第 3 节（1 / 2）

也加进去！”

在国内听过了太多与此类似的承诺，严正这次却也执著地相信，这次一定不一样。“走！再把刚才和聂部长的照片加进去！”

从六个月前开始为他们的商业计划撰写商业计划书到现在，这是他们第一次在计划书里面加入照片，也是第一次开始学会利用名人效应来炒作自己。

**

接下来的一个月又是在忙碌中度过的，当其他同学开始四处面试，在美国各地飞来飞去为自己的未来安个家时，三个人又穿梭在尔湾和洛杉矶的图书馆间。如果说在面对聂部长介绍时，ti严正的脸上还留着一点点学生稚气的话，那么一个月后，这些学生气都已经荡然无存了。他们中文版的计划书也改进了很多，更多的实际操作加入了进去，也就变成了一个更适合给真正的商人来看的计划书。

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第十章 投名状 10

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第一章 投名状（10）

这样的印象，和周围听到的一切关于海归们光怪陆离的生活所产生的强大反差，让这些第一代、第二代的留学生们本已平静的心开始蠢蠢欲动。也许，等待的只是一个机会。

有需求的地方，就一定会有人来提供机会，因为那意味着商机。

于是，美国各地的华人社团、民间组织、大使馆都看准了这个时机，开始不断组织各种活动，介绍中国的发展，介绍回国创业的机会；组织中国各地的招商团到美国来做推介会，吸引那些优秀的人才回到那个神奇的土地，去创造他们自己的事业。

当然，这样的会议都是收费的。相比回国后能够得到的那些光环，那些美酒、美金、美女，这一点点门票的投入当然没有人在意。只是，既然付了钱，当然要能听到些真的有用的东西，见到些真正的机会。

这次论坛也不例外，为了吸引更多人掏腰包走入会场，会议组织者在宣传中着重提到了聂部长的到来，这位中华人民共和国商务部前副部长是个好的广告！

聂部长在主席台上坐了5分钟，主持了开幕式后就离开了，接下来就是国内企业的招聘广告和美国创业团队的计划介绍。

如果仅仅如此，那这次会议也就和其他每一次的会议一样，热闹却没有收获了。但这次的会议注定不同，因为在第一排坐着两个充满了期盼的年轻人。或许是充满了对未来的期盼，抑或是充满了对前一天超速的耿耿于怀，当聂部长走下主席台，走向门口的时候，两个人同时从椅子上蹿了起来，冲了过去，留下台上台下几个被椅子的翻倒声吓到的男男女女。

聂部长当然也听到了动静，也看到两个年轻人快步向自己冲了过来。聂部长一边向门口走去，一边礼貌地和这两个人低声交谈着。30秒钟就可以走出门去了，他当然不介意给这两个人30秒的时间。

30秒钟，也许一支烟才吸了两口的时间，两个人一个快速而满怀**地介绍着，另一个人准确地把资料翻到相应的页数，展现着相关的数字和图表nad1（可以说，那30秒内，聂部长听明白了他们要做的事情。出门前，聂部长不但留下了这两个人的资料，还给他们留下了自己秘书的名片。当然在还没来得及摆好姿势的情况下，就留下了和 ti合影。

聂部长最后说：“不错的想法！有机会来北京到我的办公室详谈一下吧！”

两人走出大门。北加州的天空似乎从未如此的湛蓝过，风中略带的一丝丝海水的味道也似乎从未如此清新过。

ti眼中闪烁着永远都不会熄灭的热情。“走，回去准备一份中文的演讲稿，把聂部长的评语也加进去！”

在国内听过了太多与此类似的承诺，严正这次却也执著地相信，这次一定不一样。“走！再把刚才和聂部长的照片加进去！”

从六个月前开始为他们的商业计划撰写商业计划书到现在，这是他们第一次在计划书里面加入照片，也是第一次开始学会利用名人效应来炒作自己。

**

接下来的一个月又是在忙碌中度过的，当其他同学开始四处面试，在美国各地飞来飞去为自己的未来安个家时，三个人又穿梭在尔湾和洛杉矶的图书馆间。如果说在面对聂部长介绍时，ti严正的脸上还留着一点点学生稚气的话，那么一个月后，这些学生气都已经荡然无存了。他们中文版的计划书也改进了很多，更多的实际操作加入了进去，也就变成了一个更适合给真正的商人来看的计划书。

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第十一章 投名状 11

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第一章 投名状（11）

因为一个月后，他们就要离开学校，真的到实际中去检验自己的计划了。

这次变化也让他们明白了他们以前为什么在学校的大赛中那么成功，却没有真正拿到投资人的支票了。从理论上来讲，他们的计划是无懈可击的。但是不是真的能够成功，他们需要实践来检验，也需要加入更多只有在实际操作中才会有的变数及其解决方案。

从数学上讲，一个方程式，变量越多，可能得到的结果也就会越多，需要的边界条件也就越多。当开始撰写中文的商业计划书时，他们发现仅仅简单地把原来烂熟于胸的英文版翻译过来是行不通的，他们需要几乎是重新写一遍了。

中国的商业习惯、游戏规则；中国软件业的发展规律、销售模式；中美市场上的销售方法差异；客户行为差异，越来越多的东西被加入进来。三个人的讨论也和以前有了很大的变化：以前基于理论和理想化市场情况下的分析更容易在三个人间达成共识，毕竟三个人都是专业 a教育下的高才生。而现在，他们似乎每天都要面对一个新的市场情况。

ti然是充满**，只是不再像以往那样固执，因为他知道自己离开大陆太久了，更多的时候他要停下来听，听另外两个人给他讲讲中国市场的情况。很多时候，那些似乎有些不可思议的案例给他带来的震惊不亚于天方夜谭。

严正还是专注在产品、市场和销售上，只是他要用更多的时间来给 ti steven讲他的以前经历过或是听到过的案例。其实在读书期间，严正讲的这些故事都是他的那些美国同学最喜欢听的。因为那里有太多和美国不一样的东西，不一样的操作手法，不一样的盈利模式。

steven依然认真到苛刻地摆弄着那些财务数字，excel表格越来越复杂，可能连他的会计老师也要用一些时间才能看懂。当然，当面对那些风险投资商的时候，可能只会展现几个关键的数字，但这些复杂的表格是必不可少的，否则一个答不上来的问题，或是一个不合理的假设都是致命的nad1（这可能就是由简到繁，再由繁到简的过程吧！

同时，通过朋友的介绍，又有四个人加入了这个创业团队。

谭文聪，台湾人，30年前带着100美金来到美国，通过自己的努力，做到了美国最大的航天飞机制造公司的高级副总裁、首席信息官（cio），那可是华人在这个公司能够做到的最高位置。目前退休在家，被 ti**和三个人的热情执著所感动，再次出山。

当然，三个人找到谭文聪并邀请他加入团队，不仅仅是因为他能够给团队带来经验和技术，还因为他的两个女儿分别嫁给了两个很有名气的人物，一个是日本上市的软件公司的董事长，另一个是一家在纽约上市的中国公司的最大个人股东。这些都是未来公司发展潜在的资源。

jas、 ken和ryan，三个年轻的工程师，分别来自长沙、香港和台北，小的时候移民到了美国。他们三个从上大学就在一起合作写程序。现在分别工作在不同的软件公司，业余时间一起做一些小的项目，挣些外快。

这四个人都是工程师，他们的加入希望可以分担严正身上代理 cto的那部分工作。为了真的拿到投资，尽早开始实际的商业运作，仅有停留在纸面上的概念已经不够了，他们需要一些看得见摸得着的东西，一些能够展示给他人看的东西，也就需要软件工程师的介入了。也正因为如此，严正的工作不但没有减少，反而增加了很多。

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第十一章 投名状 11

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第一章 投名状（11）

因为一个月后，他们就要离开学校，真的到实际中去检验自己的计划了。

这次变化也让他们明白了他们以前为什么在学校的大赛中那么成功，却没有真正拿到投资人的支票了。从理论上来讲，他们的计划是无懈可击的。但是不是真的能够成功，他们需要实践来检验，也需要加入更多只有在实际操作中才会有的变数及其解决方案。

从数学上讲，一个方程式，变量越多，可能得到的结果也就会越多，需要的边界条件也就越多。当开始撰写中文的商业计划书时，他们发现仅仅简单地把原来烂熟于胸的英文版翻译过来是行不通的，他们需要几乎是重新写一遍了。

中国的商业习惯、游戏规则；中国软件业的发展规律、销售模式；中美市场上的销售方法差异；客户行为差异，越来越多的东西被加入进来。三个人的讨论也和以前有了很大的变化：以前基于理论和理想化市场情况下的分析更容易在三个人间达成共识，毕竟三个人都是专业 a教育下的高才生。而现在，他们似乎每天都要面对一个新的市场情况。

ti然是充满**，只是不再像以往那样固执，因为他知道自己离开大陆太久了，更多的时候他要停下来听，听另外两个人给他讲讲中国市场的情况。很多时候，那些似乎有些不可思议的案例给他带来的震惊不亚于天方夜谭。

严正还是专注在产品、市场和销售上，只是他要用更多的时间来给 ti steven讲他的以前经历过或是听到过的案例。其实在读书期间，严正讲的这些故事都是他的那些美国同学最喜欢听的。因为那里有太多和美国不一样的东西，不一样的操作手法，不一样的盈利模式。

steven依然认真到苛刻地摆弄着那些财务数字，excel表格越来越复杂，可能连他的会计老师也要用一些时间才能看懂。当然，当面对那些风险投资商的时候，可能只会展现几个关键的数字，但这些复杂的表格是必不可少的，否则一个答不上来的问题，或是一个不合理的假设都是致命的nad1（这可能就是由简到繁，再由繁到简的过程吧！

同时，通过朋友的介绍，又有四个人加入了这个创业团队。

谭文聪，台湾人，30年前带着100美金来到美国，通过自己的努力，做到了美国最大的航天飞机制造公司的高级副总裁、首席信息官（cio），那可是华人在这个公司能够做到的最高位置。目前退休在家，被 ti**和三个人的热情执著所感动，再次出山。

当然，三个人找到谭文聪并邀请他加入团队，不仅仅是因为他能够给团队带来经验和技术，还因为他的两个女儿分别嫁给了两个很有名气的人物，一个是日本上市的软件公司的董事长，另一个是一家在纽约上市的中国公司的最大个人股东。这些都是未来公司发展潜在的资源。

jas、 ken和ryan，三个年轻的工程师，分别来自长沙、香港和台北，小的时候移民到了美国。他们三个从上大学就在一起合作写程序。现在分别工作在不同的软件公司，业余时间一起做一些小的项目，挣些外快。

这四个人都是工程师，他们的加入希望可以分担严正身上代理 cto的那部分工作。为了真的拿到投资，尽早开始实际的商业运作，仅有停留在纸面上的概念已经不够了，他们需要一些看得见摸得着的东西，一些能够展示给他人看的东西，也就需要软件工程师的介入了。也正因为如此，严正的工作不但没有减少，反而增加了很多。

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第十二章 投名状 12

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第一章 投名状（12）

在严正看来，所有的软件公司都存在着一个永不会停止的问题，就是市场部门和技术部门之间的平衡问题。为了完成销售任务，当面对客户时，销售人员会毫无顾忌地对客户给出各种承诺，承诺自己的产品可以完成对方提出的任何要求，即使现在不行，也能够在最短的时间内解决；而技术部门的人员呢？尤其是那些自诩自己技术出众的开发人员，他们总是在追逐着业界的动态，然后应用最新最炫的技术去实现一些他们脑海中认为最新最酷的功能。这些功能也许在这个世界上除了他们自己，没有别人能够实现。但他们却往往忘了去考虑一个简单的问题： 这也是世界上只有他们才会想到的功能，客户是不需要这些东西的。

这样就造成了销售部门和技术部门间永远不可调和的矛盾。

当公司的销售部门占了上风，结果就经常是公司签了合同，技术部门却无法在规定的时间内百分之百地完成，造成公司由于违约而带来了不小的损失。而如果是技术部门占优势地位时，公司可能在技术上处于业界绝对的领先地位，但却在市场上无法拿回任何订单。不管在哪种情况下，公司都不能顺利地向前发展。

而解决这种问题的关键，就是需要一个非常称职出色的产品经理。这个人既能够理解市场需求，给出一个合理又可行的产品设计方案；又能够了解技术发展方向，选择一个最合适的技术方案。这个人应该是介于市场和技术之间的一座桥梁，平衡两方面的势力，保证公司正常向前发展。

严正在出国前曾和朋友一起合作创办了一家软件公司。当年那家公司就是因为这个问题没有得到很好的解决，而始终没有如他们期望的那样飞速发展。而严正的意见也始终没有得到应有的重视。也因为这样，严正选择了离开，仅仅保留了一些股份，而不再参与经营。他当然不希望这一次重蹈覆辙。

拥有这么多的成功和失败的经验，又是团队中唯一一个既懂技术又懂市场的人员，严正似乎就成了这个市场与技术之间桥梁的不二人选nad1（同时，这也就意味着他的责任更重了，身上的工作更多了。

***

一个月后的一天，天空一如既往地晴朗。好像南加州的天空永远都是那么晴朗。120位踌躇满志的学子们穿上了硕士服，站在尔湾大学的礼堂前。不同肤色，不同年纪，唯一相同的是他们脸上洋溢的喜悦。他们有理由高兴，他们用两年的辛苦学习完成了自己的 a学业，给自己的未来画上了精彩的一笔，也让自己站在了一个更高的起

人群中的 ti严正格外显眼，一个老练而充满**，一个英俊而满怀自信。他们也是得到祝贺和赞扬最多的两个人。每一个同学都来表示祝贺，都为他们感到骄傲。a毕业意味着更好的工作，更高的薪水，更大的办公室和更大马力的汽车。但如这两个人一样，将自己所学的东西变成了一个自己的公司，开始了创业的征途，才是更令人羡慕和敬佩的。

毕业典礼对美国学生来说是一个节日，他们会叫上自己所有的亲戚朋友来参加。当自己的名字被念到时，他们都会兴奋地欢呼着上台去领取毕业证书。同时台下的朋友们会尽自己最大可能一起欢呼雀跃着，甚至是锣鼓喧天。那是一个阶段的胜利结束，也是一段新生活的盛大开始。

当所有人一起把硕士帽扔向天空时，全场掌声雷动！大家互相拥抱，开怀大笑，互道珍重，因为明天，大家将各奔东西。

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第十二章 投名状 12

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第一章 投名状（12）

在严正看来，所有的软件公司都存在着一个永不会停止的问题，就是市场部门和技术部门之间的平衡问题。为了完成销售任务，当面对客户时，销售人员会毫无顾忌地对客户给出各种承诺，承诺自己的产品可以完成对方提出的任何要求，即使现在不行，也能够在最短的时间内解决；而技术部门的人员呢？尤其是那些自诩自己技术出众的开发人员，他们总是在追逐着业界的动态，然后应用最新最炫的技术去实现一些他们脑海中认为最新最酷的功能。这些功能也许在这个世界上除了他们自己，没有别人能够实现。但他们却往往忘了去考虑一个简单的问题： 这也是世界上只有他们才会想到的功能，客户是不需要这些东西的。

这样就造成了销售部门和技术部门间永远不可调和的矛盾。

当公司的销售部门占了上风，结果就经常是公司签了合同，技术部门却无法在规定的时间内百分之百地完成，造成公司由于违约而带来了不小的损失。而如果是技术部门占优势地位时，公司可能在技术上处于业界绝对的领先地位，但却在市场上无法拿回任何订单。不管在哪种情况下，公司都不能顺利地向前发展。