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李瑞一怔,说:“可以啊,你娃口粮升级了?”

“哈哈,当着你面我就不装b了,哥们儿最近口粮确实升级了。”

说着,付豪回身,叫随着他一起进来的茶室服务生:“哥们儿,给我拿两瓶冻凉茶过来,要从冰箱里刚拿出来的那种啊,不冻手我不要!”

“好的,先生。”男服务生出去给付豪拿凉茶了。

李瑞被付豪搞的有点懵,他本以为付豪是来管他借钱的,但看这架势,抵死不像啊!

“哒……哒。”

坐到李瑞旁边的位子上,付豪用一次性打火机给李瑞点了烟,然后自己也点上了。

李瑞抽上一口,品品,味道很纯正,确实是真的九五之尊。

好烟的味道他很熟悉,一般假烟可骗不了他。

他笑着问付豪:“你丫哪弄的啊?这是真的九五之尊啊。”

“当然是真的了,我又不是鸡人伟那贱人——兜里总揣两包假中华装b。”

“哈哈,那小子是挺装b的,他要一直装下去,咱们就和他做不成好朋友了。”

“没事,他要老装b,咱们就和他做好基友。”

“你的意思是,装b就干他是吗?”

“哈哈,果然你最懂我!”

付豪笑着和李瑞贫了会儿蛋。

茶室服务生给两人拿来了冻手的冰茶,之后付豪把包间的门关紧了,这才坐回来和李瑞聊正事。

“锤子,你之前说你爸那边准备出手一租车公司,对吧?”

“是啊,怎么地?”

“我想把那租车公司给接过来。”付豪单刀直入。

“你说的接过来是什么意思。”李瑞略作思索,问付豪:“你想过去帮我爸经营?你之前有干这个的经验?”

付豪摆手:“不是不是,我是说想把这公司给买过来。”

“嗯?”深沉黝黑的脸庞上闪过一丝讶色,李瑞扶了扶黑框眼睛,无言的看着付豪,觉得这有点不可思议!

他怎么看付豪都不像有钱买公司的主儿啊!

“是这样的,锤子,咱俩关系够磁器,哥们儿和你没什么可藏着掖着的。之前咱们学校旁边卖彩票那地儿,不是出了一个15亿的大奖吗,那是我姐中的。”

“啊?”

李瑞有点不敢相信。

“真的。”

付豪严肃的点了点头。

“我——去——!”

李瑞巨是一惊,很像兵马俑的眼睛很少见的惊圆了一圈,叹说:“你姐也太牛b了吧!中15亿大奖!运气爆表啊!”

口气很夸张,但李瑞讲话的声音很小。

付豪和他说这事的时候,刻意把声音压低了,李瑞知道,付豪肯定不愿意声张这事,以免茶室外面的人听到。

“她是挺运气的。”

“尼玛,前几天鸡人伟那孙子看到网上登出得奖者的照片,直接就猜说那像你姐,丫也太牛了!”

“谁说不是呢?那孙子不用看脸,只要看过女人的身材,就能把女人给辨出来。这能力,这世界上没谁了。”

第三十四章 研究租车公司

?“这事我只和你说了,你别给我上外面散去啊。咱们班的其他人你都别说,这事只你自己知道就行了。”

“我明白。”李瑞懂付豪是什么意思,如今世风日下,人心不古,因着社会上一些不安因素的存在,有钱人通常都不愿意露富的。

“这大奖里,我也有份,是我和我姐一块买的。”付豪告诉李瑞:“现在哥们儿手头上有一两个亿可以用,正愁没地儿花呢。我昨儿个听你说那租车公司没人接,我觉得这是个机会,值得投资搞一搞。”

“我劝你别干。”

李瑞当机立断的就否了付豪的这种想法。

看付豪已经适应屋里的空调温度了,李瑞倒了两杯菊花茶,递给付豪一小杯,讲说:“租车公司根本就不挣钱,你要往这里扔钱,肯定会赔的,而且会越赔越多,这就是一个烧钱的行业。”

付豪听李瑞劝他,心中暗感欣慰。要知道,那破租车公司现在砸李瑞老爸手里了,他们家上赶着想给这公司卖出去呢。现在他这么有钱了,想买这公司,李瑞竟然劝他别买,这足以见出这哥们儿足够憨厚仗义。

喝了口茶,李瑞继续给付豪讲:“现在租车市场很不景气,别说小的租车公司了,就是全国连锁性的租车公司,也没有几家真挣钱的。国内最大的那家神龙租车,已经负债几十亿了。这是是个全行业亏损的行业,很不值得投资。你的钱要没处花,我可以帮你去问问我爸,看看他那边有没有好的投资渠道。或者,你要信我们家的话,也可以放一部分钱到我爸公司,当金主,赚软利。”

“你爸公司要头寸紧,缺钱往外放,可以跟我说,我把钱给你们调过去用,这个都好说。我现在最想的,还是接那家租车公司。”

“你接它干嘛啊?那真的不挣钱的,都特么快倒闭了。我听说那家公司的很多门店房租都续不上了,公司运营成本极高,资金链早就断了。那破公司我都怀疑我爸能不能卖出去,要卖不出去,就得走破产清偿的手续了。”

“传统的租车公司是不好干,但我想给它改造改造。”付豪将茶杯放下,又掏了根烟,点上了。

“你要怎么改造啊?”李瑞也重新点上根烟抽上了,露出一副洗耳恭听的表情。他没抽付豪的九五之尊,而是继续抽更顺他口儿的软玉溪。

“我做过一些调研,对国内的租车市场还算了解。”付豪所谓的调研,就是之前写小说时查的资料而已。不过他是从十年后的角度来查资料的,视角自然要比现在这个时代的人更为精准——

“目前国内租车公司的盈利偏复杂,但模式和美国差不多,大概有这么三个来源:首先,是租车收入♀车公司正常每天租车的钱,略微能高过运营成本,赚个毛利。相比较个人租车,企业租车收益更高,也更稳定,因为车只要不闲着,就能赚钱。

“第二,是二手车销售,这点咱们国内租车起步晚,加上二手车市场不好做,所以盈利不是很明显,美国大部分租车公司都有自己的二手车买卖市场,好的租车公司甚至是和车厂有回购合同,这能很大的节约成本。

“第三,是保险提成。现在大部分租车公司都和保险公司有合作,对于保险公司来说,也乐意找这么一个大客户♀车公司从保险公司那里拿提成,虽然不多吧,但是跟着量走的,也算可观。而且国内租车公司都有黑保险的路子,说是给你上20万的三者,其实只给你上五万,而且是按天收保险费,算下来这个盈利也不低。

“另外还有很多零零碎碎的钱,例如有些公司有卖油的钱。每次租车的时候会给你加半箱油,之后要么你加到半箱还车,要么你买这半箱油,他们的油价比市场价格要便宜,但也是有一定利润的。这些搞好了都能赚钱。”

喝了口茶,抽了口烟,付豪继续从一个重生者的角度给李瑞讲:“我很看好国内租车市场的前景,咱们国家可以说是全球增长最快、潜力也最大的租车市场。我看过一组中国和美国的对比数字,2012年时,美国有驾照的人数是2.1亿,汽车数量为2.54亿辆,而在中国,这两个数字分别是1.51亿和6100万辆,这说明咱们国家的汽车行业发展是很有潜力可挖的。

“我前两天还看过一篇报道,是中国出租汽车租赁协会做的数据预测,他们预计到今年年底,国内租赁市场的规模将达到40万辆车左右,营业收入预计可以达到180亿,这块市场蛋糕非常的大。从目前来看,国内租车业的发展确实是一波三折。北倞的神龙租车、尚海的易嗨租车、深镇的至诚租车,以及东风日产旗下的好易租车规模相对较大。据罗兰贝格调查,去年,也就是2014年,我国租车业前10名的企业,所占的市场份额不过15%,前五家只占10%,最大的汽车租赁企业市场占有率不足3%。而美国前5大租车公司的市场覆盖率却高达95%。中国排名前10名的租车公司覆盖率才不超过15%,这说明市场还是很有机可乘的。特别是一些小规模的租车公司,完全可以通过差异化经营来提升自己的市场地位。我现在就想买一家小点的租车公司,看看能不能给做出特色来。”

李瑞一直没插话。他听得出来,付豪是做了些研究的,但他觉得付豪这些研究都很纸面化,他不得不给付豪提醒:“你说的这些都是好的方面,但落实到真正经营上,就不像你想的这么乐观了。我爸接过那租车公司后,做过一系列的行业调研,最后还是觉得这行很没搞头,所以才要贱价卖的。”

“怎么个没搞头法啊,说来听听。”付豪很想听一些实际的东西,毕竟,他研究的都是未来世界的纸面资料。

李瑞喝着茶,组织了一下思路,将他所了解的行业内幕全给付豪讲了。不过他也不是干这行的,想到什么就给付豪讲什么——

“像我爸收过来这种小型租车公司,实际租车收入是赚不了多少钱的,你以为这种租车公司的车买了就能赚好几年的钱吗?不是这样的,这种公司的车,开到两年半就要换,不论公里数跑了多少,都得换♀车公司的车可不像咱们想象中能跑很久。

“而且你以为车子天天租不闲置加上售出去了,就成能赚回投入的成本吗?实际情况也不是这样的。就像我爸收的那家租车公司的最大的一家门店,一共160辆车,但根本就不是每一辆都在出租,更不是每一辆车都能随时租出去。很多车要么维修,要么保养,要么证照丢失不能上路,还有被扣的。真正在租的车并不多,每天也就四五十辆,闲置率超高,光靠租车,几乎不可能赚回成本来。

“你刚才也说了,租车靠保险这块能赚钱,这个确实是这样。一般人去租车时,所构成的费用分成这几块:1,车的租金;2,基本保险费加手续费;3,可选择的增值服务,这里面又包含导航,不计免赔,儿童座椅,送车服务,异地回车,异店回车等等。一般车的全险不出三千,但基本保险都按天来算,一天四五十块,出租个300天,这赚的算是很厉害了,再加上不计免赔,这利润就更高了。这是租车行业里最赚钱的一块肉。但这里面也有行业风险,万一哪天政策收紧了,不许你黑保险了,那这块收入就要泡汤了。如果这块收入泡汤,那会极大的削减营运收入。

“就我爸公司做的研究,租车这行是非尝重资产投入的,它不像互联网,属高科技的行业,有个几千万的投入就牛逼哄哄了♀车行业要想做大,一投入就是几个亿,这真不是闹着玩的。如果神龙租车当初没有联想控股的12亿投入,早就被08年的金融风暴给干没了,或者早就被易嗨给超了。干这行完全就是烧钱的节奏。

“租车公司一有钱,就是不断的买车,联想给神龙投的12亿,有一半都是买车了,一次性就购了6000辆,另外一半是开店去了。你知道他们门店的面积有多大吗?才15平米。但是一个门店的资产能达到上百万!像神龙租车深镇分公司的总部,居然开在毫不起眼的地方,没有一点的气派。如此节省,他们就是为了存钱买车。你要想干这行,也一样,就得不停的投入,买车,再投入,再买车!这钱烧的就没了头了。

“现在算是租车行业的起步期,正是跑马圈地的时候。我不知道你刚才说的数据是从哪看来的。就我的了解,现在租车市场已经被神龙租车给垄断了。据说他们在今年年底前,要达到10万辆车的经营规模!10万辆?什么概念啊!即使他们公司在维修的车,都比其他几大租车公司的总和都多的多了!你想在这样的巨头面前分肉,很难的。”

听了李瑞说这些,付豪真是受教了。果然,纸面上的东西和实际操作经验不能比。

但付豪还是觉得租车行业很有发展,因为这是被历史证明了的,只要能做到差异化经营和互联网融合,在这行中就能闯出一片天地来。

第三十五章 困局

?“……就这个feel倍儿爽~!倍儿爽~!这个feel倍儿爽~!”

付豪放在茶台上的手机响了。

李瑞不经意的扫了一眼,看到来电显示是林玉婷的名字。

付豪拿过手机,告诉李瑞:“我先接个电话啊。”

说着,便接起了林玉婷的电话——

“喂?”

“豪叔,你看到我给你发的微信了吗?”

“没有啊,我还没顾上看呢,怎么了?”

“我看你在jd购物车里放的电器,都快20万了,太夸张了吧!你确定没放错吗?你要买那么大的电视?90英寸的!”

林玉婷正在餐厅里看着付豪的笔记本震惊中,她还从来没见过谁买电器买这么大手笔的!所以她以为付豪点错了。

刚刚给付豪发微信问,付豪又没回,她就只好打电话过来问了。

“大点的电视看的清楚。你就按照我选的风格选就行,你看看家里还缺什么,或者你需要什么,都选上。只要是你需要的,就是咱们家需要的。”

付豪这话,给李瑞听的有点呆了。他没想到,付豪和林玉婷已经进展到这步了!够有效率的!不由偷偷的笑了。

“豪叔,你不让我说你壕,但我还是要说一句:你实在是太壕了!你有钱的程度,可能要超过我的想象啊!”

“哈哈,肯定超过你的想象,总之你就别给我省钱了,玩命买吧。”

“嗯!那我拼了!”

“哈哈。”

付豪爽朗的笑着。

“什么情况啊?你和咱们班大班花在一起了?”

付豪一撂电话,李瑞立刻就感兴趣的问。

“我刚从太阳园买了套房,林玉婷不是正想租房嘛,我就让她去我那住了,算是租我家。”

“金屋藏娇啊你这是,你泡妞可够下血本的!”

“我这也是赶巧了,刚买的房,就赶上林玉婷要租房。”

“要不说你俩有缘呢!”李瑞兴奋的讲说:“你这次可算近水楼台先得月了,你一定要好好珍惜啊,林玉婷是个好姑娘,你别亏待了人家。”

“如果我这辈子只娶一个人的话,我肯定娶她。”

“你什么意思啊?你还打算娶好几个媳妇啊?”

“不是,我的意思是,要不我这辈子就不结婚;要结婚,我肯定和她结,她是我见过的这世界最可爱的女孩。”

“哈哈,你知道就好!她绝对是个好姑娘。我们早就撺掇过你了,你丫还不积极呢。现在你终于积极了,哥们儿替你高兴啊!喝茶不过瘾,叫几瓶啤酒呗,咱俩喝”这家茶楼除了有茶外,也是卖酒的。

“行啊,就喜欢和你喝酒!”付豪主动去外面找服务生提了六瓶冰镇燕京过来,他和李瑞各自手把一,直接对瓶吹了。

“敬你!祝你和咱们大班花能早日修成正果!”

“借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶,讲说:“也祝你和你媳妇早修成正果。”

“我和我媳妇马上就修成正果了。等她明年留学回来,我俩就结婚了。倒是你,赶紧把林玉婷追到手才是真的。”

“放心吧,哥们儿不追是不追,要追,绝对动真格的!我俩都住一起了,你觉得我可能还给别人机会吗?”

“这倒是。你娃要真骚起来,比骚巍还骚;脸皮真厚起来,比鸡人伟还厚!就凭你刚才在电话里说的那几句话,我就看好你。”

“你大爷!哈哈,埋汰我呐?”

“我特么是夸你呢!哈哈,喝酒!”

李瑞和付豪碰瓶喝酒,之后又问:“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房,你娃可真是有钱了。”

“等过几天的吧,现在房子刚装修好,里面什么家具电器都还没有呢,刚才林玉婷给我打电话,就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了,我请你们过去玩。”

“行,那我等你好消息了,希望家具什么的都搞定时,你也能把林玉婷搞定。”

“你就别老拿她打岔了,还是说咱的正事吧。”付豪心系租车公司:“我得多从你这了解了解那租车公司的情况,回头我还得和我姐去说呢。你爸公司对这行还做了什么调研了,你都跟我说说。”

和付豪一起喝了口酒,李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情,继续给付豪讲:“该说的我差不多都说了,干这行反正挺难的。对了,我还想起来一个得和你说说,干这行,车的耗损很大的♀车公司的车,天天跑,很难说不出问题,维修,保养样样都要钱,一旦停运,那可不是少赚了,而是亏了!

“这行中只有规啮起来了的公司,培养起国人的消费理念了,才能说有盈利。但现在,包括神龙在内,还没有一家公司真正盈利,所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对这个行业放贷都很卡了。我爸收的这公司,就是因为之前从银行贷不出款了,资金链断了,那伯伯才来找我爸的。

“还有,这种租车公司,最怕的就是车子有去无回。一台车没了,那就是严重亏了。有些人租了车,有变卖的,有抵押的,还特么有运-毒-抢-劫的≤之什么事都有,完全超出你的想象,一旦损失了,车就彻底没了。”

李瑞林林总总的给付豪讲了一堆,想起什么就说什么,最后总结道:“说了这么多,都是坏的,但有一点,我爸公司做调研时也看到了,那就是目前国内租车市场的潜力确实很大,就像你说的,目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不过这也分城市。像是北倞这种有限购限行政策的,市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业,在未来,它属于城市交通的一部分,是对公交车、出租车的一种补充,并且更具有灵活性。这样的城市,政策会向这方面倾斜。但像我们西洝,这种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。

“还有,现在车市的价格一直在下跌,对租车行业也是很大的打击。此外,还有很多不可控制的因素,以及市场不成熟的消费理念,这都会导致租车的盈利越来越有限。从这行挣钱,目前看,全是薄利多销,整个行业都还没找到太好的新的盈利增长

“而且现在看神龙租车,跑马圈地的气势很盛,我听说他们机场的店全都是24小时全天候营业的,有的还签了排他协议,其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场,高铁,旅游景点了,最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资,就不断的开门店和买车。

“就我爸的调查,神龙现在每个月差不多都要买2500辆车左右,每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离,不断的吞噬着市场份额,兼并其他租车公司。有这样一条大鳄在市场里,小的租车公司真的很难生存,至少很难往大了发展。”

说完,一颗烟也抽完了,李瑞和付豪喝了口酒,又点了根烟,抽上,想想,又补充着对付豪道:“目前地方性的中小租车公司,就像我爸接过来那家公司,业务构成大概是70%的长租客户和30%的短租客户。这种公司除了自有车辆外,还有很多可租车辆都是挂靠性质的,类似于中介,平时谁的车不用,都可以过去挂靠,这也算他们的一个特色吧。

“其实这倒是一个可挖掘的那家公司目前最赚钱的业务,就是挂靠车的婚车车队业务,这公司目前有上百辆奥迪挂靠着,都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆,大概还剩700辆左右,但都是比亚蒂这类比较低端的国产车,5、6万块钱的,甚至3、4万块钱就能买到。这公司之前一直主打低端租车市场,倡导让所有人都能租的起车,理念挺好,但可惜没摸准市场发展。

“比亚蒂在我们西洝有厂,这公司和比亚蒂关系不错,有买车回购条款,他们淘汰掉的车,可以被厂家回购,算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大,这两年市场又很萎缩,现在这公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研,这租车公司就是一无底洞,谁再往里扔钱,基本上都是打水漂,几年内都可能见不到真正的收益。”

付豪受教了,抽着烟斟酌了一会儿,讲说:“看来干这行还真是个困局。”

“是啊,所以我不建议你往这里扔钱。谁的钱也不是白来的,就算是中奖得的,那也不是白来的。你要往这里烧钱,还不如干点别的呢。”

“可我还是想往这里烧钱。”

付豪固执的讲着,给人的感觉他都有点偏激了。

“为什么啊?”

李瑞被搞的有些哭笑不得。

“因为我看好未来国内汽车行业的发展,而且我也喜欢车。”

“你喜欢车,开4s店好不好?干嘛非得干租车的买卖啊?”

“开4s店没意思,也没挑战性♀车这行才刚起步,适合冒险。”

“兄弟,险不是这么冒的!”

李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。

“但我就喜欢这么冒险。越是在别人不看好的领域,蕴藏着的商机越大。”

付豪准备把他的互联网设想讲给李瑞,再听听李瑞的意见。

“我是这么想的,我想把这租车公司给收过来,给这公司补充足资金,缓解他们资金面上的压力,让公司重新稳定住,然后我想给它进行一系列的互联网改造。”

“进行互联网改造?”李瑞热爱计算机,对与互联网相关的事很感兴趣,洗耳恭听付豪后面的话。

第三十六章 对租车公司未来的畅想

?“我刚才听你讲了,这公司一个比较大的问题就是车的闲置率高,我有这么个想法,等公司稳定下来后,我想给它开展互联网专车业务。”

“你要这方面拓展,就更烧钱了!”李瑞赶紧提醒付豪:“你没看神龙租车的下场吗?他们今年就开展专</br></br>

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