和那个整天与细小数字打交道的职业联系到一起⌒细、认真，做事一丝不苟。财务专业的出身让他对自己的生活节俭到近乎苛刻。steven是公司创始人、首席财务官（cfo），负责公司的财务。steven毕业于上海交大，后来到上海的著名会计公司毕马威（kp）从事财务工作。当时在美国加州洛杉矶大学 a在读。tisteven两家是世交，儿时的 steven就把住在对门的大哥 ti作自己未来的榜样，立志要像 ti哥一样博学多才，一样讨女孩子喜欢。多年后，steven终于如愿在南加州和这位大哥一起开始创业。多年的财务工作和上海人的精明在 steven身上有着深深的烙印：严格细致，精打细算。

三个性格专长都差异迥然，却又互补到几乎完美的年轻人，一个投资人欣赏的创业团队，一个充满无限前景的梦想，会议室里的听众都被深深地打动着。

飞往伦敦的飞机迟了半个小时起飞，老者破例给了他们更多的时间来展示他们的想法。以他多年纵横商海的经验和敏锐的商业敏感，老者意识到这是个好的商机、好的市场机会。但同时，老者也意识到这个商业机会为时尚早，还需要一些时间来让市场完全接受。在高度赞扬了这三个年轻人后，老者表示将来一定会有机会和他们合作。

老者出发前，留给他们三个最后一句话：“我们还会见面的，一定！”

老者没有食言，因为他是个商人，商人是不会放掉任何一个好的商机的，只是要等到一个好的时机。

***

“嗯，这下应该够吃一个礼拜的了吧！该马上回去了，明天要交的paper（家庭作业）还没写完呢，得抓紧！要不写完了发给 ti，他没时间加工一下，一定又会简单地改个自己的名字就一起交上去了nad1（这样实在太不好了！”

严正自言自语地走出位于culver大街和waut大街交叉口的麦当劳，钻进自己的车子。黑色的pontiac（庞蒂克）轿车在他手中开得像跑车一样，飞驰在irvine（尔湾市）的 culver大街上。

严正一边轻松熟练地驾驶着自己的车辆在车流中穿梭，一边笑着对自己说：“我的驾驶技术这么好，不当个司机真是有些浪费呀！等到衣食无忧的那一天，我一定要去做个出租车司机，享受那种自由自在和每天驾驶的乐趣！而且还是个会英文的司机，多有优势！”

看了一眼并排摆放在副驾驶座位上的 8个外卖的巨无霸，严正自嘲地摇了摇头，“衣食无忧，看来还是要等一段时间了。现在，还是得靠这些来充饥呀！想想真是搞不懂，到底是老美精明，还是我们中国人精明呢？”

来美国两年了，严正还是异常喜欢这种所谓的垃圾食品——麦当劳的汉堡巨无霸。可是499美元一个的价格换算**民币就太贵了，尤其是对于一个暂时没有收入的留学生。所幸的是，老美的市场促销活动到处都定期举行，麦当劳也不例外。本周的促销活动就是巨无霸打折，99美分一个，仅相当于平时价格的两折。而对这种优惠唯一的限定，就是每人每次限购一个。这个也好办，多去几次就可以了！每次进门买一个，出门放到车里，再进门买一个，这样就不算违规了。

“想想出国前在北京时，每天吃鲍鱼鱼翅也从不计较价格，谁会像现在这样呢？为了这个打折的巨无霸，都跑了四家麦当劳了，太没面子了！”想着刚刚服务生怪异的眼神，严正觉得自己的脸微微红了一下，下意识地猛踩了一脚油门。“不管了，先回去饕餮它一个再说！”

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第四章 投名状 4

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第一章 投名状（4）

很快，严正就回到了自己在学锈的学生公寓。

学校提供的学生宿舍条件很好，每月 750美金可以租到一个类似国内连排别墅的公寓，这个价格仅相当于校外同等条件租房价格的一半。楼下是一个很大的客厅和厨房，楼上是两间卧室。房间内可以高速上网，水电免费。卧室不大不小，但很整洁，而且是铺好了地毯的。房间内唯一引人注意的地方就是家具的颜色有些跳跃，那是因为这些家具都是来自不同的主人。留学生的家当多数都是别人送的，或是从垃圾站捡来的，所以也就没办法要求它们的色彩搭配了。一个月后，它们也许又会被送到下一届哪个学生的家里了。

“是呀！一个月后，这些家具一定会有个安身之处，而我呢？”严正把这一周的午餐放入冰箱，回到楼上自己的卧室。严正走到墙上一面大大的白板前，浏览着上面贴着的两个学校商业计划书大赛一等奖的奖状，以及各种当地媒体对他们的事迹报道的剪报。白板上画着个小天使，每个天使的下面写着一个名字，那里有加州有名的天使投资商、风险投资商、有名的华人企业家、知名企业家的名字。严正拿起笔，在第个小天使旁边画了个笑脸，却在翅膀上画了个叉，和前面的22个一样。

“以后一定会有合作的机会，是呀！一定会，只是我们能不能撑到那个时候呢？”严正一边重复着前几天在 san teo见的那位老者的话，一边在这个名字下重重地画了两条线。可能他自己都没有意识到，脸上的微笑此时已经换成了微微皱起的眉头。

“你们的计划非常 iressive（印象深刻），其中的实施方案中如果能够加入更多和local（当地）政府的合作细节就会更好了。”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头，果然厉害，一眼就看到我们计划中一直在刻意回避的问题。”

大学毕业以后，严正就离开了自己所学的物理专业，加入了国内的一家有名的 it企业nad1（4年时间，从最底层的销售做到了市场总监。离开时，严正已经是负责两个产品线的市场总监，做到了全国每年 2个亿的销售额，管理着全国 30人的销售团队。他比更多的销售人员都深深地知道，在中国做生意，如果有了政府的支持，不管是地方政府还是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成了外来词语，“guanxi”，很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的 a学生讲解这个词的意义。

在严正他们的商业计划书中，也专门提到了这方面的计划：如何利用政府的支持来推广他们的市场计划。很多投资人都很看重这一其实，他们三个都明白：如果在这里放几个真实的和政府的合约，那效果将远远强于他们现在这个近乎完美的计划。但毕竟这个商业计划是在美国写出来的，他自己也离开中国大陆两年了，ti是10多年没有回过中国了，拿到这些真实的合约又谈何容易？在整个商业计划书中，关于政府支持的这个部分，也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。严正想：那些“我们将和某政府签订协议”或是“我们会利用当地政府的扶持”的词语，如果能够改成“我们已经同xx政府签订了xx协议”，或许这第个天使就真的变成一个天使，给他们签了一张巨额支票。毕竟这是真正的商业社会，投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了！

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第四章 投名状 4

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第一章 投名状（4）

很快，严正就回到了自己在学锈的学生公寓。

学校提供的学生宿舍条件很好，每月 750美金可以租到一个类似国内连排别墅的公寓，这个价格仅相当于校外同等条件租房价格的一半。楼下是一个很大的客厅和厨房，楼上是两间卧室。房间内可以高速上网，水电免费。卧室不大不小，但很整洁，而且是铺好了地毯的。房间内唯一引人注意的地方就是家具的颜色有些跳跃，那是因为这些家具都是来自不同的主人。留学生的家当多数都是别人送的，或是从垃圾站捡来的，所以也就没办法要求它们的色彩搭配了。一个月后，它们也许又会被送到下一届哪个学生的家里了。

“是呀！一个月后，这些家具一定会有个安身之处，而我呢？”严正把这一周的午餐放入冰箱，回到楼上自己的卧室。严正走到墙上一面大大的白板前，浏览着上面贴着的两个学校商业计划书大赛一等奖的奖状，以及各种当地媒体对他们的事迹报道的剪报。白板上画着个小天使，每个天使的下面写着一个名字，那里有加州有名的天使投资商、风险投资商、有名的华人企业家、知名企业家的名字。严正拿起笔，在第个小天使旁边画了个笑脸，却在翅膀上画了个叉，和前面的22个一样。

“以后一定会有合作的机会，是呀！一定会，只是我们能不能撑到那个时候呢？”严正一边重复着前几天在 san teo见的那位老者的话，一边在这个名字下重重地画了两条线。可能他自己都没有意识到，脸上的微笑此时已经换成了微微皱起的眉头。

“你们的计划非常 iressive（印象深刻），其中的实施方案中如果能够加入更多和local（当地）政府的合作细节就会更好了。”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头，果然厉害，一眼就看到我们计划中一直在刻意回避的问题。”

大学毕业以后，严正就离开了自己所学的物理专业，加入了国内的一家有名的 it企业nad1（4年时间，从最底层的销售做到了市场总监。离开时，严正已经是负责两个产品线的市场总监，做到了全国每年 2个亿的销售额，管理着全国 30人的销售团队。他比更多的销售人员都深深地知道，在中国做生意，如果有了政府的支持，不管是地方政府还是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成了外来词语，“guanxi”，很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的 a学生讲解这个词的意义。

在严正他们的商业计划书中，也专门提到了这方面的计划：如何利用政府的支持来推广他们的市场计划。很多投资人都很看重这一其实，他们三个都明白：如果在这里放几个真实的和政府的合约，那效果将远远强于他们现在这个近乎完美的计划。但毕竟这个商业计划是在美国写出来的，他自己也离开中国大陆两年了，ti是10多年没有回过中国了，拿到这些真实的合约又谈何容易？在整个商业计划书中，关于政府支持的这个部分，也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。严正想：那些“我们将和某政府签订协议”或是“我们会利用当地政府的扶持”的词语，如果能够改成“我们已经同xx政府签订了xx协议”，或许这第个天使就真的变成一个天使，给他们签了一张巨额支票。毕竟这是真正的商业社会，投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了！

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第五章 投名状 5

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第一章 投名状（5）

想到这里，严正下意识地在白板上写下了“关系”这个词和几个美金符号，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。

随后，严正又在白板上一口气画了六个小天使。

“今年我29岁，是不是也要等到第29次的尝试，才能碰到一个真正的天使呢？”

*****

晚上，和已经完成的作业一起进入 ti箱的，是一份关于尽快建立与中国地方政府合作的建议书。

其实，ti一直在考虑着同样的问题。他一边漫不经心地修改着那份严正已经完成了的作业上的名字、版式和字体，一边在脑海中快速寻找着，希望想起一两个能够放在商业计划书上醒目的名字，一两个能够更加吸引投资人眼球的“关系”。

3分钟后，ti作业存档，发送了出去。除了名字和字体，其他一点也没有改动。

“真是不明白，对于一个41岁的成功企业家，a教育应该是提供更多的和商界人士见面的机会，更多的投资洽谈会，整天弄这些数学作业有什么意思！还有上学期的期末考试，3个小时内写完6篇论文，简直就是在考打字水平。我平时的文件都是秘书打的，我怎么会打字呢？”想着上学期末的那次考试，ti禁无奈地笑了笑。

鼠标像是自动的一样，双击打开了那份已经熟得不能再熟的 ppt（幻灯片演示文档）文档。ti开始一页页地读起来。

“我们的顾问团够强大了：纳斯达克某上市公司前任ceo；美国总统智囊团成员；新闻集团现任高级副总裁；全球最大内存厂商现任总裁；亚洲最有影响力一百人第一名；ib太区市场总监。”

这些名字都是真实的，而不是仅仅列在这里充充门面就完事了的nad1（这些知名的企业家都曾当面同意过把他们的名字加入到公司的顾问团，也愿意在适当的场合来给这个团队进行推荐。其实，不只是在中国，在美国的商业社会，也同样是讲“关系”的，或者更准确地说，是推荐的作用。通过参加学校里的商业计划书大赛，ti严正认识了很多的评委。这些评委都是来自南加州地区有名的企业，是很多大公司的高层管理人员。再加上两人在学校里的ntor（尔湾大学 a学院给学生提供的一个服务，为在校生安排一个当地知名的企业家作为课外辅导员，一对一进行辅导）和他们自己认识的关系，当然少不了他们出色的商业计划作为基础，两个月间，他们已经成功邀请了不少的商界名人加入到自己的顾问团里面。

“人都多到要撤下来几个了，怎么还是觉得整个计划书差一点什么呢？”ti解地摇了摇头。

时钟敲了10下，ti电话也如约响了起来。他们三个人的手机电话按照促销计划，都是每天晚上10点到第二天早上6点间拨打免费的。每天的这个时候，如果不在一起，他们三个一定会开个电话会议，来个头脑风暴，把自己想明白的、想不明白的事放在一起讨论一下。很多精彩的决定都是在这个时候被激荡出来的。

ti先发言了，“yan，收到你的建议书了，我也在考虑该如何加入更多的governnt retionship（政府关系）部分。”

严正答道：“是呀！我想了一个晚上了，我以前在国内的关系和客户可以说是各行各业都有，但是政府关系这一块好像还是欠缺一些。”

ti：“我父亲的学生倒是有一些在中国的政府部门工作的，我晚点去问问他。”ti父亲以前曾是国内的一所大学老师。“就是不知道他们能不能管用。”

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第五章 投名状 5

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第一章 投名状（5）

想到这里，严正下意识地在白板上写下了“关系”这个词和几个美金符号，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。

随后，严正又在白板上一口气画了六个小天使。

“今年我29</br></br>