第 18 节（1 / 2）

问题，上一个项目的项目款回收有些困难，已经两个月没有发工资了。”

ricky：“你怎么了解这么清楚？没听说你去过那家公司呀！”

严正笑着说：“考察潜在购买对象的工作，都是 ti steven去的。我只是在家里做些研究工作。不过走运的是，我刚好认识那家欠汇中科技项目款的公司的老总，所以我就让他把那笔款再拖几天，用来炒炒股呀！买买房呀！总之，干什么都行，就是不用付给汇中科技，只要拖三个月就好，保证不会有问题。所以他们的情况我一清二楚。同时，我刚好又认识几个朋友在汇中科技开户的银行工作，刚好又负责他们公司的账务，所以我也就顺便了解了很多的情况。”

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第七十二章 简单任务 6

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第十章 简单任务（6）

看 ti有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

steven一直在飞快地记录着。

严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们 first-ver advantage（先发优势）重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强，还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。一般来讲，steven，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50％以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20％以上50％以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧！”

ti“你的邮件我看了，我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议，我们不可能提议收购这三家公司吧！”

严正：“是啊！所以我才把这个资料发给你们，我们三个需要有一个一致的看法∈料你们都看过了，有什么建议和想法呢？”

steven：“我看了资料，觉得联信高科不错。政府背景比较强，同时公司利润最高，合并报表，可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点nad1（”严正没有说什么，其实他知道，联信高科的总经理是 steven在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时，steven就一直很支持对联信高科的收购。

ti“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技，那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交，我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大，可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次 ti高飞科技考察时，对方的总经理陪 ti深圳玩了两天，玩得非常好，所以让 ti开心。

严正：“你们说的这两家都不错，都是不错的选择。要不这样吧，我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧！”

ti“好吧！嗯，很好！严正你提的问题都很好。steven你要好好记录，明天前做出一份董事会报告。我们再讨论一次。严正，滨海市公司的报告就全部由你来完成了。我的报告写完了，你再看看，有什么需要补充的地方。记住，就像刚刚严正说的，我们的目的就是要让冯董对我们保持高度的信心和热情，继续给我们资金的支持。这就是这次董事会的目的。”

***

虽然是 ti高中同学，曾建国却没有经常和ti在一起，而是花了更多的时间和其他人打交道，包括王院长，包括ricky，因为他们都有一个共同的爱好：打麻将。而且三个人都是非常热衷于此。

严正虽然不喜欢打麻将，但是玩的东西，似乎没有他不会的。这四个人也就经常会在一起打打麻将，聊聊天，算是放松了。在这个过程，曾建国拉近了和 ricky的关系。

这一天的牌局，严正特意早到了半个小时，同样早到的还有ricky。

严正笑着问：“怎么样ricky，ti次给你提的条件如何？”严正知道滨海市电子商务中心的项目中标后，ti定去找了 nad2（

ricky点点头：“你算得够准，他的确来找过我，跟我谈加入公司的事情。不过，开的条件一般。”

严正：“嗯，别着急。你再帮我一个忙，我保证你可以以一个更好的条件加入公司。”

ricky将信将疑地问：“噢？”

严正：“记得我跟你说过要你帮我两件事，一个是沈中林的项目，已经结束了。现在是第二件事了。”

ricky：“你说过是关于并购竞争对手的事？”

严正点点头：“是的，汇中科技你应该很熟吧！”

ricky：“是呀！一家很老的本地公司了■得不好不坏，在滨海市算是一个中等的软件公司吧！怎么，你想收购他们？”

严正点点头：“对！他们目前的产品线和客户群，我非常感兴趣，能够和沈中林那边现有的产品以及亚联的平台有个完美的整合。而且据我所知，他们目前的资金流刚好有问题，上一个项目的项目款回收有些困难，已经两个月没有发工资了。”

ricky：“你怎么了解这么清楚？没听说你去过那家公司呀！”

严正笑着说：“考察潜在购买对象的工作，都是 ti steven去的。我只是在家里做些研究工作。不过走运的是，我刚好认识那家欠汇中科技项目款的公司的老总，所以我就让他把那笔款再拖几天，用来炒炒股呀！买买房呀！总之，干什么都行，就是不用付给汇中科技，只要拖三个月就好，保证不会有问题。所以他们的情况我一清二楚。同时，我刚好又认识几个朋友在汇中科技开户的银行工作，刚好又负责他们公司的账务，所以我也就顺便了解了很多的情况。”

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第七十三章 简单任务 7

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第十章 简单任务（7）

ricky当然知道，严正这些刚好认识的人，都是在他开始对汇中科技感兴趣之后才认识的，而不是之前就“刚好”认识的。ricky又问道：“那你需要我怎么帮你呢？”

严正：“一周后就是董事会了。在董事会上最重要的就是并购公司这个议题。冯董一定会很谨慎，甚至是持反对态度的。而 ti steven各自有自己的想法，各怀鬼胎。如果搞不好，这个议案就会被搁置，也就会给未来的亚联埋下隐患。所以我必须在董事会上让这个议案通过，并保证是收购汇中科技。我需要你的帮助。”

ricky：“你是说马明耀？”

严正：“ricky，和你这样的聪明人打交道就是好！省了我很多的话！马明耀也是个聪明人，和你的关系也不错，你应该也很了解他这个人。对于亚联，马明耀开始的时候会站在冯董的立场上管理，对钱的控制尤其严格。也就是我那时赶的时候不好，1分钱掰成八瓣花，哈哈！后来，看到公司发展得很好，马明耀的手也就松了很多，向这边投资的时候没有以前那么严格了。其实，你我都知道，他也很希望在亚联这个项目里面有自己的一份，而不仅仅是冯董的打工仔。冯董自然不会亏待他，而 ti边，他们也一直保持着密切联系。但是我知道，相比较起来，马明耀更信任你，胜过信任ti”

ricky笑了笑，“真的不知道你都是什么时候了解的这些事情！”

严正也笑了：“哈哈！这个不重要吧！重要的是我们如何利用这些事情。马明耀很希望你能够加入到公司，这点上和你是一致的。因为他需要在公司里有人和他站在同一条战线。对于并购公司的事，我很早就把几家公司的资料发给大家了，相信马明耀一定看过，也有自己的想法。不知道他是不是和你说过。”

ricky：“他提过一次，也表示了冯董对这个事情的谨慎态度，所以他也没有说什么nad1（他一直在问我的态度。”

严正：“对！我需要你帮忙的，就是现在。”

ricky：“你是说让马明耀站到你这边，支持你的决定？”

严正笑了笑，“不，恰恰相反，你要帮我做的，就是让马明耀一定要坚决反对我的观点，他支持 ti是 steven谁的都可以，但是一定不要支持我的观并在董事会上明确表现出来。这样，我的想法就可以实现了。接下来呢？就是不久以后 ti来请你加入公司了！ ”

ricky一脸迷惑地看着严正：“那又是为什么呢？”

严正笑着说：“马明耀在收购的这个问题上一定已经想了很久。虽然我没有跟他直接沟通过，但我知道他的想法和我是一致的。”严正没有告诉ricky，这个感觉来源于自己十一长假在香港拜访冯董时，在和冯董的谈话中得到的，“这样，如果在董事会上当我提出我的观点：并购汇中科技，马明耀会在不自觉间支持我的观ti steven两个人，其实并不介意我会反对他们的意见，但会非常介意马明耀支持我的意见。对他们来说，这是绝对不能容忍的。如果这样，他们一定会站在一条战线上，一起跳出来反对我的建议的。这样，最终的结果很可能就是这个并购的提议泡汤了。而如果马明耀反对我，则 ti steven会各抒己见，表达他们自己的观我相信他们都已经对这个问题做好了充分的准备工作。”

ricky：“那岂不就变成你们三个人三个意见了？那你如何保证你的意见就能成为最后的结果呢？”

严正摇摇头：“我不能保证。但是你要知道董事会上真正的主角是谁？冯董！他自有他的想法和判断。我并不是一定要让我的提议通过，我只是不想让这整个提案被否决了。那样，对于公司未来的发展就太危险了。”严正当然也没有告诉ricky，自己在香港和冯董谈时，已经充分把自己的想法告诉了冯董nad2（他自信自己的提议会是董事会上最后的决议。

“我明白了，你并不是为了你自己，而是为了公司的未来！你真是有些太大公无私了吧！”ricky一脸疑惑地瞄着严正。

严正：“其实我是自私的，只是从另一个角度来实现就是了。你看：公司如果没有将来，自己的将来就更没有了。西方经济学的理论基础之一就是：自私是好事情。每个人都自私了，世界就进步了，看来还是有一定道理的。”

“那整件事和我加入亚联又有什么关系呢？”ricky提出了自己最关心的问题。

严正：“你知道 ti什么不希望你加入公司？除了如他所说那样，希望你在外面帮助公司以外，更重要的是他怕你的到来，会威胁到他的权威和地位。所以他始终有各种理由不希望你加入。”

ricky：“是的。但是现在呢？”

严正：“通过沈中林这个项目和董事会上并购的事情，不管最后谁的提议被通过，ti定会认为，现在在公司里他最大的敌人是我，而不是任何其他人。而我从没有和他有过任何正面的冲突。现在他又需要我来帮助他继续管理公司，所以他一定需要一个联盟，来联手和我对抗。steven、白锋、曾建国，这些人 ti曾经尝试过，却都不满意。现在只有你，是他最好的选择，所以他会不惜一切代价来拉你入伙的。”

ricky点了点头，认同严正的分析，“可是你刚刚也说了，公司里最大的权力不在 ti，而在冯董手中，你怎么知道冯董就一定会同意呢？”

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第七十三章 简单任务 7

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第十章 简单任务（7）

ricky当然知道，严正这些刚好认识的人，都是在他开始对汇中科技感兴趣之后才认识的，而不是之前就“刚好”认识的。ricky又问道：“那你需要我怎么帮你呢？”

严正：“一周后就是董事会了。在董事会上最重要的就是并购公司这个议题。冯董一定会很谨慎，甚至是持反对态度的。而 ti steven各自有自己的想法，各怀鬼胎。如果搞不好，这个议案就会被搁置，也就会给未来的亚联埋下隐患。所以我必须在董事会上让这个议案通过，并保证是收购汇中科技。我需要你的帮助。”

ricky：“你是说马明耀？”

严正：“ricky，和你这样的聪明人打交道就是好！省了我很多的话！马明耀也是个聪明人，和你的关系也不错，你应该也很了解他这个人。对于亚联，马明耀开始的时候会站在冯董的立场上管理，对钱的控制尤其严格。也就是我那时赶的时候不好，1分钱掰成八瓣花，哈哈！后来，看到公司发展得很好，马明耀的手也就松了很多，向这边投资的时候没有以前那么严格了。其实，你我都知道，他也很希望在亚联这个项目里面有自己的一份，而不仅仅是冯董的打工仔。冯董自然不会亏待他，而 ti边，他们也一直保持着密切联系。但是我知道，相比较起来，马明耀更信任你，胜过信任ti”

ricky笑了笑，“真的不知道你都是什么时候了解的这些事情！”

严正也笑了：“哈哈！这个不重要吧！重要的是我们如何利用这些事情。马明耀很希望你能够加入到公司，这点上和你是一致的。因为他需要在公司里有人和他站在同一条战线。对于并购公司的事，我很早就把几家公司的资料发给大家了，相信马明耀一定看过，也有自己的想法。不知道他是不是和你说过。”

ricky：“他提过一次，也表示了冯董对这个事情的谨慎态度，所以他也没有说什么nad1（他一直在问我的态度。”

严正：“对！我需要你帮忙的，就是现在。”

ricky：“你是说让马明耀站到你这边，支持你的决定？”

严正笑了笑，“不，恰恰相反，你要帮我做的，就是让马明耀一定要坚决反对我的观点，他支持 ti是 steven谁的都可以，但是一定不要支持我的观并在董事会上明确表现出来。这样，我的想法就可以实现了。接下来呢？就是不久以后 ti来请你加入公司了！ ”

ricky一脸迷惑地看着严正：“那又是为什么呢？”

严正笑着说：“马明耀在收购的这个问题上一定已经想了很久。虽然我没有跟他直接沟通过，但我知道他的想法和我是一致的。”严正没有告诉ricky，这个感觉来源于自己十一长假在香港拜访冯董时，在和冯董的谈话中得到的，“这样，如果在董事会上当我提出我的观点：并购汇中科技，马明耀会在不自觉间支持我的观ti steven两个人，其实并不介意我会反对他们的意见，但会非常介意马明耀支持我的意见。对他们来说，这是绝对不能容忍的。如果这样，他们一定会站在一条战线上，一起跳出来反对我的建议的。这样，最终的结果很可能就是这个并购的提议泡汤了。而如果马明耀反对我，则 ti steven会各抒己见，表达他们自己的观我相信他们都已经对这个问题做好了充分的准备工作。”

ricky：“那岂不就变成你们三个人三个意见了？那你如何保证你的意见就能成为最后的结果呢？”

严正摇摇头：“我不能保证。但是你要知道董事会上真正的主角是谁？冯董！他自有他的想法和判断。我并不是一定要让我的提议通过，我只是不想让这整个提案被否决了。那样，对于公司未来的发展就太危险了。”严正当然也没有告诉ricky，自己在香港和冯董谈时，已经充分把自己的想法告诉了冯董nad2（他自信自己的提议会是董事会上最后的决议。

“我明白了，你并不是为了你自己，而是为了公司的未来！你真是有些太大公无私了吧！”ricky一脸疑惑地瞄着严正。

严正：“其实我是自私的，只是从另一个角度来实现就是了。你看：公司如果没有将来，自己的将来就更没有了。西方经济学的理论基础之一就是：自私是好事情。每个人都自私了，世界就进步了，看来还是有一定道理的。”

“那整件事和我加入亚联又有什么关系呢？”ricky提出了自己最关心的问题。

严正：“你知道 ti什么不希望你加入公司？除了如他所说那样，希望你在外面帮助公司以外，更重要的是他怕你的到来，会威胁到他的权威和地位。所以他始终有各种理由不希望你加入。”

ricky：“是的。但是现在呢？”

严正：“通过沈中林这个项目和董事会上并购的事情，不管最后谁的提议被通过，ti定会认为，现在在公司里他最大的敌人是我，而不是任何其他人。而我从没有和他有过任何正面的冲突。现在他又需要我来帮助他继续管理公司，所以他一定需要一个联盟，来联手和我对抗。steven、白锋、曾建国，这些人 ti曾经尝试过，却都不满意。现在只有你，是他最好的选择，所以他会不惜一切代价来拉你入伙的。”

ricky点了点头，认同严正的分析，“可是你刚刚也说了，公司里最大的权力不在 ti，而在冯董手中，你怎么知道冯董就一定会同意呢？”

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第七十四章 导火线 1

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第十一章 导火线（1）

机会永远是与风险一起存在的，有机会的地方，一定就有风险存在，只是你是否意识到它的存在。

ti个勤奋的人，至少在他认为值得努力的地方，ti十分勤奋的。比如继续寻找投资和加深与中国电子商务中心的合作。

这段时间，ti了在北京每天泡在中国电子商务中心，就是飞回到洛杉矶，不断和各种风险投资商谈。这次他接受了以前的教训，没有让任何人介入这个过程，即使这意味着自己要更多地工作。其实，如果不是 steven签证的需要，ti不会让 steven随便回美国的。他需要 steven留在滨海市，监视着公司的发展和变化。