第 14 节（2 / 2）

北京香格里拉酒店的一楼酒吧里，烛光摇曳，钢琴伴奏正在演奏着那首《回家》。

赵艺坐在一个靠窗的位子，静静地听完了严正这几个月的经历，拿起桌面上的红酒喝了一口，对着对面沙发上正在喝啤酒的严正说：“你是不是也该回来了？”

steven说的至少有一件事是对的，严正在北京。在香港和 ebc谈完产品的问题，严正直接回到了北京。对他来说，离开北京已经有几个月了，需要回父母，看看朋友了。

严正身着一身休闲装，在滨海市的日子，他始终是衬衫西服，虽然不是每天都打着领带，但是总是正装，难得一身休闲的打扮。

严正喝完了杯中的啤酒，示意服务员再来一扎，这已经是当晚的第三扎了。他笑了笑：“回来？我从不做逃兵的！”

赵艺也笑了：“这不是逃兵吧！可是你一定要等到被他们挤兑回来吗？不如现在就找个借口回来吧！就当回北京来办分公司，反正滨海市你也玩了这么久了，别在那里受他们的气了！虽然那是你的 baby生意，但是他们两个根本就没把你当成合作伙伴呀！”

严正笑了笑：“要是能有你这样的合作伙伴当然是最理想的了！”

赵艺：“别说我没有邀请过你哦！就差没用轿子去接你了吧！”

严正拿起酒杯和赵艺碰了一下杯子，接着说：“哈哈！是我不敢当呀！我真的谢谢你，谢谢你一直提醒我要提防身边的每一个人。害人之心不可有，防人之心不可无呀！我也就是这么做的，哈哈！”

看着赵艺一脸疑惑地盯着自己看，严正接着说：“此时此刻，ti定在要求 steven尽快招聘自己人加入公司，迅速把技术部门和销售部门管起来，这样从产品、技术、销售到人事财务就都是他们的人了nad1（我对他们也就没有威胁了。”

赵艺连忙问：“那你还这么高兴？还跑回来休假？不怕休完假回去连位子都没有了？”

严正笑笑：“不急！赵艺，不急！我先问你个问题：你觉得那篇帖子是谁发的呢？”严正已经把公司最近发生的事都告诉了赵艺。

赵艺答道：“不知道，你那么有人缘，应该会有很多人为你打抱不平的。我觉得应该不是那个张琪，听你的描述，她虽然很敬佩你，但是是一个会见风使舵的人；也不是潘伟明，技术人员是不会这么做的；不会是哪个暗恋你的女孩子吧？”

严正暗暗敬佩眼前的赵艺，她没有见过那几个人，却能够通过自己的描述准确地分析出每个人的特

赵艺看严正微笑着看着自己，也不说话，觉得很奇怪，“不会是……哦！我明白了，是你自己发的！对不对！快告诉我，是不是？”

严正没有回答，对此不置可否，而是笑着放下了杯子：“一个好的管理者，一次只能做好一件事。更何况我不是一个好的管理者。这几个月来，我同时忙着六七件事，结果可想而知，每一件事都不会得到最佳的结果。虽然现在看起来公司的状态不错，但其实本是可以更好的。”

赵艺：“我同意你的说法，但那指的是中层管理者，作为一个公司的决策层，你必须同时负责各个方面的事情。”

严正：“你说得也没错。但是你要知道的是，在滨海市公司，我们是没有真正意义上的中层管理者的，这方面的招聘工作始终没有好的收效。所以我既是决策层，又是执行层，也就很难专心地做好每一件事了。”

赵艺：“那就是你的问题了，你为什么不招人呢？”

“是的，我承认，我这段时间最大的不足就是在人员招聘上没有尽快有些成绩，也就导致了我现在这么被动nad2（”严正非常遗憾地摇了摇头。

赵艺笑了笑：“你也别太谦虚了！没人帮你，你还不是一样把公司做得这么好？！哪件事也没有耽误，不但超额完成了预期的任务，还锻炼了队伍。就算你现在不在，我相信你的队伍一样能够做得不错，至少几个月内都没问题。”

严正也笑了笑，“还是你了解我呀！不过你太聪明，我将来娶老婆一定不要你这样的，哈哈。”严正喝了口酒接着说，“我的确很骄傲自己能带着一群学生兵把公司带到目前的高度，至少说明他们的执行力还是可以的。但是你要知道，过去这段时间是我在前面拉着他们向前跑，有些拔苗助长的感觉。这样做一定会有后遗症的。公司目前的规模下，这样做没有问题，但是要是以上市为目的，公司需要在短时间内迅速上升到一个高度，包括销售层面和管理层面。现在的团队是远远达不到这个高度的。”

赵艺：“所以你就离开？这说不通呀！”

严正：“我当然不是离开。刚才说我的最大不足是人员招聘上的进度慢，第二个就是没有给 ti够的表现机会。”

赵艺马上帮他鸣不平：“还没有吗？我在网上看到的都是关于他的报道，根本没有提你的名字呀！还不够吗？”

严正：“哈哈！你看到的只是一方面。ti然不是我的老板，我们是合作伙伴关系，但是毕竟现在他是ceo。而他又是一个喜欢表现的人，我本该给他更多的机会表现。这样才能最充分地利用他的优势，同时规避他的缺点给公司带来的损害。你看到的，是对外的报道和宣传，我已经把所有的机会都让给他了，以满足他的表现欲。但是在公司内部的问题上，我前一段还是表现得有些过多了，结果就是公司的所有人认为我是公司领导，这会让 ti得很没面子的。”

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第六十二章 十面埋伏 3

？

第九章 十面埋伏（3）

赵艺：“公司的领导本来就该是能者居之，为什么你一定要让着他们呢？”

严正笑了笑，接着说：“第一，我们是朋友，是合作伙伴，至少现在还是。第二，任何一个公司，在它的不同的历史阶段，都需要不同类型的领导。现在的亚联还是在创业阶段，这个阶段的公司需要的是更有**有冲劲的创业型领导，不计过程，注重结果，带着大家向前冲。说白了，就是那种能够画饼，又能让别人相信这张饼的人。这一点，ti我做得好。等公司到了第二个阶段，稳定发展时，则需要真正的管理型领导。所以从这个角度讲，我展现自己的能力有些过早了。这样会欲速则不达的。我们的目标是一致的，是为了公司能够迅速发展，谁当领导我不在意。但是如果因为领导之间的矛盾问题，而导致了公司内部的不团结，最终影响到项目的发展，那就太得不偿失了。如果公司都没了，当总裁又有什么意义呢？”

赵艺点了点头：“对！”

严正：“所以呢，我希望能够通过一系列的措施来弥补我前一段落下的功课。我需要 ti steven两个人在滨海市，而不是在美国那里享福。因为有他们在，我对董事会和对冯董那边就有了他们来做缓冲。而他们又是很在意个人利益的，所以他们一定能够保证这边公司在资金上的需求，而不需要我每天去向冯董和马明耀要钱。同时，公司的各项规章制度我已经搞得差不多了，他们怎么折腾，应该对这些制定好的东西是没有兴趣去推翻重来的。steven这个人，挣钱不一定行，但是如何管钱，他可是一把好手，对于这些制度，一定能够执行得很好，甚至比我还好。未来公司最大的开销一定是他们两个，而不是公司其他方面的开销。而 ti？我需要有他在这里造势，对于亚联这样的新公司，我们必须时时保持我们的ntu动量，冲劲），保持公司始终有一个目标在前面。在员工面前放一个看似唾手可得，但又永远得不到的目标，让他们一直向前努力。而在政府那边、媒体面前，我们也需要一直有我们的声音。在市场上，太多的公司能够一时站在风口浪尖，但是又很快被淘汰了nad1（我们必须始终让市场上有我们的声音，让别人知道我们的存在和我们的进展。所以 ti在的价值还是很高的。他的背景和性格是最适合被用来炒作的。”

赵艺像是不认识严正了一样看着他，“看不出来你的心计竟然这么多，城府这么深？”

严正：“不算吧！只是为了公司的发展，想尽办法罢了吧！所以之前的公司聚会呀，员工的反应呀，都是一些小手段，目的只有一个，就是刺激他们两个能够留在滨海市，而不回去美国。”

“但是你也要冒一定的风险呀！要是你不在的时候，公司垮了怎么办？你的位置没了怎么办？你有没有想过呢？”赵艺看起来很焦急。

严正很欣慰有这样的朋友，笑了笑说：“不急！我有把握，你说的这些都不是风险。其实最大的风险是他们不上钩。如果他们贪图在美国享受，不愿意留下，那才是问题呢！公司不会有问题的，我前面已经把这两个月的工作安排好了。如果算上他们这段时间在管理上可能会走的弯路，我相信公司在一个半月内不会有任何的问题。我画的圈子，估计他们蹦不出去的。至于我的位子？我就更不担心了。你放心，我不在的时间，我的位置不但不会有任何问题，反而会更加稳定。他们都会更加感受到我存在的重要性的。”

赵艺：“如果他们在这段时间安插了自己人在公司怎么办呢？”

严正：“那样最好了！省得我去找人了呢！相信我，什么样的人我没见过？到最后，他们的这些所谓自己人一定会被我收编的。哈哈！”

严正脸上又露出了自信的，甚至有些自负的微笑。赵艺很高兴，“那你不早点告诉我，让我还一直替你担心！”

严正：“其实，对于整个事情的安排，我也没有想得太好。但是结果还好，事情基本按照我的设计在进展。”

赵艺：“还有一个问题：那你为什么要发那篇帖子呢？”

严正：“我可没说那是我发的哦！哈哈！不过那篇帖子是很重要的nad2（通过这件事，我既知道了公司员工对于我的态度，同时也给了 ti steven一个激励。如果我没有猜错的话，他们现在一定在努力工作着。他们都是聪明人，知道管理公司，强权不是最终的解决办法，只有自己手中有业务，才能真正掌握公司的控制权。他们明白了这个道理，开始认真努力工作了，这才是我的目的。”

赵艺摇了摇头，“我一方面很遗憾你没有加入我的团队，另一方面，又开始庆幸没有请你加入了。以你这样的心机，我可是斗不过你！”

严正：“哈哈！对朋友，我从不动这个脑筋的。”

赵艺：“那你打算什么时候回去呢？”

严正：“我推测他们会在大概两周左右的时候找我回去的。原因呢？第一，是到两周左右的时候，公司很多问题会暴露出来了，他们可能会应付不了了。第二，马上到中秋了，公司要组织当地的客户和政府官员博饼，其中很多人都是我的朋友和关系户，如果我不在，ti们可能请不出来这些人。我应该出现在公司参加博饼。而这两周时间，我就回家陪陪父母，再休息一下，好久没有放松一下了。对了，能不能把你公司的别克 gl8借我开几天？”

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第六十二章 十面埋伏 3

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第九章 十面埋伏（3）

赵艺：“公司的领导本来就该是能者居之，为什么你一定要让着他们呢？”

严正笑了笑，接着说：“第一，我们是朋友，是合作伙伴，至少现在还是。第二，任何一个公司，在它的不同的历史阶段，都需要不同类型的领导。现在的亚联还是在创业阶段，这个阶段的公司需要的是更有**有冲劲的创业型领导，不计过程，注重结果，带着大家向前冲。说白了，就是那种能够画饼，又能让别人相信这张饼的人。这一点，ti我做得好。等公司到了第二个阶段，稳定发展时，则需要真正的管理型领导。所以从这个角度讲，我展现自己的能力有些过早了。这样会欲速则不达的。我们的目标是一致的，是为了公司能够迅速发展，谁当领导我不在意。但是如果因为领导之间的矛盾问题，而导致了公司内部的不团结，最终影响到项目的发展，那就太得不偿失了。如果公司都没了，当总裁又有什么意义呢？”

赵艺点了点头：“对！”

严正：“所以呢，我希望能够通过一系列的措施来弥补我前一段落下的功课。我需要 ti steven两个人在滨海市，而不是在美国那里享福。因为有他们在，我对董事会和对冯董那边就有了他们来做缓冲。而他们又是很在意个人利益的，所以他们一定能够保证这边公司在资金上的需求，而不需要我每天去向冯董和马明耀要钱。同时，公司的各项规章制度我已经搞得差不多了，他们怎么折腾，应该对这些制定好的东西是没有兴趣去推翻重来的。steven这个人，挣钱不一定行，但是如何管钱，他可是一把好手，对于这些制度，一定能够执行得很好，甚至比我还好。未来公司最大的开销一定是他们两个，而不是公司其他方面的开销。而 ti？我需要有他在这里造势，对于亚联这样的新公司，我们必须时时保持我们的ntu动量，冲劲），保持公司始终有一个目标在前面。在员工面前放一个看似唾手可得，但又永远得不到的目标，让他们一直向前努力。而在政府那边、媒体面前，我们也需要一直有我们的声音。在市场上，太多的公司能够一时站在风口浪尖，但是又很快被淘汰了nad1（我们必须始终让市场上有我们的声音，让别人知道我们的存在和我们的进展。所以 ti在的价值还是很高的。他的背景和性格是最适合被用来炒作的。”

赵艺像是不认识严正了一样看着他，“看不出来你的心计竟然这么多，城府这么深？”

严正：“不算吧！只是为了公司的发展，想尽办法罢了吧！所以之前的公司聚会呀，员工的反应呀，都是一些小手段，目的只有一个，就是刺激他们两个能够留在滨海市，而不回去美国。”

“但是你也要冒一定的风险呀！要是你不在的时候，公司垮了怎么办？你的位置没了怎么办？你有没有想过呢？”赵艺看起来很焦急。

严正很欣慰有这样的朋友，笑了笑说：“不急！我有把握，你说的这些都不是风险。其实最大的风险是他们不上钩。如果他们贪图在美国享受，不愿意留下，那才是问题呢！公司不会有问题的，我前面已经把这两个月的工作安排好了。如果算上他们这段时间在管理上可能会走的弯路，我相信公司在一个半月内不会有任何的问题。我画的圈子，估计他们蹦不出去的。至于我的位子？我就更不担心了。你放心，我不在的时间，我的位置不但不会有任何问题，反而会更加稳定。他们都会更加感受到我存在的重要性的。”

赵艺：“如果他们在这段时间安插了自己人在公司怎么办呢？”

严正：“那样最好了！省得我去找人了呢！相信我，什么样的人我没见过？到最后，他们的这些所谓自己人一定会被我收编的。哈哈！”

严正脸上又露出了自信的，甚至有些自负的微笑。赵艺很高兴，“那你不早点告诉我，让我还一直替你担心！”

严正：“其实，对于整个事情的安排，我也没有想得太好。但是结果还好，事情基本按照我的设计在进展。”

赵艺：“还有一个问题：那你为什么要发那篇帖子呢？”

严正：“我可没说那是我发的哦！哈哈！不过那篇帖子是很重要的nad2（通过这件事，我既知道了公司员工对于我的态度，同时也给了 ti steven一个激励。如果我没有猜错的话，他们现在一定在努力工作着。他们都是聪明人，知道管理公司，强权不是最终的解决办法，只有自己手中有业务，才能真正掌握公司的控制权。他们明白了这个道理，开始认真努力工作了，这才是我的目的。”

赵艺摇了摇头，“我一方面很遗憾你没有加入我的团队，另一方面，又开始庆幸没有请你加入了。以你这样的心机，我可是斗不过你！”

严正：“哈哈！对朋友，我从不动这个脑筋的。”

赵艺：“那你打算什么时候回去呢？”

严正：“我推测他们会在大概两周左右的时候找我回去的。原因呢？第一，是到两周左右的时候，公司很多问题会暴露出来了，他们可能会应付不了了。第二，马上到中秋了，公司要组织当地的客户和政府官员博饼，其中很多人都是我的朋友和关系户，如果我不在，ti们可能请不出来这些人。我应该出现在公司参加博饼。而这两周时间，我就回家陪陪父母，再休息一下，好久没有放松一下了。对了，能不能把你公司的别克 gl8借我开几天？”

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第六十三章 十面埋伏 4

？

第九章 十面埋伏（4）

赵艺：“没问题呀！怎么？要带哪个女孩出去玩？”

严正：“看你想的，多龌龊！我在陕西那边捐助了一个希望小学，一直没有去过。借这个机会，我想。我家里有两台旧的台式机和一个不用的笔记本电脑，还有很多书，我准备给学校送过去，虽然不一定能够管多少用，至少是我的一个心意。”

赵艺：“看来你真的是想去当老师了。这样吧，我公司刚好淘汰了一批电脑，有十几台，你一起捐了吧！就当我也出份力！”

“好呀！我先替那些小朋友谢谢你了！”严正自信而开心地笑着，和赵艺干了杯中的啤酒。

正所谓“事非经过不知难”，steven现在终于亲身体会到严正说过的那句“有地方玩，并不代表有时间去玩”的意思，ti严正都不在，公司的所有大事小事都需要 steven来处理。

其实，公司已经运行了一段时间，各种规章制度已经很健全，很多事都已经流程化了，不需要更多的人工干预。但是 steven希望了解更多公司的事情，要求所有的公司事情都要让他知道，让他来处理。结果发现，事情太多，他自己完全管不过来。产品开发、市场、销售、政府关系、合作伙伴支持、渠道管理、内部管理，太多的事情堆在一起，让 steven无所适从。好像每件需要他处理的事情都很重要、很紧急，都必须马上处理。但每件事他都不知道该如何去处理，就拖住不办，结果就是事情越积越多，今天的事情没有处理，明天的事情又来了。

“好的决策的对立面不是错误的决策，而是没有决策。”这是严正一直告诉公司团队的一句话。很多时候，不怕有错误的决定，就怕没有任何决定。面对选择而没有处理的方式，很多的机会就会这样白白地浪费。所以严正以前从来都是：今天的事情今天解决，绝不让事情过夜。

而 steven任何事情都想拿主意，结果哪件事也没有决定，搞得公司的员工都不知道该怎么办了nad1（不到一周，steven又发了邮件，告诉大家恢复原来的办事流程，也就是恢复严正管理公司时代的流程，只要让他知道结果就好。

steven好像在一周内就瘦了很多。

更让 steven奇怪的是，在他的管理下，虽然所有实习生的出勤情况比以前大有改观，按时上班，按时下班，记录准确，但是这些人的工作效率比以前下降了很多很多。不管他怎么要求，交上来的东西却怎么也达不到要求。这让 steven开始质疑自己的管理方式方法。

ti段时间在北京，但是没有告诉严正。他一边通过 steven遥控公司，一边在努力建立和中国电子商务中心的联系。通过上次在滨海市发布会时聂部长带来的那位副主任戴彤，ti快认识了中国电子商务中心的很多人。他这几天几乎是跑到电子商务中心上班，和各个层面的管理者结识，给对方讲解亚联的理念、产品。就像严正预测的那样，ti背景非常适合炒作，也帮了他很大的忙。同时 ti很会利用自己和聂部长以及戴彤的关系，让别人觉得自己是个很有背景，也很有资金的归国华侨，希望做些利国利民的好事☆后，他终于见到了电子商务中心的主任：王国强。

王国强，40多岁，精明强干△为中国电子商务中心的主任，一个国有企业的“一把手”，王国强的级别是副部级。能够和这样的人见面打交道，ti外交能力还是很让人敬佩的。

当然，除了ti个人魅力，更加吸引王主任的，是亚联的产品和理念，因为这个产品和服务正是中国电子商务中心一直想做的一个项目。

毕竟亚联的产品是ti严正在美国认真学习了很久竞争对手的资料总结出来的，他们的功课做得还是很到位的。在美国，提供和亚联科技类似产品的公司共有 6家，而在这六家公司累计的总投资额已经超过了几亿美金，积累了大量的经验nad2（可以说在这个领域，亚联真的是站在了巨人的肩膀上，把在美国已经相对成熟的产品做了适合中国本地市场的本地化工作，在中国进行推广。所以严正他们几个人一直认为在中国目前的市场，是没有直</br></br>