第 6 节_合伙人

的只是这个世界太微小的一部分。如果小的时候能够了解更多，接触更多，那么再看待问题的角度就会更准确，那我现在一定能够更出色的。”

赵艺摇摇头：“可是你不觉得这样做有些残酷吗？比如现在有那种带贫困地区儿童到大城市的一日游，让他们看看大城市，吃一次麦当劳等。让他们见识过了这些后，再把他们送回去，送回到他们原来的世界。这样的反差让他们如何接受呢？”

严正点点头说着：“是的！这可能有些残酷。但只有这样才能激励他们努力。我们没有办法让他们喜欢上什么，没有办法帮助他们得到他们喜欢的所有东西。我想做的就是让他们知道外面的世界很精彩，我会用自己的亲身经历来告诉他们这些。但至于他们是否喜欢，他们是否愿意努力去争取这些，就是他们自己的事情。我们提供这个机会、这个环境，给他们努力提供一个方向、一个可能。”

赵艺若有所思地点点头，“嗯！可是你为什么一定要等到 40岁再开始做这个事情呢？从小事做起呀！从力所能及的开始呀！这样吧，如果是因为钱的问题，我来解决。我们共同成立一个基金会，来实现你的这个梦。我还可以发动身边的一群人来加入，怎么样？”

严正笑着答道：“好呀！这样吧，对于亚联这个项目，我们已经努力了一年了。我自己的心理底线是到明年 4月，如果到那时还没有一个实质性的突破，我也就不再做这个项目了。我会专心做我们自己的希望工程！”

“好，一言为定！”赵艺开心地笑了。

***

春节，中国人的传统节日nad1（严正和陈永，那个办出国留学咨询的朋友，一起带着八个中国家庭来到了美丽的南加州。严正在美国的朋友帮这个不小的旅行团搞到了一封加州州议员的亲笔邀请信，这些人的签证自然也不成问题。严正同时还邀请了一个由10个家庭组成的来自台湾的旅行团，他的一个朋友在台湾也是做留学咨询服务的。严正希望把这个活动的规模不断做大，同时也做成一个定期举办的活动。

洛杉矶，对于严正是一个熟悉的城市，但对于那 8个小朋友以及他们的父母亲来说是个新奇的城市。访问当地学校、游玩迪斯尼乐园和环球影城，这些活动让这八个家庭都兴奋不已。更加兴奋的是陈永。每家 5万元的团费、这些人回去后所要交的咨询费以及未来他们能够带来的更多的客户，这些都让陈永坚定了要留住严正做合作伙伴的想法。

在中国，做与儿童用品有关的生意永远都是能够赚钱的。真是可怜天下父母心呀！

终于把这个团平安送上了回程的飞机，严正没有去见任何一个以前的朋友，而是直接去见 ti steven了。因为他觉得这个事才是最重要的。

严正把还没打开过的大箱子费力地抬到了 steven的宝马车上，笑着说：“这个包真够重的，全是你的东西。这个箱子也送你了！那个大锅过安检时总是会被反复看，海关的人一定没见过中国人出国带这么一个大铁块的。”

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第二十五章阳光灿烂的日子 1

？当天的演讲是精彩的，也是成功的。

当第二天严正离开美国回北京时，一套techangel的duediligence的资料已经发给了tidue diligence，尽职调查：交易完成之前对收购目标、公司供应商或其他潜在的业务伙伴的财务状况和经营状况所作的详细调查。也指承销新发行证券的券商或向投资者推销这些证券的经纪人对发行机构可信度的调查，发行机构、主承销商以及与发行机构有关的其他机构之间可能会因此召开一个尽职审查会议）。

这也就意味着对方已经开始正式考虑投资的事情了。如果这个尽职调查能够顺利完成，而双方又能够对于投资金额和所占股份达成一致的话，这个投资人将成为亚联软件的天使投资了。

元宵节过完了，春节这节日也就结束了。大家又都恢复到了正常的工作状态。

在过节期间，严正根据自己在美国时和jas他们一起讨论的内容，又写了一份详细的产品开发计划，同时和自己的一个朋友，一家做软件外包公司的老板，沟通了一下。只要资金到位，产品开发工作就可以马上开始了。

在这期间，严正还在北京见了一次马明耀。马明耀是为了冯董的一个项目到北京来出差，时间非常紧张。两个人的会面是在机场的候机厅，严正赶到机场和马明耀谈了1个小时。马明耀个子不高，典型的香港人样子，保养得很好，看起来也就30岁的样子，而实际上马明耀已经42岁了，比ti要年长1岁。

两个人主要谈了公司的发展方向、产品的未来以及三个人合作的状况。

在严正眼中，马明耀是个非常精明的人，对问题看得十分透彻。

而马明耀对严正的印象也很好，认为他将是个好的合作伙伴。

马明耀在离开前最后问道：“如果，我是说如果，冯董同意投资了。那么关于股份结构的事情，我们是需要和你们三个一起讨论呢？还是只需要和ti个人讨论就可以呢？”“这个，”严正顿了一下，这的确是个不好回答的问题nad1（但对朋友的过分信任，以及对外要保持团结一致的想法让严正没有多想，就回答了这个问题，“ti谈就可以了，我们三个的想法应该是一致的。”

他相信ti尽自己所能去争取最大的利益。同时，有techangel那边的顺利进展，对ti说，手中也多了一个谈判的砝码。谈起来也会容易得多。

但事实上，很多事不是想当然这样就是这样的。只是这个道理，严正很久以后才明白。

而且严正还疏忽了一件事，就是忘记了把自己的邮件地址给马明耀。他们见面时说的第一件事就是马明耀让严正把邮件地址给他。

回到香港后，马明耀见到了冯董。冯董要马明耀通知tisteven和严正来一趟香港，冯董希望和他们一起讨论一下投资和股份的具体情况。

马明耀发现自己没有严正的邮件地址，就发了封邮件给ti同时抄送给steven，告诉他们来香港谈判的事情，并要ti邮件转发给严正。在他的想法中，ti定会抄送的。几天后，tisteven和严正又开了一次电话会议。

“我们有一个好消息，一个坏消息。”ti着，“先听哪个？”

“坏的吧！”严正知道这个问题是问他的，steven一定两个消息都知道了。

ti声说：“techangel那边放弃了这个投资机会。”

“噢？”严正很疑惑，但平静地说，“是什么原因呢？”

“是关于股份结构，他们不同意我们提出的建议。”ti着说，“不过我们还有好消息！”

techangel提出的投资建议是这样的：对方投资200万美金，亚联出让公司30％的股份，其他现有的股东的股份按比例稀释nad2（这应该是还算合理的一个方案。同时，在此之前，三个人曾一致同意，如果不行，可以再多放出一些股份，只要保证不超过50％就可以了，要保证自己的话语权。

严正还在追问着：“嗯。可是为什么呢？他们的要求是什么呢？我们还可以谈呀！他们怎么会一次就放弃了呢？”

ti耐烦地答道：“别理他们。一个小vc（风险投资商），要求还很高！说好消息吧！对了，你上次和马明耀见面谈得如何？”

“还好。他还问我关于股份的事情，我说跟你谈就好了。”严正还在想着techangel的事情。

ti“严正，说得好！冯董要我去趟香港，和他们谈谈投资和股份的事情呢！”

严正说道：“好呀！看来差不多了！要不要我和你去呢？”

ti“不用了，steven要工作也去不了。”

“没事，我这段时间没什么事，可以过去。”严正想自己也好久没去香港了，应该。

ti定地说道：“不用了。我已经订了机票，后天动身。steven，你准备一份相关的资料吧！再把我们due diligence的资料准备一份，不知道冯董那边会不会也需要。好吧，先这样吧！”ti匆结束了电话会议。

严正拿起电话，看了看，好像不明白电话怎么突然就断了。

同时，一封早就写好的邮件发到了马明耀的邮箱里。在邮件中，ti诉马明耀，并请他转告冯董，steven和严正都比较忙，近日无法赶到香港。而他们都已经全权委托ti谈股份的事情。ti达香港的时间是4天后nad3（

马明耀知道steven和ti关系，这样的委托很正常；又有了几天前在机场严正说过的话，马明耀也就没多想。把会议时间通知了冯董，也告诉冯董只有ti人来参加会议。就这样，严正没有参加这个本该要去参加的重要会议。同时各种机缘巧合凑在一起，也没有任何人再去想是不是严正应该来。很多事情都是这样，一个小小的失误就能够带来意想不到的后果。

严正后来也了解到了为什么techangel没有投资进来，虽然那已经是很久以后的事了。当严正知道了所有这些事情的真相后，他狠狠地打了自己一下，并发誓以后再也不轻信别人，任何事都要自己亲自问清楚才可以。

但，那更是很久以后的事情了。

4天后，一封邮件发到了严正、steven、谭文聪、jas、ken以及ryan的邮箱中，内容很简单却也很振奋人心，至少发信人ti这样认为的。

“亲爱的兄弟们，我在机场迫不及待地把这个消息告诉大家，希望你们能够在第一时间和我一起分享这美妙的时刻。我们一年多的努力终于有了结果，我们离我们的梦又迈进了坚实的一步。2个小时前，我已经代表亚联软件和冯董签署了投资协议。冯董会向亚联软件投资200万美金。”

从ti严正在尔湾大学图书馆的一间小会议决定一起创业开始，到冯董签署了投资协议，历时一年七个月三天。虽然时间有些长，但是也正说明了几个人的执着和坚持。经历了这十九个月的努力、坚持和尝试，两个人的付出终于得到了收获。

这距离上一次在圣马特奥市（santeo给那位老者的演讲，已经过去整整一年了。