第 23 节（1 / 2）

谈话中，王主任对于亚联和 ngb的合作也非常感兴趣。在 ti前和他提过 ngb这家公司后，王国强做了大量的调研工作。对于 ngb的商业模式和产品，王主任非常重视，这次也着重了解亚联和 ngb的合作细节。当 ti诉王主任，未来有可能由亚联和 ngb联合成立一个合资公司，在中国地区进行产品销售时，王主任表示了很高的兴趣和关注。对于王国强来说，这个未来的合资公司所提供的产品和方案，正是现在中国电子商务中心平台所欠缺的一个重要环节。如果能够利用上这个平台，对于自己中心所提供的服务是个很好的补充和提升。

看出王国强对于这个合作的兴趣后，ti常高兴。他现在明白了严正之前提到的，可以利用自己和 ngb以及中心的关系，在两边做工作的意思。ngb非常看重的是，是否能够和中国政府部门建立合作关系；而王国强这边也同样希望能够和美国像 ngb这样的公司建立合作关系，利用对方的先进产品和理念来补充自身的服务。但是源于体制的限制，或是一些个人目标无法实现，王国强似乎并不想和 ngb直接合作，而是更愿意通过 ti完成这个目标。

这就更加增强了 ti信心。

事实也和 ti想的差不多，ngb是不会直接在中国进行销售的。事实上，大部分的美国 it企业在中国都不是直接把产品销售给最终用户的，更多是采用了代理模式，把产品销售给代理商，由代理商把产品销售给最终用户。这里面除了源于一些美国关于 it产品销售方面的限制外，还有一个原因就是，很多销售行为中的暗箱操作，作为一个美资企业是无法或是不能进行的，必须通过代理商这个层面来完成。

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第八十八章 江湖 7

？

第十二章 江湖（7）

同样，中国电子商务中心也并不希望直接和 ngb合作△为一个国有企业性质的公司，中心在很多方面的运作上也存在着限制，包括直接和美国企业的合作。而通过一家中间公司来完成合作，不但可以避开这些限制，同时很多个人的利益也可以在这里面得以实现。

这也就给了 ti亚联一个机会来体现自己的价值，有机会来利用和两方面的关系为自己争取一个最大化的利益。

最后，当只剩下王国强和 ti个人单独交谈时，ti王国强提出了自己的想法：如果亚联或是未来的合资公司能够和中国电子商务中心达成合作，包括从产品代理销售到成立合资公司等各种形式的合作，那么 ti定会照顾到王国强的利益。这种利益可以是产品销售分成的提成，可以是在公司中占股份，或是王国强提出的任何要求。这是 ti一次向王国强提出类似的建议。他也不知道王国强会是怎样的答复。

王国强没有做出任何表示，没有表示同意也没有否认。他只是反复强调一件事：合作很重要。

对 ti说，这就表示王国强对于自己的提议已经接受了。下面只是开出什么条件的问题了。既然对于上面所说的都没有任何的表示，那就是除了这些东西以外，一定是想要其他的东西了。不过既然对方没有拒绝，就说明这个事情还有得谈。用严正的话说：“不急！”

一周后，ti到了 jerry的电话：“b的董事会刚刚结束，会议进行得非常顺利。董事会通过了决议，同意 ngb在中国开展业务，同时授权 e全权来实施这个计划，负责同包括亚联在内的企业进行谈判。”

ti奋不已：“真的！太好了！谢谢，jerry，谢谢！”

jerry：“没事nad1（我们这段时间的努力总算有了一些成绩呀！”

ti“是呀！那接下来的安排呢？e有没有什么特别的安排和计划？”

jerry答道：“他们的董事会刚刚结束，e是在电话中告诉我这个结果的。更多的事情，等我晚上见到他时就知道了。我的理解是这样的：ngb和亚联会马上开始谈合作事宜，具体是产品代理还是成立合资公司还没有最后确认下来，还需要继续谈。同时，我想我们还需要继续寻找资本的投入。我还不知道 ngb是不是会有资金投入到这个合作中。我们先假定他们不打算投入现金的情况，我们还要再联系几家投资人。现在有了 ngb的参与，投资应该容易寻找。我已经在这边又联系了几家投资人，你们再准备一下，等我和 e交换完意见，把和 ngb的合作加入到你们现有的商业计划书中，我们再去见一些投资人，争取找到些现金的投入。对了，还有和中国电子商务中心的合作，也一定要加入进去。这边的人会很看重这个合作的。”

ti兴奋之余，略有些遗憾，他以为有了 ngb的介入，就不用再寻找其他的投资人了呢。不过，他还是很满意现在的进展的，又问道：“没问题！我这边来准备。jerry，有没有可能让 ngb来投入资金呢？”

jerry：“我们可以试试。但有两手准备更保险呀！不过你放心，只要有可能，我一定争取让 ngb这边直接投入资金。这样最方便快捷。当然这个前提是让 e对我们充分地满意。上次和部长的晚餐就起到了很大的作用。对了，你和电子商务中心那边的合作谈得如何了？”

ti出了 jerry的话外音，就是希望能够知道亚联和中心的合作情况，接着说：“不错呀！对方已经基本决定开展和亚联的合作。你最近什么时候有时间，我想安排你和中心的王主任见个面认识一下，我们三方坐下来把合作的事情再谈一下。”ti为自己已经控制了两方面的关系，已经有能力来保护自己了nad2（

jerry听到这，非常高兴地说：“好呀！我想 e也一定想见见王主任。我先问他一下，看看他的时间安排。我们尽早安排一个时间来见见这个王主任吧！”

ti“好呀！你看 e这边的时间吧！这个约会的安排容易得多，不像上次安排和部长的晚餐那么紧张了。”

第二天，jerry就电话通知rge决定尽快和王国强见个面，谈一下三方合作的事情。具体时间让 ti安排，他会尽快调整自己的时间来安排这次见面。似乎这一次，e的反馈比上次见部长时还要积极。

当 ti这个消息告诉ricky、steven和严正时，严正表示了自己无奈的反对：“ti我还是这个观点，我们还不到时候让中心和 ngb见面认识。的确，ngb表示了会和我们谈合作，同时王国强那边也表示了要和我们一起开拓市场。但是，这里面还是有些不对劲。我还是觉得……”

ti耐烦地说：“好了，我不想听你再说这个了。事情已经在按照我们设计的方向发展了。我没有看出有任何的问题。我们现在正在顺利地推进这个合作的进展。我这么做是为了我们所有人的利益。如果有任何人想阻止这个合作或是阻挠我的行动，那我只能让这个人离开，不管是谁！”

严正：“可是……”

ti“没有可是，我的话已经很清楚了。”

严正刚想再说些什么，ricky拉了他一把，说道：“rge对见部长那次有什么反应吗？”ricky对于那次晚餐后，再没有任何的消息表示十分不满。

ti了笑：“很好呀！他们这次这么快就决定继续合作，这么快就决定和王主任见面，就是源于那次和部长的见面。ricky，你做得非常好！好了，我们说下一个话题nad3（马明耀今天给我电话，他和冯董三天后会来滨海市。我已经告诉过他们关于中心那边的进展，以及和ngb那边的合作意向，我想他们这次来应该是来谈这个事情的。等他们来的时侯，我不希望再听到任何的不和谐的声音。我们需要一个统一的声音。”

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第八十八章 江湖 7

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第十二章 江湖（7）

同样，中国电子商务中心也并不希望直接和 ngb合作△为一个国有企业性质的公司，中心在很多方面的运作上也存在着限制，包括直接和美国企业的合作。而通过一家中间公司来完成合作，不但可以避开这些限制，同时很多个人的利益也可以在这里面得以实现。

这也就给了 ti亚联一个机会来体现自己的价值，有机会来利用和两方面的关系为自己争取一个最大化的利益。

最后，当只剩下王国强和 ti个人单独交谈时，ti王国强提出了自己的想法：如果亚联或是未来的合资公司能够和中国电子商务中心达成合作，包括从产品代理销售到成立合资公司等各种形式的合作，那么 ti定会照顾到王国强的利益。这种利益可以是产品销售分成的提成，可以是在公司中占股份，或是王国强提出的任何要求。这是 ti一次向王国强提出类似的建议。他也不知道王国强会是怎样的答复。

王国强没有做出任何表示，没有表示同意也没有否认。他只是反复强调一件事：合作很重要。

对 ti说，这就表示王国强对于自己的提议已经接受了。下面只是开出什么条件的问题了。既然对于上面所说的都没有任何的表示，那就是除了这些东西以外，一定是想要其他的东西了。不过既然对方没有拒绝，就说明这个事情还有得谈。用严正的话说：“不急！”

一周后，ti到了 jerry的电话：“b的董事会刚刚结束，会议进行得非常顺利。董事会通过了决议，同意 ngb在中国开展业务，同时授权 e全权来实施这个计划，负责同包括亚联在内的企业进行谈判。”

ti奋不已：“真的！太好了！谢谢，jerry，谢谢！”

jerry：“没事nad1（我们这段时间的努力总算有了一些成绩呀！”

ti“是呀！那接下来的安排呢？e有没有什么特别的安排和计划？”

jerry答道：“他们的董事会刚刚结束，e是在电话中告诉我这个结果的。更多的事情，等我晚上见到他时就知道了。我的理解是这样的：ngb和亚联会马上开始谈合作事宜，具体是产品代理还是成立合资公司还没有最后确认下来，还需要继续谈。同时，我想我们还需要继续寻找资本的投入。我还不知道 ngb是不是会有资金投入到这个合作中。我们先假定他们不打算投入现金的情况，我们还要再联系几家投资人。现在有了 ngb的参与，投资应该容易寻找。我已经在这边又联系了几家投资人，你们再准备一下，等我和 e交换完意见，把和 ngb的合作加入到你们现有的商业计划书中，我们再去见一些投资人，争取找到些现金的投入。对了，还有和中国电子商务中心的合作，也一定要加入进去。这边的人会很看重这个合作的。”

ti兴奋之余，略有些遗憾，他以为有了 ngb的介入，就不用再寻找其他的投资人了呢。不过，他还是很满意现在的进展的，又问道：“没问题！我这边来准备。jerry，有没有可能让 ngb来投入资金呢？”

jerry：“我们可以试试。但有两手准备更保险呀！不过你放心，只要有可能，我一定争取让 ngb这边直接投入资金。这样最方便快捷。当然这个前提是让 e对我们充分地满意。上次和部长的晚餐就起到了很大的作用。对了，你和电子商务中心那边的合作谈得如何了？”

ti出了 jerry的话外音，就是希望能够知道亚联和中心的合作情况，接着说：“不错呀！对方已经基本决定开展和亚联的合作。你最近什么时候有时间，我想安排你和中心的王主任见个面认识一下，我们三方坐下来把合作的事情再谈一下。”ti为自己已经控制了两方面的关系，已经有能力来保护自己了nad2（

jerry听到这，非常高兴地说：“好呀！我想 e也一定想见见王主任。我先问他一下，看看他的时间安排。我们尽早安排一个时间来见见这个王主任吧！”

ti“好呀！你看 e这边的时间吧！这个约会的安排容易得多，不像上次安排和部长的晚餐那么紧张了。”

第二天，jerry就电话通知rge决定尽快和王国强见个面，谈一下三方合作的事情。具体时间让 ti安排，他会尽快调整自己的时间来安排这次见面。似乎这一次，e的反馈比上次见部长时还要积极。

当 ti这个消息告诉ricky、steven和严正时，严正表示了自己无奈的反对：“ti我还是这个观点，我们还不到时候让中心和 ngb见面认识。的确，ngb表示了会和我们谈合作，同时王国强那边也表示了要和我们一起开拓市场。但是，这里面还是有些不对劲。我还是觉得……”

ti耐烦地说：“好了，我不想听你再说这个了。事情已经在按照我们设计的方向发展了。我没有看出有任何的问题。我们现在正在顺利地推进这个合作的进展。我这么做是为了我们所有人的利益。如果有任何人想阻止这个合作或是阻挠我的行动，那我只能让这个人离开，不管是谁！”

严正：“可是……”

ti“没有可是，我的话已经很清楚了。”

严正刚想再说些什么，ricky拉了他一把，说道：“rge对见部长那次有什么反应吗？”ricky对于那次晚餐后，再没有任何的消息表示十分不满。

ti了笑：“很好呀！他们这次这么快就决定继续合作，这么快就决定和王主任见面，就是源于那次和部长的见面。ricky，你做得非常好！好了，我们说下一个话题nad3（马明耀今天给我电话，他和冯董三天后会来滨海市。我已经告诉过他们关于中心那边的进展，以及和ngb那边的合作意向，我想他们这次来应该是来谈这个事情的。等他们来的时侯，我不希望再听到任何的不和谐的声音。我们需要一个统一的声音。”

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第八十九章 暗算 1

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第十三章 暗算（1）

我想提醒你一句：如果你不反抗，他们一定还会有所动作的。你自己小心吧！

春节放假回到北京，严正老老实实在家待了几天。去年的春节是在美国度过的，而过去这一年间自己又是一直在滨海市，很少回家。在春节这个中国传统的节日，严正要好好尽尽孝心，在家陪陪父母，重新捡起几乎荒废的厨艺，为父母做做菜，陪父母聊聊天。

严正一直记得自己的一个朋友曾经说过的一句话：“如何衡量自己这一年的工作成绩？就是看看这一年的春节和谁一起过！”说这话的是严正的一个好朋友，也是自己读 a的一个校友。a毕业后，他也选择了回国发展，在北京做房地产。对于他来说，与政府部门领导的关系更加重要。所以每到节假日，他都会选择陪着各级领导出去玩。随着自己生意越做越大，他节假日陪的领导的级别也就越来越高。今年春节，他陪着一个副部级的领导去海南度假去了。

严正对自己说：“我春节陪父母过，这才是成功呢！”

除了陪父母，严正自然少不了和自己的朋友们的聚会。对他来说，朋友永远是生命中不可或缺的一部分。过了农历正月初五，各种聚会开始频繁起来。严正的日程排得满满的，每天都要见至少两拨的朋友。

第一个见的是陈永。一年的时间，陈永已经把自己的公司做得有声有色的，公司从最初的十几个人已经扩充到了现在的60个人，业务也从专做美国留学发展到了北美洲、欧洲、大洋洲以及亚洲各国的留学服务。看到这样的发展，严正还是那句话：可怜天下父母心呀！为了自己的小孩，多少的父母含辛茹苦，省吃俭用，就是为了让自己的孩子有个好的未来。可是，又有多少小孩真的珍惜这来之不易的幸福呢？

陈永春节前就打电话约见严正，要他回到北京后一有空就一定要和他联系。刚过正月初五，陈永又打电话把严正约了出来。

万泉河的铁板烧，两个老朋友又坐到了一起，一边看着厨师在铁板上熟练地翻炒着各种美食，一边聊着过去一年的心得和体会nad1（

陈永：“怎么样，这一年够辛苦吧？不过说实话，你们的进展还是不错的呀！”

严正笑笑：“还不错吧！应该说比我想象的还要好些。我们那个 ti是挺令人佩服的，至少在执著和持之以恒这一点上，我还应该向他学习。”

陈永看了看严正说道：“你自己呢？你虽然没有跟我讲公司进展的详细内容，都是我从网站上了解的。但总感觉你好像不是很开心，这和一年前你刚去滨海市时候的感觉不一样。那时候可能困难更多，工作更累，但是那个时候你比现在更开心。”

严正笑了笑，“哈哈！你见过我不开心的时候吗？”

陈永很严肃地说：“见过，就是现在！”

严正：“行呀！开始给我做心理分析了？不急！我还没给你做个分析呢！”在和每一个客户谈话后，陈永他们都会针对每个孩子的情况作一个分析，再给出公司的推荐：这个孩子是不是适合出国留学，是不是适合现在就出国留学，适合去哪个国家留学，应该去学那些内容，应该注意哪些事项等等。

陈永：“哈哈！看来你是不愿意说这个话题呀！那我们说些别的吧！刚才我已经给你介绍过了我们公司现在的发展，势头非常好！”

严正点点头：“是呀！你小子还真是很能干呀！”

陈永和严正干了杯酒：“主要是你开始给我打的基础好！还记得去年我们一起带那几个家庭一起去美国吗？还有台湾的几个家庭？”

严正：“当然记得！我们到了美国时，你都手忙脚乱了，满嘴都是英文，可就是没有一个美国人能够明白你在说什么nad2（第一次出国吧！哈哈！”

陈永：“你也不用笑话我，那真是我第一次出国。不过那可是这个公司第一笔大生意，真正的大生意。此前都是一个一个的小项目，我连自己都快养不活了。你帮我联系的这一趟，让我真正赚到了第一桶金。那几个小孩都去了美国，随后不久他们又推荐了很多人到我这里。还有那个台湾的公司，现在很多的台湾人开始送自己的子女来大陆读书。那次联系上了之后，他们也给我们带来了很多的生意。还有那个张斌。太多了，都是你给我带来的生意。正是因为有了这样好的基础，我们才能这么快地发展起来。”

严正笑了笑，没有说话。

陈永：“你看，你自己也承认了吧！不过话说回来，严正，我还是一直的这个意见：我这里的大门永远向你敞开。你随时可以来加入，我那间最大的办公室一直为你空着呢！那张卡你用了没有？里面应该有不少钱了。”

严正：“谢谢了，哥们！你的帮助我会记住的。我也的确很喜欢做和小孩子有关的事情！对于你做的这个事我也一直都很有兴趣。如果有机会，我一定还会和你一起合作的。”

陈永：“太好了！有你这句话就行了！对了，还有你的希望工程。你资助的那个希望小学怎么样了？”

说起这个话题，严正一下子来了精神，“非常好！本来这次我还想抽空那些小朋友呢！你不知道，他们对于外面的世界非常的好奇，非常想知道外面的世界是什么样子。就像你现在帮助这些小朋友出国去开眼界，我也在帮助这些贫困地区的小朋友了解北京是什么样，了解除了他们每天面对的那个小村外，外面还有着如何精彩的世界。他们太可爱了！我都想去那里当老师，不回来了。”

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第八十九章 暗算 1

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第十三章 暗算（1）

我想提醒你一句：如果你不反抗，他们一定还会有所动作的。你自己小心吧！

春节放假回到北京，严正老老实实在家待了几天。去年的春节是在美国度过的，而过去这一年间自己又是一直在滨海市，很少回家。在春节这个中国传统的节日，严正要好好尽尽孝心，在家陪陪父母，重新捡起几乎荒废的厨艺，为父母做做菜，陪父母聊聊天。

严正一直记得自己的一个朋友曾经说过的一句话：“如何衡量自己这一年的工作成绩？就是看看这一年的春节和谁一起过！”说这话的是严正的一个好朋友，也是自己读 a的一个校友。a毕业后，他也选择了回国发展，在北京做房地产。对于他来说，与政府部门领导的关系更加重要。所以每到节假日，他都会选择陪着各级领导出去玩。随着自己生意越做越大，他节假日陪的领导的级别也就越来越高。今年春节，他陪着一个副部级的领导去海南度假去了。