第 11 节（2 / 2）

第七章 太阳照常升起（4）

在调研问卷的最后一项，有对于产品价格范围的一个调研，也就是最终产品价格的一个参考值。

张琪：“我们也邀请了本地几家大公司的公司领导参加下周的研讨会，他们都很感兴趣。通过这段时间的工作，我们一致认为作研讨会或是产品推荐会的形式对于产品推广非常有效。我们现在跟踪的都是大型企业客户。对于众多的中小企业客户群，我们建议能够开展更多的产品推荐会来推广产品。我们这边也在针对前期用户反馈，制作产品演示稿，正好可以和潘伟明那边的工作配合起来。我们另一个工作就是和本地行业协会的合作。我们和严总一起拜访了滨海市的中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟三个产业协会。协会对我们的态度都十分欢迎，这个不必说。中小企业联盟、软件协会都邀请我们的公司领导成为他们协会的常任理事或是副会长，说明我们公司的名声已经非常好。根据严总的安排，我们推荐西总出任这些职位，本周将把西总的资料发过去。”

看到严正看着自己，蔡云帆向前探了探身子，开始自己的介绍：“我们这边的工作主要有这么四个部分：第一，政府扶植资金的申请；第二，其他国家扶植资金的确认；第三，和滨海市大学合作的进展；第四，新时代的报告验收。”蔡云帆在读 a前曾在市委宣传部工作过，所以讲话和报告都很有条理。

“在严总的大力支持下，我们已经完成了对滨海市信产局、科技局、发改委和火炬园的扶植基金申请的报告。等下周的研讨会报告和新时代最后版本报告完成后，就可以装订提交了。这部分工作可以说主要是严总独立完成的，我们特别感谢严总的支持。”

严正笑了笑，摇了摇头，示意蔡云帆继续讲。

“根据我们的调查，针对我们这样的高科技软件企业，还有14项国家级、5项省级和3项市级的科技扶植资金可以申请，我们将在完成上述报告后，开始对这些进行研究。具体的基金列表，我们已经放到公司局域网的政府扶植目录下，感兴趣的同事可以参考nad1（”

蔡云帆顿了顿，接着说：“再有，就是和滨海市大学的合作。大家都看到了，我们公司门口已经挂上了两个牌子：滨海市大学计算机学院电子商务试验基地和滨海市大学管理学院学生实习基地。同时，我们已经提供了 4个课题给计算机学院和经济学院，准备针对这几个课题，进行合作研究工作☆后，新时代项目的验收。对方的第一部分报告已经完成最终稿，预计下个月能够提交第二部分报告的初稿。”

李婷接着说道：“我们上周已经完成了公司介绍和产品介绍的设计，设计稿在公司内部网的市场宣传目录下。公司的网站第一版本本周可以完成。同时，我们已经和本地媒体联系好，将于近期对于公司进行一系列的报道宣传，第一轮的宣传将是公司和滨海市大学的合作。我们将组织一个新闻发布会，具体时间还没定。第二轮的宣传，将是针对我们公司领导，归国创业留学生，进行专题报道和采访。请严总做好准备。”

这个消息严正倒是第一次听到，他笑了笑，说：“这个，还是安排采访 ti。他的经历更有新闻性。”

黎小磊：“公司的各项规章制度都已经定了下来，严总也都已经签发了。电子文档在公司内部网的公司规章目录下。项目流程管理的初稿也已经制订，本周五的培训就是讲解项目管理流程，同时征询意见，争取下周最后定稿。同时我们已经和万石律师事务所签订协议，由对方代理，替我们申请技术专利、商标和知识产权。具体的申请报告写好后，需要技术部门针对其中的技术部门进行确认。同时，李婷正在帮助我们设计产品logo，请大家给出自己的意见和建议☆后，我们已经咨询过关于我们设立或是赞助行业协会的具体事宜，具体的建议书已经发给严总。等公司领导确认后就可以开始着手办理。”

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第四十九章 太阳照常升起 4

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第七章 太阳照常升起（4）

在调研问卷的最后一项，有对于产品价格范围的一个调研，也就是最终产品价格的一个参考值。

张琪：“我们也邀请了本地几家大公司的公司领导参加下周的研讨会，他们都很感兴趣。通过这段时间的工作，我们一致认为作研讨会或是产品推荐会的形式对于产品推广非常有效。我们现在跟踪的都是大型企业客户。对于众多的中小企业客户群，我们建议能够开展更多的产品推荐会来推广产品。我们这边也在针对前期用户反馈，制作产品演示稿，正好可以和潘伟明那边的工作配合起来。我们另一个工作就是和本地行业协会的合作。我们和严总一起拜访了滨海市的中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟三个产业协会。协会对我们的态度都十分欢迎，这个不必说。中小企业联盟、软件协会都邀请我们的公司领导成为他们协会的常任理事或是副会长，说明我们公司的名声已经非常好。根据严总的安排，我们推荐西总出任这些职位，本周将把西总的资料发过去。”

看到严正看着自己，蔡云帆向前探了探身子，开始自己的介绍：“我们这边的工作主要有这么四个部分：第一，政府扶植资金的申请；第二，其他国家扶植资金的确认；第三，和滨海市大学合作的进展；第四，新时代的报告验收。”蔡云帆在读 a前曾在市委宣传部工作过，所以讲话和报告都很有条理。

“在严总的大力支持下，我们已经完成了对滨海市信产局、科技局、发改委和火炬园的扶植基金申请的报告。等下周的研讨会报告和新时代最后版本报告完成后，就可以装订提交了。这部分工作可以说主要是严总独立完成的，我们特别感谢严总的支持。”

严正笑了笑，摇了摇头，示意蔡云帆继续讲。

“根据我们的调查，针对我们这样的高科技软件企业，还有14项国家级、5项省级和3项市级的科技扶植资金可以申请，我们将在完成上述报告后，开始对这些进行研究。具体的基金列表，我们已经放到公司局域网的政府扶植目录下，感兴趣的同事可以参考nad1（”

蔡云帆顿了顿，接着说：“再有，就是和滨海市大学的合作。大家都看到了，我们公司门口已经挂上了两个牌子：滨海市大学计算机学院电子商务试验基地和滨海市大学管理学院学生实习基地。同时，我们已经提供了 4个课题给计算机学院和经济学院，准备针对这几个课题，进行合作研究工作☆后，新时代项目的验收。对方的第一部分报告已经完成最终稿，预计下个月能够提交第二部分报告的初稿。”

李婷接着说道：“我们上周已经完成了公司介绍和产品介绍的设计，设计稿在公司内部网的市场宣传目录下。公司的网站第一版本本周可以完成。同时，我们已经和本地媒体联系好，将于近期对于公司进行一系列的报道宣传，第一轮的宣传将是公司和滨海市大学的合作。我们将组织一个新闻发布会，具体时间还没定。第二轮的宣传，将是针对我们公司领导，归国创业留学生，进行专题报道和采访。请严总做好准备。”

这个消息严正倒是第一次听到，他笑了笑，说：“这个，还是安排采访 ti。他的经历更有新闻性。”

黎小磊：“公司的各项规章制度都已经定了下来，严总也都已经签发了。电子文档在公司内部网的公司规章目录下。项目流程管理的初稿也已经制订，本周五的培训就是讲解项目管理流程，同时征询意见，争取下周最后定稿。同时我们已经和万石律师事务所签订协议，由对方代理，替我们申请技术专利、商标和知识产权。具体的申请报告写好后，需要技术部门针对其中的技术部门进行确认。同时，李婷正在帮助我们设计产品logo，请大家给出自己的意见和建议☆后，我们已经咨询过关于我们设立或是赞助行业协会的具体事宜，具体的建议书已经发给严总。等公司领导确认后就可以开始着手办理。”

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第五十章 太阳照常升起 5

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第七章 太阳照常升起（5）

严正点点头：“好的，谢谢大家。可以说，我们这几周的工作还是很有成效的。但是我们还不能放松，我们的工作会越来越重。本周的重点就是全力准备下周的专家研讨会。各部门要积极配合。同时，下周 ti我们在美国的工程师 jas会回来滨海市。jas一直在美国那边负责我们的产品开发工作。这次，ti来参加研讨会，jas是来讨论产品开发的问题。请产品和技术部门做好准备，包括情况介绍和问题清单等。另外有一个事情我想再次明确一下：在各位的工作总结中，不要总是感谢我。公司是大家的，我们每个人都要努力工作。好，还有其他问题吗？”

“没有了。”

回到自己的办公室，严正桌上的电磁壶已经把水烧开了，保持着恒温。福建人喜欢喝茶，尤其是乌龙茶。全国各地都能看到福建人开的茶叶店。严正也入乡随俗，在办公室摆设了一套茶具。现在他已经可以更加熟练地洗茶、泡茶了。严正一边用开水冲洗茶具，准备开始泡茶，一边思考着公司的发展。他很满意员工的工作状态，对于这些员工来说，现在的成果已经很不容易了。

但是，对严正来说，还有很多东西让他担心：软件开发的事情迟迟没有定下来，产品销售策略也没有确立。随着研讨会的召开和市场宣传的展开，公司的产品开发和销售工作必须马上跟上。而这些都还没有定论。还有一个重要的问题始终让严正很着急，就是人员招聘。虽然现在的员工都很努力，也很敬业，但是毕竟能力有限。而真正能够帮上严正的人还很少，更不用说能够独当一面的中层管理人员了，尤其是业务层面的人才。严正开始怀念北京丰富的人才市场了。想到这，严正又给黎小磊发了个邮件，让她尽快联系几家猎头公司，帮助公司寻找中层管理人员。

一会儿，ti steven的电话来了，又是电话会议的时间了。

严正：“晚上好呀！”

ti“你好呀！我的机票book（订）好了，本周日和 jas一起到，你来接我们？”

严正：“当然了！steven这次不过来？”

steven：“不了，节省费用嘛！”

ti问道：“下周研讨会的事情准备如何？”

严正：“差不多了nad1（专家组成员已经确认，几个局的局长、副局长、处长；滨海市大学教授；企业代表。关于我们产品的介绍资料稍晚会快递给他们，应该没问题了。”

ti“好呀！后半周我们再确认一下，保证万无一失。”

严正笑了笑说道：“好的。ti这次回来，除了研讨会，我还给你安排了几个工作：参加软件企业联盟，任副理事长；参加计算机学院和我们的新闻发布会，并被授予计算机学院客座教授；接受本地媒体专访。怎么样？还不是很辛苦吧！”

ti开心：“好呀！好呀！”

严正知道这些都是 ti欢听到的。

严正又问道：“产品开发和销售，ti有什么想法了？上周马明耀的邮件我收到了，但没有看到你的意见。”上周，马明耀发了封邮件给tisteven和严正，同时抄送给冯董。邮件的主要内容是推荐了一家香港的软件公司ebc。这家企业是家香港的上市公司，给香港政府做过很多的大型项目。马明耀的建议是由这家企业来帮助亚联进行软件开发。邮件发出有四五天了，还没有人有任何的回复。

严正做了一些背景调查，这家企业的实力的确很强。但实力强，有时候也就意味着价格也一定比别人要高。这和当年亚联一直谈到的，到中国内地进行软件开发所带的低成本策略有些出入。

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第五十章 太阳照常升起 5

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第七章 太阳照常升起（5）

严正点点头：“好的，谢谢大家。可以说，我们这几周的工作还是很有成效的。但是我们还不能放松，我们的工作会越来越重。本周的重点就是全力准备下周的专家研讨会。各部门要积极配合。同时，下周 ti我们在美国的工程师 jas会回来滨海市。jas一直在美国那边负责我们的产品开发工作。这次，ti来参加研讨会，jas是来讨论产品开发的问题。请产品和技术部门做好准备，包括情况介绍和问题清单等。另外有一个事情我想再次明确一下：在各位的工作总结中，不要总是感谢我。公司是大家的，我们每个人都要努力工作。好，还有其他问题吗？”

“没有了。”

回到自己的办公室，严正桌上的电磁壶已经把水烧开了，保持着恒温。福建人喜欢喝茶，尤其是乌龙茶。全国各地都能看到福建人开的茶叶店。严正也入乡随俗，在办公室摆设了一套茶具。现在他已经可以更加熟练地洗茶、泡茶了。严正一边用开水冲洗茶具，准备开始泡茶，一边思考着公司的发展。他很满意员工的工作状态，对于这些员工来说，现在的成果已经很不容易了。

但是，对严正来说，还有很多东西让他担心：软件开发的事情迟迟没有定下来，产品销售策略也没有确立。随着研讨会的召开和市场宣传的展开，公司的产品开发和销售工作必须马上跟上。而这些都还没有定论。还有一个重要的问题始终让严正很着急，就是人员招聘。虽然现在的员工都很努力，也很敬业，但是毕竟能力有限。而真正能够帮上严正的人还很少，更不用说能够独当一面的中层管理人员了，尤其是业务层面的人才。严正开始怀念北京丰富的人才市场了。想到这，严正又给黎小磊发了个邮件，让她尽快联系几家猎头公司，帮助公司寻找中层管理人员。

一会儿，ti steven的电话来了，又是电话会议的时间了。

严正：“晚上好呀！”

ti“你好呀！我的机票book（订）好了，本周日和 jas一起到，你来接我们？”

严正：“当然了！steven这次不过来？”

steven：“不了，节省费用嘛！”

ti问道：“下周研讨会的事情准备如何？”

严正：“差不多了nad1（专家组成员已经确认，几个局的局长、副局长、处长；滨海市大学教授；企业代表。关于我们产品的介绍资料稍晚会快递给他们，应该没问题了。”

ti“好呀！后半周我们再确认一下，保证万无一失。”

严正笑了笑说道：“好的。ti这次回来，除了研讨会，我还给你安排了几个工作：参加软件企业联盟，任副理事长；参加计算机学院和我们的新闻发布会，并被授予计算机学院客座教授；接受本地媒体专访。怎么样？还不是很辛苦吧！”

ti开心：“好呀！好呀！”

严正知道这些都是 ti欢听到的。

严正又问道：“产品开发和销售，ti有什么想法了？上周马明耀的邮件我收到了，但没有看到你的意见。”上周，马明耀发了封邮件给tisteven和严正，同时抄送给冯董。邮件的主要内容是推荐了一家香港的软件公司ebc。这家企业是家香港的上市公司，给香港政府做过很多的大型项目。马明耀的建议是由这家企业来帮助亚联进行软件开发。邮件发出有四五天了，还没有人有任何的回复。

严正做了一些背景调查，这家企业的实力的确很强。但实力强，有时候也就意味着价格也一定比别人要高。这和当年亚联一直谈到的，到中国内地进行软件开发所带的低成本策略有些出入。

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第五十一章 太阳照常升起 6

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第七章 太阳照常升起（6）

严正有几个同学在香港做金融工作，他们可以接触到很多上市公司的资料。通过这些关系，严正很快明白了马明耀的用意。通过背景调查，严正知道了这家 ebc公司的现任总经理rry和马明耀是大学同学，而且，ebc董事会中的一个执行董事，是冯董的好朋友。

ti“是的。马明耀建议我们用 ebc作为我们的软件开发商，帮助我们进行开发。他们的实力和上市公司background（背景）都不错。”

“是呀！那费用方面，马明耀是怎么考虑的呢？”严正并没有表明自己的态度，继续试探性地问。

ti道：“ebc的报价单还没有拿过来，但估计会高些吧！不过，如果通过这次合作，我们能够有机会接触和利用上 ebc在香港的客户群，也应该是个不错的 choice（选择）。”

在电话会议很少说话的 steven突然说道：“是呀！ebc在香港政府方面有着很深的关系，对于我们下一步在香港市场的发展很有帮助。关于费用，马明耀曾经提过可以以交换股权的形式来作一些变通，ebc好像对我们公司也很感兴趣。”

ti“那就是说，我们能用我们现有的股份换回香港上市公司的股票了！”

在邮件中并没有提过这个建议，显然 steven急于表达自己看法的同时，没有意识到也告诉了严正，他自己和马明耀保持着单线联系。

严正也没有想拆穿。通过在美国的朋友，严正知道 steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务全部剥离了，现在是个壳公司。有家中国企业希望能够借这个壳到美国上市。但整个操作需要有资金的投入，steven也就是希望能通过马明耀找到冯董，进行这个操作，好像项目进展得不错nad1（

有朋友真是不错！严正自己笑了笑。

严正又问了一遍：“如果那样当然好！那就是你们都没有意见了？”

ti“我觉得可以。我也约了 ebc的ceo，rry，希望能够和他谈谈。行程还没定，不是他去滨海市，就是我们在香港见面。如果是去香港，严正你和我一起去吧。”

严正：“好的。刚好他们公司的实力。但是否用他们，我觉得还要再考虑一下。 ”

steven又补充道：“他们的实力一定没问题。”

ti“严正说得对，我们先不忙下定论吧。”

严正没有接着这个话题，而是又问道：“销售策略方面，我上周也发了邮件给你们。我们现在的做法还是一个项目型公司的做法，靠我们有限的销售力量去一个个客户去磕，这样做我们是做不大的△为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”

ti“我看到你的建议了。我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠</br></br>