第 9 节（1 / 2）

沟通项目总体报价的问题。对方显然也是有准备的。陈长伟非常客气，一方面表示会高度重视这个项目，承诺保质保量地完成这个项目，另一方面却没有正面回答关于价格的问题☆后表示，项目可以破例在没有合同的前提下先开始做，合同金额的事情可以稍后再定。

既然对方都这样表示了，严正也没有再作强求。

接下来的一周时间，严正开始和孙力平他们几个一起到企业进行访谈。接待的人都非常重视，一方面是因为 ricky已经提前打了招呼，另一方面也是因为孙力平几个人拿出的名片上除了印有新时代集团的名字，还印着“中华人民共和国信息产业部”几个大字。

在访谈间歇，孙力平和两位女孩回酒店休息的时候，严正就会跑回公司。滨海市信息产业局和科技局的扶植基金的申请表都已经发表在网上，虽然距离截止日期还有很长的时间，但还是需要时间准备的。而严正对产品和技术最了解，于是了解申请的要点和撰写申请的工作也就落到了严正的肩上。

每次回公司，严正都会见到一些新的面孔，steven的招聘工作也在如火如荼地进行着。但技术相关人员的招聘，还是要等严正有了时间才能进行面试。所以招进来的多数是行政财务人员，或是像黄永魁一样由 ricky的关系推荐进来的。对于这些人，ti全盘接受。

黄永魁的电脑报价还没有做好。每当严正问起，黄永魁就会说是在忙 steven交代的事情。严正也就没有多问。

虽然住在同一个宿舍，tisteven和严正这一周却没有什么机会见面。早上，严正都是早早地到公司，处理一下邮件后，就和新时代的人一起去企业进行访谈nad2（晚上，严正回到公司时，ti steven又已经和 ricky一起去见一些政府官员，吃饭喝酒去了。

虽然仅仅成立了还不到一个月，亚联科技在滨海市已经是很有名的公司。除了 ricky的大力推荐外，ti彩的背景和他自信的演讲也起到了很大的作用。很快，政府相关部门很多人都知道了滨海市又成功地招商引资引进了一家美国的 it企业。预计未来的投资额将达到上亿元规模。企业是由一个具有多重国籍的海归创建的。这个 ceo是一位传奇人物。当ricky希望引荐这位传奇 ceo给大家认识时，大家自然都是欣然前往。

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第三十八章 英雄本色 1

？

第六章 英雄本色（1）

合作的基础是信任。可是，谁又该信任谁呢？

严正正和滨海市大学管理学院的老师在一家当地企业做着访谈，突然接到了ti电话。

ti电话里急切地说：“严正，你那边什么时候结束？尽快回公司！冯董下午进公司。”

严正低声说：“好的，我这边一结束就过来。”

ti补充道：“好的！快点啊！还有，在回来的路上我们通个电话。”

访谈结束时已经是中午了。严正推脱说自己有事，没有和滨海市大学的老师和学生乘坐同一辆出租车，而是自己又拦了一辆。上了车，他拨通了 ti电话：“ti怎么了？冯董来之前没有通知吗？”

ti气依然很焦急：“没有呀！马明耀早上刚刚告诉我的。冯董本来是要去福州的，不知怎么突然改变主意来滨海市了，好像他也已经知道我们买车了。”

黑色帕萨特，黑牌，05327。ti于可以开着车在滨海市四处出入了。只是他发现有了车并没有方便多少，反而开始抱怨拥堵的交通和停车场的缺少。但他至少已经是个有车开的ceo了。

严正问：“噢。那马明耀有没有说冯董是要做什么呢？”

ti忙说道：“没有呀！不过好像冯董不是很高兴。对了，我刚才打电话给冯董问他要不要去机场接他，他说不用。我也就顺便告诉他我们买车了。严正，关于买车的事，我是这样说的：这是因为我们最近要不断和政府部门的人见面，必须要有一辆车，要不公司形象不好。而且这是我们三个人共同的决定。特别是你最近要四处去访谈，很多企业都很远，有个车会方便很多，别说漏了啊！”

严正笑着说：“行！又让我背黑锅？买都买了，还能让你退了？我觉得冯董应该会更关心公司的进展吧！”

ti叮嘱道：“没事nad1（其他的我来应付。你别说漏了就行！好了，冯董已经到公司，我要去迎接他了。你快点回来吧！”

等严正走进公司，发现冯董和 ti不在公司了，就走进 steven的办公室。一进门，严正皱了皱眉头，steven的办公室总是关着门，空气不流通，味道怪怪的。

严正问道：“steven，他们呢？”

steven从笔记本屏幕后面抬起头说道：“不知道。冯董进来转了一圈，又单独和外面的员工聊了一会，就让 ti他出去了，好像是去见个市委领导吧！对了，冯董还问起你了。ti你下午回来，不知道找你做什么事。”steven好像一直对冯董很重视严正这件事愤愤不平。

严正没说什么，回去整理自己的访谈记录了。通过这段时间的访谈和调研，严正对于产品设计有了进一步的想法和改进方案。分派到他手下那几个员工看书的效果似乎不理想，严正就让他们在网上搜寻国内做类似产品或是相关产品的公司资料，并列出了提纲，设计了表格，给了他们几个自己整理的资料的样本，这几个人终于明白自己要做什么了。严正把最新的反馈和改进意见也发给了谭文聪和 jas他们，让他们从纯开发人员角度给出意见。

steven负责联系软件外包公司的事进展一直很慢，ti就把这事又交给严正来处理了。让 steven专门对付新时代，并通知新时代那边严正暂时回美国了。好在还没有到最后付款的时候，新时代那边也没有什么怀疑。

严正又联系了几家规模比较大的软件外包公司，正在比较公司实力和产品报价。这么多的事凑在一起，严正觉得需要增加人员了。

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第三十八章 英雄本色 1

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第六章 英雄本色（1）

合作的基础是信任。可是，谁又该信任谁呢？

严正正和滨海市大学管理学院的老师在一家当地企业做着访谈，突然接到了ti电话。

ti电话里急切地说：“严正，你那边什么时候结束？尽快回公司！冯董下午进公司。”

严正低声说：“好的，我这边一结束就过来。”

ti补充道：“好的！快点啊！还有，在回来的路上我们通个电话。”

访谈结束时已经是中午了。严正推脱说自己有事，没有和滨海市大学的老师和学生乘坐同一辆出租车，而是自己又拦了一辆。上了车，他拨通了 ti电话：“ti怎么了？冯董来之前没有通知吗？”

ti气依然很焦急：“没有呀！马明耀早上刚刚告诉我的。冯董本来是要去福州的，不知怎么突然改变主意来滨海市了，好像他也已经知道我们买车了。”

黑色帕萨特，黑牌，05327。ti于可以开着车在滨海市四处出入了。只是他发现有了车并没有方便多少，反而开始抱怨拥堵的交通和停车场的缺少。但他至少已经是个有车开的ceo了。

严正问：“噢。那马明耀有没有说冯董是要做什么呢？”

ti忙说道：“没有呀！不过好像冯董不是很高兴。对了，我刚才打电话给冯董问他要不要去机场接他，他说不用。我也就顺便告诉他我们买车了。严正，关于买车的事，我是这样说的：这是因为我们最近要不断和政府部门的人见面，必须要有一辆车，要不公司形象不好。而且这是我们三个人共同的决定。特别是你最近要四处去访谈，很多企业都很远，有个车会方便很多，别说漏了啊！”

严正笑着说：“行！又让我背黑锅？买都买了，还能让你退了？我觉得冯董应该会更关心公司的进展吧！”

ti叮嘱道：“没事nad1（其他的我来应付。你别说漏了就行！好了，冯董已经到公司，我要去迎接他了。你快点回来吧！”

等严正走进公司，发现冯董和 ti不在公司了，就走进 steven的办公室。一进门，严正皱了皱眉头，steven的办公室总是关着门，空气不流通，味道怪怪的。

严正问道：“steven，他们呢？”

steven从笔记本屏幕后面抬起头说道：“不知道。冯董进来转了一圈，又单独和外面的员工聊了一会，就让 ti他出去了，好像是去见个市委领导吧！对了，冯董还问起你了。ti你下午回来，不知道找你做什么事。”steven好像一直对冯董很重视严正这件事愤愤不平。

严正没说什么，回去整理自己的访谈记录了。通过这段时间的访谈和调研，严正对于产品设计有了进一步的想法和改进方案。分派到他手下那几个员工看书的效果似乎不理想，严正就让他们在网上搜寻国内做类似产品或是相关产品的公司资料，并列出了提纲，设计了表格，给了他们几个自己整理的资料的样本，这几个人终于明白自己要做什么了。严正把最新的反馈和改进意见也发给了谭文聪和 jas他们，让他们从纯开发人员角度给出意见。

steven负责联系软件外包公司的事进展一直很慢，ti就把这事又交给严正来处理了。让 steven专门对付新时代，并通知新时代那边严正暂时回美国了。好在还没有到最后付款的时候，新时代那边也没有什么怀疑。

严正又联系了几家规模比较大的软件外包公司，正在比较公司实力和产品报价。这么多的事凑在一起，严正觉得需要增加人员了。

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第三十九章 英雄本色 2

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第六章 英雄本色（2）

下午，冯董和 ti了办公室。冯董这次是陪省委的一个副书记来滨海市和市领导谈一个房地产项目的，顺便把 ti绍给这些领导。

回来时 ti面春风，看得出这次的会谈效果应该不错。

冯董和三个人一起坐进了会议室，他晚上就要回香港了。

冯董笑着说道：“不错呀！公司这么多人了，还有了自己的车了。产品方面进展如何？”

ti忙说道：“我们目前正在和……”

冯董打断了ti“我知道，你刚刚跟我汇报过了，我想听听他们的想法。”

steven看冯董一直看着严正说话，就主动开口了：“冯董。我这里主要是负责公司内部的事务，包括公司规章制度的设立、人员招聘、行政财务方面的事情。您也看到了，这边现在有正式员工 20人，下一步准备继续招聘一批实习生。同时，我还负责和新时代方面的联系，对方第一期的报告已经交给我们。还有就是配合马明耀那边准备每月的财务报表和下一个月的预算。同时辅助 ti一些政府公关的工作。”

“嗯，不错。你呢？”冯董看着严正问道。

严正笑了笑，说道：“冯董，不好意思。产品这边的进度有些慢了。这些是我负责的部分，我要承担一些责任。”

冯董严肃地问道：“为什么呢？”

严正答道：“目前我正在和滨海市大学管理学院一起，延续新时代的调研工作。我是想通过这次调研，把前期设计的产品框架和界面拿到客户那里做一个可行性调查，看看市场对于我们产品的反馈nad1（我们常说‘let dog eat dog？s food（让狗来吃狗食）’，就是我们开发出的产品一定是客户需要的。”

冯董：“结果呢？”

严正笑了笑：“我觉得自己以前做的东西有些阳春白雪，概念是真的不错，但实际操作层面还需要很多的改动。这几天正在和美国那边的团队沟通。”

冯董：“对了，这边不是也招了很多人吗？怎么不让这边的人参与进来呢？”

ti紧插嘴：“这边的人……”

冯董摆了摆手，示意严正接着说。

严正点点头：“他们也在参与了。我现在让他们在做市场和竞争对手分析。”

冯董丝毫没有停顿地问道：“噢？你们以前的商业计划书中不是说国内没有竞争对手吗？”

严正也没有停顿地答道：“的确没有直接的竞争对手。但是可替代品一定是存在的。软件的功能一定可以有很多的实现方式，如果放松了对可替代品的关注，有可能我们费了半天劲，最后开发的东西又贵又不好用，客户选择了功能简单但便宜的产品。所以主要让这边的这个团队在关注国内市场的情况。再说，我还记得您上次在美国问的那个问题，如果真的有竞争对手了，我们该如何操作。”

冯董点点头，又问道：“听说你一直在和滨海市大学那边沟通，效果如何？”

严正：“还在进行中。目前的调研工作主要是和管理学院的合作，同时借这次合作的机会，联系到了一批在读的 a学生的实习，应该过一段时间可以来公司面试。和计算机学院的合作也在谈，准备在我们这边成立一个联合实验室，借助对方的资源，帮助我们进行开发。”

冯董点了点头，对 ti：“他们说的都没错吧！进展不错呀！”

ti着点着头：“没错没错！就是这样的nad2（”

冯董突然面色一沉说道：“不要只报喜不报忧！很多人给我反馈的信息可是和你们说的有很多出入呀！”冯董又对着严正说：“你不是在美国吗？怎么这么快就回来了？”

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第三十九章 英雄本色 2

？

第六章 英雄本色（2）

下午，冯董和 ti了办公室。冯董这次是陪省委的一个副书记来滨海市和市领导谈一个房地产项目的，顺便把 ti绍给这些领导。

回来时 ti面春风，看得出这次的会谈效果应该不错。

冯董和三个人一起坐进了会议室，他晚上就要回香港了。

冯董笑着说道：“不错呀！公司这么多人了，还有了自己的车了。产品方面进展如何？”

ti忙说道：“我们目前正在和……”

冯董打断了ti“我知道，你刚刚跟我汇报过了，我想听听他们的想法。”

steven看冯董一直看着严正说话，就主动开口了：“冯董。我这里主要是负责公司内部的事务，包括公司规章制度的设立、人员招聘、行政财务方面的事情。您也看到了，这边现在有正式员工 20人，下一步准备继续招聘一批实习生。同时，我还负责和新时代方面的联系，对方第一期的报告已经交给我们。还有就是配合马明耀那边准备每月的财务报表和下一个月的预算。同时辅助 ti一些政府公关的工作。”

“嗯，不错。你呢？”冯董看着严正问道。

严正笑了笑，说道：“冯董，不好意思。产品这边的进度有些慢了。这些是我负责的部分，我要承担一些责任。”

冯董严肃地问道：“为什么呢？”

严正答道：“目前我正在和滨海市大学管理学院一起，延续新时代的调研工作。我是想通过这次调研，把前期设计的产品框架和界面拿到客户那里做一个可行性调查，看看市场对于我们产品的反馈nad1（我们常说‘let dog eat dog？s food（让狗来吃狗食）’，就是我们开发出的产品一定是客户需要的。”

冯董：“结果呢？”

严正笑了笑：“我觉得自己以前做的东西有些阳春白雪，概念是真的不错，但实际操作层面还需要很多的改动。这几天正在和美国那边的团队沟通。”

冯董：“对了，这边不是也招了很多人吗？怎么不让这边的人参与进来呢？”

ti紧插嘴：“这边的人……”

冯董摆了摆手，示意严正接着说。

严正点点头：“他们也在参与了。我现在让他们在做市场和竞争对手分析。”

冯董丝毫没有停顿地问道：“噢？你们以前的商业计划书中不是说国内没有竞争对手吗？”

严正也没有停顿地答道：“的确没有直接的竞争对手。但是可替代品一定是存在的。软件的功能一定可以有很多的实现方式，如果放松了对可替代品的关注，有可能我们费了半天劲，最后开发的东西又贵又不好用，客户选择了功能简单但便宜的产品。所以主要让这边的这个团队在关注国内市场的情况。再说，我还记得您上次在美国问的那个问题，如果真的有竞争对手了，我们该如何操作。”

冯董点点头，又问道：“听说你一直在和滨海市大学那边沟通，效果如何？”

严正：“还在进行中。目前的调研工作主要是和管理学院的合作，同时借这次合作的机会，联系到了一批在读的 a学生的实习，应该过一段时间可以来公司面试。和计算机学院的合作也在谈，准备在我们这边成立一个联合实验室，借助对方的资源，帮助我们进行开发。”

冯董点了点头，对 ti：“他们说的都没错吧！进展不错呀！”

ti着点着头：“没错没错！就是这样的nad2（”

冯董突然面色一沉说道：“不要只报喜不报忧！很多人给我反馈的信息可是和你们说的有很多出入呀！”冯董又对着严正说：“你不是在美国吗？怎么这么快就回来了？”

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第四十章 英雄本色 3

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第六章 英雄本色（3）

严正一愣，明白过来这是给新时代那边的说法，不知道冯董是怎么知道的。

冯董对 steven说：“外面的人都是你招进来的？为什么他们都说不清楚公司是做什么的呢？你们没有做培训吗？好几个人都还不知道严正是做什么的呢？这叫公司吗？”

冯董又对ti：“你的公关工作做得不错，很多政府部门的人都知道有你这么一个人了。可是公司的进展为什么这么慢？很多人你见了一次，没有后续的跟进，这还不如不见！”

停了一会，冯董语气缓和一些，接着说：“你们的热情我非常认可，这里的困难我也十分清楚。创业不是那么容易的事。我相信你们的能力。但是做事要讲章法，不能想到哪里就做到哪里。ti给我的规划中，第一步最重要的事是产品开发和政府资金的扶持，但是这两点都没有什么实质性的进展呀！如果是这样的进展，你们很难完成你们给我的承诺，我也就要考虑什么时候再把后续的资金注入了。”

ti脸堆笑地说道：“冯董，我们其实一直都在努力。您看严正这两天一直在外面跑，他刚才也说了，这其实都是为了产品能够更好地开发。”

冯董点点头说：“不是说买车是为了出去访谈吗？怎么今天没有开车出去呢？买了车就要用，要不不等于浪费吗？”

ti惊讶冯董并没有怪罪自己买车的事，赶紧跟着说：“是呀，是呀！”

冯董对 ti道：“总之，我对这次看到的情况不是很满意，ti你是主要负责人，尽快给出一个改进措施吧！”

ti了严正一眼，示意不管自己接下来说什么，希望他别说话，接着说：“冯董，滨海市这边是严正负责的。我和 steven是来帮忙的，其实我们已经订好机票，准备最近要回美国了nad1（那边约了几家投资商，要回去继续做路演呢！”